宋虎鋒：“健康中國”戰略下的新選擇新希望

李國良 郭樂紅

作為關乎人民群眾身體健康和生命安全的特殊領域，醫療器械的發展是大健康產業中的“國之重器”，關系國計民生。 隨著“健康中國”戰略的不斷深化以及我國人口老齡化和多元化醫療服務需求的不斷增長，我國醫療器械產業持續保持快速發展態勢，諸多高端醫療器械獲批上市，公眾健康權益得到更好保障。截至2022年，我國醫療器械主營業收入達到1.3萬億元人民幣，成為全球第二大市場。

廣闊的市場前景，在為我國醫療器械行業帶來新機遇的同時，也帶來新挑戰。作為產業鏈的重要參與者，企業又該如何迎接機遇、應對新挑戰？為此，我們與西安新希望醫療器械有限公司宋虎鋒展開了一場深入交流。

記者：作為創始人，是什么激發了您對這個領域的興趣？您是如何決定進入醫療器械行業的？

宋虎鋒：2007年，我從醫學院校畢業后，一直在基層醫療單位工作。在此期間，我深切感受到了實習大醫院和基層小醫院在診療水平和各種醫療技術應用上的差距。我深刻認識到醫療器械在醫療過程中的重要作用，同時也意識到市場上普遍存在的缺口與不足。同時，我還注意到市場上對高質量醫療技術和設備有著巨大需求。也就是從那時起，我下定決心要改變這一現狀。2014年，我成立了自己的醫療器械公司——西安市新希望醫療器械有限公司，希望通過自己的努力，讓更多的老百姓享受到現代醫療帶來的福祉，讓更多基層醫療市場診療水平得以提高，讓更多基層患者得到同樣高質量的醫療服務。

記者：在創辦公司初期，您遇到的最大挑戰是什么？是如何克服的？

宋虎鋒：最大的挑戰應該是資金籌集和正確定位公司產品。資金問題通過朋友多方籌措和不斷積累最終得以解決。而在市場定位方面，我們不斷深入市場調研和觀察，在充分了解市場需求的基礎上，結合自身情況進行分析判斷，決定從代理經銷開始做起，不斷與當地醫療機構深度合作，為基層患者提供更優質的服務。我們還通過專家教授技術的輸出，不斷提升基層醫院的診療水平和知名度。立足基層醫療市場，服務基層患者，我們慢慢打開了市場。而好的服務與市場口碑離不開過硬的產品品質，在后來公司轉型研發生產過程中，我一直要求我們的產品品質過硬，療效保障，性價比高，服務及時。

記者：公司轉型后，您是如何推動創新和研發，以確保公司產品在競爭激烈的市場中保持領先地位的？

宋虎鋒：人才是創新和發展的源泉。我們一直注重內部研發團隊的建設，高薪聘請卓越人才，并與外部研究機構展開深入合作，讓技術創新始終走在行業前列。具備創新能力的團隊，不斷迭代的醫療產品，讓我們在激烈的市場競爭中始終保持領先位置。

記者：在創業的過程中，您認為最重要的信念或原則是什么？這些信念如何影響了您的決策和公司文化？

宋虎鋒：在整個創業過程中，我的核心信念正如我創業之初創立的“新選擇新希望”品牌一樣，堅持要做一個對社會發展有用的人。市場給了我一個新的選擇，那么，我就要給他人一份新的希望，充分發揮自己的價值，把高效有用的診療水平復制到基層市場中去，通過優質周到的服務，行之有效的技術幫扶讓基層醫療市場診療水平能夠得到提高，及時解決基層市場所需，以創新、質量和客戶服務得到市場認可。這些信念和原則不僅影響了我們的決策過程，也成為公司文化的基石。

記者：公司目前構建起了哪些產品系列？對于未來的產品布局有何考量？

宋虎鋒：目前我們的產品集中在VTE防治領域，經過3年的研發我們已經完成了VTE防治領域一款測評軟件和7款設備和多款醫用耗材的研發，并取得了多項自主知識產權。目前，我們已著手疼痛康復領域，并開始13款產品的研發。未來，我們還會不斷擴展產品線，并拓展智能康復和Ai康養市場領域，以此涵蓋更廣泛的醫療需求。

記者：當前，醫療器械領域的哪些技術創新最為引人注目？希望公司在這些方面有何優勢？

宋虎鋒：目前最引人注目的創新包括高端醫療設備，智能醫療設備，精準個性化醫療設備和技術，遠程醫療技術，可穿戴醫療設備和移動健康設備等。針對當前多元化高精尖的醫療需求，新希望醫療正在積極聯合各大醫療機構和各大學科研機構在智能化、自動化的醫療設備研發方面努力尋求解決方案；針對目前所涉及的VTE防治領域，我們研發推出了全球首款結合患教大屏的足底靜脈泵。在產品應用及療效方面，我們的設備取得了全國首家預防肺栓塞適應癥。在產品推廣方面，我們與知名專家教授及醫療機構達成合作，不斷加強醫務人員培訓，切實提高醫務人員技術水平。在產品營銷方面，我們結合各地不同政策需求，支持個性化政策制定和支持。在產品服務方面，我們結合了當下物聯網信息化設備采集技術，實現了遠程對于設備應用情況的有效服務，大大提高了人力效率。

記者：您對醫療器械行業的未來趨勢有何看法？您認為未來哪些方面將成為行業的關鍵驅動力？

宋虎鋒：我認為未來醫療器械行業將更加重視個性化和智能化解決方案。技術創新，特別是在人工智能和機器學習領域，將成為行業的關鍵驅動力。但不管科技如何發展，我個人始終認為要以“人”為本，要做好人的基本服務，以高質量和一體化的解決方案作為未來行業的關鍵驅動力。

記者：在當今注重可持續性發展、高質量發展的時代背景下，您的公司對高質量、可持續發展有何戰略和計劃？

宋虎鋒：戰略上，我們密切關注各項政策落實和出臺，致力于可持續發展。這一戰略的實施不僅體現在生產過程中，也體現在推動可持續的醫療解決方案，一體化解決方案。同時我們還不斷積累研發科研和可持續投入能力建設，注意培養市場拓展能力和注重品牌建設和維護。我們還注重產品的高質量標準和市場應用反饋，以不斷更新迭代保持良好的競爭性。

記者：對于未來的發展，您又有著怎樣的期待和展望？

宋虎鋒：未來，我期待新希望醫療能夠成為醫療器械領域的領軍企業，特別是在技術創新和提升醫療服務水平方面，不但要以更大的創新能力研發出更符合市場需求的產品，還要有能力拓寬市場，讓超高性價比的產品惠及更多人，為更多患者提供高質量的醫療器械，為他們帶來新選擇新希望。