非油
- “三本賬”帶來非油增收
助員工增收，帶動非油業績上揚。 每天算算賬，員工干勁更足了。 供圖/邢臺銷售油品日銷售3 噸多、非油品日均店銷從300 多元增長到1000元以上，員工月收入最高超過4000元、最低3000 元。這是中國石油河北銷售邢臺分公司第5 加油站通過“三本賬”帶來的好收成。+ □從站經理努力到全員參與在做強非油店銷、提升非油質量發展的主航道上，邢臺分公司5 站在站經理梁重陽的帶領下轉變觀念、拓寬思路、激發活力，由單靠站經理一人努力向全站參與轉變、由依靠店外團購向店內
加油站服務指南 2023年11期2023-11-23
- 非油哪家強？四川銷售響當當
王夢穎四川銷售非油專業線抓重點、謀創新、強執行、巧推銷，便利店全力促銷上量?！跋壬?！給您95 號汽油加滿？最近我們在搞促銷活動，加油滿200 元，可以享受75 折購便利店非油商品?！?0 月10 日，四川銷售成都分公司芙蓉加油站經理敬儉平一邊為客戶加油，一邊向客戶介紹便利店優惠促銷商品。這種油非互動推銷非油商品的措施十分見效。目前，這座便利店每日銷售收入在1.2 萬元左右。今年年初以來，四川銷售非油專業線抓重點、謀創新、強執行、巧推銷，1500 余座
加油站服務指南 2022年11期2023-01-28
- 何大泉賣非油有高招
腔熱忱，何大泉為非油營銷續寫錦州新故事。在遼西大地雄奇秀麗的醫巫閭山下，102國道像黑色的絲帶系在一望無垠的玉米地上。在這條絲帶邊，濃墨重彩地綴著一顆紅寶石。這顆紅寶石就是中石油遼寧銷售錦州北鎮沙河子加油站。在站經理何大泉的帶領下，2021年，沙河子加油站在非油銷售各項指標考核中表現突出，銷售額達到179.7萬元，較2020年提升了3.3萬元。何大泉總結出的一套非油營銷管理組合拳，對非油提量增效成果顯著?！蠛未笕{整營銷模式，收獲客戶滿滿的認可。 供圖/燕
加油站服務指南 2022年7期2022-08-03
- 非油升級有三招
共同把目光轉向了非油業務?！?非油現狀早在十幾年前，國內石油企業就結合自身實際開展了非油業務并取得了諸多經驗。當前，幾大石油企業紛紛成立了專門的非油業務機構，組建了專門的人員隊伍，并逐步構建起了各自的供應鏈。運營模式主要分店內業務與店外業務兩條線。店內業務指利用企業原有銷售終端（加油站）便利店開展對外銷售，店外業務指組織人手面向社會開發客戶、進行商品銷售?？傮w而言，各家石油企業的非油業務發展，總體呈現迫切心愿與熱情，但少有明晰思路與切實有效措施。傳統石油企
加油站服務指南 2022年1期2022-02-28
- 這波“非油超車”干得好
文／李 娟憑借“非油超車”的智慧、勇氣和毅力，寶雞公司將創造更多非油利潤增長點。今年上半年，中石油陜西銷售寶雞公司持續加強品牌宣傳，做實做細非油品門店業務，提高商品的管理水平和服務質量，全力推進非油品業務實現新突破，非油品基礎品類同比增長31.9%，毛利額同比增長55.6%，較好完成了年度進度指標。年初，寶雞公司就明確了“非油超車”的思維，即“輕油受限非油補，店外銷售補店內”以及“任務大潛力更大”，“目標是用來超越的！”◇輕油受限非油補，店外銷售帶店內。
加油站服務指南 2021年9期2021-10-19
- 打通非油銷售“任督二脈”
、線上線下融合、非油部門改革，重慶銷售實現了非油業務量效雙提升。今年以來，中國石油重慶銷售公司持續做好服務、創效、創新、管理，打通了非油銷售的“任督二脈”，取得了良好效果。上半年，重慶銷售非油店銷收入同比增長30.2%，非油毛利總額同比增長61.2%?！笾貞c銷售銷售重點商品有相關的針對性促銷方案。 供圖/張 萌變“單拳”出擊為“組合拳”隨著非油業務的深入發展，促銷工作已經不能僅僅依賴簡單的降價促銷，而需要措施有效的精準促銷，變“單拳”出擊為“組合拳”。重慶
