線下

量戰術，再到回歸線下，這是一個否定之否定、螺旋式上升的過程，也是電商份額接近封頂、線上增量空間狹窄后，商界的新選擇。如今，線上線下的邊界已經大致清晰：大件（家居、家電、3C等）、高附加值（化妝品、服裝等）、長尾產品（休閑食品、小商品等），這是線上的戰場；快消品、高體驗性產品（如酒、茶）、即時消費品，這是線下的基本盤。線上線下三七分。這個基本格局決定了，想做行業龍頭，線下是關鍵。但是，重回線下，線下還回得去嗎？即使回歸了，線下還是原來那個線下嗎？

很多都已經在傳統線下做得很成功了，年銷售額過3億元、5億元甚至10億元，證明了自己的實力和能力，同時他們也一直很努力地學習、嘗試和運營電商，但總是突破不了銷量瓶頸、運營卡點和利潤黑洞。為什么？其實線上和線下有很多不同，線下經銷商在向上“觸電”之前要好好思考和自我對照。一不同：線下的競爭相對固化，線上的競爭相對動態線下的競爭是局部的，線上的競爭是全國的。平時大家總是抱怨價格亂，然而看上去再怎么亂，也就是和本地有限范圍內的客戶競爭，和電商一比就是小巫見大巫！電

量戰術，再到回歸線下，這是一個否定之否定、螺旋式上升的過程，也是電商份額接近封頂、線上增量空間狹窄后，商界的新選擇。如今，線上線下的邊界已經大致清晰：大件（家居、家電、3C等）、高附加值（化妝品、服裝等）、長尾產品（休閑食品、小商品等），這是線上的戰場；快消品、高體驗性產品（如酒、茶）、即時消費品，這是線下的基本盤。線上線下三七分。這個基本格局決定了，想做行業龍頭，線下是關鍵。但是，重回線下，線下還回得去嗎？即使回歸了，線下還是原來那個線下嗎？

文 | 許 翔線下經銷商的經營策略可以多年不變，而線上經銷商的經營策略則是一年多變。有很多經銷商伙伴跟我說電商不好做，太難了！他們很多都已經在傳統線下做得很成功了，年銷售額過3億元、5億元甚至10億元，證明了自己的實力和能力，同時他們也一直很努力地學習、嘗試和運營電商，但總是突破不了銷量瓶頸、運營卡點和利潤黑洞。為什么？其實線上和線下有很多不同，線下經銷商在向上“觸電”之前要好好思考和自我對照。一不同：線下的競爭相對固化，線上的競爭相對動態線下的競爭是局部

021年1月彩電線下市場零售量72.2萬臺，同比下降3.5 %，零售額33.0億元，同比增長17.6 %。線下均價4 573元，同比增長22.3 %。平均尺寸56.6 in，環比增長0.3 %，市場持續大屏化。線下冰箱市場1月的零售額為28.5億元，同比增長31.1 %;零售量55.6萬臺，同比增長17.6 %。受同期春節+疫情雙重因素的疊加，2021年開年增長趨勢較好，且仍將持續至Q1結束，后市需求釋放節奏將趨于穩定，規模競爭也將回歸，仍存有一定價格競爭

業正在構建線上與線下并行的全新格局。在2020年疫情沖擊之下，先是一些展會被迫放棄現場辦展，走到線上舉行，在摸索與實踐中為整個行業提供了線上辦展的“樣本”；隨著市場形勢的變化，另一些展會選擇線上與線下相結合的方式，利用線上與線下各自的優勢，尋求更優的辦展效果。線下展會的高效性遇到線上展會的靈活性，將會碰撞出怎樣的火花？這是一個需要由主辦方、代理公司、參展企業、觀眾等展會參與者共同解開的長期、現實的命題。

5]。為此，線上線下融合逐漸成為一種重要策略，越來越多的國內外知名電商和品牌制造商都紛紛開設線下體驗店，以此為顧客提供高服務水平、高感知度、獨特而難忘的體驗，除了Amazon、阿里巴巴、京東等綜合性電商外，一些諸如Apple、Bonobos、Warby Parker、Casper、Harry’s、小米、十如仕等國內外品牌制造商也開始建立品牌體驗店以促進線上線下渠道融合與互動[6-7]。以男裝品牌制造商Bonobos 的“零庫存向導店”為例，自2012年第一

