高質量發展背景下遼寧民營外貿企業轉內銷困境及解決方案

崔 凱

（遼寧科技大學經濟與法律學院，遼寧 鞍山 114002）

一、引言

近年來，隨著中國經濟從高速增長轉向高質量發展階段，遼寧民營外貿企業正面臨著市場、體制和結構性問題的多重挑戰?！笆奈濉碧岢觯罕仨毻ㄟ^建立有效制度來擴大內需，要加快培育完整內需體系，強大國內市場。企業需要不斷提高自身的技術創新能力、市場競爭力、產品品質和服務水平，以適應國內外市場的變化。很多出口企業面臨外部需求縮減，出口成本增加的境況，選擇轉向國內市場，即出口轉內銷（戴覓等，2015）。通過出口轉內銷，實現內外貿對接和融合，不僅有助于實現國內、國際兩個市場互補，更是建立內外貿一體化的現代流通體系的客觀要求（陳立龍，2015）。因此，民營外貿企業的轉內銷成為促進企業實現高質量發展的重要戰略選擇。通過分析高質量發展背景下遼寧民營外貿企業轉內銷的困境，并針對這些問題提出相應的解決方案，幫助企業更好地應對轉內銷過程中的困難和挑戰。同時，借鑒國內外關于企業轉型升級、市場策略、政策支持等方面的研究成果，以遼寧民營外貿企業為研究對象，深入挖掘民營外貿企業轉內銷的困境及其成因，從而提供有針對性的解決方案。

二、外貿企業轉內銷與高質量發展的關系

1.外貿企業轉內銷與高質量發展面臨的挑戰

在高質量發展的大背景下，遼寧省的民營外貿企業正面臨著轉向內銷市場的困境。這種轉型是作為企業在全球經濟一體化的大環境下，實現高質量發展的重要戰略選擇。然而，隨著內銷市場競爭的日益激烈，遼寧的民營外貿企業在轉型過程中，不僅需要面對國內企業的競爭，更要應對來自國際品牌的壓力。由于國內消費者的需求多樣化，對民營外貿企業提出了新的挑戰，需要調整產品策略以滿足不同消費者的需求。這不僅涉及到產品的設計和生產，更關乎到如何理解和把握消費者的心理和行為。此外，與國際市場相比，國內市場的營銷渠道更為復雜，企業需要重新布局銷售網絡，以便更好地適應市場的變化。在轉向內銷市場的過程中，企業還需要調整企業文化和管理方式，涉及到企業的組織結構、管理制度、員工激勵機制等多個方面，需要企業領導層具有高度的智慧和決斷力。

2.外貿企業轉內銷是高質量發展的重要方向

隨著全球經濟一體化的深入發展，我國經濟過去依靠外貿出口拉動經濟增長的模式已經難以為繼，需要進行結構性調整以適應新的發展環境。在這個背景下，遼寧民營外貿企業需要轉向內銷市場，尋求新的增長點。因此，企業需要實現從規模擴張到質量提升的轉變：首先，企業轉內銷有助于優化產業結構，過去的出口導向型經濟發展模式使得我國一些產業存在產能過剩、資源浪費等問題，而在國內市場中，消費者對產品質量、服務等方面的要求較高，企業需要提高產品質量以滿足消費者需求。其次，企業轉內銷有助于提高供給側質量，高質量發展要求在供給側實施結構性改革，提高生產要素的配置效率，企業轉內銷可以通過加強技術創新、研發投入、提升品牌形象等手段，提高企業的生產效率和產品質量。再者，企業轉內銷有助于提升國內消費水平，居民收入水平的提高和消費需求不斷升級，將對高質量產品的需求逐漸增長，企業轉內銷將有助于滿足消費者的需求，從而促使國內消費市場的繁榮和發展。此外，企業轉內銷有助于減少外部風險，受全球經濟波動、貿易摩擦等因素影響，外貿企業面臨著較大的風險，而轉向內銷市場，企業可以減小受外部環境影響的程度，提高企業的抗風險能力。最后，企業轉內銷還有助于推動區域協調發展，在全球化背景下沿海地區的外貿企業發展相對于而內陸地區較快，遼寧民營外貿企業可以與內陸地區的企業開展合作，實現產業鏈的延伸和優化，促進區域經濟協調發展。

