高成本經營時代　中小企業破解困局之途徑

吳勇毅

“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”。一百多年前，英國文學家狄更斯在其名著《雙城記》中感嘆他所面對的時代。

歲月流轉，歷史總是驚人地相似。面對2008年，我們迎來一個既讓人充滿期待又深懷憂慮的商業時代。

高成本經營時代

中小企業的生存困局

時下，我國中小企業正處于歷史上最好的成長機遇期。我國國民經濟在近10年里都保持在10%的增長速度，居民的消費水平大幅提高，而本幣升值所帶來的財富效應也大大刺激了居民的消費能力，為我國中小企業提供了巨大的市場需求。

然而面對重大機遇的同時，2008年對中小企業來說，可稱為是多事之秋，“內憂外患”，巨大的壓力和挑戰隨之而來——美國次貸危機惡化，國際油價高位運營，能源、原材料價格持續攀升，房地產價格猛漲，通脹壓力繼續加大，而環保投入要求卻日益提升；同時新《勞動合同法》的實施，用工成本驟升，南方地區出現前所未有的“勞工荒”；另外，外匯率變動加快，人民幣不斷升值，國家出口退稅降低，行業利潤減少；還有南方50年不遇的雪災嚴寒天氣……這些復雜多變而艱巨的因素，使廣大中小企業遭受自1998年金融風暴以來最大一次沖擊與重創。

國內外形勢的復雜多變而艱巨，使得今明兩年國家宏觀調控壓力加大，決策的復雜性也增加。反映在政策上，就是政策的變動加劇，對市場的干預加大。其中最令人矚目的一點就是2007年12月3-5日我國召開了中央經濟工作會議，十年以來首次確定了2008年將實行“從緊的貨幣政策”。2007年下半年至今，央行極為罕見地舉出重拳，連續6次加息、9次提高法定存款準備金利率、發行2萬億國債、大幅減免利息稅，以有力防止流動資金過剩、通貨過度膨脹。

中金公司首席經濟學家哈繼銘分析指出，2008年預計在從緊的貨幣政策要求下，央行下半年包括利率、信貸、存款準備金率等緊縮的力度將進一步加大。

凡此種種，表明我國中小企業進入高成本經營時代，給2008年我國中小企業的生存帶來了前所未有的困局。

轉型革新

從層層重壓之下求得突圍

面對時下錯綜復雜的環境，有一批中小企業倒下。最近報載，在國內政策調整及市場環境變化等多重因素作用下，廣東中小鞋業正經歷著前所未有的劇烈的陣痛與寒冬的冰冷，在廣東五千多家鞋企中，有一千多家倒閉。這是亞洲鞋業協會的統計。

在傳統紡織大省的山東，由于人民幣的大幅升值、出口退稅率下調對紡織行業一些附加值偏低、規模相對較小的中小企業而言，不亞于一場寒流，不少中小企業瀕臨虧損、破產，紡織行業或許會重新洗牌。

目前我國中小企業板塊正進入全面重新洗牌的階段，強者恒強、弱者愈弱的并購整合運動正在大規模拉開序幕，未來幾年內，也許將會有愈來愈多的中小企業被優勝劣汰。統計顯示，我國中小企業的生命周期已從平均7．3年減少到3年左右，并有加速縮減的趨勢。深究其因，這種現象的內在原因是在于大部分中小企業只固守于賺取眼前利潤，卻沒有看到自身持續發展的長遠需求，無法明辨大環境，不能跟緊大方向，錯失了市場趨勢和變化當中蘊含的巨大商機。

因此如何通過轉型革新從層層重壓之下求得突圍，是時下中小企業需要迫切解決的難題。

1.企業戰略應更體現前瞻性、靈動性，全面深化企業制度變革。隨著我國經濟對外開放的程度更加深入，經濟體制改革的進程加快，中小企業所處的外部制度環境和市場環境都發生了很大變化，不斷變化的外部環境意味著企業將面臨更多的機遇和沖擊，這就對中小企業的發展戰略提出更高要求，要求中小企業深化企業制度和管理方式的變革。

