應用型人才培養導向下課程改革實踐探析

鄒堅引

摘要：房地產營銷策劃課程需要注重實踐能力的培養，基課程改革將圍繞人才培養目標“知識、能力、素質”三個維度出發。改革內容包括：一是教學內容改革，包括教學內容模塊化、任務化、項目化;二是教學方法改革，采用案例教學、討論教學、情景模擬教學等多元化手段;三是考核方式改革，著重對過程性的考核，教師評價為主，學生、企業評價為輔。改革取得良好教學效果，但仍需繼續改進。

關鍵詞：教學改革;房地產營銷策劃;教學內容

中圖分類號：F293 文獻標識碼：A

文章編號：1001-9138-（2022）06-0074-04 收稿日期：2022-05-05

1 前言

房地產營銷策劃課程是房地產開發與經營管理專業的主干課程，課程定位為職業必修課，也是一門實踐性非常強的課程。目前來看，大多數本科院校此類課程理論講授的課時所占比例還是過大。當下地方本科高校正在向應用型高校進行轉變，著重培養學生的動手實踐和增強學生的就業創業能力，提高為區域經濟社會發展服務的能力，為行業企業技術進步服務的能力。本課程在此背景下，結合課程性質，更加應該突破傳統的教學模式，大力開展實踐教學改革。

2 課程改革目標及人才培養目標

本課程改革遵循學生學習能力培養的基本規律，以真實工作任務及其工作過程為依據，整合、優化房地產營銷與策劃課程教學內容。打破以教師、教材和課堂為中心的教學定式，豐富教學方法、教學內容與時俱進，避免滿堂灌問題，培養學生對本課程的自主學習能力和濃厚的興趣，提高學生對本課程知識技能掌握，使學生畢業即能快速勝任營銷策劃崗位。本課程的人才培養目標從知識、能力和素質三個維度出發：知識目標是使學生能系統掌握房地產營銷策劃的知識體系;能力目標是使學生能根據房地產營銷策劃師的職業標準，運用房地產營銷策劃知識，從事房地產項目營銷策劃工作;素質目標是使學生無論在任何企業做任何項目，均能展現強烈的成功欲望、堅定的事業信念、樂觀向上的人生觀念、吃苦耐勞的精神、自強不息的人格特征、活躍創新的思維、團隊協作的能力和受人敬佩的職業道德。

3 課程改革內容

3.1 改革教學內容，加強實踐技能的輸出

目前房地產營銷與策劃的課外實踐主題內容涵蓋面太小，無法全面考察學生對知識的掌握。為了提高學生的綜合知識，本課題研究從三個方面來進行教學內容改革。

3.1.1 教學內容模塊化

將課外實踐主題修改為項目市場調研與研判、項目產品定位與策劃、項目銷售推廣和策略組合、項目營銷計劃和執行管理這四大模塊內容。首先，教師根據四大模塊整理講授知識點，搜集完整的全程營銷策劃案例，將案例按照模塊內容拆解成4大模塊。授課的時候先講授知識點，講解知識的時候貫穿案例輔助理解，這就需要教師將知識點拆分，將知識點對應的案例再拆分，再將兩者融合在一起，形成“知識點+案例材料”的授課內容。一個模塊的知識點講解完成后，再綜合總結案例或者講授一個模塊對應的新案例。由此，學生可以將知識點系統化并內化于心。本課程課時一共48學時，其中理論教學和實踐教學分別為28和20課時，為了避免理論課時占用實踐課時，必須要注意理論授課內容的精簡，即在相關基礎理論的學習領域中，不要過多地研究理論的發展過程或定理的推導過程;要重視體現理論的結論是什么，以做到理論知識“必需，夠用”。

3.1.2 教學內容任務化

在教學模塊的基礎上，為突出理論知識與職業崗位能力的相關性，讓學生在實踐活動中掌握基礎理論知識，提高學生的就業能力，從課程四大模塊出發，依據職業崗位的工作任務邏輯關系，使課程教學內容任務化，以激發學生的學習動力，使學生主動積極地構建知識以解決實際問題。從教學周開始全班學生分成6組，根據教學進展，選擇一個實際項目對模塊進行課外調查實踐，內容必須涵蓋模塊里的所有知識點。由此，能確保學生在整個學習周分組完成4大模塊的實訓任務。在教學周結束后，能確保每個學生都參與了全程營銷策劃的4大模塊所對應的任務內容，避免了以往學生只是參與某個模塊，對某個模塊知識點熟悉，對其它模塊生疏的不足，極大提高了學生對整個課程知識體系和應用技巧的掌握。

