東風“不惑”

曾　堯

童東城：虧損不可怕，最可怕的是現金流的枯竭。

危機中，東風迎來了不惑之年。

4月20日，第十三屆上海國際汽車工業展覽會在上海新國際博覽中心如期舉行。與上屆相同，東風商用車公司繼續以“中國的東風、世界的東風”為主題參展。不同的是，今年恰逢東風建廠40周年。

當前的形勢依然嚴峻，金融危機仍然沒有見底的跡象，全球主要汽車企業面臨嚴峻的生存和發展考驗。2009年，受全球金融危機持續影響，貨運量大幅走低，作為一種生產資料，卡車銷量也會隨同大幅下降，國內商用車市場形勢依舊嚴峻?？ㄜ囆袠I的不振，已經是不爭的事實。

面對危機，樂觀處之

從第一季度的數據來看，整個汽車行業有回暖趨勢，但只是乘用車的表現，而商用車還在繼續下滑，對于2009年的形勢，東風態度還是比較樂觀。

東風商用車公司總經理童東城認為，與上半年的低迷相比，下半年可能會好一點“我們判斷今年的形勢可能是前低后高”。而在2008年，大形勢的不利也讓東風吃了不少苦頭。去年上半年的時候由于法規的實施帶來增量，東風預想是第三季度的銷量可能少一點，四季度也許還能夠回升。金融危機打亂了東風的計劃，第四季度的銷量受到嚴重影響。

2008年下半年，為了進一步了解的市場情況，東風還進行了公路調查。

童東城告訴《汽車觀察》記者：“當時，我們做了兩個調查。第一次調查京珠高速，最慘的時候是11月份，高速公路上平均每公里不到4輛卡車。第二個調查是山西和內蒙古的煤炭通道，大概有六條通道引入東部，這六條通道原來24小時都是車水馬龍，加起來都沒有原來一條通道的車多，后來都停頓下來了。去年年底的情況確實非常慘?！倍衲晟习肽?，由于受到去年慘狀的影響，第一季度的銷量很不理想：中重型商用車比去年下降約39%。

三大因素讓東風對今年的形勢充滿期待。由于中央政策不斷強化內需，特別是在投資領域，這是拉動商用車銷售的主要因素；第二個，由于去年擴大內需的結果導致今年上半年的慣性作用，下半年可能會逐步往上升一點；第三，企業通過自身的努力，去不斷創造新的市場，特別是細分市場帶來增量。

事實上，對于2009年的環境，東風已經事先有所預判。為了度過前所未有的難關，也制定了相關應對措施。

“首先我們有充足的思想準備?！蓖瘱|城表示，當去年下半年世界性金融危機來臨的時候，東風方面就曾對今年客觀環境做過分析，包括現金流的問題，我們還是有充足的資金來保證的。因為企業的虧損不可怕，最可怕的是現金流的枯竭，現金流一旦斷掉是致命的。

童東城向記者透露了一個不為人知的秘密，去年下半年最困難的時候，東風商用車的現金流為-13億元?，F在，形勢扭轉，現金流達到+19億元?！艾F在，我們有著非常好的現金流?！蓖@得很有成就感。

“第二是我們對市場的判斷和對商品的應對?！痹谝活愜囆拖陆档那闆r下，東風想到了用另一款車型來進行彌補的辦法：在沿海一帶，公路牽引車下降的情況下用西部、西北、西南這些地區的工程車增量來進行彌補；一般車輛下降用特種車輛進行彌補。從目前的情況來看，第一季度的情況還算可以，第二季度預期會比第一季度好?！耙院髸絹碓胶??！蓖瘱|城如是說。

走自己的路

今年年初，國家通過了一系列“汽車振興計劃”，乘用車市場收益頗豐，并有回暖態勢。于是，商用車界也開始呼吁政策的支持。但對于東風這類重型商用車企業的政策始終沒有出臺。

盡管如此，東風還是找到了一條對有利于自己的道路。

今年以來，中央政府給汽車行業確實帶來了一陣又一陣的春風，一是1.6L以下小排量車減免購置稅，二是“汽車下鄉”給農民買車帶來實實在在的實惠，這促進了2、3月份的微型車以及1.6L以下的乘用車高速增長。但是，直接促進中重型商用車的政策至今沒有出臺。東風享受到中央政府對基礎建設加大投入帶來的市場機會。比如說工程車的增加，今年比去年同期增長了8%左右?！拔覀円苍陉P注或者期盼著中央政府能夠出臺針對中重型商用車的政策，這些政策無非就是降稅或者把二級收費站取消，至于其他，沒有更高的奢望可以通過政策給我們來了什么?！痹捳Z間，童東城沒有絲毫沮喪。

產品變革

在新的市場環境下和金融危機的共同作用下，市場的需求對產品必然會有新的調整。而東風的產品也隨之改變。

東風商用車技術中心中心長蔣鳴表示，根據國家政策的變化，包括燃油稅的改革，商用車一直在努力采取節能的措施?！捌鋵峝Ci11發動機不能簡單理解成是引進雷諾技術的發動機，因為現在已經脫胎換骨了，整個控制策略包括ECU都換成了東風自己的東西?！倍谡嚨呐渲梅矫?，“鐵三角”項目小組都在想怎么降低油耗，滿足客戶的需求。另外一方面，根據國家的一系列政策變化，我們也跟著一起來不斷完善我們的技術，這些都是我們一直在努力做好的?！耙驗槲覀兪巧嚼锶?，所以干事情比較務實，國家出臺什么政策，我們老老實實跟著走，慢慢也得到了用戶的肯定?！?/p>

調整出口

海外市場一直是東風商用車面對兩個市場的很重要的一部分。從2006年，成立海外事業部以來，東風的產品主要面對三個區域市場：西亞，東歐和非洲。盡管海外市場在2008年受到金融危機嚴重，東風仍然賣出了13700輛車，90%是重型卡車。

談到今年的出口目標，童東城表示，海外市場要達到總量的10%，“我們面臨的困難確實很大，但是地球這么大，我想，東方不亮西方亮吧?！?/p>