邁進貿易數字化和產業數字化的孿生時代
——讀《貿易數字化》一書有感

文/王甲佳

作為一名在外貿生產企業工作13年的“老兵”和在產業互聯網領域近20年的實踐者和研究者，讀罷環球慧思創始人、董事長邵宏華先生所著新書《貿易數字化》后不忍釋卷，我最大的感受是產業數字化在市場端因貿易數字化而擁有非?？煽康幕A設施，貿易數字化與產業數字化的孿生時代很快到來。

依托貿易數字化鍛造全球產業協同的基礎設施

書中介紹了一個例子，是青特集團經營全產業鏈信息共享與協同制造平臺。青特集團將工藝裝備自動化與管理信息化進行整合，實現了從生產到成品運輸各個環節的數字控制，自動化和先進程度達到國內行業領先水平。青特集團通過外貿大數據了解市場需求，對客戶的采購動態進行即時監控，科學制定決策方案，調整營銷策略，以B2B（企業對企業）高端制造業的角色展開貿易數字化實踐，與德國、美國、意大利、澳大利亞、日本、韓國、俄羅斯以及東南亞等30多個國家和地區建立了商務及技術合作關系。

貿易數字化的基礎設施包括數字化物流、數字化服務、數字化通關、數字支付、數字認證等。像青特集團這樣的企業，恰恰是最大程度地利用了這些基礎設施形成的紅利。

同時，我們看到歷經數十年的發展，外貿領域積累了其他領域難以實現的原始業務數據——外貿大數據，它們是“流淌”在貿易數字化基礎設施之上的血液。隨著數字技術的持續發展和在外貿領域的深入實踐，外貿大數據將涌現出更多特別的價值。它們不僅向企業提供了全球買家的詳細交易數據，通過搜索、全球聯網和無限跟蹤等功能，企業還可以充分挖掘數據價值和鎖定市場目標，包括從市場調研、產品預測、客戶開發到同行監測、價格定位等貿易全流程。

這樣，企業在市場分析、客戶畫像、行業監測、商業洞察和外貿業務管理等方面對需求側就有了非常通透的了解，而且這種了解是持續性的。企業對外貿大數據更小顆粒度地使用，也將回饋大數據體系的建設，繼而進一步提升貿易數字化基礎設施的效能。

產業數字化回歸到交易規律的底層邏輯之上

《貿易數字化》書中用不少篇幅介紹了產業數字化、工業互聯網平臺和企業在平臺化方面的努力。

由外貿傳統基礎設施和數字化基礎設施構成的外貿業務履行與交付體系，本質上就是一個產業，我們稱之為“外貿產業”。這個產業的從業人員眾多，業務門類復雜，業務角色覆蓋方方面面。相比汽車、電子、紡織、機械這些實業類產業來說，外貿產業提供的服務是一種類供給側的服務。與一般的供給側服務顯著不同，外貿產業直接影響甚至定義企業價值鏈，因為它有來自市場一線的數據化的需求表達，直接形成實體企業的訂單輸入。

訂單輸入最直接的貢獻是幫助企業時時感知交易環境，外貿數字化可以將更多維度、更細顆粒度的市場信息、需求信息帶到企業內部，對于企業資源配置方式、訂單履行方式乃至管理方式都會產生變化。

當前的產業數字化，發起主體很多，除了龍頭企業之外，大部分主體以數字技術在企業中的應用普及為主導，并以此為業務邏輯，試圖融聚更多上下游，以獲得在產業中相應控制力。這個特點在一些工業互聯網平臺中體現得更為顯著。

貿易數字化支援下的產業數字化，則是幫助實體企業回到商業本質、回歸到交易規律上來，這意味著企業在與供應商合作以及內部的市場化分工方面都有條件將這些鮮明的交易規律進行有秩序的傳導。這個傳導并不僅僅在純外貿業務有關的交付體系中發生，而且也會逐步傳導到企業的所有業務中。

回到類似青特集團這樣的龍頭企業中，它不僅能影響到20多家子公司，還可以影響數以千計的一級和二級供應商。商業中的契約關系及其履約體系會得到很好的貫徹，作為供給側的確定性也就會越強。這是我國產業數字化以龍頭企業為主導的重要路徑，這些都充分尊重契約文化。