3.1.3 教學內容項目化

通過在全程教學中，插入一個真實項目，貫穿全部課程，采用情景模擬的方式，讓學生按照教學進度分塊分時間對此項目相應的模塊內容進行分析和匯報，教師進行點評。該項目必須是學校周邊的真實案例，以便學生能夠方便調研，能與該項目的開發企業和營銷策劃人員實際接觸，并關注調研得到的真實任務需求，在整個教學周始終圍繞任務需求和問題，用所學知識和團隊力量解決并展示出來。在實習周，學生通過營銷策劃3D模擬軟件，進行情景模擬和角色扮演，再完成一個真實案例的全程策劃。由此，保持課程知識體系的連貫性，讓學生更好地掌握理論知識。

3.2 改革教學方法，多種教學手段并用

本課程傳統的授課方式采取以講授為主、案例教學為輔的教學方法，不能充分調動學生的求知欲望和興趣。課程改革著重講教學方法傾向于多種手段和多元化教學方法結合。通過理論教學、案例教學、網絡教學、小組教學等手段，充分結合課堂討論、課程設計、情景模擬等教學手段使學生“學會學習”。通過專題討論、項目研究、調研實施、咨詢服務、營銷實戰等教學手段使學生“學會創新”（見表1）。

3.2.1 采用多元方法進行課堂教學

著重采用案例教學和討論教學方法和情景模擬方法。對于案例教學，整個教學活動由目標展示、知識講授、案例引入、分析和討論案例、課堂發言和教學總結等5個模塊構成。案例選取需要真實化、案例問題要具體化，所涉及知識點要清晰明了。對于討論教學，包括教學目標的展示、教師的知識講授環節、課前的問題提出、討論準備、組織討論、討論結果的展示和教師的陳述總結等環節。盡量設計容易引起注意和思考的“可討論性”問題。對于情景模擬，讓學生模擬營銷策劃人員角色。在整個教學周，學生自行進行課外實踐，根據四大課程模塊和主題，進行調查研究和分析，課內進行匯報，教師點評，提高學生對模塊知識的理解和掌握。

3.2.2 通過網絡教學豐富學生的學習方式

組建房地產營銷策劃群，教師每周定期發布一個企業真實案例及任務，學生必須自主學習;在微信專門設立一個本課程學習的打卡小程序，學生也在上面發布自己搜集的案例，學習教師發布案例及任務之后進行問答分析或評價，可以列清單的模式進行評價和分析。在打卡小程序上，學生可以互相觀看分析和評價，并且可以互相評價。也可以通過學習通平臺發布案例、討論問題、習題并進行互動。通過此方法，學生提高自主學習能力、資料搜集能力、分析和文字撰寫能力。提高學生的學習興趣和參與度，將課堂理論知識轉化為自己的知識。

3.2.3 設置專門的實習周

在實習周，教師指導學生參與課外真實案例的調查研究和策劃，組隊完成一個項目的全程策劃方案，加深學生對所學知識的鞏固，提高從事專業的能力。同時，加強與企業的聯系合作，邀請企業的營銷經理、策劃經理來學校開展相關講座。

3.3 改革考核方式，注重實踐過程考核

本課程目前平時考核和期末考試考核比例為4：6，考核以教師評價為主。本課程改革強調考核注重知識與技能結合、教師與學生結合、校內與校外結合。首先，將平時考核和期末考試考核比例調整為5：5。改變學生平時不需，期末應付的不良學習習慣。同時，期末考核注重知識和技能的掌握，如根據房產交易數據作分析，評價交易情況;根據地塊內外環境進行項目定位策劃;評價戶型的優劣;擬定項目營銷推廣方案等。其次，過程性考核中教師評價、小組組長評價、小組組內互評、小組間互評結合。通過對小組合作成果、他人習作的點評打分，培養學生的參與意識、思考意識和學習意識，改變以往教師點評，學生融入度不高，甚至游離的課堂狀態。需要注意的是，教師在每個小組進行評價合計具體的點評時，一定要公平并且公正，多對學生進行鼓勵，要將學生在講解過程中展現出來的優勢進行點評，挖掘學生的長處，以便提升學生學習的信心和成就感。面對學生在講解過程中暴露出來的問題，不要進行批評，要引導學生解決問題，主動完善自己。同時，要讓學生對自己進行總結，找出不足的地方，制定改進的策略，之后教師要幫助學生進行經驗總結，以便學生能夠有更快的進步。再次，引進企業人員指導學生參與房地產營銷策劃大賽，評價學生的參賽表現。由此，全面提高學生房地產營銷策劃的實踐技能。

4 結語

本課程改革實施以來取得了良好的教學效果，尤其是項目內容模塊化、任務化、項目化后，每個學生猶如參與到全程營銷策劃的實際工作中來，在競爭氛圍、共同學習氛圍之下，激發了每個學生主動學習的熱情。但就4大模塊需要制作4個PPT課件和文本對學生任務挑戰不小，需要教師進一步給與工作方式方法的具體指導，將任務時間節點內容都細化安排。但整體而言，應用型人才培養導向下房地產營銷策劃課程改革值得繼續推廣和改進。

參考文獻：

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