以德賈商站在財富頂端的王熾

華彬宇

王熾生于1836年,字興齋。彌勒虹溪人(舊稱十八寨),由于家境貧寒,14歲時又遭喪父之痛,因而不得不輟學習商。王熾16歲時,母親變賣首飾籌得銀20兩,交于王熾。王熾用這筆錢從家鄉虹溪購土布挑至竹園、盤溪販賣,又將那里的紅糖購回銷售。憑著天資聰穎和吃苦耐勞的精神,王熾不久便攢下了一百多兩銀子。這筆銀子成了王熾擴大經營的資金,王熾由此開始組建自己的馬幫,在建水、瀘西、師宗、丘北一帶往返販運土雜百貨。由于王熾膽大機敏,為人俠義,20余歲時已在滇南一帶小有名氣,人稱“滇南王四”。

他一生以義聚財,以義用財作為自己的財富觀,他把自己的財產大部分用來救濟社會,救濟平民。并用畢生的精力餞行著“背信是禍,誠信是金”的人生格言,終于使自己站在了財富的頂端。

立志少年 自強不息

王熾因家庭的不幸和極度的貧窮洗禮,早早就懂得了人間的酸甜苦辣,懂得了腳踏實地,懂得了珍惜身邊的每個機會。他在十幾歲時就懂得:“年少立志,可以為人生贏得更多創業機會,可以為自己成就事業爭取更多時間?！蹦晟贂r,他特別喜歡古代的英雄人物,最崇拜陶朱公范蠡。在這些人物的感染下,他從小就給自己立了一個目標,要做一番大事業,成為一個能為國為民的大商人。為了實現自己的理想他吃苦耐勞,自強不息,堅忍不拔,奮力拼搏。

他在創業初期的經商,實際上不過是跑馬幫,穿街走巷,翻山越嶺,通過調劑各地物品的有無、多寡,賺取微薄利潤。跑馬幫可是一件苦差事,再加上云南多是山地,深溝峽谷,山巒陡峭,常人根本無法從這里行走,而帶著貨物的馬幫更是無法想象的艱難。有時,來去一次就要四五十天;遠的一次就要半年左右。王熾從不怨天尤人,反而腳踏實地,堅忍不拔,一次又一次超越自己意志的極限,他堅強地與崎嶇坎坷的山路做斗爭。

王熾創業初期的跑馬幫,在崎嶇的山路中鍛造了他“堅”與“忍”的兩種品質,這也是他事業成功的重要基石。

王熾日復一日地辛勤耕耘,終于在蜀、粵、川等地建立了良好的人脈關系,為開創自己的事業奠定了堅實的基礎。幾年的販運生涯,不但自己的財富增加了,行業的見識也增加了,但對他最為寶貴的是懂得了商道。在把握了販運規律的基礎上,他開始把智慧用到自己的販運生涯中。這個時候也是最為考驗一個人的膽識的時候,他開始有選擇性地擴大經營項目和范圍,開始組織自己的馬幫,在滇南一帶往返運土雜百貨。

在艱難困苦中他憑著一股鍥而不舍的韌勁,腳踏實地、鍥而不舍地去做著那些翻山越嶺,販賣日雜用品的小生意,然后慢慢擴大到經營錢莊、店鋪、地產到開辦礦業,也就是憑著這樣一種精神,一步一個腳印走向他財富的頂端。

誠信為本 貧富不欺

王熾常常教導員工和子女說:“背信是禍,誠信是金。誠為立人之本,信為治國之綱。一個成功的人,不管他干的任何行業,大多都是誠信之人?！蓖鯚霃纳桃簧冀K堅持自己的誠信標準,以誠為本,以信待人,信譽第一,這種商德使他在風云變幻的晚清商界,獲得了眾人的好評與信任,事業也蒸蒸日上。

一次,王熾因手下的掌柜不讓一個老人存一枚銅錢,一時間謠言四起,差點毀了他的良好商譽,讓他刻骨銘心。

清末初春的一天,外面正下著綿綿細雨,紅頂商人王熾開的同慶豐錢莊總號大店內,人來人往,熙熙攘攘。一個穿著破爛的花甲老者,帶著一個六七歲的黑衣孩童走了進來,臉上臟兮兮的。在柜前,許多伙計正在忙著算帳。見到他們,一個小伙計頭也沒抬,就問:“存錢嗎?”老人用一雙發抖的手捧上了一枚油跡斑斑的銅錢?；镉嬓α诵?“要飯的吧!”老人說:“我活不了幾天了,身邊還有個小孫子,我想給他存點錢,等我一死,好讓他還有幾天飯吃?！被镉嬚f:“一枚錢太少了,攢多了再來吧?！崩先说?“錢莊為什么不讓人存錢呢?你們行行好,就當可憐我們吧!”他那蒼白的胡須在抖動,面含悲色。

