“有求必應叔”走紅：用120萬把“腦洞傘”改寫命運

太陽坡

一把傘能玩出什么花樣？他為怕黑的人設計出夜光傘，為擔心雨水打濕衣服的人推出全身傘，為怕熱的年輕人發明風扇傘……

今年年初，許多人被一位傘廠老板的“啞劇式”賣貨視頻刷了屏。只見他嚴肅地扎下馬步，拍拍手中的“腦洞傘”，晃動幾下表明傘很結實，潑水后再放上紙巾，以展現面料防水。但這只是他最基本的“操作”，接下來的新功能展示環節，把網友們看呆了：會反光的鐳射傘、炎夏用的風扇傘、專為情侶設計的雙人傘、方便垂釣者的釣魚傘等，令人眼界大開。再配上他“魔性”的動作表情，這個名叫雷鵬琳的傘老板最終走紅網絡。但沒有人能隨隨便便成功，雷鵬琳和他的產品之所以能一夜走紅，是因為他已經在創業路上“踩過不少雷”，吃過許多苦……

破產邊緣做電商，虧錢學會“聽人勸”

雷鵬琳是河南洛陽人，今年38歲。初中畢業后，他賣過饅頭，打過零工。18歲那年，雷鵬琳來到浙江的雨傘廠打工，一千就是10年。他一路從普工做到了車間主管，再到金牌銷售、公司經理。

雷鵬琳上進而努力，練出了過硬的專業技能，對傘的制作“門兒清”。他把一把傘拿在手上一掂量，就知道工藝材質和成本。那時，他卻感覺自己在這一行“已經干到頭了”。

2014年，正值我國傘業出口的蓬勃發展期，不少同事都出去單干了，雷鵬琳也選擇辭職辦廠。

在“小商品之都”浙江義烏，雷鵬琳開辦了雨傘小作坊。因做出的產品堅固耐用，所以他的傘廠漸漸有了些口碑，靠著給外貿、小商家供貨，生意一度也不錯，每天能出幾千把傘。

后來，隨著市場競爭激烈等原因，他的出貨量下降了七成。2019年，因“三角債”高筑，雷鵬琳的生意陷入了困境。銷售商賣不出貨，無法結清他的貨款，雷鵬琳也無力償還供貨商的債務。

眼看小作坊要破產倒閉，他想絕境自救，換一條新賽道試試。見短視頻帶貨正發展得如火如荼，雷鵬琳決定放手一搏。

他在抖音、快手等平臺上注冊賬號，請人做直播，開始率團隊“試水”電商。雷鵬琳把廠里生產的各種雨傘、遮陽傘，都搬到網上去賣，然后直接從工廠發貨。

剛開始并不順利，他請來的女主播對產品不夠了解，介紹時用語也不準確。眼看自家直播間里沒人氣，雷鵬琳決定自己出鏡。但遺憾的是，還是沒什么人看，直播間里經常只有三兩個觀眾，其中還有他妻子。

盡管如此，雷鵬琳每天仍堅持開播賣貨，詳細介紹傘布密度、黑膠層數、傘架股數等專業內容，但銷量依舊不理想。

直播間偶爾多來了一些人，卻又有網友在評論區嫌棄雷鵬琳：“你講得太多了，我都不知道該用眼睛看，還是用耳朵聽?！?/p>

2020年4月，他在網上偶然刷到一段推薦餐巾紙的小視頻，主播全程沉默，只用幾個動作就把紙巾的優點展現了出來，視頻點贊量也很高。雷鵬琳眼睛一亮，覺得這個方法挺好。

從此，雷鵬琳開始了他的“啞劇式”賣傘直播—全程不再說話，改用大幅度的肢體動作，展示傘的性能。他會在直播間“嘭”地一聲撐開雨傘，上下用力抖動，讓網友直觀地感受產品質量，再往傘面上潑一杯水，測試防水效果。

有求必應，做網友們的“許愿池”

