魔術背后的心理學

關于魔術，最激動人心、最令人沮喪也最妙不可言的事實是，無論你練習魔術多少年，魔術本身并不重要。多年來，我歡天喜地地學習了多種紙牌魔術，其中不少還頗為復雜。雖然現在我已不怎么練習且對魔術技巧早已興趣大減，但在很長一段時間內，練習魔術是我的激情之一。魔術圈里的業余魔術師比比皆是，他們花費大量的時間來練習花哨繁復的手法，不能說這種做法沒有可取之處，但這種勤奮對于魔術師以娛樂方式給帶來觀眾魔法感受的那種能力基本沒什么因果關系。如果你想變成一名喜劇演員，就要上臺表演來為自己贏得這一稱號。成千上萬的人喜歡在飯局上抖機靈，但只有那些極端自大、自我感覺超級良好的人才會自稱喜劇演員。對于魔術來說，最重要的技術是偽裝。任何愿意在玩具店里不厭其煩地研究橋牌竅門的孩子，都喜歡自詡為魔術師。技術上的專業水準可以將專業人士和業余愛好者區別開來，但技術并不是“魔法”產生的原因。

這是因為，魔法的關鍵并不是偽裝、花招或者將硬幣掃到你的大腿上，而是和觀眾建立特定的關系。在這種關系中，你能夠以簡單巧妙的方式對他進行引導，并帶他進入一種神奇的體驗。這體驗有點像兒童般的“驚喜”，但也帶有成年人謎語解開之后那種智能上的歡愉。它只存在于觀眾的大腦之中，雖然你的技巧對他們的體驗有引導作用，但并不能說技巧就是一切。它是觀眾體驗的一部分，而不是魔術師所用方法的組成部分，經常被高估的表演技能中也沒有它。著名魔術師尤金伯格（近景魔術領域的天才人物）自稱，學好三個魔術就足以讓他安度余生。

舉個例子，魔術界有個著名的說法：絕大多數的魔法都發生在魔術結束以后。以我們之前的硬幣魔術為例，我們在觀眾的頭腦中植入了一些印象，這印象會讓他們對后來發生的現象產生誤解。難道在硬幣消失之前我沒在他手中看到硬幣嗎？我確信他直接從桌面上將硬幣撿了起來：我親眼看到的。其實事實比這復雜得多，這里面的心理學也非常有趣。當我們想象中的觀眾被魔術吸引并誤導時，他其實是被牽引著體驗了一件不可能的事。而他發現真相并非如此的時候，那種驚訝而奇妙的情緒反應，遠比大腦中“我被騙了”的理性認識強烈得多。的確如此，而他同樣強烈而清晰地醒悟到自己一定在某處被魔術師愚弄了。他甚至會對那位愚弄了自己的人產生崇拜，因為對方竟做得如此聰明，如此滴水不漏。驚訝和迷狂一樣，出現的時候總是伴隨著高度的易暗示性狀態。因此，一旦觀眾被魔術師吸引，就會毫不猶豫地接受魔術師傳達出來的所有暗示信號，而這些信號本來就是魔術師精心設計的，專門制造離奇而貌似不可能的效果。被魔術師吸引了的觀眾會竭盡所能地配合前者的表演，這讓魔術的效果更加強烈。

這種現象非常令人深思。盡管總有一些令人厭惡的魔術師刻意追求愚弄效果，也總有些易被控制的觀眾樂此不疲地與之合作，但總體來說，觀眾被魔術師愚弄后，幾乎沒有任何憤怒、惱恨或被冒犯的感覺。觀眾和魔術師之間已經達成默契，也即，為了達成節目的效果，魔術師可以對觀眾進行某種欺騙。

但觀眾們確實被愚弄了，這意味著節目結束以后，他們將進入兩難的境地。如果他們悟出魔術的真相，就會興奮地與朋友分享，正如我們遇到驚喜事物時總是本能地對所有愿意傾聽的人廣而告之。眾所周知，為了讓別人更好地感受我們的興奮，我們在講述時傾向于對事實進行一些加工。我們將重心放在讓我們驚訝的元素上，并刻意忽略那些可能削弱神奇效果的元素。為了讓故事顯得生動多彩，人們的表達總是難免夸張。這種心理與人們對超自然體驗的講述也有密切聯系，本書稍后會對超自然體驗進行詳細闡述。

