新媒體營銷在種子推廣中的應用

羅中喜

（中墾種業股份有限公司，江蘇大豐 224151）

互聯網技術的發展，使網上購物、支付、打車、外賣等各種應用與人們生活越來越密切，而在種子推廣中，微信宣傳、直播帶貨等新媒體的作用也日益突出，特別是在2020年疫情期間表現得尤其明顯。中墾種業股份有限公司（以下簡稱中墾種業）通過在優質糯稻品種浙灃糯188推廣上應用新媒體營銷方式的2年探索，取得了很好的推廣效果，對于種子營銷有很強的典型示范作用。

1 新媒體營銷的實踐

中墾種業于2018年開始示范種植推廣優質糯稻品種浙灃糯188，該品種于2019年通過安徽省審定（審定編號：皖審稻20190029）。為了能快速地擴大浙灃糯188的影響力，在推廣初期，中墾種業就采用了現場直播新品發布會以及開展網上展示投票活動兩種新媒體營銷方式。

1.1 直播發布會2018年10月中墾種業在上海農場召開了浙灃糯188的新品發布會，第一次采用了191農資人的直播服務。這也是191農資人第一次為種業企業提供直播服務，整個直播包括技術人員做具體品種講解、示范戶介紹試種表現、發布會來賓親自參與測產等內容，直播由中墾種業市場人員主持，控制時間，當天觀看量就超過3000次，截至目前，點擊量超過10000次，留言評論近200條。

1.2 網上展示投票活動2019年9月在浙灃糯188田間觀摩會的前期，中墾種業在網上發起“浙灃糯188種植我最行”的素材征集和投票活動，以此作為觀摩會的預熱活動，有24個種植戶報名參與，投票活動設置了10d?；顒悠陂g經銷商和種植戶每天都在微信群里轉發、宣傳，整個活動結束后，訪問量達到273188次，有效投票量145354票，在目標市場里迅速提升了品種的知名度。

2 新媒體營銷的特點

在這兩次活動中，可以發現新媒體營銷相比于傳統宣傳方式，具有傳播便捷且受眾針對性強的特點。

2.1 傳播便捷只要有網絡信號的地方，就能在線上通過電腦網頁、手機微信等方式即時地觀看直播，且能在朋友圈里進行快速的轉發，迅速傳達到感興趣的人面前，快速聚集人氣，起到了傳播快、廣的作用。

2.2 針對性強在電視前看廣告的受眾類型多樣，但是在直播傳播的過程中，能夠主動點擊觀看直播的受眾至少都是對新品種有興趣或好奇的，這些受眾很有可能都是公司潛在的客戶或者用戶。

2.3 互動性強傳統的報紙、電視廣告，受眾在觀看的過程中更多的是被動接收，無法即時表達個體的訴求和意見，而在線上傳播甚至直播的過程中，就能夠與受眾形成互動，反饋的即時性特別明顯。

3 新媒體營銷的注意事項

新媒體營銷作為互聯網時代背景下一種新的方式，在種子推廣中能否取得明顯的效果，除了品種本身之外，還要注意以下4點。

3.1 內容適度傳播的內容是核心，宜簡潔清晰、主次分明，貴精不貴多，重點就是將品種的賣點和目標客戶的興趣點對接起來，總之一句話，就是抓住重點，簡潔明了地將品種特點真實客觀地展現出來。

3.2 時間適中農業田間現場的直播畢竟不是娛樂節目，而現在線上流行的也大多是快文化，比如微博、短視頻等，直播時間太長受眾沒時間去看。因此，活動時間要適中，包括投票活動持續時間也要適中，太短擔心熱度起不來，太長參與者又會逐漸疲憊。

3.3 形式適當根據品種需要展示的特點，選擇適當的形式，好的形式能把品種特點充分展示出來，同時又能給觀眾留下深刻的印象。比如在田間現場直播中，可以直觀地測量品種的株高、穗長，也可以利用道具做一些對比或者采用一些有趣的活動來呈現。

3.4 回應適時在線上活動期間或者活動結束后傳播的過程中，對于評論區的留言要及時地進行回應，安排專業人員跟進，以此來確保整個活動的效果。

4 結語

在種子的推廣實踐中，其他的宣傳方式也很重要，傳統的展示示范依然必不可少。當然品種推廣的決定因素還是品種本身要符合市場的趨勢，好種、好賣，讓用戶得到更多收益[1-3]。新媒體營銷有它的特點和優勢，可以將品種傳播得更快、更廣、更準，作為種子推廣的一種策略，已經成為企業整體營銷宣傳上不可忽視的重要方式。