加油站服務指南 2021年9期2021-10-19
- 吉林銷售：非油三年超計劃
上不斷創新探索，非油連續三年超計劃完成。中國石油吉林銷售非油業務連續三年超計劃完成任務。今年截至5月底，吉林銷售非油收入已完成計劃的55.6%，再次提前實現任務過半。近年來，在摸爬滾打、攻堅克難的非油銷售路上，吉林銷售正是通過“軟硬兼施”，在各種業態上不斷創新、探索，多維發力，推動非油業務邁向高質量發展。硬件：用好投資 提升店面形象回首過去，砥礪奮進碩果初現。從加油站以改善員工生活、滿足顧客應急需求為目的，自主嘗試開展小商品銷售開始，到2007年，上級公司
中國石油石化 2021年13期2021-07-30
- 非油業務高質量發展的路徑探究
30046）1 非油業務發展現狀石油石化銷售企業開展的非油品業務主要是指依托品牌優勢資源、加油站的自有網絡和客戶資源，提供成品油銷售以外的商品和服務，主要包括便利店（站內、站外）、快餐、汽服、廣告等滿足顧客延伸需求的商業活動。目前，加油站超過十萬座，為了搶占客戶，基本都開設便利店、汽服、廣告等業務，非油發展全面而迅猛。作為世界500強，中國石化、中國石油在十多年前就開始多元化經營，利用在營加油站以便利店為主，汽服、廣告及其他業態為輔開展非油業務，到2020
當代石油石化 2021年3期2021-06-05
- “非”常之舉提非油業績
個規模不大的易捷非油門店做成了百萬級的門店。攻堅競賽打響后，他帶領團隊越戰越勇，獲得驕人戰績，完成非油任務168.47%，同比增幅24.17%。董站長也被評為省市兩級公司“非油品金牌銷售員”?！罅孔屑?，不出錯。 供圖/肖思婕“非油不僅是企業的主業，而且是員工的錢袋子?！倍鹃L話雖不多，但對非油政策鉆研相當透徹，所以常能以“非”常角度讀懂政策、把脈政策、用活政策，做好非油銷售。為克服加油站位置的先天不足，他下功夫研究非油品營銷，細致入微地分析市場，采取了細分
加油站服務指南 2020年12期2021-01-13
- 八個月非油破億元
”，疫情推動蘭州非油銷售的新思路，創造非油銷售的新紀錄。面對疫情沖擊的復雜嚴峻形勢，中國石油甘肅銷售蘭州公司非油業務發展聚焦疫情防控，強力緊抓復產復工的關鍵機遇期，主動迎合線上營銷平臺、直播帶貨等經濟發展新常態，內強店銷、外拓市場，重點圍繞“戰嚴冬、轉觀念、勇擔當、上臺階”主動作為，千方百計把耽擱的時間、受到的損失搶回來，非油銷售逆勢上揚。截至8 月16 日，公司實現非油銷售收入10013萬元，同比增幅22%。內強店銷，穩步提升競爭實力逐步規范操作流程，向
加油站服務指南 2020年9期2021-01-13
- 在店銷上要效益
——專訪中國石油新疆銷售非油品公司副經理陳平
，依舊是新疆銷售非油發展的主旋律。與其他省區加油站非油五花八門的發展方式不同，新疆銷售加油站非油發展長期受當地安保形勢的困擾，只能以店銷為主。就是這樣，新疆銷售能達到千萬元的便利店已經有5 座。那么，新疆銷售整體非油業務發展的情況怎樣？又有著怎樣的特點？下一步又將有哪些規劃？對此，本刊記者專訪了中國石油新疆銷售非油品公司副經理陳平。店銷占比64%Q 加油站服務指南：陳經理您好！紅山路加油站2018年非油收入突破千萬元，2019年保持千萬元，請您介紹一下咱們
加油站服務指南 2020年5期2021-01-13
- 自有品牌2.0時代，非油如何搭車