但在與人分享奇妙體驗的同時，觀眾也意識到自己被愚弄的事實可能會遭到對方的嘲笑。

任何一個試圖游說別人加入老鼠會的人都會明白這種感受。因此，為了在別人面前顯得不那么愚蠢可欺，描述魔術的人常?？浯竽g的難度。比如，他會堅持說魔術師從來沒有碰過那疊牌，洗牌確實洗得非常充分，或者硬幣消失之前他確實看到魔術師將它捏在手里。有趣的是，觀眾并不是故意虛構事實好讓朋友印象深刻，相反，他們堅信那些事實都是真的。證據是，如果在魔術表演剛剛結束時讓觀眾對魔術進行概述，他們會非常自然地對魔術細節做類似的夸張、否認和堅持，內容與他對朋友闡述時差不多。隨著時間的流逝，這種夸大和選擇性失憶會變得更加嚴重。

一旦你明白了這個顛撲不滅的真理，在魔術演出過程中尤其是魔術高潮之后、觀眾戒心最低的時候，對觀眾植入各種暗示就變得易如反掌。有了這些暗示，節目結束以后，觀眾會在記憶中將看到的魔術節目幻化成某些幾乎不可能的東西。對這個規律的理解和運用會讓魔術變得樂趣十足。舉個例子，我以前經常表演一個紙牌魔術，節目開始時讓紙牌以某種特定順序排列是個重要的元素。但是，節目開始以后就可以讓觀眾隨便洗牌了。我第一次將牌交給上臺觀眾時，就告訴他：“請將紙牌再洗一次，但這次請在桌子底下洗?！鳖D時他就會因桌下洗牌這個命令而略感緊張，擔心離開了眼睛的參與，自己會不小心將牌掉落在地，從而忽略了“再洗一次”這個詞組。觀眾洗牌的時候問他“洗牌不容易吧？”對暗示效果也會有幫助。他會在不得已之中接受自己之前已經洗過牌這個暗示，并輕易干擾他對魔術過程的記憶。如果事后他回想這個魔術時以自己的洗牌開始，就會在大腦中建立可愛但錯誤的記憶，這就讓魔術顯得更加撲朔迷離。

諸如此類的心理技巧還有很多，魔術師必須迅速學會這些技巧，并在演出尤其是近景魔術的演出中將它們付諸實踐，越熟練越好，越漂亮越好。我對大型舞臺魔術興趣不多，因為它對魔術師在舞臺上的表演要求極高，舞臺上下的互動內容一般是提前設計并固定的，這就決定了魔術師不能像近景魔術一樣臨時發揮。許多年前，我在布里斯托的酒吧飯店表演魔術時，就深深明白了一個原則。那時，我經常表演一個耗時很長且內容復雜的紙牌魔術，三張觀眾選出的紙牌會從牌疊中消失，隨后出現在一個奇特的地方，比如我的鞋子里、撲克盒里，而且在魔術過程中，會出現一連串的消失、變化和重現。我覺得，如果讓三張牌的每一張分別出現在三名觀眾的酒杯底下，應該會造成高潮。于是我用了大量的時間在家對鏡練習，研究出了一種聰明的技巧將三張紙牌藏起，然后在恰當的時機悄無聲息地塞到別人的酒杯之下。一般來說，這種游戲在同一批觀眾面前演出一次比較好玩，但演過三次以后，觀眾很可能就會看出里面的花招。

物理學有個定律，我相信你也知道，就是對于每個力來說，都存在一個大小相等但方向相反的反作用力。舉個例子，如果我對著羅伯特·吉爾羅伊-希爾克（英國廣播公司著名脫口秀主持人，以口無遮攔著稱?！g注）的臉全力痛擊，或者將一份卷成筒狀的《每日郵報》使勁塞進他的屁股，他就會做出跪地求饒乃至號啕大哭的反作用力。這個反作用的大小，與我對他的傷害強度成正比。同樣，魔術心理學中也有類似的現象。如果你想揭穿一些不太老實的魔術師的伎倆，你就會像敏銳的獵鷹一樣，認真研究魔術師表演時的每一個動作，試圖從中找到破綻。而你這種專注的態度，反而讓魔術師占了便宜。因為，只要你付出一分的專注，接下來就會有同樣程度的放松。還記得前文我教你的硬幣游戲嗎？剛開始的時候，你試圖將硬幣A變沒，但沒有成功。觀眾們觀察得越專注，游戲結束后就會越放松，他們覺得魔術演完后，幾乎不會再對你投放任何注意力。當你第一遍硬幣魔術失敗后，觀眾們放松了警惕，你的詭計就可以輕松上演了。

