鄢子為 楊松
深圳龍華區一家公司宣布,去年凈利潤超39億元。
該公司帶有明顯的華為印記,匯川技術董事長朱興明,今年56歲,曾擔任華為產品總監。除朱興明外,匯川9名董事會成員里,有4名在華為工作過。
這幫華為人帶隊,銷售變頻器、電機、工業機器人等產品,把匯川做成一家市值近1900億元的大公司,人稱“工業茅”。
匯川預計,2022年營業收入超215.3億元,同比增長超20%。
高工機器人研究所所長盧瀚宸告訴《21CBR》記者,“從經營情況來看,匯川的增長(情況),比很多同行要好?!?h3>押注風口
匯川做的是To B業務,為工廠服務。
在每一條工廠生產線后面,有一個“大腦”,還有很多“胳膊”“腿”來執行任務。匯川就是生產線里“大腦”“胳膊”“腿”的核心零部件提供者。
在工業自動化領域,匯川有三大產品,伺服、變頻器、PLC。
伺服電機可通過電流轉換技術,控制工業設備的速度和位置。
變頻器在流程工業以及一些大型裝備上使用較多。PLC(可編程邏輯控制器)是自動化產線的大腦,地位重要。
“我們現在提供的核心零部件及解決方案,在全球范圍內只有個位數的廠家能夠提供?!敝炫d明在2022年接受投資人調研時表示。
三大產品同屬“通用自動化”業務,是匯川的第一大收入來源。
2022年1-9月,該業務實現銷售收入83億元,同比增長22%,占總收入的一半;其中,伺服系統貢獻36億元,變頻器31億元,PLC 9.8億元。
匯川在業績預告里寫道,去年通用自動化業務取得較快增長。受此推動,公司年營收突破200億元。
匯川亦有隱憂。早年,毛利率超過50%,2022年前三季度的毛利率僅36%。
毛利率是朱老板最看重的指標。
朱興明認為,一家公司是否優質,要看產品有沒有定價權,“定價權決定了毛利率,如果你的毛利率高于業界,說明競爭力就強?!?/p>
從2022年上半年的情況來看,除控制層產品外,通用自動化業務的其它產品的毛利率均有下滑。另一個拖累公司毛利率的業務,是新能源汽車。
從2016年開始,朱興明押注兩項業務:一是新能源汽車;二是工業機器人。
在新能源汽車領域,匯川提供電機和電控系統,作為理想、小鵬、廣汽等車企的第三方供應商。工業機器人業務,是指售賣SCARA 機器人、六關節機器人等產品。
通過七年的發展,兩大業務成長起來了。
2022年前三季度,新能源汽車業務實現銷售收入32.65億元,同比增長83%;工業機器人業務實現銷售收入4.03億元,同比增長40%。
對增速飛快的新能源汽車業務,朱興明也有不滿意的地方。2022年上半年,匯川新能源車和軌道交通業務的毛利率下滑2.69%。
另外一個不滿意的地方,是新能源業務投入大、盈利需要時間。
2022年10月,匯川在回復投資者提問時稱,“(新能源業務)2022年可能略虧,2023年的目標是盈虧平衡?!?h3>財散人聚
朱興明認為,新能源汽車業務未來的盈利能力會逐漸提高。
“客戶規模大,未來我們的營銷費用、研發費用會維持在較低水平,最終的盈利能力應該在10%左右?!?/p>
工業機器人業務成長飛快。
2022年前三季度,工業機器人發貨已經超過12000臺。在毛利率方面,機器人業務表現優秀,超過50%。
“工業機器人處在一個快速發展階段,2022年算是一個分化路口,頭部廠商優勢進一步擴大,腰部以下廠商確實承壓明顯?!?/p>
朱興明認為,未來機會在海外市場,力推國際化戰略。
“匯川在海外市場的占有率低,海外拓展還不夠。我們在2022年提出了國際化戰略,要把產品、應用方案、人員和特色的行業解決方案推向國際?!眳R川董事宋君恩曾表示。
朱興明的目標,是來自海外的收入超過30%。
這兩年,朱興明把更多精力投入到人才戰略上。他認為,人才不是競爭力,管理人才的能力才是競爭力。
他從華為學到了一些“管理能力”。2022年,在混沌學院上課時,朱興明談道:“我的管理生涯從華為開始,在創業的過程中,不斷地學習華為?!?/p>
朱興明有意學習華為的員工持股制度,把員工利益與公司綁定。作為老板,他持有的股份不多,和他一起創業的伙伴也分得一杯羹。
天眼查顯示,朱興明和女兒朱瀚玥合計持有匯川9.7%的股份。
該公司高管李俊田、劉迎新分別持有3.6%和3.3%的股份。和朱興明一樣,李俊田也在華為和艾默生工作過。
劉迎新于2007年進入匯川,在財務崗位上工作了16年。
對員工,朱興明也很大方。截至2022年9月,匯川的員工持股計劃已經進行到第六期。
最新的一期,匯川向837名核心員工,發放1272.6萬份股票期權。若按當時的價格算,這部分股票價值7.3億元。
朱興明在華為學到的第二點,是重視研發投入。
“用中國一流的工程師來實現世界一流專家規劃的東西,大量地利用中國的人口紅利,這點非常重要?!彼硎?。
2022年上半年,匯川收入103億元,研發投入就有10億元,研發費用率約10%。
在朱興明的規劃里,他要把匯川打造成工業領域人才最向往的公司。