會員制
- 我們真的需要會員制超市嗎？
阮 雪 桑明強會員制商超的風越吹越大。自麻薯和烤雞在小紅書上走紅，蟄伏國內30多年的山姆超市終于走進了大眾視野，隨之而來的，是國內會員制商超的井噴式爆發。與此同時，國內本土商超也在大刀闊斧地進行改革。前有侯毅（盒馬總裁）揚言“2021年要新開10家X會員店”，后有田睿（家樂福中國CEO）透露家樂福會員店將在全國布局，規劃未來3年內將拓展100家付費會員制店。隨著會員制倉儲賽道變得擁擠，在這場混戰中，最先出現問題的在供應端。2021年10月，家樂福會員店的一
銷售與市場(管理版) 2022年2期2022-12-25
- 中西會員制超市競爭加劇
章，原題：中國會員制超市快速增長中西方企業競爭加劇近幾年，中國會員制超市數量猛增。例如山姆超市，它已經開始進軍中國各地市場。山姆超市實施會員制，只有持卡會員才能進入。會員們可以在店內試吃各種美食。除食品之外，也有日用品、衣服、酒類等山姆自營品牌的商品。據了解，山姆超市中國地區的付費會員數量已經超過400萬。會員制超市這幾年牢牢抓住中國消費者的心。美國的開市客于2019年在上海開設它在中國的第_家店，一開業顧客便蜂擁而至。此外，法國的家樂福、阿里巴巴集團旗下
環球時報 2022-12-012022-12-01
- 中超俱樂部引入會員制治理結構的可行性分析
中超俱樂部引入會員制治理結構的可行性分析張 萍，胡 慶中央財經大學體育經濟與管理學院，北京，102206。中超聯賽經歷了10多年的快速發展，目前已初具影響力，商業價值不斷提升，但距歐洲頂級聯賽仍有較大差距，發展至今也出現了諸多問題。會員制俱樂部具有諸多優點，在足球領域具有廣泛的影響力，本文則試圖就中超聯賽引入會員制俱樂部進行了討論。本文首先介紹了職業足球俱樂部不同治理結構進行了介紹，再對“西甲會員制”和“德甲會員制”進行了對比研究，最后，在介紹了中超聯賽發
四川體育科學 2022年5期2022-09-22
- 被會員支配的一生
是：山姆是一家會員制超市，有兩檔年卡：基礎卡260元，卓越卡680元，不買卡不能進超市，貨品只對會員銷售。網上由此掀起了一波關于會員制的討論。關于會員制，不少人的印象或許還停留在理發廳、健身房辦卡，而實際上，會員制早已深入我們的生活，成為繞不開的一種生活方式，我們早已被各種會員包圍，會員卡塞滿了我們的錢包——無論是虛擬錢包還是現實錢包。 01早在上世紀八十年代，國內一些大型百貨商店和少數全國性的批發市場經營中，已經開始出現會員制的雛形，而1995年以后，在
人生與伴侶·共同關注 2022年11期2022-05-30
- 會員制超市，玩具銷售新賽道
等消息的同時，會員制超市迅速崛起，成為多品牌爭相布局的風口。會員制超市，全稱付費會員制倉儲超市，是一種以會員資格為進場購物門檻的大型零售業態。該業態有兩大顯著特點，即會員資格需要付費購買，產品陳列采用倉儲式貨架。會員制超市雖然與傳統超市有差別，但仍是致力滿足消費者一站式購物需求，因而玩具也是該業態的常規品類之一。目前，多家玩企都在會員制超市有布局，且產品銷售還不錯。業態 迎來爆發時期2021 年，會員制超市迎來爆發期。由表1 可知，全國已有會員制超市門店至
中外玩具制造 2022年4期2022-04-08
- 我們真的需要會員制超市嗎？
阮雪 桑明強會員制商超的風越吹越大。自麻薯和烤雞在小紅書上走紅，蟄伏國內30多年的山姆超市終于走進了大眾視野，隨之而來的，是國內會員制商超的井噴式爆發。與此同時，國內本土商超也在大刀闊斧地進行改革。前有侯毅（盒馬總裁）揚言“2021年要新開10家X會員店”，后有田睿（家樂福中國CEO）透露家樂福會員店將在全國布局，規劃未來3年內將拓展100家付費會員制店。隨著會員制倉儲賽道變得擁擠，在這場混戰中，最先出現問題的在供應端。2021年10月，家樂福會員店的一篇
銷售與市場·管理版 2022年2期2022-02-23
- 媒體如何建立適合自身的“會員制”模式？
續發展危機，“會員制”被不少海外媒體認為是一劑不錯的良藥。海外一家專注研究媒體會員制模式的Mem bership Puzzle Project最近更新了自身有關會員制模式的研究成果，并發布了一份幫助媒體了解和建立會員制模式的指南（以下簡稱“指南”）[1]。本文將著重梳理這份指南的主要內容，為國內新聞行業同仁了解海外媒體會員制情況提供參考。一、重新認識“會員制”模式在這份指南中，作者將新聞業中的“會員制”模式進行了劃分，共包含三個部分。即“會員制戰略”（me
傳媒評論 2021年2期2021-11-26
- 我國零售付費會員制研究報告