魔術師們深諳這個原理。在表演魔術的歲月里，我發現魔術越來越像一個心理游戲。首先，吸引觀眾的注意力；接著提供一些節目已經結束的暗示，有時是魔術小高潮，有時是節目演砸的把戲；最后，在觀眾和你都最為放松的時候，你將最拿手的把戲施施然奉上。觀眾絕不會料到自己會被魔術師以這種方式控制，或者即使觀眾恍然大悟，他們對此也無計可施。新手魔術師常犯的一個錯誤是，表演時太過緊張，并喜歡身體前傾表示強調。而經驗豐富的魔術師知道，讓觀眾不知不覺中進入警惕缺失的狀態，才最有利于自己的表演。正是因為這個緣故，觀看表演時越專注的觀眾在很多時候反而越容易被愚弄。實驗室里的科學家多次被通靈師之類的江湖術士欺騙，也是同樣的原因。你觀察得越多，失去的也越多。

正是基于這個原理，那晚我在飯店的表演有了一個異彩紛呈的結局。那時候，之前從我手里消失的三張牌忽然在撲克盒里出現，于是我將三張牌做成扇子狀在手上展開，對著觀眾晃了晃，隨后將它們牌面朝下扔到桌面。我的口頭語言和身體語言都暗示魔術已經結束，現場進入節目落幕的氛圍。觀眾的反應表示他們完全接受了這個暗示，他們靠在椅背上，熱烈地鼓掌。之前的幾分鐘內，觀眾的專注不斷增加，一直達到峰值（紙牌又消失了？但我剛剛明明看得很仔細……它們到底去哪了？必須觀察得更認真，好看穿他的詭計……）。魔術結束的暗示出現以后，他們很高興地知道，自己高度緊張的大腦可以休息了。在這種熱烈的放棄狀態中，他們對我的動作就不再專注。全神貫注的狀態是很消耗內力的，人的精力有限，全神貫注一段時間后，人們巴不得立刻停止專注，享受放松。就在這段時間內，我將三張紙牌悄悄拿起，一邊微笑謝幕，一邊走到觀眾桌前，將紙牌塞到三只酒杯底下。我不能做出鬼鬼祟祟的樣子，而是用放松自然、不徐不疾的姿勢。與此同時，我從剩余的牌中拿出三張其他的牌，牌面朝下放在桌面，來代替之前扔到桌面那三張。鑒于它們都牌面朝下，所以大家會以為它們仍是觀眾之前選中并被我從紙牌盒中找到的那幾張?，F場沒有任何人留意我的舉動，更不會發現紙牌已被調包。

我坐在自己的椅子上，悠然自得地靠著椅背，對大家說出諸如此類的臺詞：“再來一次……請注意?！彪S后我傾身向前，從桌面倒扣的三張紙牌中隨便撿起一張，放進牌疊。接著，我撿起第二張，考慮了片刻又將它放下，拿起第三張，并將它塞進牌疊。我用這些動作，將觀眾的注意力再次吸引到紙牌上，而第二、第三張紙牌毫無意義的交換，更讓觀眾相信，我現在把玩的確實是他們之前選定的那三張牌。如果不是確定的三張牌，我為什么要擔心紙牌的前后順序呢？接下來，我把第三張牌放進牌疊，將牌疊碼齊，并以一種不太自然的姿勢握著，以激發觀眾的疑心，讓他們更加密切地關注那摞紙牌。隨后，我把紙牌翻過來，牌面朝上在桌面攤開，并與觀眾的酒杯謹慎地保持一定距離。這時，我告訴大家，剛才他們選擇的三張牌消失了。他們瞪大眼睛在桌面攤開的紙牌中尋找。這個時候，他們的注意力再次被引到桌面上一個非常有限的范圍，完全忽略了面前的酒杯。我挺直腰板靠住椅背，與觀眾拉開很長的距離，讓他們看著我。隨后我冷靜而清晰地說：“諸位選擇的紙牌，其實都在你們的眼前，在各自的酒杯底下?！庇^察他們恍然大悟之前的表情，是一件非常有趣的事。

幾年的魔術手法練習，讓我把神不知鬼不覺中將紙牌塞到對方酒杯底下的花招玩得爐火純青，但現在對這些東西我已不那么重視。我當著觀眾的面將紙牌塞到酒杯下面。我根本沒有掩藏自己的動作。練熟這些花招，你的魔術生涯庶幾可以高枕無憂。

很大一部分——如果不是全部的話——的魔術都依賴于魔術師制造的一連串誤導性事件，并因此達到某種特定的高潮。

（方齊摘選自《不是讀心術不是心理學不是魔法》[英]達倫·布朗/著 毛燕鴻 朱朝暉/譯）