吳安琪 謝井紅非油業務可采用單一服務品牌、多個自有品牌架構。搭建非油品牌架構要循序漸進，不宜貪多求快。在油價低位震蕩及新冠肺炎疫情的雙重影響下，成品油零售業務受到較大沖擊，非油業務更加成為成品油銷售企業重要的增長點，對企業創利的貢獻尤為突出。非油業務的核心是便利店業務，在零售行業進入自有品牌2.0時代的背景下，打造品牌特別是品牌架構，將是非油業務品牌戰略的重要內容。分析零售行業的常見品牌架構，可以為成品油銷售企業非油業務的品牌建設提供一些思路?！窠涍^10
中國石油石化 2020年24期2021-01-07
- 如何將阿米巴模式應用到非油全員營銷
。如何提升加油站非油業務專業化運營能力、增強業務競爭能力、服務能力和創效能力，已成為非油業務提質增效的重要課題。一、全員營銷阿米巴的概述阿米巴經營管理模式是由稻盛和夫創建的管理模式，通過推進阿米巴哲學，以劃小業務單元、開展獨立核算來實現企業管理水平的快速提升。阿米巴經營模式敬天愛人，追求“以心為本”經營理念。讓每位一個員工認同管理者理念，與經營者想法一致，同時以不同阿米巴組的領導為核心，實行獨立核算，制定任務目標，將阿米巴模式應用到非油全員營銷，著力進一步
企業文化 2020年32期2020-12-15
- 未來非油要占總利潤三成—專訪中國石化江蘇石油董事長、黨委書記張有根
霞江蘇石油計劃將非油占比達到總利潤的30%，以此實現非油爭一流的目標。湖西街加油站作為示范站，只是中國石化江蘇石油諸多加油站非油業務發展的一個縮影。據了解，江蘇石油2018年在非油業務突破100億元營業額的同時，全口徑千萬元便利店已然達到27座，今年計劃將這個數字變成40座。在油品行業進入高質量發展的今天，100億元只是一個新的起點。為實現4.5%到30%的非油占比，江蘇石油非油發展的具體戰略是什么？又將做出哪些調整？針對這些問題，本刊記者專訪了中國石化江
中國石油石化 2019年10期2019-08-23
- 拼命干非油
超帶領保定分公司非油業務一路飛揚。2018年1-9月，保定公司非油收入10964.32萬元，同比增加91.97%。顧錦超是個標準的80后，2007年入職中國石油。從油庫到加油站到機關，從實習生到站經理到片區經理，他一步一個腳印走得踏實、穩健，其中收獲不光有經驗、閱歷，還有對企業的忠誠、對崗位的責任與擔當。2013年底，他擔任河北銷售零售業務部副經理后，開始主攻非油業務。有時他會自我打趣說“一入非油深似?！?。熟悉顧錦超的人，都知道他干工作講究效率、注重結果、
加油站服務指南 2018年12期2019-01-14
- 編讀往來
當代，利在千秋！非油增收秘笈不“秘”遼寧銷售 張鳳春2018年第18期讀了貴刊2018年第18期刊登的《吉林銷售：非油收入增長近六成》一文，作為業內同行，真為吉林銷售在時下成品油消費需求普遍不旺的情況下，非油銷售能夠脫穎而出而高興。吉林銷售前8個月非油銷售收入和利潤同比分別增長57%和17%的“秘笈”是什么呢？正像文中所說：全方位升級供應體系、服務體系和店面體驗。其實，這三項工作是所有成品油銷售企業在非油經營工作中關注的重點，也都在這方面下了相應的功夫。單
中國石油石化 2018年23期2019-01-04
- 盤點如何從2小時縮至10分鐘？
小時到10分鐘，非油商品盤點優化流程是建立在分公司賬實相符、賬賬相符的基礎上。優化非油盤點流程之后，大大提升了工作效率，減輕了基層工作壓力。 攝影/尹貴芳16時2分，中石油宜昌分公司茂源站便利店經理趙燕打開大零管系統中的非油盤點項目。按照非油商品盤點優化流程步驟，她快速將商品數據導入系統，16時10分，趙燕順利完成站內219種不同類別的商品盤點?！?span class="hl">非油系統盤點花費的時間不超過10分鐘，我們站早已實現?！迸c茂源站一樣，分公司其他站點的非油系統盤點也在10分鐘
加油站服務指南 2018年9期2018-11-09
