非油哪家強？四川銷售響當當

文／唐德彬 李佶陽 王夢穎

四川銷售非油專業線抓重點、謀創新、強執行、巧推銷，便利店全力促銷上量。

“先生您好！給您95 號汽油加滿？最近我們在搞促銷活動，加油滿200 元，可以享受75 折購便利店非油商品?！?0 月10 日，四川銷售成都分公司芙蓉加油站經理敬儉平一邊為客戶加油，一邊向客戶介紹便利店優惠促銷商品。

這種油非互動推銷非油商品的措施十分見效。目前，這座便利店每日銷售收入在1.2 萬元左右。

今年年初以來，四川銷售非油專業線抓重點、謀創新、強執行、巧推銷，1500 余座加油站便利店全力促銷上量。今年1-9 月，四川銷售已實現店銷收入17.15 億元，比去年全年16.86 億元超0.29 億元。

今年以來，四川銷售相繼與省內著名的物流、酒類、汽服等大集團大企業強強合作，非油品專業線成立了百人團購業務項目組，對接戰略協議單位16 家，打造特色化、個性化大禮包，并通過京東等物流平臺，形成“線上下單、送貨到家”的消費場景。如與“京東”進行深度合作，全面引入京東自營商城內包括日用、家電、生鮮、服飾等18 個大類超50 萬種商品池，作為商品配送貨源地，極大豐富了加油站便利店的商品種類。今年以來，四川銷售與戰略集團客戶達成了非油銷售意向2 億元，簽訂采購協議1.7 億元。

四川銷售非油品分公司及各市州分公司非油業務部門，針對不同年齡、不同階層消費群體，精選了50 余款暢銷品和32 款“時尚爆品”，組合成“油非一體化大禮包”，作為四川銷售各加油站便利店的主打品牌，并通過海報、宣傳單讓這些“大禮包”進入“千家萬戶”。

成都分公司依托線下200 余座在營加油站和線上優途APP 平臺，打開行業營銷邊界，持續引入商旅預訂、酒店民宿、車聯生態、大型商超、銀行保險等其他領域資源。目前，公司先后與23 家異業單位達成合作，相繼為客戶送上了多形式、多品類的“大禮包”，不僅讓客戶直觀感受到中國石油“物有所值、物超所值”的全方位、全條鏈消費體驗，而且還有效提升了油品銷量和非油收入，降低了營銷費用。

同時，四川銷售各加油站還在不同季節，為廣大客戶送上“季節大禮包”。在今年夏季前一個月，四川銷售就與異業合作單位強強聯手，將瓶裝水、啤酒等夏季暢銷商品，以“大禮包”形式在全省系統各便利店全面推銷?！捌裼图舆M油箱，啤酒礦泉水送進后備箱”，成為夏季各加油站的營銷熱點。今年1-9 月，公司各類瓶裝飲用水、啤酒等店銷收入同比增長4.86 億元。

目前，四川銷售非油商品營銷業務已進入是“線上線下同發力”的時期。為此，非油品分公司及各市州分公司非油銷售部門，均針對“線上線下”不同營銷模式，相繼采取了一些有力有效的促銷措施。

線下銷售也就是便利店銷售，而“開口營銷”則是店銷的重要促銷方式。如果加油員一邊加油，一邊向客戶“開口”推銷便利店的各項暢銷、優惠商品及“大禮包”，肯定會取得事半功倍的效果。

成都分公司非油銷售業務副經理王愛奉，曾經是央視“星光大道”周冠軍，如今“變身”為非油銷售培訓師。他經常和“愛奉開口營銷培訓組”的同事們深入分公司各加油站，開展開口營銷實操實訓，并將主要培訓內容提煉成“逢五會員便利店、三十優惠是關鍵，逢九逢十來加油、立減現金解憂愁”等20 余條易記易懂的營銷口令，幫助員工樹立“愿開口、巧開口、開必勝”的非油營銷理念。目前，這個分公司233 座會員日活動站核銷率達80%，峰值油非轉化率達17%，油非互動取得了顯著成效。

線上銷售俗稱“網上地攤”，大多通過“直播帶貨”形式來吸引廣大客戶。今年以來，四川銷售各加油站相繼在春節、端午、六一、中秋等節氣，相繼推出了“歡喜購年貨、童心度六一、多彩迎粽情、中秋月餅香”等“直播帶貨”，“網上地攤”擺得紅紅火火，極大促進了各加油站便利店的銷量。

四川是農業大省，也是鄉村振興的主戰場。今年以來，四川銷售把“服務三農”與油非互動有機結合。目前，全省系統已有713 座加油站開展了化肥一體化營銷，1 至9 月實現化肥收入4600 萬元，同比增長446%。

秋末冬初，四川全省茶葉、果樹等經濟作物已進入施肥補肥的重要階段。連日來，四川銷售聯合地方農技農資部門，相繼組織了上百個“助農服務隊”，進農家、到田頭，將化肥和科學施肥知識同步送到千家萬戶。此舉，既為助力“鄉村振興”做出了石油貢獻，又借此難得的契機有效促進了非油商品銷售。

瀘州分公司在四川銷售系統率先成立農資項目部的同時，將32 座地處鄉鎮的加油站打造成農民家門口的“農資服務站”，既供應化肥，又提供施肥技術指導，深受廣大農民朋友的歡迎。

“合江荔枝”是四川省瀘州市“鄉村振興”的重要種植產業之一。為確保荔枝樹能及時補施復合肥安全過冬，瀘州分公司成立“農資下鄉服務隊”，開展送肥下鄉活動，并邀請農技人員和化肥生產廠家技術人員，將施肥知識和技巧送到果園。今年1-9 月，瀘州分公司化肥銷售已達380.69 噸，同比增長601.41%。同時，累計在田間地頭開展培訓達63 次，參培農民達500 余人次。