迪森家居：以樹立品牌自信為核心驅動力

■ 白洋

今年的壁掛爐市場和整體泛家電行業一樣，經歷了開盤時期的躊躇滿志，到年中的信心不足，以及下半年采暖旺季的集中發力。整體來看，后煤改氣時代，隨著置換市場需求逐步顯現，北方存量置換市場和南方增量市場得到進一步發展。

依托30載供暖積淀，小松鼠品牌與渠道勢能聯合發力，2023年前三季度小松鼠壁掛爐全國渠道總出貨量同比增長超50%，實現快速突破，并且入圍中海地產、萬科采筑等百強房地產企業集采名單，在行業、市場、用戶群體中樹立了強大的品牌自信，開啟了以品牌自信為核心驅動力的全新增長時代。

樹終端自信：借勢國潮崛起，加大營銷力度激活零售市場

縱觀國內暖通行業發展史，進口品牌與國產品牌此消彼長的強弱角逐一直存在，就壁掛爐行業來說，這一情況從2018年開始改寫。這一年，在國家煤改氣政策驅動下，包括小松鼠在內的國內壁掛爐品牌成為最大受益者，而中國壁掛爐市場也得到了快速發展。煤改工程一方面激活了用戶對壁掛爐的認知，也激活了相當一部分的終端市場。近年來，隨著第一批煤改壁掛爐進入置換期，零售市場的爭奪戰真正打響。

今年，是迪森公司成立的第三十個年頭。三十而立，作為供熱行業的領航企業，迪森旗下目前圍繞清潔能源形成了新能源及清潔能源應用裝備、清潔能源投資與運營及智能舒適家居制造與服務三大業務板塊。其中，舒適家居版塊擁有小松鼠、勞力特兩大知名品牌，并在核心壁掛爐業務的基礎上新增了熱泵、輻射空調品類后，形成了更為完善的暖通產品線，進一步提升了產品綜合競爭力，樹立了整體品牌自信力與專業度。

實際上，從迪森創立到推出小松鼠這一壁掛爐領域國內TOP1品牌，小松鼠在壁掛爐品類上的探索已經相當成熟，其產品品質在行業內也積累了非常高的口碑。在后煤改時代，借勢國潮崛起，小松鼠憑借強勁的產品綜合競爭力，以民族品牌的姿態進入更多大眾的消費視野。今年，小松鼠壁掛爐在零售版塊的增量明顯，這得益于多年來的渠道經營、品牌建設與市場保有量積淀。

近兩年來，小松鼠進一步加強了對渠道扁平化、銷服一體化、運營精細化的調整，以承接未來置換市場的集中爆發。與此同時，在營銷策略上，針對不同區域市場特征、不同需求策劃本地化的促銷活動，通過持續的終端營銷活動，幫助代理商釋放庫存，激活零售市場。在北方市場，堅持開展不同類型的以舊換新活動，進行置換市場教育；而在南方市場，則以大型聯動活動，集中造勢，擴大品牌聲量。例如今年，小松鼠就推出了南方十省市“明裝采暖節”大型聯動促銷活動，在采暖旺季與強勢的進口品牌正面抗衡。

樹渠道自信：攜手渠道大商，擴大品牌聲量造勢突破

目前，迪森家居線下渠道在傳統多級分銷模式的基礎上，又根據不同區域市場特征區分為總代區域和非總代區域。這樣做的好處在于能通過渠道大商在本地市場的資源和影響力，迅速帶動小松鼠品牌進入更廣域的下級市場。實際上，目前在泛家電渠道市場，大商已經并不常見。尤其是在舒適集成行業，商家更多以個體運營和自有舒適家品牌形式出現，專門做產品批發的大商幾乎沒有。

在迪森家居的商家體系中，大商其實是一個較為獨特的存在。迪森家居總經理趙高航解釋，迪森對大商的定義，既與傳統認知的批發商有作用上的雷同，又有在職能上的差異。在迪森家居的商家體系中，大商的職能和定位的確是只批發，不零售。但更主要的，是承擔著本省內經銷商的賦能和推廣職能。包括在中心城市建立專賣店，與公司營銷中心團隊協作，共同拓展、推進和賦能下級市場經銷商。

趙高航補充道，大商依然在地方市場有足夠的號召力和影響力，包括在運營模式上有自己全新的、更適應本地市場的打法。多年的市場歷練練就了大商謹慎的選品眼光。十幾年、乃至幾十年的資源沉淀讓大商更能精準的聚焦和把脈當地市場風向?！昂瓦@樣的大商合作，對方看重的是迪森的產品做得好，我們看重的是他能夠將商家服務做好。當地優質的口碑加上品牌力，能夠實現一加一大于二的合力效益?！?/p>