發展研究院一、會員制概述(一)會員制定義會員制是由某個組織發起和管理運作，吸引客戶自愿加入成為會員，會員享有具有較高感知價值服務。從信息經濟學角度看，會員制是一種作為信號顯示和信息甄別的機制。在信息不對稱情況下，一方面不同特征的潛在入會者為享受會員制組織帶來的利益具有顯示自己信號的激勵；另一方面為區別不同特征的入會者，會員制組織也有動力并通過潛在入會者的自我選擇來甄別其信息(身份)。從市場營銷角度看，通過向會員提供差異化的服務來提高顧客的忠誠度，達到提高組
現代經濟信息 2021年17期2021-11-22
- 巨頭紛紛布局會員制倉儲超市
S會員店開業。會員制倉儲超市的賽道近年來越發熱鬧，各大品牌都鉚足勁兒開店“圈粉”。以“繳費入會才享有進店消費資格”為核心內容的會員制倉儲超市突然成了香餑餑，活躍了起來。2021年的夏天，多家零售企業紛紛踏足這個領域開出門店，賽道上的老玩家也宣布了擴張計劃。這種只賣大包裝、進門前先交一筆會員費的超市吸引力何在？為何零售巨頭紛紛進場？會員制倉儲超市突然“火了”會員制倉儲超市，顧名思義，需要成為會員才能進店購物，超市通過提供大包裝商品，進而降低商品單價，以吸引消
中國質量萬里行 2021年8期2021-09-10
- 深圳構建“會員制+時間銀行”社區互助養老模式的思考
專業引領”的“會員制+時間銀行”互助養老新機制，以制度化設計構建互助養老的可持續發展機制，將深圳打造成為高質量發展高地以及民生幸福標桿，為應對“銀發浪潮”的到來探索新經驗、新模式。關鍵詞：社區互助養老;會員制;時間銀行;養老服務一、引言面臨日趨嚴峻的人口老齡化形勢，養老資源優化配置成為應對老齡化問題的現實需要和關鍵所在。目前，我國養老服務人才短缺，尤其是養老護理員隊伍面臨極大的人員缺口，并且大多集中在城市的養老機構，而社區居家養老主要依靠家庭成員、保姆、社
中國集體經濟 2021年26期2021-09-05
- 深圳構建“會員制+時間銀行”社區互助養老模式的思考
專業引領”的“會員制+時間銀行”互助養老新機制，以制度化設計構建互助養老的可持續發展機制，將深圳打造成為高質量發展高地以及民生幸福標桿，為應對“銀發浪潮”的到來探索新經驗、新模式。關鍵詞：社區互助養老;會員制;時間銀行;養老服務一、引言面臨日趨嚴峻的人口老齡化形勢，養老資源優化配置成為應對老齡化問題的現實需要和關鍵所在。目前，我國養老服務人才短缺，尤其是養老護理員隊伍面臨極大的人員缺口，并且大多集中在城市的養老機構，而社區居家養老主要依靠家庭成員、保姆、社
中國集體經濟 2021年26期2021-09-05
- 藝術博物館會員制發展現狀及運營策略研究
眾為中心”，而會員制則是維系與忠實觀眾良好互動的關鍵紐帶。文章通過分析12家國內外藝術博物館會員制的發展情況，試提出適合國內藝術博物館會員制的運營策略，為藝術博物館的會員制運營及可持續發展提供參考。關鍵詞：藝術博物館;會員制;發展現狀;運營策略從“以物品為中心”到“以教育為中心”再到“以觀眾為中心”，藝術博物館的辦館理念經歷了巨大的轉變。①如何與觀眾進行良好的溝通與互動，滿足不同類型觀眾的審美、休閑、娛樂、社交、學習等多方面需求，是當今藝術博物館運營的一個
文物鑒定與鑒賞 2021年9期2021-06-21
- 博物館會員制
——非營利背景下的博物館市場營銷機制
容提要：博物館會員制是為了促進和幫助博物館完成“增進對世界的了解，旨在為人類尊嚴和社會正義、全球平等和福祉做貢獻”的宗旨，是一項支持博物館完成使命，幫助博物館更好、更長久發展的博物館市場營銷機制。盡管博物館會員制是一項市場營銷手段，但博物館會員制的運轉不能偏離博物館非營利性的軌道。國際博物館協會在對博物館的最新定義中寫道：“博物館是過去和將來進行批判性對話的民主、包容和多元的空間……它是非營利的?！?."Museum Definition", ICOM:'
美術館 2020年2期2021-01-20
- 基于會員制的患者網絡互助平臺模式對慢病管理影響的研究
計其數，選擇“會員制”成為了平臺發展的保險選擇。使用會員制的目的是提供一系列與患者本身相關的利益，吸引患者主動地加入組織，在后續的服務過程中提升患者的粘性和忠誠度。會員制一方面利用“入會費”為平臺的存續提供基礎，另一方面作為入會的“門檻”，自動篩選了真正需要慢病管理的用戶。因此本文所涉及的會員制的概念不局限于需要支付“入會費”，而是指具有相同需求、相同目的的用戶聚集起來的組織。本文首先通過對現階段已有的移動慢病管理的平臺進行深入的研究，著重獲取供需雙方——
科學與財富 2020年10期2020-10-21
- 國內航空企業常旅客項目營銷戰略的探究
：常旅客項目;會員制;航空運輸常旅客項目（Frequent Flyer Program，FFP），亦稱為常旅客計劃，是航空公司常見的一種會員制度，主要通過旅客累積并使用飛行里程產生一種顧客獎勵關系[1]，目標是將普通客戶變為忠誠顧客，使商家能夠通過提供特有的產品和服務，滿足他們最長時間的消費需求。國內航空企業早在九十年代就開始啟用常旅客計劃，國航知音卡、東航萬里行卡、南航明珠卡等一批老派航空企業成為吃螃蟹的人，其經驗累積和研究成果都頗為豐富。但面對使用得越
