企業家的商業眼光研究

陳 明 余來文

摘要：由美國次貸危機引發的全球金融危機使得全球經濟增長勢頭放緩，中國雖然在此次經濟危機中的影響有限，但由于全球經濟一體化的特征使得中國難以獨善其身。同時隨著動態環境及轉型經濟時代的到來，戰略同質化、知識資本化及人才爭奪等方面加速企業的競爭。就必須要求企業家具有商業眼光，在市場競爭中不斷超越競爭對手。因此，文章通過研究企業家的基本理論，找出企業家的商業眼光應該具備的特征，從中培養這些能力，建立企業獨特的商業模式，讓企業保持持續的競爭能力。

關鍵詞：企業家；能力；商業眼光

由美國次貸危機引發的全球金融危機使得全球經濟增長勢頭放緩，甚至各行各業都普遍陷入悲觀的預期當中。全球金融危機從投資、消費、出口三方面直接或間接影響著我國經濟增長，導致經濟增長短期存在過快下滑的風險。帶來居民收入增幅下降、失業率上升、股票市場財富縮水、企業家信心指數大幅下降等，都會促使宏觀經濟持續調整。這些直接反映在有些企業面前，就會在這次危機中出現重大虧損，甚至破產。如何才能讓企業基業常青，最主要的并非組織架構、管理能力，而是企業文化以及這種信念對組織內全體成員的一種協同作用與影響力，這種影響力、向心力的集中體現在企業家身上，更體現在企業家能力和其具有的商業眼光上。下面對企業家的商業眼光進行全面闡述。

一、文獻研究

企業家是經濟學研究的歷史主線，迄今為止，經濟學家對企業家的研究經歷了三個階段：古典階段、新古典階段和新自由主義階段。古典階段經濟學側重探討企業家的職能。新古典階段經濟學側重探討企業家的特質，新自由主義階段側重探討企業家的制度。

1、古典階段?！捌髽I家”一詞最早出現于1755年康替龍(Cantillon)所著的《商業概況》一書。他認為企業家是自由市場體系的關鍵部分，他以一固定價格買進商品。以一不確定的價格賣出商品，企業家的報酬就是買入價與賣出價之間的差額。如果企業家準確的洞察、把握了市場機會，則賺取利潤。反之則承擔風險。企業家這種逐利的投機行為將使市場逐漸驅于均衡?？堤纨埖睦碚撻_了經濟學研究企業家的先河。19世紀初，法國經濟學家薩伊在《政治經濟學問答錄》中認為勞動力可以分為科學研究人員、企業家和工人三類，而所有的生產過程都是勞動力三種職能的組合。

2、新古典階段。新古典經濟對企業家的研究側重于企業家的特質。即企業家的性質。主要代表人物有馬歇爾、熊彼特、奈特等人。馬歇爾是新古典經濟學的代表人物，其經濟理論的中心點是從供求決定價格出發的局部均衡分析，他明確、具體的闡明了企業家在修正不均衡，使不均衡走向均衡這一動態過程中所承擔的重大作用。熊彼特的企業家創新理論，是他從經濟體系內部尋找發展動力源的結果。他的企業家創新理論，推動了企業家理論的研究。在當時的西方經濟學界引起了轟動，影響深遠。奈特在《風險、不確定性和利潤》(1921年)一書中，賦予企業家不確定性決策者的角色。奈特認為企業家要承擔不確定性就要擁有相應的管理權限，管理權限的劃分是以企業家承擔不確定性能力的大小，即提供保證收入能力的大小為依據的。

3、新自由主義階段。20世紀80年代興起的新自由主義經濟學對企業家的問題研究側重于企業家的作用。有些經濟學家認為企業家行為受自身所處的組織環境的影響，企業家有權選擇自己的組織。持這一觀點的主要代表人物有卡森、鮑莫爾等。另一些經濟學家則從制度經濟學的角度來研究企業家理論，其主要代表人物有科斯、諾斯、阿爾欽等人。其實質是一種團隊生產方式。每個人的邊際貢獻難以精確的分離與觀測。為了克服因此而產生的偷懶問題，必須讓部分成員專門從事監督其他成員的工作，為了保證其監督的積極性，剩余索取權必須交予監督者。這可以作為對企業特別是古典企業中不對稱的產權安排的有力解釋。但其重要缺陷是把企業家的功能僅僅歸結為“監督”，而真正重要的職能，經營決策則被抽象掉了。