對中小企業而言，一方面要選擇好適合企業自身發展的制度模式，摒棄落后粗放的家族式管理體制，建立現代企業制度，注重企業管理經驗和現代管理實踐相結合，不斷提高管理效率；另一方面，中小企業應當意識到，要生存圖強，必須加強完善風險預警機制，及時了解市場趨勢和變化，緊跟經濟走向，獲得產業、政策、科技等多方面市場環境信息，更重要的是，要把握市場變化與自身的利害關系，從不一樣的角度在經濟環境的變化中快速挖掘出與眾不同的行業商業機會，及時做出正確的應對之策，這才是生存、決勝市場的關鍵。

2.調整資金需求結構，多元化拓展融資渠道。面對宏觀調控，中小企業應調整資金需求結構和內部融資渠道，改固定資產項目貸款為流動資金項目貸款。在固定資產融資上，應盡可能采取融資租賃、參股經營、召集股東加入新股等方式，在經營加工方面，采取來料加工形式，減少存貨庫存數量，中小企業才能度過銀根緊縮的饑荒年。

同時抓住中小企業創業板上市的好時機。2008年上半年我國就會在深圳設立中小企業創業板，中小企業要加強自身建設，抓住時機充分利用資本市場進行融資，實現企業做大做強的目標。另外，根據開始實行的《物權法》，做好權利質押、產權抵押工作，創新融資方式，以避免現金流的斷裂?！段餀喾ā芬幎ǖ膽召~款質押、原料、股權、半成品等可以提供質押登記，企業可以更好地利用并提供反擔保物，有效融資。

3.響應國家產業結構調整政策，品牌經營轉向中高端產品。在品牌戰略指導下的產品結構調整無疑是中小企業面對通貨膨脹重壓之下的一個解決途徑。從產品結構的調整中獲得抵御通貨膨脹的動力，增加企業資本盈利能力，已是中小企業當務之急。因此中小企業應加強產品的整合營銷，加快調整優化企業產品結構，提升一部分低端產品的價格，砍掉持續虧損銷售的產品，使品牌形象得到一定提升，同時盡可能保持中、高端產品價格的穩定，努力發展中高檔產品，把中高檔產品產銷比例提高到一個新高度，通過高中低檔產品組合體系鞏固搶占市場份額，以彌補單一的價格競爭力的不足，維護主流消費人群對品牌的忠誠度，提升產品整體競爭力。

同時，中小企業必須順應國家產業結構調整政策，大力發展高新技術的新產品、項目、第三產業，限制高耗能、高耗材、高耗水的產品、項目發展，堅決淘汰浪費資源、污染環境的落后工藝、技術、設備和產品，以站在更有利的市場競爭之點上。

4.產業向中西部轉移，開辟二次創業的新增長點。我國時下實施西（中）部大開發戰略必將給包括中西部在內的全國經濟、社會、文化等方面的發展產生長遠的、深刻的影響。在此過程中，與之相伴的將是廣闊市場的拓展和巨大的經濟利益的產生，這就為各市場參與主體提供了許多分得一杯羹的機會。我國中西部地區具有巨大的投資優勢與商機，有豐富的自然資源、“三免一減”政策優勢、低廉的勞動生產成本和廣闊、非飽和的市場空間，對于最為活躍的東部中小企業來說，更是為其發展與壯大提供了難得的二次機遇。

事實上，西部大開發給中小企業帶來了大量商機、投資機會。近年來廣東、福建、浙江、上海已有大小2000多家企業進軍中西部，成功規避政策調控、資源緊缺、通脹壓力的經營風險，并在不同程度上嘗到了甜頭。

中小企業參與西部大開發，應把握以下幾點原則：一是要突出中小企業發展的內在要求。即要選擇那些符合國家產業政策調整方向，有利于中小企業產業轉移，有利于拓展中小企業產品市場和提高企業競爭力；二是要強調優勢互補，要選擇那些發展落差較大的區域和領域作為東企西進、興業投資的重點；三是要充分考慮中西部省區的發展需求。著眼于今后國家中西部省區發展中迫切需要解決的需求，才能迅速找到東企西進、東西合作的切入點。