中外企業家·上旬刊 2020年1期2020-10-21
- 開放存取期刊PeerJ出版和收費模式探討
rJ推出了一種會員制收費和公開審稿過程的全新出版模式，能夠有效降低論文發表成本，改進學術出版過程，為科研人員提供了一個更加快速便捷的學術平臺。PeerJ出版模式對我國開放存取期刊的發展也具有非常好的借鑒作用。關鍵詞：PeerJ；開放存取期刊；會員制；收費模式中圖分類號：G237.5 文獻標志碼：A 文章編號：1674-8883（2020）01-0024-02課題項目：本論文為江蘇高校哲學社會科學研究一般項目“國內學者發表國際開放存取期刊的論文處理費（APC
新聞研究導刊 2020年1期2020-09-10
- 基于消費者行為的云集會員制社交電商營銷策略研究
以及重新定位為會員制電商的原因。同時從消費者行為的角度分析云集采用哪些營銷策略來提高其復購率和客單價，探尋其從日益擁擠的社交電商賽道突圍而出的原因。關鍵詞：云集? 會員制? 社交電商? 商業模式 消費者行為中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2020）06（b）--03云集，成立不到5年，靠在朋友圈賣貨，2018年GMV（年交易額）達到227億、年收入130億，平均客單價超過978元。更讓人大跌眼鏡的是，2019年5月3日，
中國商論 2020年12期2020-07-09
- 座位管理系統會員制管理模式探析
例，對其新增的會員制管理模塊：積分商城、積分任務、監督占座、意見反饋、排行榜的主要功能和應用場景進行分析，并指出該模式可以加強讀者自我管理，緩解選座矛盾，減輕圖書館的管理壓力。關鍵詞：座位管理系統? 會員制? 積分中圖分類號：G250.71? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1674-098X（2020）03（b）-0143-03基于高校的班級大多沒有固定教室，而
科技創新導報 2020年8期2020-06-30
- 健全產權交易機構內部控制的思考
要]本文以實行會員制的產權交易機構為例，從產權交易基本流程出發，指出產權交易機構在信息審核、交易資金結算和會員單位管理等關鍵流程中存在的風險，并提出健全相應內部控制機制的具體措施。[關鍵詞]產權交易? ? 內部控制? ? 會員制一、產權交易的基本流程產權交易機構的運行模式主要有兩種：會員制和非會員制。會員制即會員代理交易制度，是指產權交易機構的會員單位作為市場交易雙方的經紀人，協助交易主體完成相關產權交易的模式。目前，國內交易規模較大的產權交易機構大多采取
中國內部審計 2020年5期2020-05-26
- 新零售背景下會員資產管理的研究
鍵詞 新零售 會員制 會員資產管理1 引言隨著現代社會的發展，線上零售的紅利在慢慢衰減，再加上消費升級的到來，許多線上和線下的零售商都意識到了整個零售行業即將面對新一輪的變革。新零售這一概念就是在這樣的背景之下出現在人們面前的。2016年，著名企業家馬云首次提出了此概念，并且他表示，在未來的20年內，這一概念都是零售業發展的必然趨勢。在這一概念提出不到兩年的時間里，各行各業的零售廠商都在探索這一新道路。2 新零售興起的背景2.1? 經濟背景新零售發展如此迅
博鰲觀察 2020年1期2020-05-08
- 會員制的“全球化滲透”
企業掀起了一股會員制浪潮，并使之成為美國市場的一大“標配”；當下，這一趨勢也開始席卷國內，隨著用戶使用習慣的培養成熟，付費會員模式不斷普及。從平價精選超市Costco、電商零售平臺Amazon再到在線視頻巨頭Netflix，美國各領域的頭部玩家不約而同地走上了會員制的道路。成熟案例在前，國內隨之也涌現了一批會員制的弄潮兒，視頻會員制、知識付費、電商會員制等等，不一而足。尤以視頻為例，受益于更優的會員權益，包括更多優質片源、免廣告等，使得愛奇藝、騰訊視頻的付
銷售與管理 2020年18期2020-03-08
- 玩轉會員制
多公司開始關注會員制的好處：第一，用戶質量較好。第二，巧妙運用“沉沒成本”概念，刺激用戶多次購買。國內很多企業也紛紛開啟會員制模式：2019年1月，京東PLUS會籍費成交額近2億元；愛奇藝、騰訊、優酷三大視頻網站會員數分別突破1億大關。一個好的會員體系能夠通過選擇合適的會員命名，設置符合產品轉化路徑的會員層數，設計涵蓋主要運營動作并能靈活調整的成長值計算體系，提供滿足用戶核心需求的會員權益。最終，形成業務閉環，引導用戶價值逐步提升，實現用戶價值的最大化。如
銷售與管理 2020年18期2020-03-08
- 會員制是買家難得的勝利
