春“雁”歸巢“新農人”變“興農人”

劉晴曉

2022年，土生土長的南匯人王婉獲評“上海市三八紅旗手”，自家的合作社也入選了“農業農村部的全國農民合作社典型案例”，投身農業發展近二十年，王婉一直為當年的選擇感到自豪。

“新農人”女承父業

前不久，筆者驅車來到位于浦東新區航頭鎮的上海良元農產品專業合作社，干凈整潔、寬敞明亮是基地給人的第一印象。得知筆者的到來，扎著低馬尾，一身干練西裝的王婉從辦公室里迎了出來，“我剛剛結束‘頭雁培訓班的課程，這兩天閑一些?！?/p>

王婉口中的培訓班是2022年農業農村部、財政部啟動實施的鄉村產業振興帶頭人培訓“頭雁”項目?！俺死碚搶W習外，我們還去參觀了各地走在前沿的農業企業，收獲蠻大的?！?/p>

2022年，王婉獲評“上海市三八紅旗手”，自家的合作社也入選了“農業農村部的全國農民合作社典型案例”?！澳軌蛉脒x，說明我們走的稻米產業聯合體模式是被專家認可的，值得繼續傾力發展?！?/p>

王婉是土生土長的南匯人，個頭嬌小，性格溫柔，大家對她最多的評價是“溫婉”?！巴瑢W們都以為我會成為都市麗人?！绷钠鹱约旱穆殬I選擇，王婉感慨道，“和大家的想象差距有點大?！贝髮W畢業后，她一頭扎進田野，開始種地務農。對于這個出人意料的決定，王婉只用了四個字回應：女承父業。

就這樣，對土壤改良、品種挑選、田間管理、產品加工等環節一竅不通的她，一頭扎進這片熱土?！皩I的事，要交給專業的人去做?！惫ど坦芾韺I出身的王婉，在生產經營方面有很多妙點子。她一直認為，鄉村振興需要跨學科的視角去破解，而不是一個專業一攬子解決所有問題。為此，王婉推行“五統一”管理制度，規范產品的生產、銷售流程，打造“企業+合作社+農戶”運行模式。

既是“管理者” 又是“服務員”

2018年，浦東新區大膽試水農業產業化“抱團”發展，通過形成以地域品牌為載體的農業產業化聯合體，推動一、二、三產業互相銜接配套。良元作為牽頭單位，聯合另外6家農民合作社、21個家庭農場、17名種植大戶，成立了上海良元稻米產業聯合體，以“良元”為統一品牌，實行統一生產標準、統一包裝品牌、統一銷售，發展“訂單農業”。

每年水稻的種植季，都是王婉最忙碌的時候，“年初，聯合體就會為成員單位確定糧食種植品種，并以合同形式固定收購價?！蓖跬窠榻B，在種植生產過程中，所有成員單位使用的秧苗、綠肥、有機肥等，都由良元合作社以成本價提供，其間包括插秧、收割、脫殼、烘干等各環節，也由良元合作社專項農機服務隊提供服務?！拔覀兪且粋€雙面角色，既是管理者，又是服務員?！?/p>

王婉是一位典型的“80后”青年，敢想肯干，不怕吃苦?！皠傞_始推廣這個模式的時候，老一輩的農戶不愿意加入。他們想著‘哪有這么好的事情?！北藭r聯合體成員種植的水稻面積約3000畝，僅占浦東新區水稻種植面積的1.8%?！拔覀兿胱屆恳粋€農民都能嘗到現代農業發展的碩果?！北诌@樣一份初心，王婉在每個環節上都親力親為，“我們就用事實說話?！?/p>

在生產環節，從育種供苗到用藥供肥，她全程把關。為了保證成員單位水稻質量，王婉聘請農業技師，通過定期巡回的方式為農戶提供技術指導和培訓。在銷售方面，良元依托地域公共品牌“金牌大米”，包裝設計、展銷形象，并完善農產品質量安全追溯系統，在倡導綠色農業的同時增加農產品附加值。

品杰家庭農場位于航頭鎮長達村，農場主錢品杰是首批加入聯合體的成員之一。問起加入聯合體的感受，錢品杰滿臉笑意，“產品不愁銷路，我只管種出優質綠色的農產品就可以了?！背送ㄟ^“定制收益”來保底，聯合體還在此基礎上疊加“分紅收益”制度，以利益聯結為紐帶，將聯合體真正打造成農業產業聯盟。

在村民看來，良元之所以能贏得他們的信任，憑的就是要讓村民發家致富的一股干勁?！捌降葏f商、互惠互利、合作共贏，是我們的宗旨?！蓖跬裾f，“每年銷售季結束后，我們都會按照成員單位農場水稻的種植規模來返利?！甭摵象w統一銷售農產品獲得的收入，在扣除生產經營管理成本后，會將可分配盈余的60%根據聯合體成員的交易量（額）進行“第二次分配”，即“分紅”。

據統計，2022年，聯合體營業收入超1億元，實現利潤225萬元，年內盈余返還135萬元，成員人均分紅3.2萬元。此外，聯合體還會將每年凈利潤的20%作為“發展基金”，用于拓展銷售渠道、支持成員擴大再生產等；10%作為“風險基金”，建立自我管理、內部使用、“以豐補欠”機制，提高聯合體成員應對天災人禍、市場波動的抗風險能力。長年累積、未使用的風險基金也將轉化為“發展基金”，為聯合體成員發展新業態提供資金支持。

“我們農業產業比較依賴外部環境。如果遇到特殊情況，導致水稻顆粒無收，那么該成員單位當年的土地流轉費、人工等費用，我們也會用基金進行補貼?！蓖跬裾f，“除了抗風險外，這筆資金也有利于我們發動成員單位培育試種新品種，如果試種失敗全額補貼，這樣也能進一步推動農業發展?！蹦壳?，聯合體成員已經發展到13家合作社、35個家庭農場、37個種植大戶，水稻種植面積擴大到1萬余畝。

“我是農民的孩子，農業是我的理想和事業?！蓖跬裾f，“我會繼續立足鄉村振興的時代要求，有效發揮致富帶頭和示范引領作用?！?/p>

（據《東方城鄉報》）