愛橙：自然精華 呵護健康生活
——訪北京緯世天然科技股份有限公司董事長徐龍虎

編/郭超

2017 年，北京緯世天然科技股份有限公司在中關村成立，旗下品牌“愛橙”系列產品在家庭日用洗護用品領域掀起一股颶風。公司先后獲得中關村高新技術企業及國家高新技術企業證書，通過道法自然和科技創新，實現了100%天然成分日用品和天然防腐技術的重大科技突破，研發和生產100%天然植物（零石油化工合成物添加）來源的日用品（包括化妝品、洗護用品和清潔用品等），在四川樂山國家高新區建立了綠色示范工廠，實現了植物進去產品出來的綠色生產模式，產品在常溫常壓生產過程中低污染甚至無污染，產品使用后由于成分全部來自植物可在自然條件下分解再循環。

每一個人都曾有過年少的夢想，但卻極少有人始終不墮心中信念，能把少年壯志延續到未來的人生歲月。人到中年、事業順遂的徐龍虎在決定放棄百萬年薪、為了自己的夢想投身到創業者行列的時候，那個曾經從四川眉山小鎮走出來的少年回望二十年的人生歷程，堅定了一顆心：研發真正天然的日用洗護民族產品，在家清行業推廣全生命周期綠色發展理念。

如果一個中年人口若懸河、滔滔不絕地向人闡述所在行業的現狀、自己產品的技術優勢，那他十有八九是個創業者。徐龍虎就是一位中年創業者，對于自己接觸和見到的每一個人，只要聊到緯世天然的產品，他就能從產業發展歷程談到未來的健康生活場景，創業激情油然而生。

當被問到為什么選擇在日用品領域進行創業的時候，徐龍虎說，目前我國高端日用品行業屬于薄弱環節，隨著國民生活質量的提高，我們需要打造屬于中國的中高端國產品牌，實現家清行業由大到強的跨越。

夢想火種 點燃創業燎原

談起自己的創業，徐龍虎認為其實有著必然因素，但選擇日用洗護產品則源于人生的偶然經歷。年輕的徐龍虎心中就蘊藏著一顆火種，這顆火種源自于大學期間他讀過的通用汽車前總裁斯隆的傳記故事。斯隆在一頁頁紙張上描述的人生經歷讓青年徐龍虎升騰起朦朧的渴望——要做有益于社會發展的事業，要用科技推動社會進步。

創業是一種勞動方式，這種勞動方式讓徐龍虎再次找到了自己的事業方向。徐龍虎曾從事過八年農業領域的工作，后來又做過金融投資。對于中國農業，他有深刻了解，中國農產品大部分是低附加值的初級產品，農產品的深加工、精加工沒有形成體系，在徐龍虎心中，創新現有模式，將農產品打造成新品、民品、精品，一直是埋藏在心底的愿望。

為了找尋創新的突破點，老徐經過多年探尋，找到了南開大學科研團隊多年沉淀研發的“橙油”農業科技項目，它可以替代對人體有害的石化添加體系，這個項目有機會構建一個資源高效利用、綠色低碳環保、產業分工協作、企業共生發展的生態體系，造福全世界。老徐多年的夢想終于在這一刻有了成真的可能。

這個橙油項目就是愛橙的前身，它采用純植物原料，產品理念就是“植物進去，產品出來”，不添加任何石油化工合成物，這在所有的日化產品里是前所未有的技術突破。徐龍虎將一款愛橙清洗劑噴在了透明膠帶的黏膜處，然后用手輕輕涂擦，那層膠狀的黏膜很輕松就被擦拭掉了，效果非常神奇。

橙油是最好的天然清潔成分，但由于成本很高，國內極少有用橙油做主成分的日化產品。從2008 年開始，南開大學科研團隊經過7 年時間，終于將“橙油”項目的技術難關攻克，以橙皮精油為主成分的家居清潔洗護系列的初始產品誕生。