大平臺紛紛利用會員制留住用戶。不過兩三年，此前長期被“免費”“盜版”寵溺著的中國消費者，從“無感”到心甘情愿交納各種會員費。一場新博弈在買賣雙方展開，游戲規則卻有必要一再重申。人間不值得，我的會員費要值得追本溯源，會員制誕生于15世紀的歐洲。因不愿與平民共享空間，貴族組建了各種類型的封閉式會員俱樂部，“會員費”成為貴族生活的入場券。1996年，當第一家山姆會員店落戶深圳，中國人第一次知道“會員”是何物時，人均GDP僅為707美元?！?span class="hl">會員制會成為最流行的消費
銷售與管理 2020年18期2020-03-08
- 實體店發展會員應對網購沖擊哪些人愿為“會員制”付費
的場景，也讓“會員制”這一經營模式再次受到社會廣泛關注。事實上，“會員制”在生活中并不陌生，很多商家為了留住消費者，都紛紛推出各種各樣的會員制度。但在網購日益普及、足不出戶就能購買到實惠商品的情況下，很多人并不看好“會員制”的發展，特別是需要額外付費或預付費的“會員制”?！?span class="hl">會員制”消費有哪些表現？哪些人愿意為“會員制”買單？“會員制”經濟又會給零售業帶來哪些變化？針對相關話題，筆者進行了走訪。吸引會員手段豐富如今，不少人的手機APP（應用程序）里，會收藏若
決策探索 2019年21期2019-11-18
- 錯位營銷的“全家愛吃”
北京大興區有家會員制社區超市，名叫“全家愛吃”。這家超市商品少、門店小，周圍都是強大的競爭對手。按理說，它的生意應該好不到哪里去?？善婀值氖?，這家超市自開業起沒多久生意就蒸蒸日上。這讓很多人感到不解：“全家愛吃”的生意是怎么做起來的？實際上，你到“全家愛吃”走上一圈就明白，它到底是靠什么取勝的?！叭覑鄢浴敝車椴細W尚、物美、樂購、世紀聯華等傳統超市，這些超市都是非會員制，人人可進店購買?！叭覑鄢浴眳s反其道而行之，不僅采用20元每月或180元每年的會員制
幸?！傋x 2019年8期2019-10-30
- 靠錯位營銷取勝的“全家愛吃”
北京大興區有家會員制社區超市，名叫“全家愛吃”。這家超市商品少、門店小，周圍都是強大的競爭對手。按理說，它的生意應該好不到哪里去?？善婀值氖?，這家超市自開業起沒多久生意就蒸蒸日上。這讓很多人感到不解：“全家愛吃”的生意是怎么做起來的？實際上，你到“全家愛吃”走上一圈就明白，它到底是靠什么取勝的?！叭覑鄢浴敝車椴細W尚、物美、樂購、世紀聯華等傳統超市，這些超市都是非會員制，人人可進店購買?！叭覑鄢浴眳s反其道而行之，不僅采用20元每月或180元每年的會員制
領導文萃 2019年17期2019-10-11
- 錯位營銷的“全家愛吃”
北京大興區有家會員制社區超市，名叫“全家愛吃”。這家超市商品少、門店小，周圍都是強大的競爭對手。按理說，它的生意應該好不到哪里去?？善婀值氖?，這家超市自開業起沒多久生意就蒸蒸日上。這讓很多人感到不解：“全家愛吃”的生意是怎么做起來的？實際上，你到“全家愛吃”走上一圈就明白，它到底是靠什么取勝的?！叭覑鄢浴敝車椴細W尚、物美、樂購、世紀聯華等傳統超市，這些超市都是非會員制，人人可進店購買?！叭覑鄢浴眳s反其道而行之，不僅采用20元每月或180元每年的會員制
幸福 2019年23期2019-09-05
- 會員制電商：蘊含變革基因的商業模式
曉睿目前國內的會員制電商基本停留在商品折扣與權益贈送層面，最為根本的商品“平進平出”通道并未形成，需要電商平臺繼續在供應鏈上拓展深耕。登陸納斯達克一個月之后，云集公司日前發布了一舉扭轉四年虧損記錄并在今年首季實現盈利的靚麗財務報告;與此同時，百分之六電商平臺也對外公布了上線不到一月會員數量突破5萬的驚人業績。而更撩人眼球的是，云集與百分之六身上竟然共同攜帶著會員制電商的時尚標簽。分析人士也就此指出，會員制作為一種較為前衛的商業模式正以不小的聲量朝著電商地帶
中關村 2019年7期2019-09-02
- 電商收會費之后
網易的會員……會員制電商在業內被稱為新型電商。那么，新型電商新在哪里？未來又會呈現哪些新趨勢？并非新事物會員制電商，是從傳統倉儲式超市模式演化而來，以收取會員費為盈利模式，將商品以平進平出方式銷售給會員。一方面，付費會員可以享受電商平臺提供的價格優惠或特色服務;另一方面，從電商平臺角度來看，會員制電商的主要利潤來源于會員費，且以此可以換取用戶的忠誠度。事實上，會員制電商在國內有著一定的市場空間。據報道，京東PLUS會員數量已經超過1000萬，且續費率達到8
民生周刊 2019年14期2019-07-13
- 靠錯位營銷取勝的“全家愛吃”
北京大興區有家會員制社區超市，名叫“全家愛吃”。這家超市商品少、門店小，周圍都是強大的競爭對手。按理說，它的生意應該好不到哪里去?？善婀值氖?，這家超市自開業起沒多久生意就蒸蒸日上。這讓很多人感到不解：“全家愛吃”的生意是怎么做起來的？實際上，你到“全家愛吃”走上一圈就明白，它到底是靠什么取勝的?！叭覑鄢浴敝車椴細W尚、物美、樂購、世紀聯華等傳統超市，這些超市都是非會員制，人人可進店購買?！叭覑鄢浴眳s反其道而行之，不僅采用20元每月或180元每年的會員制