3.外貿企業轉內銷是高質量發展的重要內容

在高質量發展的過程中，企業必須將產品和服務質量視為核心競爭力的重要組成部分。在國內市場，消費者對產品和服務的品質要求逐年提升，企業需要不斷提升產品和服務的質量，以滿足消費者的需求，這是企業在激烈的市場競爭中立足的基礎。由于內銷市場的競爭日益激烈，企業需要不斷創新開發新的產品和技術，以適應市場的變化和消費者的需求。在這個過程中，企業需要有敏銳的市場洞察力，以便及時捕捉市場的變化和消費者的需求。消費者在國內市場中對產品的環保性能的關注度越來越高，要求企業在生產過程中，不僅要注重產品的質量和性能，更要關注產品的環保性能。同時，企業需要在生產過程中關注環保，降低能耗，提升產品的綠色性能。民營外貿企業通過轉向內銷市場，有機會開拓更廣闊的市場空間，提高市場份額。隨著消費者對品牌的認知度和忠誠度逐漸提高，企業需要在內銷市場建立品牌形象。不僅可以提升企業的市場份額，也可以提升企業的品牌價值。此外，由于國際市場的不確定性，企業若能在國內市場取得一定的市場份額，可以降低對外部環境的依賴，增強企業的抗風險能力。

三、高質量發展背景下民營外貿企業轉內銷困境

1.難以開拓國內銷售渠道

長期以來，大部分外銷企業只是按訂單要求負責生產，銷售與客戶都比較穩定，逐漸形成了“生產導向”營銷模式；轉向“內銷”就必須轉變營銷模式，一切以國內需求和消費為中心，樹立國內消費導向的理念與模式（陳萬靈，2023）。遼寧民營外貿企業依賴國際市場的銷售渠道（如貿易代理商、跨國批發商等），在開拓國內市場時，這些外貿渠道并不適用。由于與國內市場的銷售模式、消費者需求和消費習慣存在較大差異，企業需要重新建立與國內市場相適應的銷售渠道。遼寧民營外貿企業在轉向國內市場時，面臨著激烈的市場競爭。一方面，已經在國內市場穩固立足的企業具有較強的品牌優勢和市場份額；另一方面，其他地區的民營外貿企業同樣在尋求轉內銷，進一步加劇了市場競爭。在這種情況下，遼寧民營外貿企業要想在國內市場站穩腳跟，勢必要付出更多的努力和投入。對于遼寧民營外貿企業而言，在國內市場建立起有效的銷售網絡和營銷策略是一項長期且耗費資源的過程。企業需要投入大量人力、財力以及時間成本，進行市場調查、分析消費者需求、制定適合國內市場的產品策略和營銷策略，以及培訓銷售團隊等。在這個過程中，企業需要承擔較大的風險和壓力。因此，遼寧民營外貿企業在高質量發展背景下轉內銷時，確實面臨著缺乏銷售渠道的困境。然而，通過利用電商平臺、建立多元化銷售渠道、尋求合作伙伴以及加強品牌建設和營銷策略等方式，企業可以逐步解決這一問題，成功開拓國內市場，從而提高企業競爭力，促進遼寧地區經濟發展。

2.難以樹立適應國內市場需求的品牌形象

大量外貿企業基本都是根據訂單要求進行生產，長期以來以無牌產品或貼牌產品出口為主，國際訂單對產品樣式設計、加工流程、質量要求乃至原材料供應商都有明確的要求，這些外向型企業沒有自己的品牌、商標（陳麗芬等，2020）。而且，國內市場與國際市場的消費者需求和消費習慣存在較大差異，導致企業的產品結構在轉內銷時難以滿足國內消費者的需求。此外，國內市場中不同地區、不同消費群體的需求差異也較大，企業需要針對這些差異進行產品調整。部分企業的品牌形象與國內消費者的審美和價值觀存在較大差異，難以吸引國內消費者。因此，企業在轉內銷過程中需要重新審視和調整品牌形象，使其更符合國內市場的需求。對此，企業在轉內銷過程中，需要深入了解國內市場的需求，對產品結構進行調整。企業可以通過市場調查、消費者訪談等方式，獲取國內消費者的真實需求信息。根據這些信息，企業可以調整產品設計、功能、材質等方面，使產品更符合國內市場的需求。同時，在轉內銷過程中，需要重新審視和調整品牌形象，使其更符合國內市場的需求。企業可以通過舉辦各類品牌推廣活動、參加國內行業展會、合作國內意見領袖等方式，提高品牌在國內市場的知名度和美譽度。