- 油非量效跟著一個人翻番
品銷售翻了兩番，非油翻了五番，億方二站油品翻了一番，非油翻了兩番。供圖/王受剛他到北新華加油站油品年銷翻了一番，到燈塔站油品翻了兩番，非油翻了五番，到了億方二站油品翻了一番，非油翻了兩番。他就是中石油遼寧銷售公司遼陽分公司億方二加油站經理王志永。15年的時間走過3座站，每座站都有王志永的“油圈子”。他自己開玩笑地講：“因為經常參加圈子里面的聚會，所以我很吃得開，發展客戶群就是銷售秘訣?！钡谝粋€建立“純槍配送圈”王志永是一名市場化用工，也有機會留在機關工作。
加油站服務指南 2018年7期2018-09-10
- 宿遷石油：非油五個月增五成
石油1-5月實現非油收入2.15億元，同比增長46%。深挖非油業務增值潛力，是中國石化江蘇宿遷石油孜孜探求的命題。年初，公司及時制定《2018年非油品業務提成方案》。各基層單位加大非油業務的專項考核力度，提高對非油業務銷售尤其是利潤有突出貢獻個人的獎勵，充分調動員工的主動促銷的積極性?！拔覀兊?span class="hl">非油客戶在哪里？客戶來了會不會買商品？客戶的需求我們都能滿足？……”在市公司非油業務研討會上，宿遷石油總經理封昌建要求大家堅持從客戶角度出發，圍著市場轉，盯著效益干。
加油站服務指南 2018年7期2018-09-10
- 用了這幾招，非油贏利超百萬
司今年一季度實現非油贏利138萬元。隨著企業轉型的不斷深入，非油業務在加油站業務銷售所占的份額逐漸上升。然而，湖北省恩施作為一個三線城市，人流和車流量相對匱乏。隨著旅游業的逐漸興旺，恩施地區的大型超市及便利店也如雨后春筍般地冒出來，市場競爭不可謂不激烈。如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，中國石化湖北恩施分公司全體員工樹立上下齊心，把穩舵、鼓足勁，爭創非油新業績。截至今年3月22日，分公司累計實現非油銷售收入1496萬元，完成率達到106.86%，實現非油利潤
加油站服務指南 2018年5期2018-07-26
- 辦法對了頭 銷售好勢頭
套具有當地特色的非油品銷售管理模式。2017年，非油銷售比上年增長17.5%。中國石化山西石油運城河津分公司在非油品經營工作中，抓觀念轉變、抓措施落實、抓長效機制建立，探索出一套具有當地特色的非油品銷售管理模式，非油銷售由后進變先進，非油品經營有了長足發展。2017年，非油銷售比上年增長17.5%，重點商品成倍翻番，呈現出“辦法對了頭、員工有勁頭、銷量大提升”的好勢頭?！辛艘惶?span class="hl">非油銷售好辦法，員工開口營銷的主動性大大提高。 供圖/秦曉耕辦法接地氣過去在河
加油站服務指南 2018年1期2018-04-20
- 道達爾的“非油”戰略
儲能及太陽能等“非油”產業。在全球低碳化、能源轉型及對可再生能源發展潛力預判的背景下，國際石油巨頭紛紛調整發展戰略，以期取得未來發展的主動權?？偛课挥诜▏屠璧牡肋_爾集團，是全球第四大國際油氣公司，近年來就在太陽能、儲能及生物燃料方面進行了大量投資。道達爾集團駐中國總代表努北堂表示，該公司目前正通過Total Solar和控股子公司SunPower發展太陽能業務，通過帥福得（Saft）發展最新的儲能技術，同時加大了對新一代生物燃料的投入。在努北堂看來，盡管
能源 2018年1期2018-03-23
- 商圈突變，雙益站這樣成功應對
