“妝娘”&“簪娘”興起：漢服文化“破圈”正當時

嘉魚（整理）

近年來，隨著國內“國潮經濟”升溫，漢服正從小眾走向大眾，形成百億市場，穿漢服出街成為不少年輕人的“新時尚”。漢服產業的發展，也讓漢服寫真、漢服妝容、漢服體驗館成為產業中必不可少的一環，并衍生出“妝娘”“簪娘”兩種新職業。

“妝娘”“簪娘”究竟是干什么的，你知道嗎？

◎職業鮮體驗

“妝娘”，原意為專門給角色扮演的人化妝的人員，在古風漢服領域，則特指古風漢服妝造師。

“漢服妝容與日常妝容的最大區別在于眉眼，眉毛以柔美纖細為佳，眼影以橘、紅兩色居多?！苯衲?9歲的孫珊是一名“妝娘”，自己創辦了一家國風攝影館，為漢服愛好者提供化妝造型、服裝租賃、寫真攝影等服務。

孫珊打小就愛中華傳統服飾的造型之美，用她的話說，沒有哪個女孩能抵擋這些美好的東西。大學畢業后，她先后從事過教育、行政、新媒體運營等職業，但始終無法放下心中的“漢服夢”。三年前，經反復考量，孫珊毅然辭職，開始開辦自己的漢服館。

“做我們這一行的大部分是出于熱愛?！闭劶白约恨o職創業的經歷，孫珊說，當今中國具有很強的包容性，只要愿意付出勞動，基本都能解決溫飽問題，失敗帶來的不利影響大大降低，這是她踏出第一步的底氣所在。

如今，簪發持扇著漢服正成為年輕人“出街”的新潮流。他們愿意花更多時間精力向他人推介漢服，使小眾文化逐漸“破圈”，促進漢服經濟發展。

簪娘，顧名思義，就是制作手工發簪的姑娘的意思，此處指做古風發飾的人。

26歲的小林是一名“簪娘”，主要通過線上平臺完成業務，客人將心儀發簪的樣式圖發送給小林，經雙方溝通確認后，小林便在自家開辟的小小工作室內開始制作，成品由物流送到客人手中。

“工作室會有一些做好的成品供客人挑選，也可以根據他們的要求私人定制”，小林介紹說，“我本身是美院畢業的，在學校的時候會跟視頻做一些小簪子，起初是做著好玩，后邊也迷上了，就開始專職做‘簪娘’”。

為積攢人氣，小林在多個社交媒體平臺發布了簡易發簪的制作教程，收獲了九萬多名粉絲?！艾F在找我定制發簪的人也越來越多，收入最高的一個月有兩萬多元?！?/p>

“我還將漢元素融入一些日常發簪的設計中，也十分受歡迎?！碑敱粏柤笆欠裾J為漢元素會對傳統文化造成沖擊時，小林說：“傳統服飾本身就是小眾市場，發簪質量重、款式繁瑣，穿戴的場合有限，并不利于文化的傳播。相反，帶有漢元素的現代簡約發簪更貼合現代人的審美需求，也更容易打破小眾文化壁壘，增加曝光度?！?/p>

（整理自中國新聞網）

◎創業新標地

·漢服體驗館·

穿著飄逸的漢服，梳著精美的發髻，配合古韻十足的妝容，你也可以做一回古裝電視劇中的女主角。在漢服體驗館，小姐姐們化身古代美女的幻想被得到滿足。在這里，你不僅可以體驗不同朝代、不同制式的全套古風漢服妝造，也許還能找到一份心儀的工作。

今年28歲的李欣，不僅擁有自己的漢服體驗館，未來她還希望能將與漢服相關的周邊產業都納入麾下。

去年中秋節，李欣特別忙，短短三天先后接下來近百個訂單。為了讓每一位客戶都有一個好的體驗，李欣將自己的團隊分成了數個小組，在流水作業的同時，也能保證個性化客戶的獨立要求。而對于一些高標準要求的客戶，李欣則為他們量身定做了“夢回大漢”“一秒入唐”等穿越之旅?！拔覀儠?至5人的團隊全程服務，時間2至3天，服務地點包括大唐不夜城、大唐芙蓉園等，特別火爆?！?/p>

李欣表示，近3年來，自己和團隊幾乎全年都在忙碌，也積攢了一些經驗。未來希望能跨圈發展，爭取將自己的漢服體驗館打造成一個全產業鏈的“漢服帝國”。

（整理自大公報）

·跨境電商·

國風妝飾不僅在國內的年輕人中受到追捧，在國外也逐漸風靡。在亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺上，漢服的價格從15美元到數千美元不等，滿足了海外不同階層的消費者的需求。這其中當然也包括與漢服相配套的披帛、革帶、佩帶和發簪。

小美是個韓劇迷，特別愛看韓國的古裝劇，她發現里面的許多頭飾和中國明朝的頭飾相似。于是大學畢業后，就選擇了創業做跨境電商，專門為韓國劇組定制古裝頭飾。每每看到韓劇中出現了自己手工制作的發簪時，她的心里都十分的欣喜。

談到為什么會選擇“簪娘”作為跨境電商的起點，小美坦言，當前在跨境電商做發簪的人很少，非常稀缺。有時候訂單很多，來不及打包，常常會出現爆單的情況，后來實在忙不過來，只能選擇合伙創業，收取100元到500元不等的手工費，利潤也從一開始的一個月幾千塊，逐漸上漲到現在的一年50萬元。

·短視頻平臺·

隨著短視頻的興起，刷抖音、看短視頻成為年輕人認識世界的一個“窗口”，而邊觀看直播邊下單購物，已然成為如今一種新潮的線上購物方式。在短視頻中向消費者科普漢服文化，教授古風妝面造型技巧，呈現發簪制作的全過程……傳遞中華傳統文化之美，也未嘗不是一種“破圈”創業的好方法。

“給你們安利一個‘簪娘’，我買了好幾個發簪，都好喜歡?！痹谀撤N草平臺上，安利發簪也成了漢服圈的日常，還有不少“簪娘”發自己新做的發簪視頻。

“簪娘”小魏就經常在種草平臺分享自己做的發簪，已經收獲了近萬名粉絲。小魏曾在杭州西湖邊開過一家飾品店，經營了大概十多年?！伴_店的時候我也會自己做點飾品，做發簪已經有三四年了，有一次朋友說我做的發簪很好看，讓我把制作過程發到網上，沒有想到會有那么多人喜歡。去年10月我就把實體店關了，專門在線上做發簪?！?/p>

目前，小魏正在做荷花、桂花造型的發簪，有時一個月能接到400多個訂單，“一個簪子大概賣50—100元，我接的基本是個人訂單，如果是漢服店的話，我一個人根本沒有時間做”。

后來，小魏還學會了在制作發簪過程中逐漸加入自己的想法?！耙婚_始做的是流蘇頭飾，比較復雜，在漢服穿搭方面也不是很日常。我就想到做改良，用熱縮片做仿真花?！泵看涡缕坊ǘ涠家涍^多次打樣、上色。在她看來，最難的就是上色，多一點少一點顏料，顏色都不對，上好色之后再用熱風槍吹定型， 一般做好一個要花四五個小時。她打算以后每個季節都主推一個當季仿真花系列發簪。

（整理自現代快報）

編后語：想要進入“漢服圈”，成為一名“妝娘”或“簪娘”，并在其中獲得一席之地，傳統文化知識、審美品位、手工技藝缺一不可，而這些都需要時間和經驗的沉淀。但至少在剛開始的時候，這條路不會太過輕松。