3.難以應對資金投入壓力

企業在轉內銷過程中，需要進行多方面的投入，包括市場調研、產品研發、品牌建設、銷售網絡搭建、人才培養等。這些投入往往需要較大的資金支持，而對于許多規模較小、資金實力有限的民營外貿企業而言，這是一個難以承受的負擔。另外，企業在尋求融資時，往往面臨著較大的困難：一方面，傳統的融資渠道（如銀行貸款）對于民營企業的信貸支持較為有限；另一方面，新興的融資方式（如股權融資、債券發行）對于許多規模較小的民營外貿企業來說，門檻較高，難以滿足其融資需求。外貿企業在開展國際業務時，不僅可以獲得更低成本的融資，還能利用匯率等工具開展外匯的衍生交易獲益，轉向國內市場后，企業無法利用衍生資金獲得額外利潤（散長劍等，2021）。企業在轉內銷過程中，需要承擔較大的市場風險。由于國內市場競爭激烈，以及企業在轉型升級過程中可能遇到的各種問題（如銷售渠道、產品結構、品牌形象等），企業在投入資金后能否取得預期的收益存在較大不確定性。這使得企業在面臨資金壓力時，更加謹慎地對待轉型升級的投入。因此，政府應加強對民營外貿企業的政策支持，優化融資環境。例如，可以通過財政補貼、稅收優惠等方式，減輕企業的資金壓力。除了傳統的銀行貸款外，企業還可以嘗試債券發行、股權融資、供應鏈金融等新興融資方式。此外，企業還可以通過合作、聯合融資等方式，共享融資資源，降低融資風險。

四、高質量發展背景下遼寧民營外貿企業轉內銷困境的解決方案

在高質量發展背景下，企業轉內銷面臨諸多挑戰。需要政府層面從政策均衡性、金融監管及產業結構調整等方面予以關注，以確保企業在高質量發展背景下成功實現轉內銷。

1.政府層面上的結構性調整

（1）擴大內需，支持企業轉內銷

在當前的經濟環境下，政府在推動企業轉型升級、提高內銷市場競爭力方面起著至關重要的作用。首先，政府可以通過一系列的政策手段，如減稅降費、提供補貼、優化融資環境等，降低企業運營成本，提高企業內銷的積極性。其次，政府還可以制定有針對性的產業政策，引導企業加快轉型升級，提升內銷市場競爭力。最后，政府還可以通過提高居民收入、優化消費環境、發展消費信貸等措施，有效刺激消費需求，從而拉動經濟增長。政府擴大內需有助于為企業提供更大的國內市場空間，緩解外貿企業因國際貿易環境變化而帶來的壓力。這不僅可以提升企業的市場份額，也可以提升企業的競爭力。然而，過度依賴消費拉動經濟可能導致資源配置效率下降，政府需關注消費結構優化，引導消費升級，以提高資源配置效率。政府在擴大內需的同時，要關注政策的均衡性，避免過度依賴消費拉動經濟、增加財政壓力等問題。這需要政府具有高效的政策制定能力和強大的執行力?？傊?，政府在推動企業轉型升級、提高內銷市場競爭力方面起著至關重要的作用，政府需要通過一系列的政策手段，降低企業運營成本，提高企業內銷的積極性，同時還需要關注政策的均衡性，避免過度依賴消費拉動經濟、增加財政壓力等問題。

