西安市搏擊俱樂部發展的SWOT分析及發展策略研究

馬超 馬鈺良 姜博晨

（西安思源學院體育學院 陜西 西安 710038）

1、概述

1.1、選題依據

國家出臺的一系列政策，深刻闡述了體育健身行業發展的重要性。國家統計局和國家體育總局發布了《關于2017年全國體育產業總規模和增加值的公告》，公告顯示：2017年體育產業總規模2.2萬億元，實現增加值7811億元，分別增長15.7%和20.6%，大大超過GDP增長速度，競賽表演業、健身休閑業、體育訓練業、體育彩票業等將是未來發展的重點產業。以上的這些國家政策給體育健身教育與培訓服務行業發展提供了鮮明的方向以及政策保障，也為體育健身俱樂部的發展創造了良好的機遇，也為體育健身俱樂部提出了要求和挑戰。

遲正奇《4Cs理論在健身俱樂部營銷中的探索——以濟南市黑駿馬健身俱樂部為例》一文運用此理論對健身俱樂部具體的營銷指出了具體的策略與方法。還提到了，“西方發達國家健身運動已經發展成為一種成熟產業，在增進國民身體健康的同時，給該國國民經濟添加了新的動力。甚至在一些發達國家健身產業已經成為擴大再就業、提高國民收入必不可少的國民產業，在該國經濟體系中占有顯著的地位”。4Cs 理論：顧客（Customer）、成本（Cost），便利（Convenience）及溝通（Communication）的 4個方面。 此理論還是以顧客的需求為主，探索與分析健身俱樂部發展。

劉玉琴在《健身俱樂部發展模式與現代健身理念接軌研究》文中認為體育健身娛樂業的中認為中國的政治體系以經濟體系是相統一的，以社會主義經濟為主導，計劃經濟并存，多種經濟共同發展的經濟體制，因此，健身行業的發展要以國家方針為指導，市場用無形的手去調節，整合社會上閑散的資金，達到生產資料的高效利用，以提高體育健身娛樂業在產業當中的競爭力度。體育健身市場需要長期且耐心的培育，既不能盲目樂觀，也不能妄自菲??；既不能夠因為取得了成績而掩飾問題，也不能夠因為存在問題而否定已取得的成績。

以上文章從我國的健身俱樂部產業發展現狀、俱樂部發展前景、健身行業發展中存在的問題以及健身俱樂部發展的對策方面進行了研究，對我國健身產業的發展起到了推動作用。但是少有提及搏擊俱樂部相關方面的情況。

1.2、研究思路

本課題是基于SWOT分析法對西安市搏擊俱樂部、教練員及會員現狀進行分析與探討，對其在發展過程中所有的優勢、劣勢、機會、挑戰，進行調查分析。找出發展階段存在的問題，并提出相應的對策，總結出有關西安搏擊俱樂部可持續發展的建議。為西安市搏擊俱樂部健康持續的發展提供一定理論參考，也為其它的從業者提供一定的理論借鑒意義。

1.3、現實意義及應用價值

找出西安市搏擊俱樂部經營和管理的優缺點，了解教練員和會員的現狀，并根據問題提出解決方案，保障搏擊俱樂部可持續發展的同時并增強競爭力，從而更好地讓西安市搏擊俱樂部更加科學化、效率化、快速化發展，為本市的全民健身開展做出更多的努力，順應社會發展需要，為西安市的搏擊健身行業做出應有的貢獻。

2019年，西安市體育職能部門認真研究并貫徹了中國共產黨第十九次全國代表大會和第十九屆中央委員會第二次、第三次全體會議的精神，緊緊遵循“趕超”、“五個堅實”和“五個新”戰略任務的要求，本著“以人為本”的發展理念，全面貫徹落實全民健身戰略。為全面推進“賽事名城和健康西安”，努力建設體育強市并開創新局面。西安是關中平原城市群的核心城市，是絲綢之路的起點，“一帶一路”的核心地區，也是中國西部重要的中心城市。人均收入以及個人可支配收入列在西北五省城市的前列，文化底蘊深厚，特別是武術（尚武）文化氛圍也比較深厚。西安體育學院、趙長軍武術學校、西北武術學院、中國散打隊、尚武的全真教發源地都在西安。良好的經濟秩序和人文環境為搏擊事業的發展孕育了肥沃的土壤，如何開拓引導西安市的搏擊市場，并提供豐富的搏擊項目與優質服務，更好弘揚中國的尚武文化，已然成為西安市搏擊俱樂部的重要任務。通過對西安市搏擊俱樂部發展研究，能夠更清楚系統地掌握西安市搏擊俱樂部近幾年的發展狀況，并分析出搏擊俱樂部存在的問題，從而提出相應的建議和對策,讓搏擊俱樂部能夠更好地為西安市人民進行體育文化鍛煉服務。讓西安市搏擊俱樂部成為全國搏擊行業的標桿，能為社會培養更多更優秀的搏擊人才，為建設大西安貢獻自己的一份力量。

