阿里數字化助力鄉村振興的思考與實踐

文︱許世偉

2014 年以來，阿里云智能集團（以下簡稱阿里）緊跟國家鄉村振興有關政策的步伐，在農村電商、供應鏈物流、智慧農業、鄉村治理等領域展開多元布局。特別是黨的二十大提出農業強國的概念之后，阿里對國家的政策進行了系統化的學習和研究，認為可以用阿里的能力去挖掘鄉村多元價值，向一二三產業融合要效益，強龍頭、筑鏈條、興業態和樹品牌等方面相結合。

在具體實施上，應該怎么應用阿里的資源呢？目前已探索出兩條路：第一，鄉村振興公益特派員模式。阿里在全國對接了27 個縣，選取阿里工齡超10 年的員工擔任縣域鄉村振興小組副組長。第二，建立阿里巴巴服務縣域政府的窗口——阿里數字鄉村事業部，合作打造了20 個數字化助力鄉村振興的標桿區域，發揮科技助力創新和平臺連接市場這兩個功能，持續聚焦產業數字化和數字治理兩個方向，做阿里探索鄉村振興事業的踐行者和可持續模式的探索者。

做農業農村工作很苦很累，周期也很長，如何把阿里的能力運用在特色產業的實際發展之中呢？當阿里駐村工作結束，離開當地后，產業如何持續性發展，能否形成一個業務的閉環，這是阿里如今在探索和研究的方向。

在過去的三年，阿里已經在全國合作了150 多個縣，在全國的4 個省選了20 個標桿縣進行深入的探索。經過3 年的探索，總結出以下4 條實踐路徑：

一是品牌化提升鄉村價值，讓家鄉優質特產不但“有名有姓”而且優質優價。從渠道來說，和阿里的盒馬、天貓等合作，在品牌價值保護方面，接入阿里的溯源系統，在全國做了一些案例。

二是互聯網助力農文旅融合，讓綠水青山在線上成為金山銀山。阿里始終認為農文旅的融合或許是鄉村振興最好的展現形式，阿里有高德、飛豬，可以根據當地的吃住游購娛做定制化開發，去年給北京平谷做了“云上桃花節”的活動，桃花168 小時的盛開，平臺以慢直播的形式，吸引了千萬級的粉絲觀看。

平谷桃花

三是數智化通產供銷全鏈路，讓數字化從土地到餐桌。以靈山荔枝為例，從采摘到北京盒馬超市，24 小時抵達，保證荔枝最好的新鮮度。在操作過程中，產品的溢價也能夠體現出來。

四是實訓化促進鄉村就業創業，讓鄉村創業實現低門檻。阿里認為縣域電商培訓的實訓化非常重要，要在產業培訓之后，還能持續性地發展，手把手地教他們去解決現實中遇到的問題，真正把店開起來。阿里已經合作了150 多個縣，其中有20 個標桿縣，目前培訓了幾十萬人次，在淘寶、天貓上面開通賬號，培訓之后直接進入實操。

以浙江象山紅美人為例，針對紅美人豐年豐產不豐收的情況，阿里在生產端打造精品網貨，接入平臺的知識產權保護體系和碼上溯源體系，同時在銷售端聚焦一、二線消費人群，邀請頭部明星主播帶貨，提高產品曝光度。另一個案例是給安徽歙縣綜合打造的文旅IP，通過打造區域品牌的文旅IP 和線上宣傳來提升當地人流量。從0 到1、從1 到20、再到100多，阿里總結出縣域區域落地的幾個模式：政府搭臺、企業唱戲、專業運營、專業運作。希望通過當地政府介入，能夠將阿里的資源留在當地，實現系統化的運營，這是目前最能把這件事做扎實的一個方式。

在整個產業治理的各方面特別是做業務合作的過程中，阿里有幾點思考和建議：

一是抓住數字經濟帶來的機遇。數字化已經成了必選項，有些縣域緊抓機遇，實現了彎道超車。數字經濟的發展，給縣域發展帶來了新的機會。

二是將農村電商作為鄉村振興的重要切入點。農村電商的發展，實際上是小切口、長鏈條、大產業、可持續。政府的作用，關鍵是在農民致富路上鋪設跑道、維持環境、制定規則、當好裁判。

三是大力推進智慧農業和數字鄉村建設。推動農民的力量和平臺的力量相結合，形成合力，向品牌化方向轉型。未來更多的是要抓產業“微笑曲線”的兩端，即前端的研發設計和后端的品牌銷售，通過消費互聯網和產業互聯網的深度融合，向生產要品質，向品牌要效益，通過數字化賦能，實現鄉村產業的升級換代和高質量發展。

四是大力推動縣域商業體系和數商興農工程。聯合數字平臺企業共同開展系列數字消費活動， 推動當地區域公用品牌打造，發掘老字號，加大當地品牌產品線上銷售；加大直播電商產業支持力度，依托直播基地引導產業聚集，聚焦當地特色產業，助力打造直播基地；持續加大電商人才培育，助力孵化電商創業企業，夯實電商發展基礎。

五是促進一二三產業融合發展。優化農文旅融合產品業態，通過高德一鍵智慧游、線上旅游節等多種方式，打造更多新品、精品、爆款產品和路線，通過線上線下結合、營銷造節、網紅直播等方式提振文旅產品吸引力、競爭力。