中等職業學校創業的市場在哪里

蔣衛平

摘要:中職校創業的市場在哪里?文章主要關注三大控制點、啟動點:校內創業基地建設,完成職教自身創業的整體基礎性積累;放大點:跟進市場,主動轉化職業教育資源,參與市場運作,讓技術、設備、人力資源等產生直接的經濟效益;系統化:創建自主市場品牌,形成具有市場放大功能的創業致富運作支持系統。推介實施江蘇中職?！皠摳?08將”品牌。

關鍵詞:創業致富;三大市場控制點;推介實施“創富108將”品牌

中等職業教育用創業帶動就業,創業教育已經從一般宣講概念,向創業的實戰操作推進。創業教育要見實效,必須找到市場。中等職業學校創業的市場在哪里?目前要關注三大控制點、40啟動點:校內創業基地建設,完成職教自身創業的整體基礎性積累;放大點:跟進市場,主動轉化職業教育資源,參與市場運作,讓技術、設備、人力資源等產生直接的經濟效益;系統化:創建自主市場品牌,形成具有市場放大功能的創業致富運作支持系統。

我們推介實施中等職業學?！皠摳?08將”品牌,就是要開拓中職校創業的獨特市場:根據中職校特點,在每所學校中設計實施108個創業致富的小項目,以教師為項目的市場運作主體,學生自主選擇參與,最終達到市場的良性循環,完成對學生的創業教育。每個項目評定一位項目實施的學生標兵,即“108將”中的一“將”?！?08將”可以是虛指,也可以累積實現,或在中等職業學校中多校聯手實現。

“創富108將”品牌,是對江蘇職業教育的深度開發,在校內是創業教育的重要載體,對校外則是很好的創業培訓項目,可以為個人家、庭提供創業培訓。憑借“創富108將”品牌的整體優勢,推動江蘇中等職業教育進入市場,形成應對市場變化的一個系統,把江蘇中等職教的知識技術、設備、人才等整合加工后向市場轉化對接。實施“創富108將”品牌,開拓中職創業的市場,從實戰考慮需要有效把握三大市場控制點,實施品牌的啟動控制點,實施品牌的市場放大控制點,實施品牌的系統形成控制點,推動中職?！皠摳?08將”品牌從無到有、從小到大、從內到外的梯次發展。

實施品牌的啟動控制點:

建設校內創業基地

實施“創富108將”品牌的啟動控制點:建立校內創業基地,“創富108將”品牌就是要促動各個中等職業學校創造條件啟動校內創業,完成職業教育自身創業的整體基本積累。我國職業教育主要是政府投資的國家資源,校內創業,就是要適度利用現有國家資源。一所職業學校,一般都具有市場的基本要素,如眾多學生的消費需求等,如果將原先的部分消費者轉變為經營者,將原先的管理學校轉變為管理+經營模式,就可以形成校內小市場,即校內創業基地。依托國家資源從事經營,應該是零風險啟動創業,“無本萬利”,校內小市場相對獨立,有固定的校內客戶群,沒有真正的直接競爭對手,為職教資源進入市場提供了相對平穩的啟動點。建設校內創業基地,有效地促進了政府投資通過校內小市場保值、增值,能夠逐步形成經營職業學校的市場化管理模式,提高職業學校自我造血功能,培養一批有經營能力的人才,積累創業基金,形成極具教育價值的校園創業文化。

校內創業基地操作,重點和難點在運作模式的建立,核心是分配方案的科學設計,原則是“放水養魚”。首先保證參與創業經營者的直接利益,兼顧學校管理成本,同時適當讓利給校內消費者,特別要引導沒有參與經營的學校大多數師生,讓他們能夠理解支持校內創業基地的建設。具體經營管理工作,可以通過校內招標讓老師或學生參與經營,也可以師生承包管理,對外招聘項目經理。校內創業基地經營選項,總體要注意服務師生生活、服務教學,也可以根據師生個性化特點設計校內創業項目。在一些單項經營項目比較成熟時,應該考慮向其他同類學校推廣,同類復制,提高市場占有率。

案例推薦:“捧著金飯碗要飯”。某校,在校師生五千人,學校有三層樓餐廳,每層就餐面積3300㎡,后場操作間面積400㎡,學校對外招標分別由三家承包,預期一學年十個月的銷售額將達到600萬元,利潤最低也應達到20萬元。學校派出專職參與管理人員三人,一日三餐就餐時參與管理的師生有近20人次。老師們開玩笑說:“我們是捧著金飯碗要飯,同時還在幫別人賺錢?！碧貏e要說明的,學校另有在職的十多位烹飪專業教師,多名特級廚師,有的在臨時教政治課,有的在實習工廠管機械材料,沒有一人專業對口。按照校內創業基地設計,可以將學校餐廳轉為校內師生承包,不僅可以辦好餐廳,同時培養一批創業型師生,建立學校自主創業的自信心。

實施品牌的市場放大控制點:

