成吉思汗的野心

沐　燁

說到全球化，很多人都會想當然地覺得這是當代文明結晶的一個全新概念，然而翻翻成吉思汗的傳記就會明白，早在13世紀，這位近一千年來世界最偉大的人就用刀劍與謀略刻畫出了全球化的最初輪廓。

他創造了把蒙古游牧民族與中亞及歐洲的穆斯林文明、基督教文明溝通的渠道，他和他的子孫足跡遍及如今的俄羅斯、保加刺亞，今天的中東地區，他們的驛站遍布征服地區，龐大的物流體系也由此建立，商人群體在蒙古帝國中起到了重要作用。

更讓人匪夷所思的是，成吉思汗創造的偉業與他本人的知識結構似乎毫不相稱。這位大汗從不斷的對外戰爭中學到征服世界的實用知識，在當時文明世界的人看來基本可說是個文盲。然而最后正是這個“長著貓兒一般眼睛”的蒙古人震驚了世界，憑什么?

今天中國的企業家也正面臨著到全球市場搏擊的誘惑與風險。當與富有商業經驗的對手談判的時候，中國的商人們不免有些膽怯與心虛。我們如何才能發掘東方人種獨有的潛質，盡快找到征服世界的入口?

代工大王、鴻海集團的郭臺銘的故事也給我們以啟示。他在開創霸業方面有著成吉思汗一樣的野心，而且同樣善于學習，舍得獎勵下屬?？焖賹W習服務于征服的需要

成吉思汗成名以前的名字是鐵木真，當他出生的時候，他的父親也速該剛打了勝仗，抓了個叫鐵木真的俘虜，父親就按照蒙古習俗給他起了這個名字。鐵木真童年時期他的父親被附近部落的人毒死，他的母親就領著他和幾個兄弟開始大草原上的流浪生活。表明鐵木真不同于周圍人的一個故事是《蒙古秘史》中提到的，他出生時手中握著一塊凝血；另一個故事講到，因為爭奪一只鳥雀，他和親弟弟殺死了他同父異母的兄弟。

鐵木真是白手起家的典范，他從一無所有開始，逐漸聯合、吸收周圍的人加入自己的隊伍，很多人投奔他也是看中了他是支潛力股。依靠巧妙的周旋策略，鐵木真擊敗了草原上強大的王罕部、乃蠻部等，1206年被眾人推舉為成吉思汗。

此后成吉思汗開始了征服的歷程?！拔襾砹?，我征服”，成吉思汗迫使金國及西夏投降，此后開始人生最輝煌的西征，他的軍隊占領了今天中亞的花剌子模、俄羅斯一帶的公國、保加利亞等地。

成吉思汗的成功除了蒙古騎兵的閃電戰、強有力的組織才能等因素，一個重要的原因是他善于快速學習。崛起前的蒙古人處在當時文明世界的外圍，他們既沒有可以自傲的工具制造技術，也沒有資源，連成形的文字也沒有。而征服的路上遇到的對手，在文明程度上都大大超過蒙古人。成吉思汗有著超人的整合新鮮事物的能力，他在征服一個文明程度高于自己的對手后，立即吸收他們在軍事、制造等方面的先進技術，服務于下一次征服的需要。

1207年，成吉思汗率軍攻打西夏。與廣闊的大草原不同，西夏王國有堅固的城池，還有大約15萬人的軍隊，是成吉思汗西征軍人數的兩倍。如何跨越高高的城墻，讓敵人束手就擒?成吉思汗自己摸索出攻城戰法，如切斷敵人周邊的后勤補給，還試著引黃河水灌城，但由于工程技術上缺乏經驗，蒙古人雖引水成功，但水卻沖垮自己的營盤。此后的1211年成吉思汗攻打金國，他在戰爭中觀察到，漢人工匠會制造圍城器械，有對準城墻投擲石頭的拋石機、有拋出燃燒液體的彈射器，還有發射大量箭鏃的弩炮。蒙古人還學會了金人的火槍技術。到1219年西征花刺子模的時候，這些新的攻城技術都發揮了極大的威力。

成吉思汗的高明之處在于，他并不是一般人想象的是一介武夫，只會攻城之后實行大屠殺，他深知知識的重要。攻打金國時，他俘虜了耶律楚材，此人對占星術深有研究，又懂蒙古語和漢語，而且熟悉書寫和律法以及定居民的傳統，在幫助成吉思汗創建國家管理制度方面，耶律楚材貢獻很大。每次征服中亞城市后，成吉思汗都會派書記員去按職業劃分平民，專門職業的人包括任何能用各種語言閱讀和書寫的人——書記員、醫生、天文學家、法官、工程技術人員、教師等。成吉思汗尤其重視商人、駱駝夫及工匠。熟練工匠包括鐵匠、陶工、木匠、礦工、吹玻璃工人、裁縫、理發師等，幾乎涉及帝國日常生活的各方面。他就是通過這種方式來增加帝國的人才資源，借以管理不斷擴展的疆域。

