“瘋狂”的口罩，永恒的愛心

深商會是一個有公益心、有大愛的組織，有一個愿意成就別人的工作團隊。江蘇偉創力新材料有限公司董事長吳偉在深商會奉獻愛心，助力防疫，并在新會員鏈接會上分享“瘋狂口罩機”背后的故事和商業邏輯。

7月15日，深商新會員鏈接會在深商服務中心舉行，江蘇偉創力新材料有限公司董事長吳偉、深商會執行會長林慧，以及來自卓越地產、泰盈科技集團、富裕寶廚房設備、中集產城、中盛環球投資等近30位新會員代表齊聚一堂，交流共享、謀劃未來。

瘋狂的口罩

本期邀請江蘇偉創力新材料有限公司董事長吳偉作題為“瘋狂的口罩”主題分享。江蘇偉創力新材料有限公司成立于2015年，2020年2月初疫情爆發，轉產做口罩，獲得美國首批次FDA認證，一個月建了5個工廠3800人同時在線生產KN95口罩，實現日產能280萬只，日銷售額3500 萬人民幣，成為當時國內生產規模前三的KN95口罩生產企業。

2020年初的口罩有多“瘋狂”？

吳偉說，在高峰期的時候，口罩機從1臺發展到100臺的速度，只用不到一個月的時間，這個時候的口罩價格像過山車一樣，瘋狂地上漲，然后像泡沫一樣瘋狂地下跌。這個時候的企業都是“先開槍后瞄準”，因為很多企業在戰略聚焦上，跟不上未來市場環境變化的快。用過去的經驗解決不了未來的問題。

吳偉認為，生意沒有風險，只有賠率。他舉例說，熔噴布2月初價格是2.5萬每噸，到現在是100萬每噸，“我的預判對了，但是卻犯了一個原則性的錯誤，因為在社會恐慌和行業暴利的特殊時期，期貨永遠是遙遙無期，現貨才是王道?！彼f。因此，永遠不要把所有的雞蛋放在一個籃子里面，任何項目都要準備好B方案。

他表示，這一次口罩的“瘋狂”經歷，可以列入商學院的商業案例?？谡窒∪敝皇乾F象，一方面是熔噴布，另一方面是口罩機，然而里面最核心的東西是陶瓷片。但是所有的漲價都是一波一波的，先漲口罩，再漲原料，再漲機器，再漲機器零部件，最后漲陶瓷片。短短6個月時間，陶瓷片就從幾塊錢一個漲到幾千塊錢一個。

最后，吳偉用一首《傲骨》詩歌來結束本次分享：滔滔江水雕古樹，滾滾紅塵笑傲骨。自古英雄多寂寞，踏平坎坷笑歸途。

賦能企業，資源共享

深商會執行會長林慧在致辭中對新加入深商會的會員表示歡迎，她希望大家常?！盎丶摇?，和廣大的深商家人交流共享，鏈接資源。她表示，深商會是一個有公益心、有大愛的組織，企業加入到商會之后，可以通過服務專員，提出企業的訴求，專員會第一時間想辦法幫助企業解決問題。

林慧說，吳偉董事長剛剛加入深商會，第一個月就做了巨大的貢獻，為深商會捐贈了200萬只口罩，價值400萬元左右。深商會也沒有辜負吳總的愛心，把他的愛心真正交到了企業，交到了一線的防疫人員。

她表示，聽完吳偉的分享之后，很受啟發?？蓺w納了6點，非常值得企業家學習，對大家有很大的作用。

一是先開槍后瞄準。當突發事件到來時，要拿出一個最有把握的方案，來不及。先開槍把鳥鎮住，有設備就可以先生產，定單、原材料就會涌過來。這是非常精準的商業邏輯;二是期貨遙遙無期。原來的商業規則、商業倫理在大災難的時候是不管用的;三是永遠要有B方案。企業在做任何一個項目的時候，一定要有B方案;四是不管大單小單落袋為安。在應急情況下，先把單拿到手。五是不能刻舟求劍。未來會瞬息萬變，今天學到的東西明天不一定還有價值;六是先漲的是現象，后漲的是本質。

