一元包郵賺錢嗎

林濤

在電商平臺、外賣平臺、線上即時超市下單時，人們往往會關注消費滿多少錢包郵?！鞍]”二字給消費者帶來了滿足感，而且包郵商品的價格越低，人們的滿足感就越強烈。

一般情況下，寄一件快遞的費用是10元起步，江浙滬地區以及部分無須上門取件的可能低至五六元。然而，網上總會出現5元以下的包郵商品，這是怎么回事呢？在直播間，2.9元、3.9元包郵的商品并不罕見，甚至還有1元包郵的活動，賣這些價格比快遞費還低的包郵商品到底賺不賺錢？

商家深知低價包郵策略能夠帶來大量訂單，快速攤薄商品的總成本。這些商品的成本大多比較低廉，比如很多互聯網平臺的鋼化膜報價僅為每張0.6元左右，一包小零食的成本更是低至分角。當商家手握大量訂單時，在上游供應鏈市場和下游快遞市場中就會成為大客戶，能夠大刀闊斧地對原材料和快遞價格進行砍價，進一步降低經營成本。這是規模經濟的作用。

快遞企業在其中也扮演了低價促銷的角色?？爝f企業需要投入大量資金維護運輸工具和快遞網絡，特別是干線運輸存在淡季和旺季，為了保障淡季運輸車輛的滿載率，快遞企業需要招攬大量訂單。低價包郵商品量大且相對穩定，甚至有快遞企業親自下場，眾多快遞自營商城和直播間應運而生。還有些快遞企業會用個人訂單的利潤去補貼量大穩定的低價包郵訂單。

到此，故事仍未結束。

當一種新產品進入成熟的市場時，首先面臨的是同類產品競爭。一些資金雄厚的企業可能會通過鋪天蓋地的廣告搶占市場。面對高昂的廣告費用，小微企業更愿意通過微利或者低成本的方式采用低價包郵的策略，以迅速贏得大量消費者。這是品牌效應和口碑效應的作用。

常言道：“買的不如賣的精?！逼鋵嵜恳晃辉诰W絡上購物的消費者都是數據要素的生產者，人們的搜索和消費行為將構筑起海量的數據資源。對商家而言，數據要素是珍貴的財富。商家不僅能通過豐富多樣的產品獲取訂單，還能收集到消費者的偏好數據，勾勒出消費者畫像。這不僅能優化產品類型和生產工藝、降低成本，還能創造新的消費需求。粉絲積累到一定數量后，商家還可以順勢在店內上架一些高質量且利潤較高的商品。

此外，商家還需要考慮庫存成本。對于衣服、食品這些時效性較強的商品，商家需盡快銷售，以降低倉儲虧損，增加流動資金。一旦這些產品滯銷，商家就會聯合平臺采用低價模式去庫存、引流量，并帶動其他產品的銷售，這樣總體算下來還是賺錢的。

也就是說，低價包郵對商家來說未必是賠本生意。即使真是虧本銷售，也賺到了吆喝，吸引了大量消費者來關注店鋪，日后可以通過消費者復購高價值產品來獲取利潤。簡而言之，商家通過低價包郵策略攤薄了成本，通過高附加值產品創造利潤。

（海城樓摘自《經濟日報》2024年4月28日）