舍得重賞看重忠誠

成吉思汗建立蓋世功業的另外一個秘密是，他舍得重賞有功的部下。對于他的隨從而言，跟著成吉思汗無非是為了戰勝敵人后，能分得戰利品及俘虜，這是他們最現實的利益訴求。蒙古人對外戰爭就是一種獨特的生產方式，他們通過不斷的掠奪戰爭來維持帝國的運作。一旦成吉思汗不能給他們帶來利益，這些人也會離他而去。成吉思汗當然懂得這點，他不像西楚霸王項羽那么小氣，手里拿著官印反復把玩卻舍不得兌現承諾。

成吉思汗每次攻城得手，會首先把城中所有富戶的財產調查清楚，然后將居民趕出城外，將城中財物搶掠一空。蒙古官員會待在一定距離的城外，等待著帶給他們登記在冊的掠奪物。蒙古人將這些財產視作他們在群獵中的收獲一樣，在全體蒙古人中按照其等級進行分配。一般可汗分得10％的份額，而孤兒寡母也有份?？梢姵杉己棺裱倪€是古代部落那種原始共有的基本觀念。

當然，他激勵、重賞下屬并不是沒有原則，而他最看重部下的一點是忠誠度。如果有人在遭到進攻時殺死主人來投降，成吉思汗會殺死這個投降者。他在草原征戰過程中，曾有一次19人被追擊逃亡，他對大家追隨他表示感謝，并發誓永不忘卻。這一事件表明，成吉思汗追求的是一種超越血緣關系、種族及宗教信仰的個人之間的關系。事實上，他建立帝國的主要依靠是一群伙伴，而不是親屬。

郭臺銘在獎勵下屬方面也很是舍得。鴻海并購奇美通訊后，為留住前總經理等關鍵人才，發行富士康國際控股“折價增資股”，就是郭臺銘讓員工用折價現金增資，技術入股。郭臺銘每年舉辦尾牙活動都以大手筆令人折服。2005年的尾牙活動共送出4億多元的現金獎勵。鴻海集團的薪水加上員工配股。經理級主管的薪水加紅利，一年有300萬，副總經理以上年收入更是接近千萬元。郭臺銘在投資設備和人才方面，從不吝于花錢。

野心成就大事業

除了上面兩點，野心對于成就大事業的人可能是更重要的。假如沒有掠奪中國南方及中東富庶地區貨物的野心，成吉思汗可能一輩子安逸于草原部落愜意的生活；假如沒有征服廣大文明地區、攻城拔寨的雄心，成吉思汗可能根本學不會攻取固若金湯的城池的戰法。

成吉思汗恰恰不滿足于過一個草原部落酋長的生活，他要的是奇貨寶物、廣袤的土地與美女。他曾經問手下將領：你們覺得什么樣的生活是最愜意的?將領們回答的是蒙古人一般對幸福生活的理解：春日帶著獵鷹去圍獵。成吉思汗對幸福的定義則很奇特：一個人能體驗的最大快樂，就是征服敵人，并且驅趕他們。牽走他們的馬，奪走他們的財產?？粗麄冏钣H的人淚流滿面，并把敵人的妻子和女兒攬在懷里。

成吉思汗發動的戰爭，代表的是游牧民與定居民之間的文明沖突。他挑戰的不是一兩個帝國，而是代表當時先進文明的穆斯林世界、基督教世界。從來沒有、以后也沒有過哪個強權人物能以落后的文明成功挑戰高于自己的文明，并將諸多完全不同的文化整臺到一個大帝國的版圖。成吉思汗雖然不識字，但他明白知識的重要性，他把當時最杰出的知識精英都匯集到帝國的首都，諸如天文歷法、制造先進火器的工匠；他還下令讓70歲的長春真人丘處機不遠萬里，從山東半島跋涉到阿富汗興都庫什山的雪嶺拜見他，告訴他養生之道。當丘處機告訴他：“無長生之術，有衛生之道”時，他沒有失望，他很清醒地知道人的壽數不可以強求。他對伊斯蘭教、道教，佛教、基督教等所有宗教一視同仁。從來沒有哪個帝王有他這樣的氣度與胸懷。這種從容與自信正是來自于一種霸氣。

郭臺銘在代工世界也有類似的霸氣。他的企業代工的產品從手機配件、汽車配件到液晶產品等無所不包，最近他提出鴻海要從制造參與到客戶產品的設計。雖然因為受金融危機的影響，鴻海的股價下跌不少，郭臺銘還是雄心勃勃地提出，鴻海的營業額要比上年增加三成。業界都認為這是一個不可能完成的任務。郭臺銘還是堅持他的信條：企業內講民主最沒有效率，民主只是一種溝通的氣氛，完成指令需要的是一種霸氣。

在中國內地，他轉變策略，將工廠開到山西等內地省份，東南亞則重點投入越南。而西歐則將工廠開到圣彼得堡。雖然股價下跌不少，但臺灣一個賣臭豆腐的大媽仍然看好鴻海，郭臺銘經常低調地跑到她的攤點吃臭豆腐，她很欣賞郭臺銘的低調。而日前鴻海的股東會上，郭臺銘隔空挑戰巴菲特更是體現了他的霸氣性格，他質問巴菲特敢不敢開比亞迪的汽車。郭臺銘因為知識產權的官司將比亞迪訴諸法庭，他發誓要告到底。

處于科技水平較低階段的中國企業家走向世界，需要的也不僅僅是先進的技術，更需要的是霸氣，一種攝人心魄的霸氣。