（2）利用電商平臺，幫助企業開拓國內市場

政府在推動企業開拓國內市場方面采取了諸多措施，其中之一就是利用電商平臺。電商平臺可以幫助企業快速進入國內市場，降低市場準入門檻，提高市場覆蓋率；電商平臺的運營成本較低，可降低企業的市場營銷、物流配送等成本；電商平臺的大數據分析功能可幫助企業了解消費者需求，優化產品結構，提高企業競爭力。然而，眾多企業進入電商平臺，導致競爭激烈，部分企業可能難以脫穎而出；電商平臺上存在產品質量參差不齊的現象，可能影響消費者對企業產品的信任度；電商平臺存在網絡安全風險，如信息泄露、虛假交易等，可能損害企業利益；政府在電商平臺的監管方面面臨諸多困難，如知識產權保護、消費者權益保護等問題。政府需加強對電商平臺的監管，打擊虛假交易、侵犯知識產權等行為，保障企業和消費者的利益。同時，設定更嚴格的產品質量標準，引導企業提高產品質量，提升消費者信任度。

（3）加大金融和財政支持，確保企業轉型所需資金

政府可以通過加大金融和財政支持，幫助企業順利完成轉型，確保企業在轉型過程中獲得充足的資金支持。受國際貿易環境變化等因素影響，遼寧民營外貿企業面臨著轉內銷的壓力。政府在推動企業開拓國內市場方面采取了諸多措施，其中之一就是加大金融和財政支持以確保企業轉型所需資金。金融和財政支持有助于解決企業在轉型過程中面臨的資金壓力，降低企業融資成本；可引導企業進行產業結構調整，提高產業附加值，助力企業實現高質量發展；可為企業的研發創新提供資金保障，提高企業的技術創新能力。政府可通過減免企業所得稅、增值稅等稅種，為企業減輕稅收負擔。此外，還可設立稅收優惠政策，鼓勵企業投資研發、技術改造等方面，促進企業轉型。但是，政府在加大金融和財政支持的過程中，可能存在資金使用效率不高的問題。也可能導致政府部門之間的資源分配不均和過度依賴政府的金融和財政支持，降低了企業自身的競爭力和創新能力。政府在實施這一解決方案時，應當關注金融服務體系的完善、財政支持政策的優化、金融風險防范以及企業自主創新能力的培育，以確保遼寧民營外貿企業在高質量發展背景下成功實現轉內銷。

2.企業層面上高質量發展提升

（1）積極開拓國內市場，推動出口轉內銷

在當前國際貿易環境的變遷中，遼寧省的民營外貿企業正面臨著從出口市場向國內市場的轉型。首先，企業需要深入了解國內市場的需求和消費者的偏好。需要企業具有敏銳的市場洞察力和高效的信息收集能力，通過精準的市場定位和產品策略，企業可以更好地滿足消費者的需求，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。其次，企業需要注重產品創新，提高產品的品質和設計。由于國內消費者對高品質產品的需求持續攀升，企業只有通過不斷的產品創新，才能滿足消費者的需求，提升自身的競爭力。再次，企業需要加強品牌打造，提高品牌的知名度和美譽度。品牌不僅是產品的標識，更是被企業用于提升消費者的認知度和忠誠度，從而吸引更多的消費者。此外，企業還需要積極開拓線上線下的銷售渠道，與電商平臺、實體店的合作，可以提高產品在國內市場的曝光率和銷售率，從而提升企業的市場份額。然而，在實施以上策略的過程中，企業需要關注市場競爭、消費者需求的多樣化、渠道管理的復雜性以及政策法規的限制等問題。企業需要對這些問題進行深入的分析，制定合適的解決方案。只有通過深入的市場分析、精準的市場定位、不斷的產品創新、強大的品牌打造以及廣泛的銷售渠道，企業才能在激烈的市場競爭中實現高質量的發展。