跟進市場參與運作

實施中職?！皠摳?08將”品牌的市場放大控制點:跟進市場主動參與,做市場的配角,追隨大勢中成功者的市場創意、思路、品牌或經驗,轉化職教資源,職業教育從游離市場的局外人,開始轉化成參與市場的主動者。江蘇職教走向市場尋求發展,“跟進市場”戰略是可取的,在創業的整個市場鏈條中,省去了開發、培育市場的前期風險,在跟進過程中,還可以根據自身條件進行主動選擇,找到最合適的市場項目合作者。這樣,也為職教資源的批量、快速、低風險朝向市場轉化,為校內創業基地向外擴張,創設了一個快捷通道,為進一步形成職教創業系統平臺,找到了很好的市場聯結點。跟進市場,能夠在保持學校原有教學體系中,適度的融合進市場要素,為職教“雙師型”教師培訓提供了成長條件,較好解決職教管理中教育與市場兼顧的兩難問題。

創業中的市場跟進策略,不是簡單的重復和模仿,而是繼承中的拓展和創新,最終目的是為了在條件成熟時超越。怎樣才能有效跟進市場?一個重要前提是對職教自身資源的整理加工,結合專業理論信息、師生個性化特色研究、多學科綜合成果等形成技術類、智力類產品;第二步,抓住創業產業鏈一部分中的操作項目對應跟進,針對跟進市場的特點進行第二次加工,設計開發產品滿足市場的個性化需求。在跟進市場發揮優勢時,可以是師生個體參與市場、團隊式、學校整體參與市場或職業教育整體協同參與市場。對于得到市場認可的好項目,應及時做市場推廣,與企業建立緊密型中長期合作關系,形成一人、一班、一校特色產品,讓市場回頭找職教資源。

案例推薦:“小餐館菜譜開發團隊”。職業學校的幾位烹飪專業老師,在學校組建了一個自發的小餐館菜譜開發團隊。根據對周邊小餐館經營現狀的調查,數量很多,有特色有品位的卻很少。普遍缺乏菜譜開發設計能力,互相模仿,同質化競爭。幾位老師研究了市場特點后,找到了自己的用武之地,為小餐館開發菜譜形成幾大系列:如農家樂菜譜、情侶菜譜、傳統節日菜譜、減肥營養菜譜等。老師們印制了名片和廣告單,利用雙休日到小餐館推薦。后來,有的老板要一次性的菜譜設計、有的希望按季節設計菜譜,在網上宣傳發的帖子也有來咨詢的客戶。老師們一邊上課,一邊利用課余時間研發菜譜,即提高了教學水平,還能掙到人民幣的!

實施品牌的系統形成控制點:

創建自主市場品牌

實施中職?！皠摳?08將”品牌的系統形成控制點:創建職教自主市場品牌,形成具有市場放大功能的創業致富運作支持系統。江蘇中等職業教育面向市場應創建自己的品牌———“創富108將”,這是江蘇中等職業教育整體資源的市場標識,是整合職業教育與市場的平臺。在品牌拉動下,可以形成系統的整體競爭力,能夠對個體創業致富起到支持、聚合、放大的作用。立足職教資源,建立在市場化基礎上,“創富108將”自主品牌才能真正確立起來,具體的實際操作,應該類似創業風險投資公司,搭建“創富108將”交易推廣平臺,判斷投資價值,提供資源共享的有償服務,孵化職教系統中有市場價值的創新項目,扶持有市場價值的龍頭項目。在條件成熟時,“創富108將”品牌可以面向全國推出創業致富成功項目,提供后續的創業支持。

“創富108將”品牌能夠實現既定目標,那么,在江蘇中等職業學校畢業的學生,有創業意愿的就可以帶著致富項目離開學校,以老板的身份參與市場競爭,開始自己的創業了。同時,畢業學生成功操作創業項目,產生市場效益后也將反哺“創富108將”品牌,使得一批又一批畢業學生的創業成果不斷累積,“創富108將”品牌本身就是一個價值倍增的品牌,既有社會價值,同時具有很高的經濟價值?！皠摳?08將”創業致富支持系統,在良性循環中提高系統的創業致富支持作用。

案例推薦:“蘇教古籍修復專業連鎖店”。南京某中等職業學校開設了古籍修復專業,作為一門技能,在全國都是數一數二的。據介紹,全國各圖書館、博物館收藏的古籍文獻共計約3000萬冊,其中大部分殘破情況嚴重,亟待搶救性修復,而全國的古籍修復人才總共不足100人。完成修復工作也需要近千年。學校如果將古籍修復技能設計成“古籍修復專營店”,培養學生掌握古籍修復技能的同時,教授開店經營的思路和方法,那么,古籍修復業務不愁做不完,現在就是沒人能做。我們的學生學會當老板,今后開店,主要是談生意,招收學員培訓,組織管理修復工作。學生畢業的時候,不是僅僅帶著古籍修復技能離開學校去找一份工作,平平淡淡從事修復,而是可以選擇加入“蘇教古籍修復專業連鎖店”,出去當老板,招員工,找業務,管理古籍修復工作,帶動更多的人就業,完成保護中華文明的工作。