二、企業家的商業眼光

在中國，每個成功企業的背后一般都站著一個具有商業眼光的企業家，海爾有張瑞敏。聯想有柳傳志，華為有任正非。所謂企業家的商業眼光是指企業家通過以往的知識、資源、能力所積累成的能力，對現在能力的改造、更新與超越。并且與企業家具有的前瞻性思維、全局性和長遠性的投資眼光有機結合，就稱之為是企業家的商業眼光或戰略能力。商業眼光是企業家知識和智慧的綜合體現。對企業家的能力素質要求相對比較高。

1、企業家商業眼光中首先應具有戰略思維。明確企業的戰略定位，把握戰略發展態勢。形成企業關鍵能力等都來源于企業家商業眼光中的戰略思維。企業戰略思維已被界定為企業家或決策人應具有的最重要的特質。IBM的戰略轉型、思科的市場定位、英特爾(偏執狂式)的行為動態，都詮釋著企業家的戰略思維能力對一家企業成敗榮辱的緊密維系。公司發展的戰略思維能力主要有定位思維、路徑思維、協調思維和持恒思維等，而其卓越性就在于超乎競爭對手戰略思維的合理性和敏捷性。戰略思維會使每個公司受益，但超乎競爭對手的戰略思維會使公司大大受益。如果在發展的定位、路徑、協調、持恒的思維上比競爭對手更加合理、更加敏捷，公司在戰略發展上就會處于優勢地位。

戰略規劃能力就是企業家把握全局，為組織確定方向，指明道路，制定組織發展戰略的本領和水平。戰略規劃是企業家商業眼光中第一大事，企業家必須明確自己的角色和職責，須有一個組織發展的清晰藍圖及其發展方向。戰略規劃不是提口號，不能空洞虛浮。企業家要認真研究國家的大政方針。分析預測環境的變化趨勢。整合利用各種資源。制定戰略目標與長期規劃，并分解出具體目標，制定中期、近期規劃。制定戰略規劃要從必要性與現實性出發，進行充分的研究論證，部署戰略規劃的全面實施，不厭其煩地進行宣傳鼓動，整合各種資源，形成實現戰略規劃的強大力量。

2、企業家商業眼光的預測能力。企業家必須具有較強的預測能力，能夠比較準確、科學地預測到未來發展的大趨勢。把握時代的脈搏。為組織的發展確定正確的方向。同時，科學的預測又必須建立在全面、準確、及時的信息基礎之上，因此企業家要善于尋求、整理、分析信息，從某種意義上講。各級領導就是“信息中心”。企業家是組織的“中樞神經”，他通過尋求、收集、加工、傳播信息，運用先進的科學技術和方法，對事物現狀進行診斷，對未來的發展趨勢作出預先的推測和估計，進行比較準確的預測。在此基礎上進行有效的戰略規劃。

3、企業家商業眼光的創新能力。隨著知識經濟時代的到來，創新思想顯示出無窮魅力。一般來說。戰略問題都是第一次出現的關涉到全局長遠的問題。要解決它，沒有先例可循。沒有經驗可學，因此就要求企業家必須具有創新能力。企業家的創新能力源于創新意識，企業家沒有對事業的責任感和使命感，就會失去創新的內在動力。同時

也在于企業家善于敏銳地洞察舊事物的缺陷，準確地捕捉新事物的萌芽，對環境變化的探測，及時提出新觀念、新方案和新辦法來實現對現實領導活動中的各種資源的創造性整合。并應有對新環境、新事物、新問題敏銳感知的能力，尤其在出現某種新的動向、裂痕時有特別靈敏的覺察力，善于捕獲信息，加工出新觀念、新設想。