到汽油，從油品到非油，雙益加油站通過大力推廣汽油、非油商品和易捷線上服務，減少了柴油銷量下降帶來的銷量沖擊，實現加油站重生。2018年1-4月，雙益加油站的汽柴油總銷量2651噸，非油基礎商品銷售額51.81萬元。加油卡鎖定顧客從柴油大站轉向汽油銷售。如何鎖定汽油顧客，成為站長劉帥主要考慮的問題。原來雙益加油站的柴油量非常大，汽油銷量占得比例非常小，汽油顧客一直是被忽略的群體。雙益加油站附近的高家堡村、立垡村、鵝房村，成為站長劉帥帶領員工開發汽油顧客的目標
加油站服務指南 2018年6期2018-02-13
- 非油增速何以做到領跑全省
江蘇宿遷石油1月非油銷售收入增長46%，量利增速領跑全省。深挖非油業務增值潛力是中國石化江蘇宿遷石油孜孜探求的命題?！拔覀兊?span class="hl">非油客戶在哪里？客戶來了會不會買商品？客戶的需求我們都能滿足嗎？……”在今年初非油業務研討會上，宿遷石油總經理封昌建要求大家從客戶角度出發，圍著市場轉，盯著效益干。2月6日，《宿遷石油1月份非油業務數據報表》出爐：銷售收入0.32億元，同比增長46%；創非油利潤同比增幅32.5%，量利增速領跑全省。聚焦市場 深挖油站店外潛力1月22日
加油站服務指南 2018年5期2018-02-13
- 高才“高才”
品銷量突破萬噸，非油收入“九級跳”，濰膠路加油站邁入中國石油加油站“第一方陣”。自信的高才，在低油價時期越發顯示出她“高人一籌”的營銷才華?！肮九e辦新春非油訂貨會，我們博得10.5萬元好彩頭，實現開門紅?！?月15日，中國石油山東銷售公司濰坊分公司坊子濰膠路加油站經理、中國石油油品銷售“十大創新標兵”高才,情不自禁地描述她的2017年非油“第一單”。創業趕上好年頭，營銷才女蹦高干。2016年作為全自助站的濰膠路加油站，在高才的帶領下，全力拓市場、擴純槍、
中國石油石化 2017年5期2017-04-13
- 銳意創新做大做強非油業務
銳意創新做大做強非油業務□ 本刊評論員目前石油石化行業正面臨互聯網、新能源兩大技術革命的巨大沖擊，油氣和油品銷售業所受影響尤甚，改革轉型、創新突圍成為應對挑戰的必然選擇。近日召開的銷售企業非油品業務年度工作會議提出要做大做強非油品業務，把非油業務作為打造綜合服務商的實踐主體和銷售企業高效可持續發展的新引擎，提到了決定銷售板塊未來發展前途的戰略高度。這是集團公司為應對當今世界經濟和能源大變局做出的重要戰略決策。清潔能源革命的快速推進，新能源汽車的迅猛發展，使
中國石化 2017年3期2017-01-18
- “利潤池”中的漏洞—在與歐美國家加油站非油業務橫向比較中發現差距
與歐美國家加油站非油業務橫向比較中發現差距歐美國家加油站幾乎都有便利店，很多加油站的非油業務甚至超過油品零售業務。美國懷俄明州比福德鎮，是個只有一個人的小鎮，鎮上唯一的居民唐·薩蒙斯在此經營一家加油站，以滿足每日經過小鎮的游客需求。薩蒙斯加油站貨品齊全，報紙雜志、紀念品、香煙飲料、馬克杯等日用品應有盡有，其中飲料和紀念品銷售額最大，是油品銷售額的170倍，最差的馬克杯銷量也是油品銷量的26倍。非油業務在這里成了利潤的全部來源，油品業務反而變得無足輕重。從薩
中國石油企業 2016年6期2016-12-26
- 寶嘉公司的營銷奧妙
嘉公司利潤總額、非油收入、噸油利潤三項指標在省公司領跑。2015年，中國石油上海銷售寶嘉公司油品銷量和非油銷售額在保持6年穩步增長的基礎上，推進批發零售一體化，鼓勵客戶經理人和加油站經理開展全產品營銷，同時創新非油營銷模式，利潤總額、非油收入、噸油利潤三項指標完成率在省公司實現領跑。增設客戶服務中心上海銷售寶嘉公司正式實施批發零售一體化營銷始于2011年，自此之后一體化營銷一再被強化。2011年，公司將這項工作繼續深入，除保留設在公司機關的客戶服務中心外，
中國石油石化 2016年5期2016-12-19
- 加油站非油業務發展趨勢及對策研究
