網絡經濟背景下營銷價值關系變化及其創新思路分析

譚聞

摘要：在網絡經濟背景之下，企業的營銷價值關系已經出現了明顯的變化，各類型企業的營銷范圍、需求、渠道都受到了極大的影響，出現了不同程度的轉變。企業必須要緊隨市場、時代的發展潮流，做出符合網絡經濟背景的創新和改革，制定出符合網絡時代需求的營銷模式，才能保障企業可持續發展，幫助企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

關鍵詞：網絡經濟背景;營銷;價值關系;變化;創新;思路

網絡經濟是互聯網信息技術不斷發展和進步，滲透入人們生活工作之后所產生的一種新型經濟形勢，而在這一背景之下，企業的發展好企業營銷模式都受到了極大的影響，當前企業的營銷范圍隨著互聯網技術的提高得到了顯著的拓展，不再受到傳統營銷模式時間、空間的局限。

一、網絡經濟背景下營銷價值關系的變化

（一）企業和相關利益者價值關系的變化

網絡經濟背景之下，雖然企業的營銷價值關系發生了轉變，但是其通過商品實現價值增值的基本模式仍然沒有發生變化，但是在互聯網信息技術的支持下，企業的營銷，也就是企業獲得價值增值以及交換的方法出現了變化。產品在企業和用戶群體之間流動，導致的價值提升是各企業固有的營銷目標，發生變化的是企業利益與利益相關者價值獲取的渠道。在網絡經濟背景之中，企業價值傳遞模式和以往截然不同，傳統的企業價值傳遞模式是采購到產品銷售、售后等一系列的內容，而在網絡經濟中，企業價值傳遞模式融入了互聯網“鏈接”渠道。雖然目前各企業還是無法完全放棄傳統的線下渠道，但是互聯網所帶來的新穎的產品增值模式十分重要，例如當下常見的直播帶貨，該營銷模式是通過主播個人的影響能力，幫助企業產品拓展其營銷網絡，其營銷模式更為直接，如果企業將產品同時交由多個“主播”進行銷售，企業的營銷渠道也就是其價值網絡就會發生變化，企業的利益相關者從傳統線下渠道的代理商轉換為了線上渠道的“主播”，而此時主播扮演的便是傳統的代理商角色，但是其收入、分成等利益分配方法以及營銷方法都出現了變化[1]。因此，在網絡經濟背景下，企業相關利益者出現了角色上的轉變，企業和傳統代理商以及企業和線上主播之間的關系有著顯著的區別和差異，主播所獲得的利益分成和傳統代理商獲得的利益分成明顯不同，因此企業的營銷策略必須要做出改變。

（二）企業和信息提供者價值關系的變化

在網絡經濟的背景之下，企業的營銷過程中，價值交換已經不再局限于產品的層面，而是逐漸轉換為信息價值的增值。網絡中信息價值也已經成為了企業營銷中的組成部分，信息所具備的作用顯著提高，且其傳播速度顯著更快。在以往的營銷模式中，價值交換一般均只會存在于企業、代理商以及消費者之間，但是在網絡經濟背景之中，互聯網信息傳播的快捷性特征讓企業的獲得價值的方法出現了改變。企業能夠獲取到更為準確、快速的產品反饋信息，而根據這些信息內容，企業能夠快速的進行處理和響應，讓企業獲得了營銷調式的優先權。也就是說，企業可以更為快速的適應市場變化，準確的找到自身產品的定位。此外，信息的提供者在互聯網經濟背景下也出現了變化，在傳統的營銷模式中，信息的提供者主要是代理商、消費者，但現階段網絡平臺已然成為了企業的重要信息提供來源，海量的信息均集中呈現在網絡平臺之中，包括當前消費者的消費習慣、消費偏好、產品滿意度、產品需求度等等，都可以通過網絡平臺進行呈現，這也讓企業和互聯網平臺之間的價值關系出現了變化，企業必須要合理的利用互聯網信息，更為直接的接收所需的信息內容，在這一過程之中也讓企業和信息提供者的關系發生了變化。

二、網絡經濟背景下營銷創新策略

（一）對營銷模式進行整合創新

網絡經濟背景下，企業創造價值的模式發生了變化，而這也讓企業營銷模式出現了變革，企業必須要快速的適應這種價值關系的變化，改革創新自身的營銷模式。企業首先要根據自身現有的生產以及營銷資源，利用原有的營銷渠道維持相對穩定的價值供給。然后，再針在企業現有的網絡渠道開展整合工作，在這一過程中明確現階段企業的營銷模式是否能夠適應網絡經濟發展，匯集多種渠道的優劣勢開展分析，找出企業存在的問題，隨后再進行多渠道資源整合。例如，對電商平臺、媒體平臺、自媒體平臺等一系列網絡資源予以有序的整合，從中找出現階段企業發展所需要的網絡渠道，并將這一渠道作為突破點，以點帶面的推動拓展企業營銷網絡。在這一過程中，企業必須要明確營銷模式中的主次關系，明確主要網絡營銷渠道、次要網絡營銷渠道和其它補充渠道，將有限的營銷資源予以合理的分配，制定出針對性的營銷策略。

（二）構建差異化營銷模式

在網絡經濟的背景之下，企業和消費之間的阻礙被消除，營銷網絡呈現扁平化。在這一情況之下，消費者的需求也呈現出多元化、差異化。企業在進行營銷模式的構建過程之中，必須要充分對消費者的需求進行考慮。雖然無法在企業營銷中進行個體化營銷，但是企業可以借助現代化大數據技術對消費者予以細化歸類，并以此為依據進行差異化營銷設計。企業可以根據不同的地區、年齡、職業等差異化人群進行營銷設計，通過合理的差異化營銷設計來滿足不同消費者的個性化產品需求。在當前網絡經濟背景之下，不論是傳統產業產品或者是新興產業產品，其核心營銷理念就是差異化營銷，例如在贈品設置、價格確定、產品風格豐富等環節中，企業都必須要根據消費者的實際需求進行設計，而各種差異化的營銷方法也能夠在電商平臺和帶貨鏈接上進行展示，為企業差異化的營銷策略提供了必要的基礎，企業可以對自身產品予以外延開發，通過制定不同的產品組合、價格組合等，對各類型的消費者的消費需求進行滿足，在這一過程之中逐漸形成企業獨特的差異化營銷策略和模式[2]。

三、結束語

綜上所述，在網絡經濟背景下，企業的營銷模式必須要進行創新和改變，通過創新的方法整合資源，構建出符合當前市場發展的網絡營銷模式，充分發揮互聯網信息平臺的優勢，拓寬企業自身的銷售網絡，改變傳統的營銷模式和策略，制定出差異化營銷模式和策略，滿足各類型消費者的需求，讓企業的營銷模式更加有效。

參考文獻

[1] 唐云. 社交網絡時代"粉絲經濟"的關系營銷模式及策略[J]. 商業經濟研究，2020（23）：96-98.

[2] 陳剛，關輝國. 網絡經濟對消費者價值認知與消費行為的影響[J]. 甘肅社會科學，2019（4）：184-191.