好好說話的四個轉變維度

修海峰

關于人與人的溝通，德魯克有一句很經典的話：“一個人必須知道該說什么，一個人必須知道什么時候說，一個人必須知道對誰說，一個人必須知道怎么說?！比绻嘀魅巫聊ヒ幌逻@句話，就能悟到為什么學生聽不進自己的話，為什么學生被批評后會有激烈的情緒。

日常溝通有三種傳遞信息的方式：超過55%的信息通過動作、表情、眼神和肢體來傳達，38%的信息依靠語氣、語調傳達，只有7%的信息依靠語言、文字、圖片傳達。這就說明，溝通最好的方式是面對面溝通，不僅有語言，還有動作和表情。在此基礎上，“說什么，什么時候說，對誰說，怎么說”，就決定了教育的效果。

說什么：從優點到優勢的轉變

“說什么”就是界定內容。有時候我們以為賞識是最合理的，其實是我們誤解了賞識。賞識其實不僅僅是對人某個優點的認識，更是對一個人整體優勢的判斷。優點的力量遠遠不夠喚醒、推動一個人成長，只有看見一個人身上更多、更深層次的優點，將優點組合成優勢的時候，才能成為推動一個人向上的信念。

小海是一個缺乏自信的孩子，特別是對于數學學科，每一次考前都特別慌張，談話的時候會反復說：“數學是我的死穴，我就是學不好，我的家人都認為我是數學白癡?！睙o論用什么方法激勵，都不能讓小海對數學學習產生信心。

“今天你考數學時，為什么速度那么快？還有，為什么這次你的基礎題全對，甚至攻克了選擇題和填空題的最后一題？幾乎表現完美呀！第23題你用的方法簡直太妙了！數學老師說，這絕對是數學專業思維?！?/p>

我還沒有說完，小海就接上了：“老師，我第24題后面還是錯了?！彼懿婚_心。

“第24題又不是你一個人錯，是90%以上的人都會錯的。你不能以第24題來否定自己前面23道題的光芒。你看你，考試有速度，解題有方法，思維很專業，這其中任何一個優點都能讓你的數學成為優勢學科！更何況你還有3個優點！我都羨慕你了……”我“數落”他。

聽著聽著，小海咧著嘴笑了。

我知道，他沒有自信，但是他很期待自己能變好，只是他找不到合理的方式說服自己，或者說，能夠說服他的那些理由都太蒼白了。他也能看到自己的優點，但是這絲毫不能打動他，因為他知道這是所有人都有的。其實，他的反應能力，他的思考深度，他的專注能力，他的表現力，他的踏實，都是他的優點。當我們把一個人的優點放大成優勢的時候，這個人才會看到自己的珍貴，才能有價值感，進而持續前行。

從“優點”到“優勢”的轉變，一是從不同的角度看見人的各種優點，組成優點場；二是從不同的層次看見人的優點、背后的品質，建立人的優勢；三是慢慢積累人的優點，待到優點“爆棚”的時候，將是最好的動力。

什么時候說：從不行到不同的轉變

世界上沒有不行的孩子，只有不同的孩子。每一個人的成長不是出現了問題，而是展現出不同的特點。什么時候說，不是因為孩子出現什么問題，或者問題發展到哪一階段才說，而是當一個教師認識孩子的理念從不行到不同轉變的時候，才可以安全地說、批評，甚至數落孩子。

小辰上七年級，在班級表現很一般，是傳統意義上的“熊孩子”。上課愛接話、和老師頂嘴，下課和同學追逐打鬧，作業潦草，老師經常批評他，但是收效甚微。他似乎對自己失去信心了。

“小辰，你上課接話那么快，不就是因為你思維快嗎？我就不信，一個思維快的人，上課回答問題還不會答對幾次。我就等著你答對！”

“小辰，你不就是精力太旺盛了嗎，你完全能夠適應各種高強度的學習、運動，從今天起交給你一個任務，每天‘兩貢獻：為自己、為班級各貢獻一次！”

“小辰，能不能做一次最差的作業？”我狡黠地問。

小辰：“??？這個我可以??！”

看完小辰最差的作業之后，我平靜地說：“嗯，記住，這是你最差的作業了。最差，說明不會再差了。下一次，就不能是這樣的作業了?！?/p>

面對小辰新的作業，我說：“來，告訴我，今天的作業比上一次好在哪里？請你從兩個角度說明一下?！?/p>

對一個對自己完全失去信心的孩子來說，只有允許他犯盡所有可能的錯誤（違法犯罪以及有違倫理道德的事除外），不讓他找到任何犯錯的理由，可能才會觸底反彈吧。于是，我選擇了讓他從最差的作業開始，沒有向下的希望，只有向上的可能。

三個問題：上課接話、課間打鬧、作業潦草，并不是問題，而是他找不到合適的發展點。一直否定、只是看見問題，將會抑制他的成長愿望；懂得看見問題背后的人的特點，看見他的與眾不同，才能在溝通中走進他的內心。

從不行到不同的轉變，一是永遠有期待，看向未來，懂得看見一個孩子的可持續發展；二是永遠有目標，建立角度，看見那些所謂錯誤行為背后的正向因素；三是永遠有可能，相信內心，相信每一個孩子都將找到最適合自己發展的領域。

對誰說：從孩子到人的轉變

對誰說的前提是把學生當作什么樣的人。學生是未成年人，有人看到“未成年”，有人看到“人”?？吹健拔闯赡辍钡慕處?，只是看見一個不懂事的孩子，忽視了他作為人的合理權利和應該獲得的尊重；看到“人”的教師，才能把權利、尊重等賦予孩子，并與他平等相處。