當然，迪森家居對大商的選擇也非常謹慎，口碑、品牌、定位，是衡量能否進入迪森家居大商體系很重要的幾個指標。一旦確定合作，迪森將協助代理商成立運營中心，全力以赴進行第一場重要活動，即開店儀式的籌備和落地。

例如，在今年9月四川成都落成的小松鼠旗艦店，“成都旗艦店的開業儀式，現場來了一千多人，不僅迪森家居高層悉數到場，包括本地相關協會、商家的朋友和合作伙伴都到了現場，也包括相當一部分的本地消費客群?！?/p>

趙高航介紹，一場上千人的大型開業儀式，在成都、乃至全國都是少見的?；I備如此大規模的活動，要投入大量的精力。但背后的主要目的就是放大品牌聲量，讓本地的消費者和經銷商群體接收到小松鼠品牌入駐當地市場的信息與聲勢，給予合作大商、以及下級客戶足夠的支持和信心，也是一次最好的品牌曝光。

樹產品自信：以核心技術和卓越品質，讓民族品牌與國際大牌相媲美

以核心技術和卓越品質在暖通行業站住腳，成就國內暖通頭部品牌的行業地位，是業界對迪森家居以及小松鼠品牌的認可，也是迪森家居董事長李祖芹反復強調的品牌自信內核。

近三年，迪森整體業務發展穩健，即使在疫情期間也沒有出現大的波動，很大原因在于迪森精于內功修煉的文化基因。通過夯實內功驅動品牌整體良性穩健發展，才是一個企業和品牌發展的正途。

眾所周知，在國家“雙碳”目標發展戰略引導下，冷凝爐產品已成為行業大勢并且最終將成為市場主流，但縱觀全預混冷凝爐產品發展，其核心技術長期掌控權在進口品牌手中。經過近20年在全預混冷凝技術領域的深耕探研，目前小松鼠是國內唯一一個掌握了全預混冷凝技術的民族品牌，并實現了“全預混，中國造”的突破。這也意味著中國壁掛爐市場以擁有自主技術和全國產化產業鏈的全新姿態進入到全預混冷凝時代。目前，小松鼠推出了多款全預混產品，在產品線中占比超過20%，將更有力的參與到與進口品牌的角逐中。

在暖通產品生態上，迪森家居在原有壁掛爐優勢品類的基礎上推出了熱泵品類，同時，通過整合迪森母公司各業務板塊資源，戰略布局輻射空調品類，以六恒系統為核心對高端市場先期占位。

“實際上，暖通的高端需求和高端市場正在形成。目前整個高端暖通領域依然處在春秋戰國時期。迪森推出輻射空調既有市場占位的目標，更是自己設備提供商在雙能源領域的探索?！崩钭媲鄹嬖V記者，去年上馬的熱泵，同樣是迪森核心優勢的體現。在最核心的壓縮機領域，中國并不落后，未來熱泵、中央空調將迎來更大的發展，而國內一定好于歐美市場。

“中國市場足夠大，能源適用幅員遼闊。迪森不斷完善產品線，正是為了更好的鋪陳國內市場。讓各個不同需求、不同氣候、不同地域特征的都能找到適配度更高的解決方案。例如，壁掛爐、熱泵專門以北方供熱為主。而在南方，兩聯供、雙能源系統則更為適用?！?/p>

在迪森構建的產品線中，充分考慮到了國內各區域市場迥異，提供更有針對性的能源組合方案。

“全預混，中國造”，是迪森家居獻給國內暖通行業的一份大禮，也是小松鼠以民族品牌比肩國際大牌的底氣和自信。

“自強不息，繼往開來?！笔抢钭媲蹖献骰锇榈募恼Z?！霸绞窃诶щy時期，企業越應該重視對商家合作伙伴的賦能。這種賦能不僅包括物質，更重要的是精神層面樹立自信。長期以來，迪森家居所做的努力和探索，一直以品牌自信和文化自信并舉。做好品控、管理、服務、提升效率，不斷盤活優勢，是為品牌自信加碼。而只有充分樹立起品牌自信，才能給予渠道、代理商以自信?！苯衲?月，在大連舉辦的“2023年中國燃氣具行業年會”上，迪森家居榮獲家用燃氣器具強制性產品認證5A類生產企業，也是獲得此項認證的唯一一家中國暖通品牌企業。

在過去的三十年，無論是對自主研發匠心制造的嚴苛與堅持，還是對中國壁掛爐國家、行業標準建立的引領與推動，開創中國壁掛爐產業先河的小松鼠，一直積極探索著中國民族制造業自主品牌的發展道路。從“給您一個溫暖的家”，到專注供暖30載，小松鼠將集30載供暖積淀之大成，立足大國民族品牌的責任與使命，蓄勢煥新，重新出發。未來，小松鼠繼續探索賦予家的新內涵，致力于成為擅用溫暖科技的創享家，將中國民族品牌的自信力量傳達給每一位終端用戶。