中國“寶藏”產業帶里的好年貨

孫冰

春節將至，來自北京的95后女孩小璇準備給自己買一套特別點兒的新衣作為春節禮物，于是她在淘寶的搜索框里敲下了：曹縣+漢服。

曹縣，山東菏澤一個名不見經傳的小縣城，2021年因為網友“玩?！倍鋈?。作為山東省內最大的淘寶村，曹縣是全國最大的漢服基地，一年的漢服銷售額近20億元。

小璇還向記者分享了她的“寶藏攻略”：順德的家電、泉州的男裝、南通的家紡、溫州的鞋靴、諸暨的襪業、湖州的童裝、中山的燈飾……實際上，越來越多像小璇一樣的消費者發現：順著地域找商品，可以挖掘出很多“新特產”，這些商品質優、價好、品種多。

這背后是政府、電商平臺和產業帶商家三方聯合創新的結果。通過政府引路、電商搭臺，中國的“寶藏”產業帶商家們正組團“出道”，讓好價好貨酒香不再巷子深，也助力中國制造進階為中國品牌，收獲更高質量的增長。

《中國經濟周刊》記者 馬銘悅|攝

《中國經濟周刊》記者 馬銘悅|攝

“買買買這件事，學好地理也很重要?！毙¤腴_玩笑地說，“買買買”竟然讓她了解了祖國很多個省市的“新特產”。

作為制造業大國，中國的產業帶中藏龍臥虎，擁有很多世界級的“隱形冠軍”，從頂級大牌到大眾品牌，全世界大部分的玩具、領帶、襪子、牙刷、毛巾……很可能都產自中國的某一個縣市。

疫情之下，中國制造業面臨挑戰，如何將優質的供給端與龐大的需求端對接起來，既是新課題，也是大機遇。

提到福建特產你會想到什么？蜜餞肉脯、金駿眉大紅袍、沙茶面姜母鴨……來自阿里巴巴平臺的大數據告訴你：消費者喜愛的福建產品其實有很多，但過去可能并沒有形成鮮明的地域品牌和營銷IP。

從2021年3月開始，為進一步提振消費、擴大內需，福建省商務廳著力打造“全閩樂購”區域消費節慶品牌，并與阿里巴巴聚劃算旗下的“匯聚”業務建立了長線合作。

具體來說，聚劃算·匯聚結合福建當地沉淀多年且具有規模效應的供應鏈，利用平臺的消費洞察能力，挖掘出福建的幾大特色產業帶，如福建糕點、福建茶、福建母嬰、福建小家電……通過政府、電商平臺、產業帶商家三方的聯合創新，打造出一個全新的數字化營銷解決方案，推出“地域爆品”。

成效相當顯著。來自阿里巴巴平臺的數據顯示，福建糕點的整體成交規模排名上升到全國第二;天貓運動類目中來自福建的運動品牌銷量占比達到60%;福建母嬰、福建家裝家具、福建小家電……也都迎來了消費熱潮。

帶來更大驚喜的是福建茶。福建茶在整體消費規模中占比1/3，是廣東的3倍多。更值得一提的是，福建茶作為傳統產業，通過互聯網渠道“煥新”升級，孵化出一批適合年輕消費者的新品牌。

“從消費趨勢上來看，消費者越來越重視產品的附加價值，也認可品牌影響力帶來的溢價，因此，品牌建設以及品牌的數字化運營，也愈發成為地方經濟發展的重點?！敝袊鐣茖W院財經戰略研究院研究員李勇堅告訴《中國經濟周刊》。

在李勇堅看來，聚劃算·匯聚的模式就是一種很好的創新，將對公共區域品牌的形成及維護帶來良好的正向影響。

“電商平臺幫助區域品牌在短期內集中曝光，并通過產品的標準化升級和對消費者的精準分析，依托線下線上集聚所形成的產業生態服務能力，持續推動產品品牌和企業品牌建設，從而使區域品牌的效應更為明顯和持久?！彼f。

中國的產業帶數量很多，而且“寶藏”滿滿，過去礙于難以建立品牌效應和消費者心智，往往酒香巷子深。

據聚劃算·匯聚相關負責人介紹，正是基于此，聚劃算推出了“匯聚”業務，旨在打造地域營銷第一IP，希望通過政府、平臺和商家的三方合力，探索出“地域營銷”新的路徑和解決方案，更好地鏈接產業供給端與消費者市場端，從而拉動內需、刺激消費，助力各地方與產業帶的高質量發展。

據透露，僅僅在2021年，聚劃算·匯聚就聯動全國六大省份（福建、廣東、江蘇、浙江、江西、廣西）打造產業帶數字化升級。一年時間里，有超過15個地方政府30個產業帶與聚劃算·匯聚項目合作，近3萬家開業3年內的新商家參與了活動。過去一年，聚劃算·匯聚項目協助進行數字化營銷的企業由5000家快速增長到上萬家。

“一方面，聚劃算·匯聚通過聯動地方政府、區域品牌，打造地方消費節、地方消費品牌，助推區域銷售爆發，讓用戶認識中國產業帶。另一方面，聚劃算·匯聚通過營銷加持、流量支持等方式，幫助孵化產業品牌?！痹撠撠熑吮硎?。

上述負責人也透露，2022年，聚劃算·匯聚將進行多方面升級。在產業端，聚劃算·匯聚將啟動“匯聚100產業品牌計劃”，通過聯動政府資源、阿里巴巴平臺數字化能力、天貓淘寶的整合營銷能力、AlibabaDesign團隊設計能力，挖掘潛力產業品牌，助力其經營力、營銷力及品牌力的三重升級。

而在消費者端，聚劃算·匯聚也將不斷探索本地化內容營銷的新模式，包含地域直播模式、地域代言人計劃、微宣傳片計劃等。

李勇堅認為，打造區域品牌和營銷IP前景廣闊，但眼下僅僅是一個開端，尤其是在國貨崛起的大背景之下，正是中國產業帶和企業乘風起飛的好時機。

“未來，企業需要一方面借助互聯網和新技術的力量，持續打造新消費需求、新場景等對傳統品牌進行升級和改造;另一方面挖掘新消費趨勢，從消費者需求入手，在產品開發、外觀設計、產品包裝、市場營銷等方面加強創新，推出更多‘0到1’的品類，進而持續增強區域品牌的產品力和創新力?！彼f。