然無法避開線上和線下商業模式。那么,線上和線下商業模式本質到底何種關系,線上沖擊線下的同時是否存在一定的推動作用?如果從零售業長期發展來看,是否存在線上或線下被完全擠出市場的情況存在?這些問題對我國零售企業經營戰略優化、零售行業結構調整具有重要的理論及現實意義。國內外關于線上和線下商業模式的研究多是基于消費者角度探究影響線上或線下商業模式的因素[1-2],二者關系的探究相對局限,尤其是針對快速發展的我國零售行業的線上、線下商業模式關系的探究較為匱乏。Wel

，在堅果市場還以線下為重，線上還沒有被玩家挖掘的時候，三只松鼠選擇在淘寶天貓商城試水線上運營?？梢哉f三只松鼠的成功離不開電商平臺，而三只松鼠同樣名副其實地成為具有互聯網屬性的休閑零食巨頭。此外，在三只松鼠的線上銷售渠道里，來自天貓和京東的銷售總量占據其總銷量的80%以上。在互聯網流量天花板漸顯的情況里，線上巨額成本吞噬下，從線上發展起來的三只松鼠，開始往線下突圍—開設線下門店。不過從目前三只松鼠的線下門店推進進程來看，顯然是不如預期的。2016年。三只松鼠

，在堅果市場還以線下為重，線上還沒有被玩家挖掘的時候，三只松鼠選擇在淘寶天貓商城試水線上運營?？梢哉f三只松鼠的成功離不開電商平臺，而三只松鼠同樣名副其實地成為具有互聯網屬性的休閑零食巨頭。此外，在三只松鼠的線上銷售渠道里，來自天貓和京東的銷售總量占據其總銷量的80%以上。在互聯網流量天花板漸顯的情況里，線上巨額成本吞噬下，從線上發展起來的三只松鼠，開始往線下突圍—開設線下門店。不過從目前三只松鼠的線下門店推進進程來看，顯然是不如預期的。2016年。三只松鼠

意。00、90后線下新娛樂參與度增高從游戲電玩城、真人Cs、私人影院等新線下娛樂場所的參與率來看，接近50%的90后新生代體驗過相關的線下新娛樂項目，而00后新力軍更是超過55%的用戶參與過相關線下新娛樂。說明年輕一代，更喜歡探索新鮮事物，更容易接受新的娛樂形態。接近50%的00、90后每周至少參與一次線下娛樂00、90后比80、70后參與線下娛樂的頻率更為頻繁。00、90后每周至少參與一次線下娛樂的用戶接近50%，而80.70后大約占比30%?35%。消

售企業也不得不從線下走向線上。同時，一部分線上零售商也從線上走向線下，來獲得線下商鋪服務和客戶體驗優勢，也即，線上與線下銷售都有其不可替代優勢[3]。在以往銷售模式中研究中，大部分基于參與者是利己主義者這一假設，也即是參與者只關注自己收益，不關注另一方收益大小。而行為經濟學研究卻發現，在實際經濟活動中，活動參與者不僅關注自己的收益，還關注參與者其他人收益，檢驗收益分配是否公平，也就是本文所說的公平關切[4，5]。參與者采取公平關切時，如果感覺其獲得收益不公

針對線上零售商、線下零售商和快遞商三者組成的供應鏈，考慮快遞服務水平對單位快遞服務成本和顧客需求量的影響，求解線上零售商權力同時大于線下零售商和快遞商的前提下，線下零售商和快遞商的三種不同權力結構下的最優決策，并對供應鏈中的各個變量進行比較。本文的不同之處有：研究的零售供應鏈包含線上零售商、線下零售商和快遞商，考慮快遞商的服務水平同時對單位快遞成本和顧客需求量有影響，并考慮了線下零售商和快遞商之間的不同權力結構，比較不同權力結構下的最優決策結果。1 基本假

年06月冰洗家電線下市場簡評簡析：據奧維云網（AVC）零售監測數據顯示，2017年06月洗衣機零售市場監測銷量56.6萬臺，同比下降6.9%，環比下降13.6%。簡析：據奧維云網（AVC）零售監測數據顯示，2017年06月線下油煙機市場監測銷量18.7萬臺，同比下降1.9%，其中近吸式同比上升6.8%，歐式同比下降2.8%，平頂式同比下降36.6%，深罩同比下降37.1%。簡析：據奧維云網（AVC）零售監測數據顯示，2017年06月消毒柜線下市場監測銷量3

關系,取回該分支線下的所有配變以及分支線開關的狀態;In order to classify the population into three classes (T stage, N stage and according to the prognostic groups of TNM stage, respectively), two optimal cut-off sets were identified fitting a conditional