光 李 靜加油站非油業務發展趨勢及對策研究呂海光 李 靜加油站非油業務主要是指一些專門經營成品油以外的業務，包括一些便利店、餐飲服務業、洗車，甚至是汽車銷售、換油等服務和廣告代理等。在國外，特別是歐美發達國家和其他的一些相對發達的地區，加油站非加油業務已經得到長足的發展，甚至已經趨于成熟，有的加油站的非油業務在整個加油站的收益中占據了相當大的比重，甚至直接影響加油站的運營。改革開放特別是進入21世紀以來，我國經濟飛速發展，與世界各國之間的聯系越來越密切，成
經營者 2016年18期2016-12-17
- “四千”精神助非油增長
翔“四千”精神助非油增長○ 文／吳孝翔杭州銷售員工精心服務以移動支付為潮流的客戶群體。供圖/吳孝翔浙江銷售杭州公司融入“四千”精神是非油銷量同比增幅一半的秘訣。面對市場競爭激烈、低油價運行等嚴峻挑戰，中國石油浙江杭州銷售分公司根據各站特點及周邊商業環境，通過“挨家挨戶”走出去推銷、“一客一策”量身定制、互聯網+營銷等模式狠抓非油。今年1—6月非油銷售收入同比增加1333萬元，增幅52%。融入“四千”精神近江加油站非油銷售實現從200萬到300萬再到400萬
中國石油石化 2016年18期2016-03-01
- 非油業務實現跨越式發展
非油業務實現跨越式發展經過10年的跨越式發展，兩大石油企業油品零售業務衍生和帶動的經濟活動層出不窮，已逐漸形成一種獨立的“加油站經濟”現象。根據2016年國內兩大石油企業公布數據，中國石油、中國石化在2007年、2008年相繼投資70億元、200億元布局各自的非油品零售網絡，開展非油品零售業務。目前中國石化非油業務運營載體主要是旗下易捷便利店，數量超過2.4萬家，非油品營業額達248.3億元。經過8年發展，中國石油非油業務以“昆侖好客”和“咔咔”兩個品牌為
中國石油企業 2016年12期2016-02-12
- “三駕馬車”跑贏市場—訪中國石油江蘇銷售總經理王力軍
驅動批直、純槍、非油“三駕馬車”。中國石油江蘇銷售從2008年上劃總部管理，始終牢牢鎖定國際水準發展目標，在清晰的戰略指導和決策支撐下，全體干部員工共同驅動直批、純槍、非油“三駕馬車”，成功邁出了“三年三大步”的目標。在剛剛過去的2014年，江蘇銷售在油品銷量、非油收入、加油站總體數量上又實現了近年來的最好水平。由此，近幾年也成為中國石油銷售業務進入江蘇以來江蘇銷售發展的最好時期。那么，在市場整體形勢異常嚴峻的情況下，江蘇銷售如何做到的業績提升？2015年
中國石油石化 2015年1期2015-12-31
- 突出五個“注重”堅定不移地推進非油業務發展
”堅定不移地推進非油業務發展□ 文/中國石油天然氣集團公司黨組成員、副總經理 喻寶才非油業務發展取得不俗業績近年來，銷售系統干部員工認真貫徹落實中國石油天然氣集團公司黨組的決策部署，緊隨市場腳步、提升銷量效益，深化精細管理、增強發展質量，打造強大現場、樹立良好形象，為集團公司整體產業鏈的價值實現作出了積極貢獻。特別是2007年以來，認真借鑒國際先進經驗，從打造銷售業務未來競爭優勢出發，著力發展非油業務，取得了顯著成效。（一）經營規模穩步擴大。堅持以市場為導
中國石油企業 2015年12期2015-09-24
- 五店集群 四季促“非”
織各種促銷活動，非油收入同比增幅達到130%。面對市場競爭激烈、低油價市場運行等嚴峻挑戰，中國石油河北銷售公司狠抓非油銷售，非油品業務在提質增效中扮演著越來越突出的角色。今年前10個月，實現非油收入同比增加3.11億元，增幅達130%，呈現量效齊升的態勢?！拔宓暌粎^” 品牌創效10月29日，從北京駕車去河南的莊先生，路過京石高速河北銷售徐水服務區西站加油后，值班經理帶他到站內大觸摸屏前輸入目的地，最優線路立即呈現。緊接著,他又來到加油站線下消費區，發現這里