數字世界的產業集群呼之欲出

2010年10月，我在《方案商》雜志上發表了《關于產業云運營的假設》的文章，當時還只是一個假設。而在《貿易數字化》一書中，這已是看得見的現實，尤其是在“全球化4.0”的背景下，我們可以看見數字產業集群的不斷涌現。

關于產業云的假設，也就是一個產業乃至多個產業統一進入云中為“地面”的多個企業服務。這個假設來自當年看到的凸顯著新時代鮮明特質的溫州模式啟發。當人們還在津津樂道于10年前的溫州模式，或者感慨它的未來是否難以為繼的時候，互聯網下的溫州模式卻在悄悄地發生著變化。這個變化的潛流就是產業集群的迭代整合具備了多個龍頭企業共用一個產業云的可能，而且這個可能正在通過一些與時俱進、有變革創新意識的新一代企業家向前推演。

這個假設的基本前提是，主流管理軟件可以為產業集群中的品牌商所用，它們要和成千上萬家供給方（材料商、加工商）或需求方（經銷商、專賣店、消費者）進行業務交互。這個解決方案利用了主流管理軟件在供應鏈協同與集團化管控方面的優勢，產業云適應了產業集群中的許多加工商、經銷商等對于自身管理以及與品牌商進行業務交互的需要。

由于產業集群的協同是通過契約型的訂單進行的，SaaS（軟件服務化）在這樣的供應鏈協同方面就可以發揮重大作用。它可以將關鍵活動管理起來，比如品牌商下單后，協同商在SaaS中記錄訂單履行的狀態，便于自我管理，更便于品牌商的運營機構掌握協同商對于具體訂單的狀態。那么這就產生了增值空間，可以減少很多溝通與誤會成本，可能達到“無聲的默契”。這些在事實中已經被證明了的業務邏輯是完全可以通過建模來復制的，這就是產業集群數字化的實現過程。

世界經濟論壇創始人兼執行主席施瓦布于2019年1月16日發表在美國《外交》雜志的一篇文章給出了詳細的解釋：第四次工業革命的最佳表述就是一些領先技術：人工智能、無人駕駛汽車，以及物聯網等。這些技術將在未來幾十年影響多個行業，對數字世界有至關重要的影響。

當今世界，全球化不會消失，而是會不斷深入。如果說以往的全球融合因為貿易壁壘的消失而發展，那么如今的全球化發展則有賴于國家間數字和虛擬系統的互聯互通以及相關理念和服務的流通。這是“全球化4.0”的核心。

自2020年初以來，新冠疫情開始改變世界經濟版圖，“全球化4.0”也在不斷進化，突出的趨勢是基于貿易數字化的全球產業協同正在快速推進。越來越多的數字產品可以直接交易，業務交付環節的諸多服務也可以用數字化提供。實物產品在產地和銷地之間因數字化而重新解構和鏈接，產生了以分布式為特征的新的分工。這也意味著對協同設計、協同制造產生新的要求。比如駐地在江蘇南京的蘇美達集團，近幾年在數字產業集群的建設上正在建立基于貿易數字化的產業互聯網平臺。

外貿型公司、生產型公司和科研型公司搭建的行業級、產業級產業互聯網平臺，特質有本質區別。相對來說，前者面向需求側和供給側兩面市場，特別優勢是對全球背景下的行業知識和外貿大數據有充沛的認識，且外貿型公司更占優勢。外貿型公司創建的產業互聯網平臺主要特色集中在交易物流和工序物流基礎上的產業協同，尤其是處于龍頭地位的外貿企業發起建立的產業互聯網平臺，具有極強的競爭力。我國長三角、珠三角的不少產業具有全產業鏈布局的優勢，外貿龍頭企業可以充分與這些優勢結合，共同成就新型的產業互聯網平臺。這或許就是中國企業集體實現數字化轉型的機緣所在。

我們說，貿易數字化與產業數字化的相互孿生與數字世界、物理世界的數字孿生不一樣。貿易數字化和產業數字化有極強的相互依存關系，更是相互滲透、難分彼此。

誠然，《貿易數字化》一書中也寫道：不管是數字世界還是物理世界，共同的目標都是讓人類生存這件事變得更容易、更美好。我們期待這樣一個時代的到來，它將在物理世界、數字世界和精神世界方面為“全球化4.0”繪制更加美好的圖景。