思維與智慧·上半月 2019年5期2019-05-10
- 大數據時代背景下零售業會員制創新營銷策略分析
術使種類繁多的會員制服務為企業帶來真正的效益，如何借助智慧會員管理系統完成品牌用戶的生命周期管理轉化，從而更精準地掌握客戶信息，更達到增強溝通、消費激勵、提供歸屬感等多重目的，目前是各大零售業商家亟待解決的問題。[關鍵詞] 大數據;零售業;會員制;營銷策略[中圖分類號] F620[文獻標識碼] A[文章編號] 1009-6043（2019）02-0085-03Abstract： Under the background of big data era， h
商業經濟 2019年2期2019-03-27
- 靠錯位營銷取勝的“全家愛吃”
北京大興區有家會員制社區超市，名叫“全家愛吃”。這家超市的商品少、門店小，周圍都是強大的競爭對手。按理說，它的生意應該好不到哪里去?？善婀值氖?，這家超市自開業沒多久生意就蒸蒸日上。這讓很多人感到不解：“全家愛吃”的好生意是怎么做起來的？實際上，你到“全家愛吃”走上一圈就會明白，它到底是靠什么取勝的?！叭覑鄢浴钡闹車椴細W尚、物美、樂購、世紀聯華等傳統超市。這些超市都是非會員制，人人可進店購買?！叭覑鄢浴眳s反其道而行之，不僅采用20元/月或180元/年的
華人時刊 2019年2期2019-03-22
- 藥店會員營銷方式的思考
慧【摘要】藥店會員制，已成為目前國內藥店最常見的客戶管理模式，本文通過分析藥店會員營銷活動，立足會員服務式營銷，通過長期服務顧客，建立顧客信任，創造顧客價值，來實現可持續發展的營銷理念?！娟P鍵詞】會員制 顧客忠誠 服務營銷目前國內藥店大都對顧客進行會員制管理，這也是目前最常見一種營銷方式，而且所有促銷活動也都是圍繞會員展開，吸引顧客加入藥店會員目的是為了獲得顧客忠誠。顧客忠誠是顧客對企業與品牌形成的信任、承諾、情感維系和情感依賴。在企業與顧客長期互惠的基礎
商情 2018年32期2018-07-30
- 公務機“會員制”
相對包機來說，會員制也有其優勢。包機是機主、托管公司、客戶三方之間的溝通，價格會隨著機主需求、運力安排等浮動。會員制則確保了價格統一、透明，且沒有取消費，每一次的出行預算是能夠提前預估到的。 21CBR：維思達的會員畫像大概是怎么樣的？中外的消費喜好有何不同？祁小驪：從全球公務機市場來看，主要旅客的平均年齡為61歲，新型商業模式崛起，諸多科技行業巨頭的發展帶來了一批新生代的高凈值人群，慢慢吸引了一批更年輕的客戶群體成為公務機消費者。2017年，維思達公務機
21世紀商業評論 2018年5期2018-05-24
- 有機農產品的營銷模式研究
式體驗式營銷；會員制；私人訂制式有機農產品是指根據一定生產標準、加工技術等規范生產并由相應機構頒發有機認證的農產品。它的主要特點是在生產中完全或基本不用人工合成的肥料、農藥、生長調節劑和畜禽飼料添加劑，而是采用各種有機肥、有機飼料來滿足作物或畜禽營養需求的農產品。其主要目的是利用天然手段和生物防治，保持生物鏈的多樣和完整，促進農業的可持續發展。1984年，我國有機農產品市場開始逐步形成，起初還是以滿足國外發達國家的市場需求為主，而國內的市場相比還處于萌芽狀
世界家苑 2018年2期2018-04-28
- 會員制營銷為什么這么受歡迎？
會員制營銷為什么這么受歡迎？近些年來，會員制作為一種營銷模式受到了越來越多企業的青睞，在航空、電信運營、百貨商場、超級大賣場、連鎖家電賣場、網上購物等領域得到了廣泛運用。會員制營銷是指企業以某項利益或服務為主題將人們組成一個會員制的團體，并開展宣傳、銷售、促銷等活動。消費者成為會員的條件可以是交納一筆會費或購買一定金額的產品等，成為會員后便可以在一定時期內享受到會員專屬的權利。會員制營銷最主要的優點是為企業培養眾多忠實的顧客，建立起一個長期穩定的市場，提高
家庭服務 2017年10期2017-11-28
- 電視劇“先網后臺”播放模式探討
站；一劇兩星；會員制；網絡IP中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 2096-0360（2017）10-0068-03“先網后臺”播放模式肇始于媒體融合時期，2014年出臺了“一劇兩星”新政，要求“從2015年1月1日起，同一部電視劇每晚黃金時段聯播的衛視綜合頻道不得超過兩家，同一部電視劇在衛視頻道每晚播出不得超過兩集”[1]，在“一劇兩星”和網絡IP改編熱潮、付費網劇的影響下，2015年視頻網站開始嘗試電視劇“先網后臺”播出，視頻網站首播、電視臺跟
新媒體研究 2017年10期2017-07-01
- 基于農業供應鏈的農業電子商務發展模式研究