5.節支降耗增效，有效提高企業競爭力。面對激烈的市場競爭，通貨膨脹的壓力，用工成本驟升，中小企業必須強化管理，節支降耗，緊緊牽住成本“牛鼻子”挖潛增效，最大限度減少物價上漲、資源緊張之下的負面效應。(1)減員增效，降低企業人力成本；(2)增強生產能力，提高設備的運轉及完好率；(3)降低原材料、煤、油、電等原燃料的噸耗量，提高產出比；(4)增加原燃料、備品備件使用的反饋程序，提高易損、易磨件的使用壽命；5、提高廢物的回收、利用率。

以山東景芝企業為例。面對競爭、通脹的雙重炙烤，為度過難關，景芝運用“分解術”，動員全員來“挖”錢，形成“千斤重擔眾人挑，人人肩上有指標”的市場競爭機制。企業各車間、部門之間udtx變成“市場”上的買賣關系，必須通過企業內部銀行結算。如此，車間與車間，部門與部門，工序與工序之間，為了“自己”的成本利益就要“精打細算”，“逼”出“小家子氣”。他們還成立財務管理結算中心，使分廠、車間都建立成本綜合分析制度，整個生產成本、管理費用一降再降；同時企業員工從身邊的小事做起，節約一張紙、一度電、一滴水、一滴油、一塊煤……僅原輔材料一項一年就節支一千多萬元。

6.加強自主創新，全力打造自有品牌。貼牌生產、代工現象在如今我國企業非常普遍，據不完全統計，國內80%以上的中小企業都在替國內外20%的知名企業“打工”。貼牌企業可以生產出和著名品牌產品具有同樣功能性品質的產品，但是其名氣與著名品牌相比，其認知度和品牌附加價值很低，掙的是很可憐的加工費。因此“為他人做嫁衣裳”的代工模式將國內中小企業置身于整個產業鏈的最底層，必然要在別人的主導下生存，經受不住國內外大風大浪的沖擊。

因此全面加強自主創新，全力打造自有品牌，提升產品附加值是中小企業贏取利潤、打造核心競爭力的法寶。目前我國許多中小企業已經意識到品牌建設的重要性，原來的經營業態模式已逐步發生改變。原來山東紡織企業多是為國外知名企業做貼牌生產，經過近幾年的發展，多數企業已成功轉型，創新意識增強，自主品牌日益得到了市場的認可，創造了前所未有的利潤。例如魯泰公司自有品牌“格蕾芬”經過大力推廣后，成效已經逐步顯現出來。今年一二月份魯泰自主品牌“格蕾芬”系列產品領銜的紡織服裝自主品牌出口額大幅增長，利潤同比增加40%以上。原來為美國某知名企業做貼牌生產的孚日股份，現在已悄然完全轉型。公司初建于1987年，在依托引進先進技術的同時，近些年逐步創建自有品牌，其中“孚日”牌毛巾系列為“國家名牌”，產品近幾年暢銷日本、美國、歐洲等十幾個國家和地區，企業抵御風險能力大大增加。同時面對匯率調整、出口退稅降低，孚日積極增加內銷比例，拓展內地市場，內外兼得。

因此，逐步由“代工基地”向“自主品牌”快速轉型，由“我國制造”轉變為“我國創造”，走精品之路必須成為我國中小企業的共識。中小企業才能以嶄新的面貌崛起。

當然中小企業在創建自有品牌時，必須先行評估自己在行業、研發、產品和資金四大層面有否明顯優勢與機會，條件充足、時機成熟，方可大膽進入。

困難與希望并存，挑戰與機遇同在。面對種種困難、挑戰與危機，如今是中小企業未雨綢繆深謀遠慮的時候，也是必須及早對未來持久戰略作出正確抉擇的時候了。國內中小企業如能依靠有限的自身能力，以最小的資源、環境和資金的代價有效化解貨幣緊縮、通貨膨脹、資源匱乏、人力成本、匯率調整以及世界經濟衰退等多重壓力，將能屹立于市場而不敗，并繼續傲然壯大。