然而,不管老人怎樣低聲哀求,小伙計就是不答應。無奈,老人與孩子傷心流淚,望著大廳正中的“信義天下”的四個濃濃的黑字黯然離去了。

第二天,關于同慶豐的謠言多起來了,在當地引起了巨大的反響,同慶豐的客戶們也恐慌不已,對錢莊產生了可怕的信任危機,于是紛紛涌到錢莊提現銀存到別的錢莊。

王熾知道這件事情后連夜召開了會議商量對策,徹底查清了事件的來龍去脈。原因找到后,王熾對員工說:“商家經營,貴在一個信字,店大欺客,不是同慶豐的作風。同慶豐的掌柜和伙計,都應該做到言必信,行必果,要言行一致,對顧客負責。沒有百姓買你的賬,官再高也是空招牌,店再大也得關門!人無信而不可以立!”

最后,王熾開除了那個觸犯錢莊約法的小伙計,扣發主管人員半年的薪水,并讓人全城尋找存錢的老人和孩子。他親自出馬率錢莊全體人員在大門前將老人和孩子迎進店中,向他們道歉,并把他們這一文錢設立一個特殊的帳號,開出了票據,并給了高出別人十倍的利息,以示誠意。在王熾積極正確處理這次事件后,人們對他錢莊的不良印象也漸漸消失了,對他本人也是欽佩有加。

明義重德 成為商界楷模

清朝廷唐桐巡視川東,勸王熾開匯號并代辦鹽運。王熾即與席茂之分伙獨營,在我國西南、東南各大要埠設分號,專營存放匯兌業務。清同治十一年(1872),他在昆明主持“同慶豐”商號,并設“興文公當”兼營房地產,修建昆明同仁街,在彌勒、宜良等地廣置田產,年收租息千余石。經20年經營“天順祥”、“同慶豐”商號,資金雄厚,號稱“南邦之雄”,馳名省內外。

王熾雖富甲全滇,但絕不惟利是圖。他重德重義,以德經商,對“商道”有著獨到的領悟。他經常對聘用的店掌柜和伙計講“說我,羞我,辱我,罵我,毀我,欺我,騙我,害我,我將何以處之?容他,憑他,隨他,盡他,讓他,由他,任他,幫他,再過幾年看他……”他在經營上從不固步自封,善于借鑒世界先進經驗,為強國奮爭;在個人生活上,王熾富而不奢,始終保持勤儉家風。誠信與德行贏得了包括競爭對手在內的所有人的尊重,成為商界楷模。

1883,法國侵略越南,朝廷詔命提督鮑超會同云南巡撫岑毓英統兵援越抗法,時軍費緊缺,王熾墊支銀60萬兩。戰后,岑、鮑班師回國,遣散兵勇又需軍費,王熾又墊銀相助。岑、鮑甚為感激,岑賜“急公好義”,鮑賜“義重指國”匾額以旌表。后經岑保奏賜王熾四品道員職稱,恩賞榮祿大夫二品頂戴,封典三代一品。

王熾在經營錢莊、地產的同時又開展了礦業開采業務,出巨資籌辦了云南銅、錫礦業,自己又兼任了礦務公司總辦。王在辦礦業中大獲其利,繼而成為“富甲全滇”的企業家。他還花巨資從法國人手里買回了滇越鐵路的路權,使云南路權不受法國人支配。為保護地方工業不被洋人染指,王熾冒險奪標,墊付數十萬兩白銀與官府一同籌辦云南銅、錫礦業。

1900年八國聯軍入侵北京,慈禧倉惶出逃,所帶銀兩不足大隊隨行人員衣食,王熾認為愛國必須忠君,因此十萬火急下命令,慈禧人馬所經之地,“同慶豐”分行須全力資助。慈禧回京后,國庫空虛,資金短缺,王熾發動海外及國內各分行融資接濟。見虹溪書院損壞,即捐資擴建;見地方無救荒之糧,便設義社以備振災;見學子失學,便建義塾以教;見士子鄉試無住宿,捐虹溪試館以供住宿;見有的舉子無錢進京趕考,就承攬了云南全部舉子進京趕考的一切開銷;見大渡河船渡常淹沒人馬,便捐巨金打造13根鐵索修橋,供行人過江;為培養人才、振興地方教育文化,王熾聯合當地富紳籌辦“興文當”(后更名為“興文銀行”),將之作為“基金庫”,以捐助當地教育事業發展,云南經正書院,今云南大學都曾得到資助。

清廷根據王熾的各種義舉,先后賜他四品道職銜,恩賞榮祿大夫二品頂戴,鋯封“三代一品”封典,王熾成為中國封建社會惟一的一品紅頂商人。王熾所受榮譽遠遠超過晚清時聲名顯赫的巨商胡雪巖。英國《泰晤士報》曾對百年來世界最富有的人進行統計,名列第四位的便是王熾。