然而，技術突破、產品創新只是創業路上最初那一小步，真正的困難和挑戰紛至沓來。

目標導向 無懼艱難險阻

技術型團隊大多不擅長營銷，技術難關攻克了，產品成型了，卻遲遲打不開市場。投資的錢花完了，團隊一籌莫展，項目眼看走向失敗，就連“愛橙”產品的配方也已被外國廠商看中，意欲購買。作為項目投資人的徐龍虎不忍看著這么好的技術創新離開中國， 7 年的技術攻關成果，這么好的產品要拱手讓人，怎么會甘心？

接下來，老徐在整個日化產品市場做了大量調研，尤其是那些國際品牌的研發中心，他發現市場上的上百種日化產品，幾乎都是石油化工合成物組成。即便一部分號稱天然的產品，也只是添加了少許植物成分，這更加堅定了他投入其中自創品牌改變這一現狀的決心。

腳踏實地 尊重市場選擇

對行業產品了解的越透徹，徐龍虎內心的震撼越大?；瘖y品、洗滌用品行業存在著很多問題?！叭栈袠I無論大小品牌，本質差別并不大。超市里的日化產品，主要成分就那幾樣。區別無非是添加了某類植物提取成分，或者是添加不同的香精。消費者是比較盲目的，除了業內人士，很少有消費者購買日化產品的時候會看成分表。大部分人的購買行為是受到大眾媒體和廣告的影響?！?/p>

調查完行業現狀，徐龍虎對自己的項目更加堅定了信心，既然要做，就要做到100%天然。彼時的市場上，根本就沒有所謂純天然的原料和配方。不添加石油化工的增稠劑和防腐劑，單純依靠常溫發酵技術生產出較長保質期的日用產品，這在很多業內專家看來，根本就是異想天開。

為了說明產品的有效成分，徐龍虎拿出了一個金黃色的橙子，他介紹，橙子表皮的小凸起里面含有"橙油"，它是自然界里最好的清潔劑之一，而所有蕓香科植物，包括柑橘、佛手、橙，甚至柑橘葉中都含有橙油。將橙油從植物中提取出來，經過適當配方加工，就形成了緯世天然的“愛橙”系列產品。

不忘初心 堅守天然原料

更為困難的是，國內根本還沒有天然日用品的行業標準。沒有標準，就自己制定一個標準！最終，老徐和團隊參考大量國內外資料，首次開創了家庭清潔用品的“天然度”標準。其實驗基礎源自美國BETA 實驗室提出的生物基碳（C14）測年法的檢驗報告。

徐龍虎自豪地表示，“緯世天然產品實現了零石油化工合成物添加，產品天然度達100%，這在所有的日化產品里是前所未有的技術突破”。一些日化企業巨頭曾與緯世天然談合作。他們的檢測人員現場檢測了緯世天然產品，檢測結果讓他們很驚訝，希望能與緯世天然簽訂OEM 訂單。徐龍虎的態度是，合作可以，但不接受OEM。緯世天然要做自己的品牌，讓更多的消費者使用真正好的產品。

科學布局 積極穩健發展

從農戶到工廠，從農產品到日化品，緯世天然打通了第一產業、第二產業、第三產業的流動綠色通道。目前，緯世天然在四川樂山地區投資的綠色工廠已經投產5 年，車間全部采用自動化、機械化設備。之所以選擇將工廠設在樂山地區，是因為當時國家正大力引導中西部地區有序承接產業轉移，打算培育形成一批特色和優勢的制造基地。而四川剛好是“愛橙”優質的原料基地，加上樂山地區自然環境優美，完全符合緯世天然的品牌形象。而更重要的原因在于，工廠無排放、無污染非常受當地政府歡迎。樂山工廠從考察選址到建設、投產的速度非?？?。2017 年9 月19 日開始考察，10 月12 日簽約，10 月22 日拿到營業執照，之后開始設計、施工，2019 年2 月，工廠拿到了環評報告，投入生產。緯世天然的產品采用常溫發酵技術，先后研發十幾項專利，這在生產工藝上也是一次突破，是國家綠色低碳技術發展工程的重要體現。

