公司戰略目標選擇與實施研究

武文華

摘要：我國加入世貿組織后，企業面臨的經濟環境發生了很大的變化，油田市場競爭日趨激烈、發展空間漸顯有限，而面向社會市場，集中現有資源優勢，制定合理的發展戰略和目標，是許多單位未來生存和發展的關鍵。從該公司的現狀出發，提出該公司未來5年應該實施“四大戰略”，即：市場開發戰略、科技創新戰略、多元經營戰略和管理提升戰略。

關鍵詞：企業；競爭力分析；戰略選擇；發展目標

中圖分類號：F120.4文獻標識碼：A文章編號：1672-3198(2009)02-0005-02

1企業現狀

西安某公司是以勘察設計為主營業務的高新技術企業。公司主要從事石油天然氣、化工石化、建筑、市政、環境保護等工程的總承包、咨詢、勘察、設計；多年來，公司堅持以勘察設計為主，帶動高新技術及產品、工程監理和工程咨詢等業務的發展思路，取得了輝煌的業績。

1.1機構設置及人員情況

公司下設總經理辦公室、財務部、人力資源部、市場部等7個管理部門以及專業設計部、科技產品開發部等9個基層單位?，F有員工360人，其中技術人員占到80％。

1.2技術情況

在勘察設計中，公司積極推廣應用新工藝、新技術、新材料、新設備。目前，油氣田地面建設工程技術有了新的發展，油氣集輸工藝進一步完善，新產品研發取得顯著成效，對促進長慶油氣田地面建設的進一步發展，起到了積極的作用。

1.3市場開發情況

公司90年代中期開始進入社會市場以來，已取得了較好的成績，市場范圍由陜、甘、寧延伸到了青海、河北、山西、內蒙等地，外部市場收入占企業收入的20％，項目也從單一的油氣田地面工程勘察設計擴展到了民用建筑、城市燃氣工程、工程監理等。

2企業應采取的發展戰略

企業戰略已經成為決定企業競爭成敗的關鍵與核心問題之一，是企業在市場經濟、競爭激烈的環境中，在總結歷史經驗、調查現狀、預測未來的基礎上，為謀求生存和發展而做出的長遠性、全局性的謀劃或方案。

結合公司的實際情況，我認為未來五年公司的戰略選擇應該是實施“四大戰略”，即：市場開發戰略、科技創新戰略、多元經營戰略和管理提升戰略。

2.1市場開發戰略

市場開發是把本企業現有產品打入其他相關市場如區域性市場、國內市場和國際市場等，從而擴大現有產品的銷售。該公司可充分利用長慶資源鞏固關聯交易市場；利用社會資源滲透國內社會市場；利用國際資源開拓國際服務市場。

2.2科技創新戰略

這種戰略比傳統的產品發展戰略向前邁進了一步，通過新技術的應用，企業產品性能顯著提高，大大提升了企業競爭力。對此，該公司可加強核心產業和新興產業關鍵技術的研究開發；建立開放聯合、鼓勵競爭的科技創新體系；增強核心競爭能力和發展后勁。

2.3多元經營戰略

是指企業同時生產和提供兩種以上基本經濟用途不同的產品或勞務的經營戰略。目前，多元化經營戰略已成為大中型企業適應新形勢、開拓新市場的必然選擇。該公司可通過強化工程技術服務核心產業{跟進帶動生產服務等相關產業；培育形成新的經濟增長點。

2.4管理提升戰略

隨著市場經濟的發展，企業已成為市場經濟的主體，作為企業管理層，必須轉變原來落后的管理模式，用戰略管理的理念、思想和方法來管理企業。

今后五年公司應在工程勘察設計、社會服務、多元經營、資本運營及激勵機制的總體推進思路下，進行改革和發展，加快主輔分離的結構調整；突出專有特色技術，把主營業務做專、做精、做強。

3制定企業發展目標

通過對公司內外部環境的分析，明確了面臨的機會與威脅、優勢與劣勢之后，公司便應該制定一定的戰略目標，而戰略目標是多元化的，既包括經濟性目標，也包括非經濟性目標。

3.1體制目標

公司應從市場化運作出發，深入研究公司經營管理、人才與市場開發等方面存在的問題，建立健全符合《公司法》要求的法人治理結構、市場化的經營機制和人事勞動用工機制，完善激勵約束手段，實施評聘分開，推進用工、工資制度改革，建立與市場經濟相適應的員工薪酬制度和考核體系，使企業得到更好地生存和發展。

3.2經營目標(未來五年)

公司建制以來，每年經營收入的增長幅度約為10％；據此，公司在未來五年經營收入的增長幅度可穩步提升，力爭在第五年達到20％。在此基礎上，職工人均收入也應穩步增長。市場開發目標。關聯交易市場：在過去幾年中，關聯交易所占的市場分額均維持在70％左右，今后力爭達到85％以上。社會市場：從過去幾年的經營收入情況來看，社會市場僅占8％左右，今后要爭取達到20％以上，而在國際市場方面，爭取實現零的突破。