2、西安市搏擊俱樂部的基本現狀及SWOT分析

2.1、西安市搏擊俱樂部的SWOT分析矩陣圖

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2.2、對策分析

和國外特別是泰國、美國知名搏擊俱樂部比起來，整個西安市搏擊俱樂部發展時間應該說是較為短暫 （國外有的搏擊俱樂部已超過50多年），具體怎么樣才能長久地發展下去，采取什么樣的對策，也是擺在大家面前的一道難題。本文根據目前西安市搏擊俱樂部、教練員、會員的現狀調查結果再結合SWOT分析法，得出西安市搏擊俱樂部以下4條具體發展對策。

（1）SO—增長型對策。

利用內部優勢抓住外部機遇，各俱樂部擴大宣傳力度和深度，直接進社區，進校園；擴展俱樂部的收入渠道，增加收入類型；合伙經營和企業經營應該大力推廣，提高經營能力；平衡男女教練比例；逐漸提升教練的學歷水平；提升教練薪酬；不同年齡的會員都要進行招收；處理好會員與教練的關系。

（2）WO—扭轉型對策。

利用外部機會改進內部劣勢，高陵區、臨潼區、周至縣，這3個區縣可以再增加幾家；硬件設施條件較低、面積較小的搏擊俱樂部要想法繼續提升俱樂部硬件設施；可將更多的女性會員培養為教練，以此逐步增加女性教練數量；各俱樂部統一教學體系；與企業共同經營的俱樂部可適當舉辦大型賽事。

（3）ST—多種經營型對策。

利用內部優勢規避外部威脅，進行連鎖經營，及擴大搏擊俱樂部的引導力和影響力，進行冠名連鎖經營；教練來源可再創新突破，針對有意向成為搏擊教練或專業搏擊運動員的會員要在各方面進行培養和幫扶。

（4）WT—防御型對策。

克服內部劣勢避免外部威脅，在場地緊張的情況下，俱樂部定要提前做好安排會員的訓練時間；每年俱樂部至少拿出15%的盈利進行硬件設施升級或留存以應對突發事件；將教練發展為長久型，在俱樂部經營水平范圍內盡量滿足教練高薪資；吸引各類人群辦會員，普及終生會員制。

總之，利用一切可利用的內部優勢，緊跟機遇，清楚各自俱樂部的劣勢和威脅，并盡量減少問題的出現，讓俱樂部長久地發展。

3、結論

3.1、結論與對策

俱樂部機構可持續潛力發展明顯，教練員師資儲備合理優勢，會員人氣與師生交流融洽，俱樂部經營整體向好。俱樂部機構區域覆蓋不均衡，教練員師資性別和年齡結構失衡、會員群體結構單一，俱樂部抗風險經營能力較弱。搏擊需求市場活躍、搏擊融資機會活躍、行業后備人才發展增強。行業標準化缺乏威脅、行業薪資水平趨向兩極分化。從SO—增長型、WO—扭轉型、ST—多種經營型、WT—防御型的4個角度提出了發展對策，認為西安市搏擊俱樂部需要繼續擴大宣傳的力度和深度，增加俱樂部的收入類型和渠道，加強教練的管理能力培養。創新經營模式，進行冠名連鎖經營，擴大搏擊俱樂部的引導力和影響力。

3.2、建議

根據目前西安市搏擊俱樂部、教練員、會員的現狀及分析，借鑒國內外搏擊俱樂部先進的地方（例如，泰國的拉查達慕農拳擊館Ratchadamnoen Boxing Stadium；中國的大東翔搏擊俱樂部；美國的杰克森—溫克MMA學院-Jackson Wink MMA Academy），經過訪談西安市武術搏擊界名人專家，根據市場規律，再結合作者本身實踐經驗得出以下建議。

(1)西安市在建設國際化大都市和國家中心城市的進程中，城市格局和區域發展也會發生較大的變化，搏擊俱樂部應根據城市發展，做好戰略規劃和調整，在分區經營方面，應平衡各地區發展數量；在會員的縱深發展方面，應拓展終身會員的比重，應大力發展少兒搏擊，并注重俱樂部軟硬件配置和升級，建議每年拿出至少15%的盈利進行硬件設施升級；

(2)從業教練的培訓是搏擊健身發展的核心，通過繼續教育提高教練員師資的系統教學和訓練能力，增強項目的創新融合能力，提高會員的專業興趣；

(3)俱樂部應通過各種途徑，擴大宣傳力度和深度，可以直接進社區、進校園，加深人們對搏擊健身的認知程度，進一步了解項目的健身價值和優勢；通過項目教學訓練的改良和創新，煥發搏擊的項目魅力特點和健身的良好效能，正確建立和提高會員的專業認知。