經營有方 逆市穩步增長

2021 年疫情的到來，更多的人開始注意到健康的重要性，愛橙產品一上市，就受到了很多好評，愛橙天貓旗艦店運營一年，銷售額就已破百萬。隨著疫情管控的放開公司不斷拓展線上渠道并整合線下資源，深度合作矩陣初步形成。線上多個平臺運營加上很多重量級明星主播的大力推廣讓“愛橙”品牌和天然洗護的理念走近了消費者，并讓愛橙擁有了一批忠實的粉絲擁躉?，F在，明星單品愛橙果蔬凈已賣出近10 萬瓶，產品好評率達99.9%。洗手液、洗衣液等產品也是好評連連。

顛覆傳統 純天然其實是個偽概念

在緯世天然公司前臺的背板墻上，鑲嵌著深藍色企業LOGO——由五條緯線環繞、旋轉的地球，這是徐龍虎親自創意并主導設計的。對于一位中年創業者而言，經歷了職業生涯豐富多彩的前半生，再轉道加入創業大軍，內心一定有著某種使命感或者強烈的責任感。"什么是偉大的企業？并不是說它有多賺錢、它有多高的知名度，而是它要有偉大的戰略，要為社會創造出足夠的價值，緯世天然希望能成為這樣的企業。"徐龍虎說。

化妝品、洗滌用品等是每個人每天都在接觸的，但是這個行業存在著很大的健康問題，有些問題消費者不知道，但是作為從業者，徐龍虎如鯁在喉。除了業內人士，很少有人買日化產品的時候會仔細看成分表。消費者的購買行為受到大眾媒體和廣告的影響比較大。完全不添加增稠劑和防腐劑，依靠常溫發酵技術能生產出日化產品，這在很多業內專家看來，是不可思議的。

徐龍虎帶著緯世天然產品去參加了日化行業的論壇和研討會，最初，業內人士都不相信，能有一款日化產品真的做到"天然"。徐龍虎強調，緯世天然不講"純天然"，因為純天然是個偽概念。"什么是純天然？未經人工雕飾的動物、植物、自然景象和景觀才是純天然。"由于日化行業鮮有真正的天然日用品，緯世天然提出了自己的標準——"天然度"。目前，"天然度"已成為衡量天然產品的行業術語，其實驗基礎源自美國生物基碳實驗室提出的C14 同位素半衰期的概念。緯世天然所研發、生產的產品天然度大多達到100%，是經得起實驗檢測的。

不忘初心 方得始終

從農戶到工廠，從農產品到日用品，愛橙品牌 100% 天然日用品化妝品研發生產和銷售一體化，實現了對行業石油化工合成來源的全面替代。

愛橙旗下還擁有中國自主知識產權的世界領先的“橙”品種，它既可鮮食、榨汁、釀酒、入藥又可以深加工，成熟后可掛樹采摘半年以上不影響第二年開花結果。

愛橙已實現一產到三產的全面貫通。不僅有鮮果，也可制作果汁果酒，用果皮中的橙油生產化妝品、日用品，橙子廢渣還可生產干飼料和有機肥，實現真正的綠色循環發展，愛橙產業鏈的踐行是鄉村綠色振興的最佳路徑之一。

在一次對外宣講中，徐龍虎的宣講主題是“道法自然 讓世界用另一種方式認識我們”。愛橙無疑用 100% 天然的家庭洗護產品向社會大眾傳播了人與自然共生的和諧理念，而徐龍虎也用創業的經歷讓我們再一次認識了他——一個敢想敢做、永不放棄的中年造夢者。

獨家專訪 客座《科技尚品》

《科技尚品》：從開始創辦到如今，愛橙遇到的困難有哪些，里程碑的案例有哪些？

從創辦至今，愛橙先后遇到了建廠獲取化妝品生產許可資質、建立 100% 天然研發關鍵技術的突破、優化標準和檢測體系及報告的建立、增加升級創新產品、提升質量保障水平、產品上市遇到 3 年新冠疫情等難題。