（2）加強自主品牌和知識產權建設，提升自主創新能力

在當前全球化的背景下，企業面臨著國際市場競爭加劇和國內市場需求轉變的雙重壓力。為了應對這種壓力，企業需要尋求轉型內銷的策略。在產品創新與研發方面，企業需要加大投入，以提升產品的品質和性能。國內消費者對高品質產品的需求持續攀升，企業只有通過不斷的產品創新，才能滿足消費者的需求，提升自身的競爭力。這不僅是企業生存的需要，更是企業發展的動力。在知識產權保護與管理方面，政府應建立完善的體系，加大對侵權行為的打擊力度，保障企業的創新成果。這不僅可以激勵企業進行創新，也可以保護企業的合法權益，從而提升企業的競爭力。然而，由于國內市場競爭激烈，企業在加強自主品牌和知識產權建設的同時，需要應對來自同行競爭對手的壓力。這可能導致企業投入資源過多，而忽視其他方面的發展。因此，政府應加大對民營外貿企業轉內銷的支持力度，提供稅收優惠、低息貸款等政策，降低企業轉型的成本。同時，政府還需要加強知識產權法律體系的建設，提高知識產權保護的水平，為企業創新提供有力的保障。這不僅可以保護企業的創新成果，也可以激勵更多的企業進行創新，從而推動整個行業的發展。在實施該策略的過程中，企業需要關注品牌建設的成本、知識產權保護的難度、市場競爭的激烈程度以及消費者認知的偏差等問題。這些問題都可能影響企業轉型的效果，企業需要對這些問題進行深入的分析，制定合適的解決方案，以確保轉型的成功。

（3）充分利用電商平臺，豐富企業銷售渠道

在當前的商業環境中，電商平臺已經成為企業銷售渠道的重要組成部分。企業可以充分利用電商平臺、豐富銷售渠道、提高銷售額以及降低實體店經營成本。通過入駐電商平臺，企業可以拓展線上市場，接觸到更廣泛的消費者群體。這不僅可以提高企業的銷售額，也可以提高企業的市場份額。同時，電商平臺的大數據分析能力，可以幫助企業實現精準營銷，更好地滿足消費者的需求。這不僅可以提升企業的銷售效率，也可以提高消費者的滿意度。電商平臺的線上推廣，可以幫助企業提升品牌知名度，吸引更多的消費者。這不僅可以提升企業的市場份額，也可以提升企業的品牌價值。同時，電商平臺提供了全新的銷售渠道，企業可以借此拓寬銷售渠道，實現銷售目標。然而，電商平臺上的競爭非常激烈，企業需要應對來自市場競爭、服務費用、消費者信任度以及售后服務等多方面的挑戰。企業需要投入大量的資源進行品牌推廣和營銷活動，以獲取更多的消費者關注，需要企業具有高效的營銷策略和強大的執行力。同時，電商平臺銷售商品涉及到售后服務，如退換貨、維修等，企業需要建立完善的售后服務體系，以滿足消費者的需求。因此，遼寧民營外貿企業需要充分利用電商平臺，豐富企業銷售渠道，以實現轉型內銷。在實施這一策略的過程中，企業需要關注電商平臺競爭的激烈程度、服務費用的高昂、消費者信任度的問題以及售后服務的困難等問題。這些問題都可能影響企業在電商平臺上的表現，企業需要對這些問題進行深入的分析，制定合適的解決方案，以確保在高質量發展的大背景下，成功實現出口轉內銷。

五、結語

高質量發展對企業提出了新的要求，包括產業結構優化、創新能力提升和可持續發展等方面。遼寧民營外貿企業需要進行戰略調整，以適應國內市場的發展需求。在政府層面，需要采取措施擴大內需，加大金融和財政支持，以確保企業轉型所需的資金；政府還需要加大對民營外貿企業轉型內銷的支持力度，為企業創造良好的發展環境。在企業層面，轉型內銷是高質量發展背景下的必然選擇。企業需要進行深入的市場分析，制定合適的戰略，以應對市場的變化；企業還需要加強自身的創新能力，提升產品的品質和性能，以滿足消費者的需求。通過分析政府和企業層面的解決方案，企業可以更好地應對挑戰，實現高質量發展。此外，本文的研究范圍僅限于遼寧民營外貿企業，未來可以將研究對象擴展到其他地區和行業，以提高研究的普遍性和實用性。