中國石油石化 2015年24期2015-04-22
- 挎籃營銷讓非油跨億
文 言挎籃營銷讓非油跨億○ 文／文 言挎籃銷售讓河南銷售一季度非油收入首次破億元，同比增幅53%?！?span class="hl">非油收入首次破億元，同比增幅53%；非油毛利同比增加294萬元，增幅34%；凈利潤同比增加245萬元，增幅34%?！敝袊秃幽箱N售第一季度非油成績單處處顯示著優勢。隨著非油業務成為更多銷售企業的抓手，非油難賣也為更多專業人士的共識。河南銷售風景這邊獨好，動力何在？2015年以來，河南銷售針對油非轉化率低、IC卡客戶進店率低和員工開口難、銷售難的“兩低兩難”
中國石油石化 2015年9期2015-04-20
- 論中國石油加油站多元化銷售之非油業務
消費文化和潮流。非油業務已經走上規?；洜I之路，更意味著中國石油銷售企業非油業務的探索取得了可喜的成效。endprint一、前言如今，我們看到“Usmile”的品牌已經站穩腳跟，開始引領一種新的消費文化和潮流。非油業務已經走上規?；洜I之路，更意味著中國石油銷售企業非油業務的探索取得了可喜的成效。endprint一、前言如今，我們看到“Usmile”的品牌已經站穩腳跟，開始引領一種新的消費文化和潮流。非油業務已經走上規?；洜I之路，更意味著中國石油銷售企業
消費導刊 2014年12期2015-02-13
- 非油業務大有可為
文/本刊評論員非油業務大有可為□ 文/本刊評論員10月份在河北保定召開的中國石油銷售企業非油業務工作會議，全面回顧了非油業務的發展歷程，總結了業務開展八年來成功的做法和經驗，深刻分析了非油業務面臨的形勢任務，提出了下一步的工作思路和目標。尤為重要的是，會議統一思想，凝聚共識，澄清了一些銷售企業領導干部存在的“只有油品銷售是主營業務，非油是可做可不做的副業”的模糊認識，堅定了發展非油業務的信念和信心。會議指出，非油業務是集團公司一項戰略性、成長性業務，是銷
中國石油企業 2015年12期2015-01-30
- 國內成品油銷售企業非油便利業務發展趨勢探析
公司）一、加油站非油便利業務的概述加油站行業的服務對象一類是燃油機械的設備——各種車輛，另一類是駕駛車輛進站的司機及隨車人員——顧客。針對顧客而言，加油站開發便利業務可以包括司機與乘客的生理需求及便利需求。與車輛相關的便利服務，現階段我國加油站行業普遍把便利業務與便利店業務混為一談，實際上，這種觀點是錯誤的，加油站開設便利店并不意味著完成了便利業務。二、國內成品油銷售企業非油便利業務發展現狀經過數十年的發展，國外加油站非油便利業務已經積累了不少的經驗，為成
化工管理 2014年2期2014-08-15
- 從“賣油郎”到“賣貨郎”
12年，廣西銷售非油銷售額突破3.6億元。未來，廣西銷售將繼續向大非油格局進軍。這是一片充滿生機和活力的土地。這是一群從“賣油郎”到“賣貨郎”轉變的新一代銷售人。這是一批敢于商海亮劍、油中取寶的昆侖好客專家。這是一個在南國崛起的非油夢。2009年到2012年，廣西非油銷售從800萬元起步，連續逾越1億元、2.6億元、3.6億元大關，多項指標位列全國前茅。這個嶄新的變化是如何得來的？個中有怎樣的管理創新？向賣貨郎身份轉變廣西銷售非油業務起步較晚。2007年，
中國石油石化 2013年5期2013-05-03
- 節日非油促銷法則