回想當年建立工廠是只有 3 個追夢人，創始人帶領兩個20 多歲的年輕人，且從未有過化妝品生產工廠建設經驗。工廠從廠區設計、遴選設備、采購、施工、申報資質，直到建設完成 4000 平米化妝品及日用品研發并批量化生產，難度相當大，每一款機器設備需要到供應商工廠考察商談定制，工期短，時間緊，任務重，經過3 個月的不懈努力，從概念到完成工廠建設到試生產成功，申報并獲得兩個生產許可資質，創造了一個小奇跡。

《科技尚品》：疫情期間，愛橙的業務是否收到波及，如何生存？

三年疫情，對創業公司特別是快消品研發生產銷售一體化公司影響非常大。供應鏈、市場推廣和開拓全面受阻，公司的供應鏈在華東和華南，生產在四川，銷售主要市場在北京和四川，任何一個環節停擺，公司整體都要停擺，但大量的人員工資支出、房租支出等費用不能停。三年疫情公司沒有裁一名員工，沒有降薪，公司沒有獲得銀行貸款，全是股東們自己投資或拆借款給公司挺過來的，太艱難了。

《科技尚品》：愛橙自成立以來，能夠在細分市場上獨樹一幟，與競品相比，是否有著不為人知的獨門絕技？

100%天然產品研發和生產，產品不用防腐劑和增稠劑，利用天然原料的功效及生產工藝來實現防腐保證質量，這對整個日用品乃至化妝品行業來說都是天方夜譚和不可能想象的技術難題。為了將產品做到極致，創始人始終堅持100%天然技術路徑不變，不論內外部專家如何勸老徐應降低技術難度、降低成本。

老徐依然堅持，自己是公司第一大股東，對公司負第一責任，產品不做到100%天然來源，就不允許上市銷售，不管研發投入多大、花費多少時間，必須攻克技術難關。經過艱難的研發攻關和持續不斷的內部生死存亡大爭論，愛橙在國內率先建立了100%天然日用品研發生產體系，建立了一套科學完整的100%天然產品循證體系和標準體系，遵循道法自然，為天然產品全面取代石油化工合成產品奠定了堅實的基礎。

《科技尚品》：請您詳細介紹一下愛橙位于四川樂山4000 平米的綠色無污染天然日用及洗護產品生產基地，為什么要建設這個基地，將來還有建設別的基地的打算嗎？

愛橙四川公司，是創始人積極響應家鄉建設，中關村科技成果轉化樂山國家高新區的第一家企業，也是國家化工企業必須集中進入化工產業園后在距離長江主要支流不到1 公里范圍內獨立新建的日化工廠，工廠距離樂山大佛3 公里，天晴辦公室窗外就是峨眉山。日化工廠對環境評價、消防評價等要求極高，環保新政后化工園區外新建日化工廠對政策和環評挑戰極大。

由于愛橙生產不排污，對環境沒有危害，為真正綠色低碳循環工廠，生產工藝及產品征服了環評專家，快速高效的通過了環評，這也創造了中國日化工廠的奇跡。

建設四川工廠核心原因是為了知識產權的保護，防止100%天然產品配方和生產工藝等核心技術泄密。全世界日化行業主要采用代工模式，技術沒有秘密，而愛橙獨創的道法自然100%天然體系，是前沿性革命性的技術和體系，是真正中國傳統文化科技創新的最佳方案之一。大部分日化品牌都是低成本投入，輕資產運營，先市場后研發，跟隨策略多。愛橙一開始，就與眾不同，先技術再市場，走了一條絕大多數同類創業者不敢走的路。愛橙已打通了從種源、種植、初加工和深加工的全產業鏈技術路徑。未來，愛橙還想建全世界最先進最智能最綠色環保循環的產業鏈工廠，橙子進去，果汁、洗發水、洗手液、洗衣液、餐具凈、藥品、干飼料、家具等數百款產品出來。

