賣星星的人

李蕊娟

讓每個人擁有一顆自己的星球

林奎是一名90后重慶小伙，大學畢業后從事過IT工作，也有過一段不成功的創業經歷。

2017年夏天，創業失敗的林奎到重慶仙女山旅游散心。一天夜里，他躺在帳篷里，夜靜如水，頭頂的星海燦爛無比……這幅在現代都市中難得一見的美麗景象，深深打動了他，并引發了他對浩瀚宇宙的無限遐想。

星星一直以來都是浪漫的意象，它們就是宇宙中寶貴的禮物??！正在四處尋找新創業項目的林奎，當晚就躺在山坡上腦洞大開地想：夜空中的繁星雖然美麗，卻離我們普通人太遙遠了，如果它們都被賦予專屬的意義，甚至是人們的“私有財產”，那該多么美好！

旅行結束后，林奎開始查閱相關資料。他發現，在歐美國家已經有不少私人機構，為人們提供星星命名的紀念服務。

“民間方式雖不是國際上認可的，但也非常有紀念意義，而且簡單易得。在網上就能為你喜歡的某顆小行星命名，并拿到相關證書?！绷挚f，正是有了歐美一些商業公司的他山之石，他才決定成立中國首家為星星命名的公司——“星協”。

2017年8月成立星協后，林奎給公司的定位是專門做太空文創。除了向顧客提供給星球命名的定制禮物，還銷售以太空為主題的紀念品。

“銀河系中存在著大量的星星，其中被人類發現的就數以億計，這些只具有代號的星球，如果有一顆能夠由自己命名，送給心上人，讓他在夜幕中抬頭可見那顆屬于自己的星星，是一件多么浪漫的事！”林奎的廣告語很令人心動，并勾起了許多人尤其是科幻迷們的遐想。

不同的人生，不同的滋味

小吳是星協的第一個顧客。在微信朋友圈看到林奎發的廣告和網店鏈接后，小吳好奇地點了進去，發現只要花上888元，顧客既可以為自己喜歡的某顆小行星命名，獲得由星協公司頒發的證書，并附一張標出用戶星體位置的星圖，還可以獲得一顆專門為其定制的仿真星球！而且，此后還能參與星協組織的線下相關活動……

當時，小吳正為給女朋友送一件什么樣的生日禮物犯愁。他是從農村考出來的文學碩士，而同一所學校畢業的女友，卻是重慶一位富商家的千金。兩人的感情，一度遭到女方家長的強烈反對，只因他是“鳳凰男”。是他的深情和女友的堅持，讓兩人的愛情經受住了種種考驗。

雖然小吳很愛女友，但太破費的生日禮物他送不起，即使打腫臉充胖子送她一個大牌包包什么的，也未必能打動女友的心。小吳正為此傷腦筋，發現林奎的創意禮品居然是為星星命名，他就花888元，為一顆小行星取名為“嫣然星”，那是他女友的名字。

兩天后，小吳拿到了相關星圖和命名證書，以及那顆小行星的仿真工藝品。女友生日當晚，小吳牽著她的手來到江邊，指著天邊一顆星星對她說：“嫣然，從今晚起，夜空中那顆嫣然星就屬于你，屬于我們了！”“開什么玩笑呀？”女友不明白小吳的意思。

當看到小吳帶來的仿真星球和一份“嫣然星命名證書”時，女友當場感動得摟著小吳哭了。從小到大，她收到過無數昂貴而精美的生日禮物，卻沒有哪一件比得上這顆嫣然星來得更浪漫、大氣、神秘而暖心！

賣了創意還要賣服務

雖然賣的是創意產品，林奎卻很重視“售后服務”。這也是林奎能把“為星星命名”的生意越做越大，而那些復制他的創意去創業的同行，生意卻很一般的主要原因。

星協在用戶命名星星后，會推出一系列浪漫的活動。例如林奎在每年11月份會出版一本圖書《星協》，圖書內容主要是關于天文學的一些知識，以及顧客的“購星故事”，將星協公司見證到的美好寫進書里。

每隔幾個月，林奎還會在重慶、北京、上海等一線大城市，打造以星空為主題的文化展覽，并邀請中高級買家帶上他們最愛的人，去感受這場充滿浪漫氛圍的活動。

此外，星協還與許多存儲數據的機構進行合作，免費將每一位購買星星的客戶的數據永久存儲于數據庫中。你購買的星星編號和名稱、送給誰的、當時的心情是怎樣的、帶著誰參加過星協的文化展覽活動等，人生的美好瞬間有很多，但能留住的又有多少呢？而林奎的公司，會將每一位用戶的這種美好永久保留。必要的時候，他還可以隨時調出相關資料，幫客戶制作成精美的小冊子寄過去，留作紀念。

2020年，林奎入駐抖音等平臺，通過播放一些宇宙探秘之類的短片來聚攏人氣，然后在平臺上出售“為星星命名”服務，同時售賣智能地球儀、家庭用的入門級天文望遠鏡等相關產品。

半年后，僅在短視頻平臺上，林奎的月收入就逼近5萬元，再加上他公司網站和網店的銷售總額，他的年收入早已突破100萬元。

林奎說：“只要敢想敢做，滿天繁星也能變成自己的財富！”

（飛龍在田摘自《風流一代·青春版》

2020年9期）