鑒農業供應鏈、會員制營銷模式等方面的研究成果，構建了從農民到市民的全新會員制農業供應鏈模型；在此理論研究基礎上，應用云計算技術，設計了一種全新的農業電子商務云平臺架構；最后，針對我國農業電子商務發展推廣的制約因素，提出了在新環境、新模式下實施和發展農業電子商務的對策建議，以期促進我國農業電子商務的發展。關鍵詞：農業電子商務；農業供應鏈；會員制；云計算；發展模式中圖分類號： F713.36文獻標志碼： A文章編號：1002-1302（2017）07-0290
江蘇農業科學 2017年7期2017-05-23
- 會員制與OAJ出版
【摘 要】會員制是開放存取出版的主要經濟模式之一，包括個人會員制、機構會員制、聯盟會員制等類型。國外發展開放存取出版會員制采取的措施包括：理念推動、政策推動、宣傳推動、規則推動、創新推動等?！娟P 鍵 詞】開放存取出版；會員制；經濟模式【作者單位】陳俞飛，長江大學工程技術學院?；I資體系和經濟運行機制是制約開放存取出版建設與發展的瓶頸。雖然在開放存取出版初露端倪時，出版商就將原本由用戶支付的出版費轉嫁到作者身上，建立了作者付費制度，但是由于過高的費用壓抑了作者
出版廣角 2017年3期2017-04-13
- 證券交易所公司化治理研究
球證券交易所“會員制”這一傳統模式在世界經濟、金融一體化，電子信息技術迅速發展的激烈競爭下，其壟斷地位受到猛烈的沖擊。在科學技術進步和外部經濟競爭的雙重壓力之下，交易所的“公司化”治理模式的改革成為了發展必然。我國證券交易要立足于我國國情，總結其經驗并根據相應制度和法律使我國證券交易所向“公司化”治理模式不斷發展和完善?！娟P鍵詞】證券交易所；會員制；公司化治理一、國外證券交易所公司化治理模式的發展二十世紀九十年代以前，全球證券交易所治理模式普遍采用會員制模
商情 2017年1期2017-03-22
- 博物館會員制的起源、現狀與發展研究
006)博物館會員制的起源、現狀與發展研究吳 悠(山西大學 歷史文化學院，山西 太原 030006)各類博物館薈萃了人類文明的發展史，是人類的物質文明與精神文明的展示、收藏之所。會員制是博物館與社會需求對接的重要平臺，也是促進和完善博物館組織體系建設的關鍵環節，本文通過分析目前國內博物館會員制的現狀與面臨的問題，對比中西方博物館會員制不同發展模式，展望其發展趨勢，提出未來國內博物館會員制度發展的路徑。會員制；現狀與問題；未來趨勢；博物館博物館薈萃了人類文明
黃岡職業技術學院學報 2017年4期2017-03-09
- 淺析佰草集的營銷模式
客戶關系管理；會員制；關系營銷；佰草集一、佰草集基本概況佰草集，作為中國第一個走向世界的民族品牌，是上海家化公司1998年打造的以“自然、平衡”為主旨，定位于中高端市場的現代中草藥系列護理產品。建立原因是國內大眾化市場被國外品牌騷擾，家化決定騷擾國外市場的高端市場。伯草集仿照了body shop的草本精華模式，加上中國元素——中藥，這一元素就是區別其他商品的“隔閡”，形成差異化。而正是這一中國元素，為佰草集的長期戰略奠定了基礎，如發展衍生出來的中國太極文化
現代營銷·學苑版 2016年11期2017-01-19
- 旅游網站會員制營銷的發展現狀及制約因素
01）旅游網站會員制營銷的發展現狀及制約因素劉振興（哈爾濱商業大學MBA、MPA教育中心，黑龍江 哈爾濱 150001）隨著旅游市場的日漸成熟，以及互聯網的高速發展，在旅游網站報名參加旅游已成一種普遍的消費現象。而基于會員制營銷的旅游網站也悄然興起，并成為新時期一個新的業態形式，對于促進旅游企業市服務的良性提升，發展新型旅游營銷模式有著重要意義，本文以國內外相較成熟的會員制旅行網站為例，對旅游網站會員制營銷的發展現狀及制約因素進行研究，對未來發展提出了建議
人間 2016年29期2016-11-24
- 基于兩部定價法的美容美發行業會員制的應用
美發行業多采用會員制的方式綁定消費者，但效果不甚理想，本文針對目前美容美發行業常用定價方法的弊端，采用會員制兩部定價法的原理，對會費和會員價進行了研究分析，得出了最優會費以及最優會員定價。分析發現，將會員制的管理和兩部定價法結合起來，能夠將現行定價法下造成的消費者剩余轉化為生產者剩余，增加收益，提高競爭力?！娟P鍵詞】美容美發；會員制；兩部定價法一、引言美容美發屬于服務型的行業，在定價方面往往都存在著很多因素。一方面和當地的生活水平有關，另一方面又和店面的大
決策與信息·下旬刊 2016年7期2016-09-12
- 廣播媒體推行會員制的思考
作者提出了推行會員制的思考方向。文章列舉了全國各鄉村廣播、交通廣播、旅游廣播在會員制方面的一些探索和思考，就推行會員制需要匹配的條件以及操作辦法都提供了積極有效的參考。關鍵詞 會員制；資本市場；廣播媒體中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2016）162-0047-01隨著移動收聽市場的蓬勃發展，廣播吸納的有效人群越來越顯珍貴，成為資本市場爭奪的主要資源。如何用有效的辦法，留存住資源受眾成為廣播人思考的內容。廣播會員制是辦法之一