有人在評論區問他：“你家的傘能不能兩個人用？”這簡單，雷鵬琳拽過一個同事站到傘下。又有網友問：“抗風嗎？”他二話不說，直接舉著傘走進了屋外的寒風中，妻子拿手機拍攝……漸漸地，網友們的詢問接踵而至：拉桿順不順？是否耐用？于是，雷鵬琳將所有的解答都拍成了直觀的視頻展示。

他拍視頻時動作夸張，全程沉默，還喜歡扎著馬步撐傘。雷鵬琳有一段充滿“喜感”的短視頻竟一不小心成了爆款，點贊量100多萬！網友們在視頻下方評論：“一個多余動作都沒有啊，酷！”“就喜歡這樣不廢話的商家?！?/p>

雷鵬琳既驚喜又意外，沒想到自己這種略帶“鬼畜”的風格，居然很受網友們的歡迎。從此，他就把視頻風格固定了下來。

2022年5月的一天，他在視頻評論區看到一條留言：“叔，我走夜路怕被車撞了，想要一把鐳射反光傘?！边@條留言還贏得了很多點贊。雷鵬琳知道夜光傘并不難做，就回復網友：“沒問題，滿足你的心愿?！?/p>

雷鵬琳找到了鐳射反光傘的面料，又把傘形設計得簡潔時尚，開始安排車間生產。這種新款反光傘“顏值”很高，不銹鋼傘骨又抗風，炫彩面料也十分搶眼。鐳射反光傘一上架就掀起了熱銷潮，前后共銷出去7萬把。而最初給他留言的那個網友，也免費獲贈了幾把反光傘，非常開心。

之后，雷鵬琳的評論區成了一個“許愿池”。不少網友留言描繪自己喜歡的傘，有人甚至附上了圖紙，希望傘廠能做出自己想象中的雨傘。雷鵬琳很“寵粉”，經常爽快地回應：“盡快安排！”

他會根據網友們的留言，推出一些被大家評為“雖然看不懂，但大為震驚”的傘。比如“遇水開花傘”，只要傘面上有雨水滴落，就會綻放出一朵朵鮮花圖案；附帶垂地透明簾的“全身傘”，則是為那些擔心下雨天打濕衣服的人專門設計的；兩個人一起打傘擔心擁擠，還有空間寬敞的“情侶傘”……在滿足網友們愿望的同時，雷鵬琳也等于擁有了來自天南海北的“免費軍師”。在大家的集思廣議下，他的小傘廠終于起死回生。

“我算是發現了，叔把評論區當成你的設計部?！狈劢z的這條留言，可謂一語中的。漸漸地，他被網友們封為“人形許愿池”“有求必應叔”。加上雷鵬琳發的賣傘短視頻很“魔性”，他的網絡粉絲越來越多。

最奇葩的是，有網友居然“想要一把會下雨的傘”。理由是，大熱天出門的女孩，都會撐一把遮陽傘，酷暑天氣讓人感覺又悶又燥，如果這時候傘頂能飄落小雨絲，多舒服??！

但這款“會下雨的傘”研發成本太高，雷鵬琳用了幾套新模具，最便宜的模具也需幾萬元，還面臨一個個技術難關。但他沒有放棄，因為已經答應網友，要幫人家完成這樁心愿。再則，通過大家的點贊和留言數量，雷鵬琳敏銳感知到，“下雨傘”會在夏季熱賣。

用時半年，他終于把“會下雨的傘”批量生產了出來，一經推出，成了2023年夏天的爆款。

雷鵬琳的小作坊有設計人員，但他經常會參與研發?！安幌率植恍?，他們思維打不開，老說我和網友們想要的產品都是顛覆行業認知的，怕做出來賣不掉?！北M管也有生產出來滯銷的新品，但雷鵬琳還是會不惜成本地根據粉絲們的腦洞進行研發?！?/p>

