旅游區特色農產品營銷對策研究

馬琳琳　李明　楊方芳　周國軍

摘要：本文以秦皇島景區特色農產品營銷為研究主題，深入分析目前秦皇島景區特色農產品營銷有限公司農產品營銷存在的問題，在此基礎上為秦皇島景區特色農產品營銷提供合理的建議。

關鍵詞：農產品;市場營銷;策略

一、秦皇島景區特色農產品營銷情況

營銷通過各種營銷方式來完成，不同的營銷方式有各種特點。常見的營銷方式有三種，包括營業推廣、廣告和公共關系。使用哪一種營銷方式取決于企業的營銷目標，秦皇島景區特色農產品在不同發展階段及戰略目標應使用不同的營銷策略。

一是線下線上營銷相結合，但線下營銷占主導地位，線上營銷提供輔助作用。秦皇島景區特色農產品的線下營銷方式是與經銷商、大超市及大賣場進行合作，從而銷售特色農產品，這種方式屬于傳統的實體店消費渠道，并且發揮出了巨大的作用。這在2014-2017年秦皇島景區特色農產品銷售業績中可以體現出來，線下銷售占線上線下銷售總額的比重明顯較大。

二是大力推廣秦皇島景區特色農產品的服務營銷。產品推廣是營銷的重要內容，秦皇島景區特色農產品營銷有限公司的農產品的推廣方式首先是店內推廣。在營銷期間，秦皇島會將有關產品以買贈的方式進行銷售，從而達到推廣的目的。這種依托于渠道推廣的模式，為秦皇島景區特色農產品營銷有限公司的農產品迎來了不少回頭客，憑借優質的口感，秦皇島景區特色農產品營銷有限公司的農產品在國內農產品業中也充分的站穩了腳跟。

除了渠道推廣之外，秦皇島景區特色農產品營銷有限公司的農產品還采取廣告推廣的策略，主要是利用新聞媒體、電視等大眾平臺進行農產品的推廣活動。秦皇島景區特色農產品營銷有限公司的農產品常常在黃金時段插入電視廣告，并且通過網絡進行宣傳。根據秦皇島景區特色農產品營銷報告中可以看到，其廣告費用支出占據整個市場營銷計劃費用中的比重達到27%。因此，廣告營銷是秦皇島景區特色農產品營銷策略中尤為重要的營銷手段之一。

二、秦皇島景區特色農產品營銷策略存在的問題

當前秦皇島景區特色農產品的促銷手段非常單一，而且在制定促銷目標方面存在較大的盲目性，導致相關的促銷活動未能達到預期目標。促銷是市場營銷方式中常用的方式之一，現代實體店搞線下營銷活動多數以促銷為主，從概念上看促銷是對消費者的讓利，可以通過價格讓利或其他贈送禮品等方式讓利，進而促進銷售數量不斷增加。因此在單價與數量方面來看，促銷是追求薄利多銷、走量不走價，從整體上看參與促銷的產品價格會比正常價格優惠許多。但是從秦皇島景區特色農產品營銷有限公司的農產品的促銷來看，生產成本較高，因此在定價上較其他農產品品牌高30%左右。在這種情況下促銷的有效性會大打折扣，難以打動消費者對價格的敏感性。

在所有的營銷方式中，促銷成本投入并不小。而秦皇島景區特色農產品營銷使用了促銷和廣告投放，兩種營銷方式加起來的成本使秦皇島景區特色農產品銷售費用劇增。尤其是廣告費用比重較高，2015年秦皇島景區特色農產品廣告營銷投入占比高達27%，這屬于高水平的廣告費用投入。但在整體銷售中，廣告投入并沒有帶來巨大的銷售增加，形成了高成本低產出的現象，不利于秦皇島景區特色農產品營銷策略優化。

產品銷售要獲得較好的市場份額，必須具備有自身特色的核心競爭力，使產品在激烈的市場競爭中利于不敗之地。營業推廣應依托在產品的核心競爭力之上，要形成獨具特色或底蘊的核心標志，而其他市場主體難以模仿或復制。秦皇島景區特色農產品的生產理念使優質健康，因此高質量水平應該成為秦皇島景區特色農產品營銷的核心基礎。在營業推廣中應將高質量水平推廣開來，把優質健康理念打造成內在的企業宗旨與文化，加深消費者對秦皇島景區特色農產品的印象與認知。

三、農產品市場營銷策略的相關建議

秦皇島景區特色農產品營銷秦皇島景區特色農產品營銷有限公司的農產品的促銷策略在價格上沒有與非促銷的商品拉開差距，導致促銷的效果極為有限。因此推廣促銷活動前要科學合理定位促銷目標，將促銷走量不走價的理念貫穿到促銷活動始終，并使消費者能夠感受到促銷的優惠力度，激發消費者的消費欲望。

當前傳播媒體形式多樣渠道眾多，有傳統媒體及大眾傳媒，也有新興的自媒體形式。相應的企業進行廣告投放渠道也逐漸增多。對于秦皇島景區特色農產品營銷有限公司的農產品促銷的廣告投放而言，應當選取多元化的投放渠道，從而更好的傳遞產品的促銷信息。不同媒體方式有不同的優劣勢，如何揚長避短或相互融合取長補短需要相關部門根據自身實際情況做出科學選擇或組合。其中大眾傳媒的優勢是能夠廣泛傳播廣告內容，劣勢是投放成本較高，對企業來說長期投放大眾媒體是一筆巨大的費用支出。而自媒體最為新興的媒體形式，在一定程度上克服了大眾媒體成本高昂的劣勢，且自媒體受眾更加廣泛，因此備受企業青睞。秦皇島景區特色農產品應該綜合使用多種營銷方式，促進農產品銷售提上一個臺階。

現代市場經濟發展過程中，企業的品牌形象發揮著至關重要的作用，良好的品牌形象能夠加強消費張對企業及產品的認可及粘性，因此提升品牌形象十分重要。秦皇島景區特色農產品以碳化糖為主，其生產工藝先進，質量屬于上乘，但秦皇島景區特色農產品營銷公司未能清晰認識到品牌形象的重要性，對品牌形象建設較少，消費者認可程度較低。為此，在秦皇島景區特色農產品營銷有限公司的農產品公眾關系的構建中，打造良好的品牌形象是最基礎的工程之一。需要秦皇島景區特色農產品營銷有限公司的農產品是健康的農產品制品，遠遠高于行業標準的要求。

結論

綜上所述，秦皇島景區特色農產品促銷策略中存在較多問題，企業應對問題進行分析，并提出有針對性的解決策略，提高秦皇島景區特色農產品的營銷效率與質量。

參考文獻

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[3]冀慧君.淺談電子商務環境下農產品營銷策略[J].農場經濟管理，2020（05）：20-22.

基金項目：本文系2020年東北石油大學引導性創新基金“秦皇島市旅游區特色農產品營銷對策研究”項目成果（2020YDQ-09）

作者簡介：馬琳琳（1994—），女，遼寧本溪人，碩士，東北石油大學助教，研究方向：思想政治教育。