科技傳播 2016年9期2016-07-13
- 沈陽市保利會館體育俱樂部會員的開發與管理
：健身俱樂部 會員制 會員開發 會員管理前言：20世紀90年代以來，我國居民用于體育消費支出在收入中所占比例不斷上升，全國出現了超過4 000家的體育健身俱樂部，“花錢買健康”、“請人吃飯不如請人流汗”作為一種時尚觀念正被越來越多的人所接受。大眾體育消費已成為我國體育產業的重要組成部分，顯示出越來越誘人的發展前景。世界范圍內體育產業作為朝陽產業，每年產值超過4 000億美元，并以每年20%左右速度遞增，發達國家體育產業基本上占到其GDP的1-1.5%左右，
西江文藝 2016年9期2016-05-30
- 數據時代鎖客利器 終端運營破局之戰
——體育用品會員營銷策略淺析
討。一、什么是會員制營銷會員制又稱企業會員制度、會員俱樂部、會員制銷售。它以“客戶對企業的貢獻”為治理基礎。從企業的角度考慮，“客戶對企業的貢獻”體現為客戶的價值?！?span class="hl">會員制銷售”的實際意義就是創造會員價值，或者是換一句話來說，就是實現“會員價值的最大化”。一般情況下，只有客戶能夠產生重復消費的行業才會存在會員制度。會員制營銷就是企業通過發展會員，提供差異化服務和精準的營銷，提高顧客忠誠度，長期增加企業利潤。會員制營銷又稱俱樂部營銷，是指企業以某項利益或服務
文體用品與科技 2016年9期2016-05-27
- 京東：免運費門檻再升高
單來說就是付費會員制。實際上付費會員模式大家并不陌生，比如沃爾瑪山姆會員店、亞馬遜Prime會員制，但這個國外很流行的模式在中國似乎總是水土不服，無論是線下實體店還是線上商店，付費會員制在國內接受度都不高，看來京東又要開啟新的挑戰了！京東在提高免運費門檻的同時推出國內消費者過去并不感冒的付費會員制，可謂是一種試水。一方面，普通用戶會在更高的99元免運費心理下，下意識地湊單到99元、提高單客價，實現更高營收和更低運費占比；另一方面，通過付費會員制，鎖定忠實的
CHIP新電腦 2016年5期2016-05-16
- 房地產企業會員制營銷策略的優化分析
4)房地產企業會員制營銷策略的優化分析唐莎莎(湖南省核工業地質局 三○四大隊,湖南 長沙 410014)房地產業大力推行VIP卡、白金客戶等營銷手段,實質就是會員制營銷。但值得注意的是,很多會員制企業都沒有達到預期的目的,引人深思,在國外如火如荼進行的會員制營銷是否真的不適合我國國情？那么通過研究會員制營銷的理論基礎,結合到房地產的實際,在此基礎上找到符合中國國情的會員制是文章研究的目的。會員制營銷；房地產企業；關系營銷；顧客讓渡價值在由賣方市場轉向買方市
中國市場 2016年48期2016-03-11
- 優質上市公司資源流失背景下我國證券交易所組織形式的改革
已到。關鍵詞：會員制；公司制；優質上市資源流失；公司制改革1 證券市場優質上市資源流失帶來的警示滬深證券交易所成立以來，我國證券交易市場實現了突破性的發展。截止到2013年末，滬深證券交易所的股票市值總額接近24萬億元人民幣，占同期GDP總值的42%。但是我國證券市場在上市公司結構上存在重大缺陷，在滬深證券交易所上市的公司主要以傳統行業為主，缺乏具有快速成長潛力的高新技術產業。根據公開資料的統計：2013年，上交所上市公司總計953家，其中制造業公司有49
卷宗 2015年9期2015-09-23
- 廣播會員制的發展探討
130033會員制是一種人與人或組織與組織之間進行溝通的媒介，它是由某個組織發起并在該組織的管理運作下，吸引客戶自愿加入，目的是定期與會員聯系，為他們提供具有較高感知價值的利益包。會員制組織與會員之間的關系通過會員卡來體現，會員卡是會員進行消費時享受優惠政策或特殊待遇的“身份證”。1996 年，沃爾瑪在中國成立了第一家會員店——深圳山姆會員店。從此，會員制便一發不可收拾，并逐漸滲透到生活的各個角落。2014 年年初，吉林鄉村廣播作為全國首家會員制廣播成功
科技傳播 2015年3期2015-08-15
- 做電商版Jet？要越過三道坎兒！
張力君國外會員制零售商Jet，還在未上線的情況下，其融資規模已達到2億美元，這直接催熱了會員制電商在中國的熱度。相比京東、天貓這類傳統的電商平臺，會員制電商有三個特點：1.會員需要交納會員費，才能享受特權，不交納會員費的游客是無法購買的（不對外開放）；2.會員在平臺能夠直接拿到折扣和相應的特權；3.會員制電商以收取會員費為盈利方式。會員制電商與線下的麥德龍、山姆店等會員倉儲式超市模式類似。會員倉儲式超市20世紀90年代就登陸中國本土，但一直水土不服，這兩年