者 吳 清春節是非油促銷的黃金時期。做好相關籌備和營銷工作，是增收創效、提升加油站便利店品牌影響力的一個重要機遇。特邀嘉賓（排名不分先后）中國石油廣西銷售分公司非油中心經理 …………………………………… 李 鋼中國石化湖北石油分公司非油中心經理 …………………………………… 杜安全中國石油山東銷售分公司非油中心 ………………………………………… 常 凱一年之計在于春，“春節”、元宵節是我國的傳統佳節，也是人們走親訪友、請客送禮的黃金時期。抓住這個銷售黃金季
中國石油石化 2013年6期2013-05-03
- 應為非油品銷售營造寬松環境
加油站檢查、調研非油品銷售，發現加油站非油品銷售的一連串好看的數字背后竟然隱藏著一些不為人知的故事。許多加油站為了完成銷售任務，強行把任務分解到班組、個人。員工若完不成規定的銷售任務，就得自己掏錢把非油品買下。對此，員工有苦難言。長此以往，加油站難免會出現強行搭售、違規套現、零售做成團購、商品體外循環等問題。筆者認為，中國石化開展非油業務的目的，是為了通過“油非互動”帶動成品油銷售，開拓新的利潤增長點，而并非強買強賣，一味地做大非油銷售額。當前，開展非油品
中國石化 2012年12期2012-01-26
- 規范非油業務應“四到位”
經營戰略的轉變，非油品業務份額不斷增加，涉及的商品種類和服務形式復雜多樣，存在一些潛在經營風險。如果管理缺失，將會導致“三種行為”：私自進貨，體外循環；擅改標簽，拉抬價格；化零為整，截留收入。其結果，不僅造成收入流失，還會損害企業形象。針對這“三種行為”，只要我們在日常工作中做到以下幾點，就能有效規避和化解。一是規章制度落實到位。中國石化非油品經營有著較完善的規章制度，這些制度不能只掛在墻上，關鍵要刻在員工心里，落實在每一筆業務中。二是職責分工明確到位。非
中國石化 2012年11期2012-01-26
- 三大工程助力非油—訪中國石油廣西銷售分公司副總經理楊德華
明崇三大工程助力非油—訪中國石油廣西銷售分公司副總經理楊德華■文/本刊記者 李孫康/陳明崇2 0 1 1年，廣西銷售針對制約非油業務發展的瓶頸問題，制定了“一精、三化、七加強”三大工程，推動非油實現快速發展。非油業務，正在成為衡量一個銷售企業把握市場能力、提升經營利潤的起跳臺和孵化器。 廣西銷售非油業務在去年完成1.25億元的基礎上，2011年再度開年見喜，多項指標繼續刷新同期和環比紀錄。2011年，廣西銷售在非油業務連續突破的佳績中，首先明確了非油業務發
中國石油石化 2011年9期2011-11-23
- 非油業務：旗艦為帥 特色是本—訪中石油山東銷售公司副總經理周強
本刊記者 吳 清非油業務：旗艦為帥 特色是本—訪中石油山東銷售公司副總經理周強■文/本刊記者 吳 清統采統配、放權讓利，著力拓展新業務、打造品牌旗艦店，以規模帶動規范、著力提高營收能力，是山東銷售非油業務制勝的法寶。截至2010年10月底，中國石油山東銷售公司共開設便利店747個，非油品經營實現銷售收入1.82億元，到年底有望達到2.2億元。2010年，山東銷售公司非油業務實現了統一進貨、統一管理、統一配送、統一結算，以中央倉建設為契機，建立一個高效的商品
中國石油石化 2011年1期2011-10-11
- “非油”業務方興未艾
本刊記者 李天星非油品業務，是指依托加油站網絡和客戶資源，為客戶提供燃油、燃氣以外的商品或服務，以滿足客戶延伸需求的商業活動。全球加油站非油品業務大致經歷了初級萌芽、快速發展、基本成熟三個發展階段。20世紀50年代，以美國、日本、歐洲等為代表的西方國家，憑借加油站的迅速發展，派生了便利店經營項目，開辟了非油品業務的先河。21世紀初期，隨著我國成品油市場的對外開放，面對激烈的市場競爭和利潤下滑的威脅，國內加油站陸續引入便利店、汽車養護和維修、餐飲、廣告代理、
中國石油企業 2011年7期2011-07-19