《科技商品》：化妝品環保生產是不是綠色生產？

污染有很多種，比如說液體、氣體、固體、噪聲等，它是一個綜合的系統。比如說一個企業，可能看來沒有造成什么污染，但其產生的次聲波、超聲波對人體的輻射，也是污染。2020 年經中華環保聯合會審核，愛橙天然日用品研發生產項目符合綠色技術標準，收入了其《綠色技術名錄》。

從某種意義上說，無論從道法自然，從國家環境改善對人類健康的角度來講，人類和大自然和諧相處數十萬年，這個進程其實就是大自然的一個漸進演化過程。我們與自然已經互動很多年，雙方的選擇適應性是很強的，把植物利用起來做生產，對環境、對人體的利弊已經被驗證。石油是埋在地底下的東西，我們利用石油的歷史很短，產出的東西未經長期證明對身體無害，而且已經有很多東西證明短期內對人體有害了。比如一些致癌物，已經科學證明它不可降解，對人有害，對環境危害很嚴重。下一步肯定需要國家政策引導，集中更多的人力、物力、財力和人才優勢，還有消費者認識的提升，綠色生產才會慢慢壯大起來。所以我們要推廣全生命周期綠色發展理念。

綠色生產不是一家企業，或者是單獨的某一個行業的事，還需要國家政策的引導。其實，綠色生產涉及第一產業、第二產業與第三產業，是國家產業布局的重要內容。當所有原料來自植物，采用現代工藝生產，通過各渠道分銷進入消費者手中時，就是三大產業的融合。所以，天然化妝品的生產對產業重構也會產生比較深遠的影響。

我們現在提到的綠色生產，要比環保生產更先進一步。也就是說，綠色生產企業必須是環保型企業，在必須符合國家所有的環保標準的情況下，推廣使用綠色、低碳、環保工藝，推進節能降碳改造、清潔生產改造、新污染物環境風險管控提升清潔生產水平、減污降碳協同控制水平及能源、資源綜合利用水平。綠色生產的標準很高，目前大部分化妝品是經石油化工體系合成化的，實現不了綠色生產。

取一種植物生產化妝品，使用后的產品經過降解，能繼續參與自然循環，成為萬物生長的營養，這是天然化妝品綠色生產的真諦。石油化工體系生產的塑料瓶、化妝品能馬上變回石油嗎？那肯定不行，一般都要好幾百年才能降解。

《科技尚品》：供應鏈是保證廠商正常生產的重要環節，愛橙的供應鏈體系如何確保穩定的供給？

日用品行業的供應鏈是難題之一，原料和包材的浪費是行業的痛點之一。愛橙的供應鏈體系全部是從無到有自建。建立制度、遴選供應商、測試評價，試用定型到大規模采購，會踩很多雷，付出很多帶血的成本。經過幾年的探索，愛橙建立了一套完整和行之有效的供應鏈管理體系，能滿足滿負荷持續生產的需要。

《科技尚品》：資金是制約企業發展的重要因素，也是成就企業發展的重要因素，成立之初，愛橙的資金來源如何保證，是否遇到過困難且如何克服？

公司創立至今，愛橙就持續不斷面臨資金困難，公司主要資金為公司股東投入和創始人自己拆借給公司，由于是創業公司，很難獲得債務融資，公司至今沒有獲得一分錢的銀行信貸資金。

《科技尚品》：過硬的產品是企業生存的關鍵，愛橙的產品研發體系如何，是否遇到過技術瓶頸，最終如何渡過難關？

創業初期非常擔心研發不出100%天然產品。創始人與技術團隊創立公司時，產品天然度只有90%多一點，不能做到100%。從90%多做到100%，是技術研發最難和最艱辛的階段，也是對人性挑戰最激烈的時刻，生與死抉擇，理想與現實抉擇，道德與商業利益抉擇。唯有堅定信心，堅持信念不變，堅持不懈努力，還要扛住壓力，不被利益驅使，方能成功。堅持是成功的唯一路徑，愛橙實現了。

