商業模式的生命力

吉　鵬

任何商業模式都不是一勞永逸的, 只有對自己的商業模式不斷地創新和選擇,企業才會煥發出新的活力。

哈佛大學商學院教授唐納德·蘇經過十多年的研究,提出了成功企業所具有的“積極的慣性”這一概念。一開始,企業依靠大膽的行動取得了成功。成功讓企業的經理人相信自己找對了正確的方法,于是企業更多的投入,成功的商業模式也越來越完善。只要環境還沒有改變,商業模式就會持續發揮作用,以至于商業模式自己產生了生命。公司也一再沿用這些商業模式,毫不懷疑其合理性。

其實,商業模式也有局限性、有生命周期、有環境適應性。例如,沃爾瑪擁有世界上最卓越的零售業商業模式,憑借此模式不僅做成了行業的世界第一,而且連續數年成為世界500強第一,但是卻在日本、韓國遭遇滑鐵盧,在中國長期處于不盈利狀態。其中一個重要的原因在于,面對本地消費環境,商業模式沒有進行多少變化,適應性明顯減弱。這在管理上被稱作“路徑依賴”。

不斷創新為發展提供機會

有很多擁有出色商業模式的企業,因為將商業模式生搬硬套到各種環境下或者守住陳舊的商業模式不放而出局。然而,也有許多優秀的企業,正是因為建立了一種能夠不斷將成功的商業模式進行更新的機制,從而基業長青。如著名的百年企業GE就有一個自我否定機制,每一位新上任的CEO都會否定前任CEO的很多模式要素,根據新環境調整自身的模式。韋爾奇上任革除了前任的諸多做法,伊梅爾特在2001年上任后更改了韋爾奇模式中不可或缺的許多重要構成。當有人問及韋爾奇對伊梅爾特的變革看法時,他說:“變更的原因永遠是為時代需要的新眼光、新方向提供機會。

一個企業的成功不能以短期的業績和短暫的適應性變化來判斷,而是要看一個企業能否在一個不斷變化的環境中主動地進行適應性變革,從而實現企業的持續成長。

商業模式是基于企業所處的內外部環境所做出的戰略選擇。很多企業在發展初期通常選擇服務和產品盈利模式,隨著企業的實力增長,盈利增長壓力增大,為了持續發展,企業可能將逐步過渡到品牌盈利模式,品牌管理和品牌并購將是企業需要重點考慮的問題。

其實無論哪一種商業模式,都有其特定的適用范圍和應用方式。企業選擇何種商業模式很大程度上依賴于其所處的宏觀環境、行業狀況和企業的自身狀況。

運用周期適應更新與變革

就宏觀環境而言主,市場經濟發展到一定程度,則促進一些新的商業模式產生,如隨著IT技術帶來了許多通過互聯網盈利的商業模式。激烈競爭的程度同樣能推動企業商業模式的變化。

就行業而言主,處于成長期,企業商業模式變化較小;處于成熟期時,企業可根據具體情況對商業模式實行動態變化以求新的發展;而處于衰退期時,企業更應積極對自己的商業模式進行創新和選擇,以求煥發新的活力。

就企業自身而言,企業通?；谝韵聝蓚€方面的考慮來選擇商業模式,一、原有業務的發展空間變小,競爭越來越激烈,而此時已尋找到新的盈利空間和發展機會,這時為企業選擇或增加新的商業模式是必要的;二、必須擁有一定的剩余經營資源,支撐企業對新的商業模式進行探索與創新。因為一個新的模式企業里運行不可能一蹴而就,必須經過市場多方驗證。如果缺乏剩余經營資源,對新的商業模式選擇應慎重。

企業隨著商業模式的動態變化而興衰,企業生存和發展與否取決于商業模式是否能推動企業的發展。

根據外部和內部環境的變化,企業要不斷對商業模式進行適應性更新與變革,將商業模式的生命力無限延續下去。