活動中，來自各個企業的會員代表作了自我介紹，并交流加入深商的感觸和未來，希望深商這個平臺可以給企業賦能，在這個平臺上實現資源共享，互利共贏。

附：

“瘋狂口罩”的商業案例

2020年初的瘋狂口罩，在高峰期的時候，口罩機從1臺發展到100臺的速度，只用不到一個月的時間，這個時候的口罩價格像過山車一樣，瘋狂地上漲，然后像泡沫一樣瘋狂地下跌?？谡值寞偪窈蜕舷掠喂湹娜窟`約讓整個后來的參與者大都血本無歸，其中原委故事不能用商學院的案例和商業規則衡量，在極端的利益下，沒有商業規則和契約精神，只有人性被放大后的貪婪。古有荷蘭郁金香，今有中國的口罩，一夜之間的過剩教你怎么懂得人性。

對此，吳偉分享了口罩經濟的11點心得：

一是價格瘋狂上漲的時候是泡沫接近破滅的時候，也是出貨最佳時期，高峰期=臨近下坡期=出逃窗口期，別人貪婪你恐懼，別人恐懼你貪婪。吳偉以親身案例說明，“2月6日到4月中旬，口罩業務賺到第一桶金，市場的瘋狂讓我訂購了108臺口罩機、配套設備和高價原料，總價1.2億?？谡謾C做好已經是在5月初了，口罩已經沒有市場，口罩機一夜之間過剩，本以為3-5天回本的生意卻死在了前夜?！?/p>

二是把短期的投機變成長期的生意，期貨現貨結合，搶手的產品是短期的，怎么把短期做成長期，需要把搶手的產品按照長期訂單分期簽給客戶，鎖定長期利益，沒有門檻的生意長不了。

三是先開槍后瞄準，先快速動起來再修正，獵物目標是開槍中發現的。第一步是快，第二步才是好，快人一步，占得先機，等同行起來了，提前做好差異化，同時準備把產業賣給同行、只有正在賺錢的生意才會有人高價接手，不賺錢的時候就是負資產。做口罩反應快的大都是小的個體戶，一般大企業組織框架和決策太慢，常規思維采購提貨最終會形成高速公路塞車現象。有時候有些事，干就好了，不適合想太多。

四是沒有最好的最穩定的生意，只有更好的賠率，一個商業商品下行空間20%以內，上行可能200%-1000%，請果斷下注。吳偉在這點里提到的案例是，熔噴布2月初價格2.5萬，比平時貴了20%，下行空間20%，預計上漲空間50萬左右，約20倍，賠率1：100。

五是期貨=遙遙無期的貨，社會恐慌和行業暴利特殊時期，現貨才是王道。

二月初吳偉預測到熔噴布會短缺，訂了360噸熔噴布，價格2.5萬-4萬，考慮到漲價違約也夠用，結果到口罩結束只拿了2噸還加價30萬，因為有低價的期貨和購買合同，市場原料上漲的現貨沒有采購，合作的信任變成了忽悠，并錯過了買現貨的時間。

六是寧愿浪費也不要被餓死，一定找好替代品和B方案，多出的原料可以折價處理掉，但如果斷料，你可能前期全部投入血本無歸。在極端條件下，不要輕易相信人性，做最多渠道的努力，做最壞的打算。

七是產品價格永遠取決于供需，與成本無關，在人性的恐慌中放大，早點為恐慌的剛需買單，看成本你只會一路看著價格越長越高。

八是廣告銷售先行，不管產品有多搶手，先有客戶再篩選客戶（大小客戶、長短期客戶），先吃進后篩選，先占得先機，先保本再博高。

九是分析多變現象后的不變本質邏輯，任何現象的背后都是本質的邏輯與人性的弱點，在人性的未來打劫，任何市場瘋狂的現象背后都是產業鏈上延，提前在未來等大家比與爭搶眼前更有意義。

十是人性功利短視，眼光3個月或3年就可以割人性的韭菜，在人性的下游等大家勝過與人爭一時之利，少研究老的商業案例經驗，行業、社會、人、習慣都在變。人性擁擠的地方只能長出韭菜，大小早晚而已。先研究人性的需求再動手，賣產品賺市場的錢，賣機器賺未來同行的錢，賣核心緊缺賺整個行業的錢，賣人性的弱點賺所有人的錢。

十一是盡力做個善良的人，下一個十字路口不知道會遇到誰，不知道誰會改變你的命運，或喜或悲，或情或利，一切偶然在選擇后都會成為一生的必然！懂得珍惜生命，珍惜身邊的朋友。