《科技尚品》：對于中國化妝品市場未來發展有何預測？將會有哪些潮流趨勢？

全球主流文化體系主要有兩大文化體系，即西方的資本體系和東方‘和’文化體系，現在中國已經是最大世界工廠以及最大的消費市場，隨著消費水平的提高，以及社會經濟的發展，消費者對健康的追求在不斷的提升和升級，目前日化用品也在向高端化升級，市場潛力巨大。同時因為我國強大的供應鏈會使得我們的產品競爭力不斷提升，更有助于我們推廣海外的西方市場和中東市場。未來，中國化妝品行業的前景非?？春?。在行業整體向好的情況下，行業會出現以下幾個趨勢。

第一，未來幾十年，天然化妝品將取代石油化工合成化妝品，成為市場主流。盡管天然化妝品需要慢慢積累，技術還不成熟，但這已經是一個明顯的趨勢信號。

第二，擁有自主知識產權、自有品牌的企業取代代工企業。在我國，代工模式在這行業是普遍存在的一種模式。代工廠巨頭掌握核心配方和原料渠道，為品牌商提供定制化服務。品牌商有渠道，能做推廣就行了，并沒有真正的產品。時間長了，企業會產生惰性，行業帶著枷鎖跳舞而不自知，慢慢就發展畸形了。隨著天然化妝品技術的成熟、天然化妝品市場的增長，以及相關政策的扶持，未來三到五年，化妝品行業肯定會有幾家科技型企業發展起來，迅速擴張。這是未來的大勢，一旦成形就不可逆。在化妝品行業的金字塔中，科技創新型企業會逐漸從頂層下沉，用天然產品覆蓋人民生活的方方面面。

第三，化妝品行業將從石油化工體系向天然體系轉型，產業鏈會重構?；瘖y品將不再用石油化工原料添加或盡可能不用石油化工原料，石油化工將成為行業中的一段歷史，行業的名字也將從日化行業進化為天然日用品行業。產業鏈的重構過程，是一個消費者教育過程、社會教育過程、法制完善過程、行業管理規范過程。隨著消費者對假貨的容忍度越來越低、法制越來越健全，低品質產品或假貨的市場空間會越來越小，產業鏈從上游到中游再到下游會越來越健康。

第四，行業還會出現陣痛，代工工廠和傳統化妝品巨頭會面臨轉型升級的挑戰。在消費金字塔中行業巨頭基數大，是塔基部分，很難掉頭做天然化妝品。其一，各個巨頭在行業里投了很多重資產，用以生產石油化工化妝品。如果產業轉移，如何處置重資產就是一個大問題。大型化妝品企業的固定資產可能高達數千億，目前來看，短期內不太可能砍掉這些資產做天然化妝品。

其二，目前天然化妝品是個小眾市場，穩定性又比較差，大型化妝品企業很可能會放棄這個市場。在天然化妝品的機遇期，大型化妝品企業想抓住風口并轉型，很難。

其三，從營銷宣傳角度看，轉型過程中不可避免地產生理念沖突，是天然化妝品好，還是石油化工化妝品好？當一個企業既有矛又有盾的時候，就產生了“矛盾”。

第五，未來五到十年，基于行業的進化，化妝品新零售會發生重大變革。新零售是互聯網沖擊傳統產業時產生的新業態。目前，化妝品新零售現在面臨的問題是，僅線上銷售環節就占了產業鏈的大部分利潤。產業鏈就像一個生態鏈，單一某一環節的壯大，必然導致鏈條上的其他企業營養不良，漸漸形成一個惡性循環，造成產業鏈畸形?；蔚漠a業鏈是不能持久生存下去的，消費者也不會止步于品質低的廉價商品。當大眾消費者的需求日漸清晰明朗，產業鏈上的上中游企業越來越被動、生存空間越來越小時，會觸發自我糾錯機制，產業鏈會重構。產業鏈的重構必然會給新零售造成巨大的沖擊，引發行業自上游至下游的大變革。