3.3技術創新目標

技術創新是推動現代企業發展的基本力量，是現代企業競爭力的重要源泉。

一是建立科技創新的鼓勵政策，形成研究開發的激勵機制。采取有力措施，加大科技創新人才的培養力度。實行科技成果與該科技成果所創造的經濟效益掛鉤的政策，對杰出科技人才給予重獎。

二是在設計手段、設計方法上創新。加強計算機信息技術的應用，建立以網絡為支撐、專業CAD技術應用為基礎，工程信息管理為核心，工程項目管理為主線，設計管理一體化的計算機應用系統，提高CAD深層應用水平。

3.4人才資源發展目標

人才是企業競爭力的源泉，成為企業興衰成敗的決定性因素，所以企業要想在激烈的競爭中取得優勢，必須充分利用和開發本企業的人力資源，并進一步加強以人為本的管理思想，創造有利于優秀人才充分發揮聰明才智和脫穎而出的企業環境。

(1)優化人力資源結構，形成合理的人才結構。精干經營管理人才隊伍，壓縮一般管理人員隊伍；優化專業技術人才隊伍，加大緊缺專業、高層次的專業技術人才培養和引進力度。

(2)努力把人力轉化為人才，促進每個勞動者都能成才。建立和完善選人用人、人才引進、人才培養、激勵和人才流動等五個人才開發機制逐步形成與市場經濟相適應的人才管理摸式，創造充滿生機與活力、有利于優秀人才脫穎而出的良好環境。

3.5計算機應用工程信息化發展目標

企業信息化是國家信息化的重要組成部分，是提高企業管理水平，增強企業競爭力的戰略措施。該公司應以市場為導向，緊密注視工程設計領域的技術進步。

(1)設計軟件專業化、設計計算電算化。根據已有軟件的應用水平，引進消化一批專業化軟件；引進具有能夠提升設計技術含量的專業計算軟件。如三維設計軟件、管道應力分析軟件等。

(2)綜合管理辦公自動化。用計算機網絡通訊技術、協同各類辦公室管理人員日常的辦公工作，以企業級電子郵

件形式實現管理人之間的高效通訊。

4應采取的保障措施

4.1加強高層次經營管理人才隊伍建設

通過工商管理培訓、攻讀碩士學位、實踐鍛煉和崗位交流等形式，培養一批熟悉企業情況，適應市場經濟要求，思維敏捷，勇于開拓進取，善于科學管理的生產經營管理和市場開發人才。

4.2加強專業技術人才隊伍建設

一是建立一支具有較高專業技術水平的專家、學術技術帶頭人隊伍和注冊工程師隊伍。

二是建立專業技術人才隊伍崗位管理制度。實行“按需設崗、按崗聘用、競爭擇優、薪隨崗變”的專業技術職務聘任制度。

4.3優化調整人才隊伍結構

要促進人才合理流動，實現人才合理分布。以人事制度改革為契機，科學設置崗位，不斷優化組織結構。合理調整人才隊伍的專業布局。

4.4建立健康向上的企業文化體系

在觀念層次上，以提升自信心和凝聚力為核心，用企業理念和企業精神統一思想，培育企業核心價值觀。

在行為層次上，以提升感召力和約束力為核心，形成奮發向上的企業氛圍；加大對企業英雄模范群體的培育，讓典型人物凝聚職工隊伍，規范員工的行為，成為企業開拓市場的“金字招牌”。

在形象層次上，以提升感染力和形象力為核心，建立企業標識，形成企業獨具特色的形象視覺識別系統，統一實施。

4.5充分發揮信息在決策中的作用

企業信息資源的管理和信息化的建設，對于新經濟時期企業的生存和發展具有深遠的影響和巨大的作用。所以，公司相關部門應優先保證人員配合和資金支持。設軟件專業化組、硬件配置組、辦公自動化組、網絡維護組。負責項目成立、實施、進度控制。

5存在問題與建議

5.1計劃經濟體制的弊端依然存在

該公司是典型的國有控股企業，生產經營職能突出，但缺乏資產經營，基本沒有資本經營職能；重組改制后，整個石油產業運行機制加速轉型了，但公司體制還未能以變應變，計劃經濟體制弊端必然抑制公司的競爭能力和成長性，使企業的發展實力無法有效轉變為競爭優勢。

5.2培育和發展具有國際競爭力的大企業集團

建立國有資產經營責任制度，使公司成為結構調整和技術創新的主體；可以進行國家技術創新試點；改革工資總額管理辦法和支持分離分流。另外，公司可以走出去開發國際市場和跨國經營、充分利用國際國內兩種人才資源開拓國際國內兩個市場。

5.3完善企業內部人事、勞動、分配制度

第一，不再套用國家機關的行政級別，管理人員不再享有國家機關干部的行政級別待遇，變身份管理為崗位管理。建立規范的法人治理結構，實行管理人員競聘上崗。

第二，再過幾年，職工中不再有全民固定工、集體工、合同工等身份界限，建立健全勞動合同管理制度。生產經營遇到嚴重困難和瀕臨破產的下屬企業，可依法實行經濟性裁員。

第三，允許企業內部合理拉開分配檔次。企業職工工資由企業自主決定，提高與企業效益和職工實績掛鉤的工資比重。逐步實行對專業技術人員按崗位定酬、按任務定酬、按業績(科技成果)定酬的分配辦法。