小峰一直很難過，因為他總是覺得自己不被信任，不被接納，他說他的能力不錯，可是沒有發揮的機會。兩年了，沒有人相信他會改變，也沒人相信他能夠做好自己。包括我，一直覺得他很孩子氣，一直認為他成不了大器。

直到有一天，他沖著我說：“我為什么不行？我就不相信我比別人差！”

對一個人的信任，除了相信他可以改變自己，還可以相信他可以成就別人。我換了一個角度，讓他從擔任班干部開始。

“如果你可以帶好這個組，我把所有的可能性都給你！”我這樣對小峰說。

他愣了一下：“什么意思，什么是所有的可能性？”

我補充了一句：“就是你想要怎么做，只要合理，我就會支持你。支持你做好當下的所有的合理的事情。以小組為單位，用你的方式，支持你成為真正的管理者?！?/p>

小組管理不是容易的事情，包含了整個小組的日常生活。午間時，需要安排人拿飯箱、分飯、打掃衛生等。很多組長因為做不好，組員意見很大。小峰做了一個分工表，每個人的任務是什么，任務量是多少，完成任務的時間，他都做了明確規定。他自己每次都承擔最多最重的任務，這讓所有組員都豎起了大拇指。

我發現，小組因為小峰的負責變得更好了。

教育是建立在師生信任的基礎上，并在相互影響中促進彼此成長。當師生建立信任之后，師生之間的關系開始融洽，學生問題、班級問題的解決也會容易很多。

從孩子到人的轉變，一是尊重人，把學生看成一個發展中的人，人格平等，相互幫助；二是朋友相待，和學生以朋友的身份相處，互相溝通，彼此信任；三是保護成長，看見學生的未成年人特點，保護學生的成長可能性，激發成長動力；四是引導方向，預見學生的成長過程，繪就學生的成長藍圖。

怎么說：從表達到傾聽的轉變

話說了有沒有用，關鍵是有沒有人聽。想要別人聽自己的話，首先自己要懂得傾聽別人。很多班主任就是要迫切表達自己的想法，卻從來沒有想過別人認同與否。

我自詡是一個比較民主的班主任，有什么事情就會和孩子們一起討論。小輝是一個很熱心參與班級活動的孩子，經常會提出自己的想法，我們之間經常會交流關于班級建設的事。我一旦遇到不合理的說法，就會據理力爭。譬如，孩子們認為某些班級制度不合理的時候，我會擺事實、講道理，努力說服他們。

慢慢地，小輝變得不愛說話了，和我一起的時候總是很勉強。問他為什么，總是說沒有什么。在我眼里，小輝的三觀有點不正，看問題角度單一，所以我很想說服他，但是越想說服，越難說服。

有一天，小輝對同學說：“反正我也說不過，不如不說了，聽聽就好?！蔽疫@才明白，我的輸出對他來說，不過是“耳邊風”而已。

后來，我變了。從說服變成了提問，從強烈的表達輸出變成了傾聽輸入，每一個討論開始的時候，我不再說話，而是先提問。

臨近考試，我想把每天一節的自學課和音體美等術科課合理地交給學科教師，做好期末復習。但是和孩子們商討的時候，遭到了反對。

“小輝，你看這個事情怎么樣？”我提問。

小輝遲疑了一下，說：“老師，我覺得這個方案不是很合理?！?/p>

“你說說看，不合理在哪里？”我追問，“從幾個角度來說呢？”

“老師，我覺得我們太累了，這樣全天上課，我們吃不消……”小輝為難地說，忙補了一句：“我也不是不愛學習?！?/p>

“除此之外，你還能具體地說說其他原因嗎？”我問。

“第一，每門學科每天都有課，我們需要一個整理和消化的時間；第二，每天的作業挺多，全部在家完成太重了，在學校的效率很高，自學課我們可以完成一部分；第三，‘雙減后，我們都沒有補課了，希望有更多的機會請教老師?！毙≥x侃侃而談。

我聽著，覺得他講的很有道理，“那你認為該怎么處理好復習和時間的關系呢？”

“老師，能不能這樣。我來幫助大家制訂復習計劃，提高復習效率?！毙≥x征求我的意見。

這不就是我想要的嗎？我大喜：“嗯，就按你說的先做，是否合適，接下來我們慢慢調整?！?/p>

以問題為說法，體現了教師對輸出方式的調整，它將會改變教師說教的狀態，慢慢地，學生將會建立歸屬感，樹立自己是班級主人的信念。學生是班級的主人，不是在話語中體現，而是在實踐中真正體驗。

從表達到傾聽的轉變，一是積極互動傾聽，教師未必要多說，而是要多聽。聽完學生表達，可能教育效果就有了。二是理解個人差異，傾聽只有建立在理解差異的基礎上，才能顯示出價值。三是識別他人期望，知道學生想要的，這樣的表達才有價值，它就是建立在傾聽基礎上的。

溝通是教育的手段，良好的師生交流會營造一個積極向上的氛圍，帶出一個與眾不同的班級。每一位教師都會溝通，但是并不是所有的教師都會合理溝通，都懂得好好說話。好好說話的四個維度，就是重視轉變，懂得從不同角度和內容重構溝通的渠道，這是成就不同的學生和班級的基礎。

（作者單位：浙江省溫州市第二中學）

責任編輯? 劉玉琴