新款傘熱銷，“魔性大叔”帶動同行發展

雷鵬琳每天會抽出一兩個小時看網友們的評論，回復留言。如果哪個人的“許愿”獲得了很多點贊，雷鵬琳就會和對方認真溝通一番，然后做他想要的新款傘。有10萬贊就先做1萬把傘試試水，有1000贊就先做300把傘。

隨著雷鵬琳團隊制傘工藝的進步，一把傘從設計到制作，可以控制在一周之內。他會通過網友們的留言統計潛在消費者可能購買的數量，基于此數據生產，一般都只賺不虧。

如今，雷鵬琳的創意傘得到越來越多人的關注，銷量也大幅提升。2023年，他售出120多萬把傘，銷售額比兩年前翻了10倍。

在創業道路上打了一場漂亮翻身仗的雷鵬琳，也沒忘記幫扶同行們。他知道一些傘廠因產品設計老氣、陷入“三角債”等問題，一直打不開銷路。熱心的雷鵬琳要么直接給人家訂單，委托同行們代加工自己設計的傘；要么幫人家出謀劃策，并教他們走網上銷售的路子……近幾年來，雷鵬琳幫助不少制傘廠走出了困境。

而在過去的一年里，他還幫90多名網友實現了愿望，設計出了90多種充滿奇思妙想的新款傘。2024年年初，雷鵬琳已經在網上積聚了200多萬粉絲，他們大多是學生群體。

“傘叔”也沒有辜負粉絲們，知道這些孩子喜歡“二次元”文化，雷鵬琳還帶著自家產品去參加漫展?；顒由?，他遇到很多粉絲，有人跟他“約傘”，有人催問“我的傘什么時候能做出來？”此后，雷鵬琳經常去漫展逛逛，了解年輕人的喜好。

除了一些天馬行空的許愿之外，大部分年輕網友留言想要的傘跟各種游戲、動漫有關。但這涉及版權問題，雷鵬琳需要花大量時間跟官方溝通，以保證雨傘能夠正常生產?！坝幸话褌?，是一部熱播動畫片的衍生品，喜歡的人很多。我們也試著把傘做出來了，但因為版權一直談不下來，很遺憾沒有辦法銷售?！崩座i琳說，這樣的事他經歷過幾次。

他還了解到，不同人群有著各自的需求，比如愛穿漢服的小姐姐喜歡偏古風的傘。有一個粉絲，在雷鵬琳的短視頻“小黃車”里買了9把傘，她把傘當成裝飾品，用來搭配不同的衣服。最近，雷鵬琳團隊設計的幾款國潮風雨傘也很受歡迎，比如印有京劇臉譜、唐裝美女的傘，一上架就脫銷了。

讓雷鵬琳感到意外的是，他的短視頻還被傳播到了歐美和中東國家。不少外國網友驚訝于“中國創意”，并留言想購買他的傘。為此，雷鵬琳聘請翻譯和懂外貿的員工，成立了海外事業部，大力發展“創意傘”的出口業務。

在行業里，雷鵬琳是出了名的熱心人。浙江一名傘廠負責人評價說：“雷總做人很有格局，他會大方分享手里的資源，有工廠缺人、缺機器、缺物料，他都會幫忙?！痹谶@名負責人看來，雷鵬琳是個“前衛”的人，“直播帶貨剛興起時，雷總就去嘗試過，雖然那時候他和我們一樣對此都不了解，但他認定了應該與時俱進?！?/p>

從剛開始的家庭作坊式小廠，到如今擁有幾百名工人的制傘企業，雷鵬琳就這樣一路摸爬滾打。

回顧雷鵬琳的成功之路，其實并非偶然。他具備不斷求新求變的意識，并能拉下臉面拍“魔性”短視頻，而不擔心網友們的評頭論足；他勇于直面市場，和消費者一對一溝通，貼心滿足大多數人的“個性需求”。今年，他將重點做好“中國風”和“二次元”雨傘，并要讓新產品繼續熱銷海內外。