銷售與市場·渠道版 2015年4期2015-05-05
- “會員制”日間照料中心 “增值”老人幸福指數——訪采荷街道黨工委書記于廣濱
“會員制”日間照料中心 “增值”老人幸福指數——訪采荷街道黨工委書記于廣濱采荷老人送來錦旗感謝街道“頤和之家”為老服務工作貼近居民百姓記者：老人公寓、居家養老服務中心、15個社區居家養老服務站，都有著扎實的基礎建設，完善的養老服務。讓老有所依、老有所養是采荷街道一貫秉承的理念，除了一些既有居家養老服務的成果，街道是否有一些創新舉措？于廣濱：百善孝為先，自古尊老是傳統美德。2014年底的統計數據顯示，采荷60周歲以上的老人超過1.53萬人，接近常住人口的20
杭州 2015年8期2015-03-09
- 做電商版Jet？要越過三道坎兒！
文/張力君國外會員制零售商Jet，還在未上線的情況下，其融資規模已達到2億美元，這直接催熱了會員制電商在中國的熱度。相比京東、天貓這類傳統的電商平臺，會員制電商有三個特點：1.會員需要交納會員費，才能享受特權，不交納會員費的游客是無法購買的（不對外開放）；2.會員在平臺能夠直接拿到折扣和相應的特權；3.會員制電商以收取會員費為盈利方式。會員制電商與線下的麥德龍、山姆店等會員倉儲式超市模式類似。會員倉儲式超市20世紀90年代就登陸中國本土，但一直水土不服，這
銷售與市場(營銷版) 2015年4期2015-01-01
- 職業高中學生會員制管理模式探索
得探討的課題。會員制管理模式圍繞學生成長與發展的需要，設計出一套學生自我管理的辦法，為中等職業學校的生存與發展、為中職學校提高社會吸引力提供了有力支撐。關鍵詞：職業高中；學生管理；會員制中圖分類號：G717 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2014）05-0147-04在信息流通越來越發達的多元文化背景下，各種道德價值觀念對職業高中學生的價值取向、道德情感、審美志趣、生活方式等都產生了巨大的影響，職業高中學生的德育工作遇到了前所未有的嚴峻挑戰
職業教育研究 2014年5期2014-07-16
- 會員制與數據庫營銷的關系研究
沈陽理工大學會員制是一種人與人或組織與組織之間進行溝通的媒介，它是由某個組織發起并在該組織的管理運作下，吸引客戶自愿加入，目的是定期與會員聯系，為他們提供具有較高感知價值的利益包。數據庫營銷是企業通過收集和積累會員信息，運用一定的方法對會員信息進行數據挖掘，經過分析篩選后有針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行關系維護的營銷方式。學者孫睿在《會員制零售企業數據庫營銷的實施》中對在會員制的基礎上實施數據庫營銷策略的優勢與方法進行討論，提出數據庫營
商場現代化 2013年18期2013-07-21
- 醫藥零售業會員制營銷戰略研究
黃妍醫藥零售業會員制營銷戰略研究云南師范大學商學院 孫琳琳西南民族大學 黃妍會員制營銷戰略是通過客戶忠誠計劃將服務、利益、溝通、情感等因素進行整合，為客戶提供獨一無二的具有較高認知價值的利益組合，從而與客戶建立起基于感情和信任的長久戰略關系。本文從會員制營銷戰略作用入手，在分析我國醫藥零售業會員制營銷戰略的基礎上，提出相應的發展對策。會員制營銷戰略 醫藥零售業 問題 對策1 會員制營銷戰略作用會員制營銷即是指企業通過組建一定的組織形式，以客戶自愿參加的形式
中國商論 2011年2期2011-08-15
- 電子會員制企業的“五力模型”研究
0830）電子會員制企業的“五力模型”研究李智鋒（廣東培正學院 市場學系，廣東 廣州 510830）會員制是現代企業的一個重要的營銷策略。許多企業利用會員制來實現客戶關系管理，試圖抵御來自于外部不利因素的威脅。企業利用電子會員制進行會員管理以及制定戰略規劃，但由于缺乏電子會員制對企業影響分析的理論支持，因此實施效果不佳。為此，介紹利用電子會員制抵御價值鏈的五力威脅，從而給予會員制企業一個價值鏈戰略的分析方法，希望能幫助企業進行電子會員制的戰略分析。電子會員
長江大學學報（社會科學版） 2011年10期2011-03-31
- 會員制營銷：如何讓會員更傾心
肖明超會員制營銷已成為企業的“雞肋”營銷方式，如何打造有價值的會員制營銷，讓消費者愛上你?讓顧客產生忠誠并為企業帶來更多的價值，成為很多企業追求的終極目標。但是讓顧客產生忠誠卻并不容易，于是，建立顧客資料庫，實施會員制營銷就成為了新的營銷方式。然而，會員制營銷同樣成為了一個看似簡單，實質上實踐起來并不容易的事情，只要看看被消費者束之高閣的會員卡就會發現，會員制營銷要想留住忠誠顧客，要做的事情還很多。事實上，會員制營銷也是一門新的營銷科學，正在考驗企業的創新
銷售與市場·管理版 2009年22期2009-08-26