年12月冰洗家電線下市場簡評?簡析：據奧維云網（AVC）線下零售監測數據顯示，2016年12月冰箱零售市場監測銷量72.4萬臺，同比上升26.2%，環比上升8.9%。本月多門零售量市場規模同比上升65.7%，多門市場比重同比上漲0.3%。?簡析：據奧維云網（AVC）零售監測數據顯示，2016年12月洗衣機零售市場監測銷量94.7萬臺，同比上升8.2%，環比下降4.9%。?簡析：據奧維云網（AVC）線下零售監測數據顯示，2016年12月彩電零售市場監測總量1

從線上到線下，從數據到媒介，繼數據、流量、技術全面打通升級之后，力美科技再度出手，通過線上+線下媒介打通覆蓋，劍指全數據、全渠道、全時段、全覆蓋的線上+線下“程序化全場景”營銷。眾所周知，單獨的線上場景或線下場景都是割裂、片面、意義不全的。而線上+線下的“程序化全場景”營銷，也絕不只是數據層面的打通，準確的說，數據與媒介必須兩手抓，缺一不可。如果說DSP實現的是千人千面，線上精準投放，那么，聯合線下廣告對目標用戶進行“圍追堵截”全面覆蓋，實現線上+線下的“

上的企業必須走到線下來。線上線下加上現代物流結合在一起，才能真正創造出新的零售來?，F在有很多人糾結線上還是線下的渠道問題，我的原則很簡單，哪里人多就去哪里。尚品宅配撤出線下的大賣場是因為流量枯竭，同時我們在一線的百貨和購物中心里開體驗店也是為了人流。線下是可以做的，但一定要有線上的支撐。這個零售才能“新”得了，活下去。

的事實。不差錢的線下巨頭殺入流量爭奪戰，進一步擠壓創業公司的生存空間。這對線下銷售市場來說無疑是一記重錘。你的東西在哪兒好，消費者就到哪兒去買，線上的好就到線上買，線下的好就到線下買。今天消費者更愿意到線下去買而不是線上，因為線下更有體驗感，只是過去線下服務太差，環境太差，價格趨高?；ヂ摼W的趨勢，其實核心的需求還是在消費者身上，當消費者具備了對一個產品的剛性需求的時候，不管是在線下還是在線上，它應該只是一個消費通路。僅此而已。

點城市開設25家線下診所，并邀請來自三甲醫院的主任醫師坐診線下診所，提供基于線上線下相結合的私人醫生服務。據介紹，在春雨醫生平臺上，每個用戶都將配備一位線上私人醫生，幫助用戶建立電子健康檔案，同時實時在線監測日常數據，并在用戶需要線下就醫時幫助用戶轉診至春雨診所，用戶在診所完成診斷、治療后，線下醫生回歸線上與患者保持持續溝通直到患者康復。據悉，到2015年底，春雨還將在全國50個大中型城市進一步開設300家線下診所。

丹淘品牌該不該開線下實體店，一直頗有爭議。淘品牌領頭羊們是怎么打算和布局的？從2012年下半年以來，淘品牌進入了一個發展的瓶頸期。眾多淘品牌紛紛到線下探路。失敗的不在少數。早在2012年，茵曼就曾投入上千萬，在一線城市布局線下店，最終卻以失敗告終。但這個電商界服裝領導品牌的失敗，并沒有阻擋其他淘品牌對線下店的瘋狂嘗試。迄今為止，互聯網面膜品牌御泥坊已開店上百家，女童用品笛莎的線下門店已突破300家。事實上，部分業內人士并不看好淘品牌涉足線下，認為互聯網適合

遞offline線下的academically學術上地postgraduate研究生mechanism機制infinite無限的You may be familiar with massive open online courses（MOOCs） delivered by pro?fessors from top universities. But online education has a new approach—its lecturers are

想利用O2O馴化線下，線下卻沒有坐以待斃。在前不久的“雙11”，馬云揭下面紗，打出O2O牌，把戰火燒到了實體大佬們的眼前，不料此舉徹底撕破臉面——“雙11”前夕，家居、家電、百貨賣場等線下大佬集體“亮劍”，拉開了線下反擊的序幕。到底是無奈之下的被動反擊，還是有預謀的主動出擊？這場眼下看來一邊倒的對決，對實體大佬們來說有沒有意義？當不再死磕電商的國美把線下業務作為“贏利保衛戰”的主角，并以前三季度的贏利紅榜昭告天下時，我們發現，線上與線下的對決，開始轉了風向