另外企業家還要具有以下素質。首先，自信。企業家要相信自己，不斷增強信心，堅信自己有能力把企業搞好。能夠正確對待在管理企業過程中出現的一些困難和挫折，做到百折不撓。敢于應對各種困難和挑戰，這樣就能使自己永遠立于不敗之地。其次。謙虛。企業家所面對的管理對象的性格千差萬別，受教育的程度有高有低。必須以謙虛為本，虛心向管理對象學習，加強溝通。企業家應做到虛懷若谷。養成寬廣的胸懷。再次，誠實。企業家對管理對象必須以誠相待，坦誠交換意見與分歧。反對當面一套，背后一套，表面贊同，背后反對，耍兩面派手段。最后，寬容大度的胸懷。寬容大度是企業家健康心理的重要表現，這種品質反映在企業家身上，就可以像潤滑劑一樣，使人與人之間的磨擦減少，增強領導與被領導之間的團結，提高群體相容水平。企業家愛才、惜才、用才是寬容大度的突出表現。既要學習別人的長處。補己之短；又要能夠寬容別人的短處，揚長避短。當然，寬容大度并不是無原則的遷就與放縱，它是建立在堅持原則的基礎之上的。在這方面，企業家需要遵循四條原則：一是信任人、尊重人原則；二是反對嫉賢妒能原則；三是反對求全責備原則；四是嚴以律己原則。例如在飛尚集團的跨越式發展過程中就是基于其企業家能力的商業眼光集中體現。飛尚實業集團有限公司(以下簡稱飛尚)2000年成立以來。通過連續收購十多家大中型企業。飛尚已發展成為一個涵蓋礦山、冶金、鋼鐵、物流等眾多產業?？刂贫嗉覈鴥韧馍鲜泄镜钠髽I集團。作為一名成功企業家，飛尚集團創始人李非列董事長所具備的企業家商業眼光是毫無置疑的。正如《亞太文化財富報》所描述那樣，李非列超前的眼光和創造力聞名業界。即“不到十五年時間。個人財富從10元飆升到數十億元，李非列以其個人才智、人格魅力、勤奮努力和豐富的創造力，創造了一個財富神話；飛尚集團自2001年以來轉型實業，用短短四年多時間，打造了一個涵蓋礦山、冶金、港口、商業等眾多領域、擁有多家國內外上市公司、年銷售收入超過140億元的實業王國，李非列創造了一個商業奇跡：用三年多時間，迅速整合了多個行業、近百億實業資產的十幾個企業，使它們在中國宏觀經濟調控中仍然穩定、高速增長，李非列在并購界也創造了一個不敗的神話?！?/p>

憑借李非列董事長的企業家商業眼光，飛尚集團在15年內不僅獲得快速發展且取得了巨大成功。首先。1993年-2000年期間，飛尚靠資本市場起家。李非列通過收購瓊能源股票，獲利幾千萬元，積累了人生第一桶金。之后，在國內證券、期貨市場投資得心應手，資本獲利豐厚。正是李非列超前的投資眼光，飛尚在國內外資本市場、期貨市場完場了最初的原始資本積累過程。其次，2000年后，撤離資本市場，進入實業投資。即在2000年中期，李非列及飛尚幾個股東決定，全面從國內的資本市場迅速撤退，但當時上證指數高居一千九百多點，距離大盤最高點僅有二百多點，由于李非列已嗅出了一些趨勢性的東西，股票市場是虛擬經濟。企業真正的價值創造在于實體經濟，所以李非列在股市如日中天的時候撤離資本市場，轉而進行實業投資的戰略大轉移。由此可見。李非列的商業眼光是何等敏銳，判斷是何等前瞻。再次，飛尚進入實業。融入國企改革大潮。20世紀90年代底是“國退民進”的大高潮，各級政府鼓勵民企、外企參與國企改革。正是在“國退民進”這一大政策背景下。李非列抓住了國企改制這一大好機會，利用控股方式，收購了如蕪湖恒鑫、萍鄉鋼鐵等多家國有企業。最后，飛尚立足實業投資，完善產業鏈。依托大資源發展的思路進行產業整合與經營，飛尚欲打造從勘探到開采、冶煉、加工、深加工的一條完整的礦山開發產業鏈的實業航母。

可以說。企業家的商業眼光，不僅確保了飛尚在資本市場的進與退，進入實業投資的戰略大轉移，而且見證了飛尚實業投資上的一個又一個成功，

三、建議

綜上所述，本文認為企業家的商業眼光對企業的成功‘具有直接促進作用，甚至具有決定作用，并可以長期培育強大競爭力的內在能力和動力。但也需要注意以下方面：第一，對企業家要求越來越高。企業在發展過程中都離不開其企業家的商業眼光。但隨著企業的持續快速發展，對于企業家能力和商業眼光的要求也更高。第二，人才培養和需求。隨著企業不斷擴大，需要的復合管理型人才和專業技術人才越來越多。企業需要強化戰略招聘能力和態勢，形成不斷滿足業務發展的優質人才。這樣企業家的商業眼光才能得到充分的發揮和支撐。第三，在企業發展中。必須建立自身獨特的商業模式來確保企業持續發展，并透過企業商業模式創新制勝。

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基金項目：江西省高等學校教學研究課題“戰略管理案例庫的更新與應用”階段性研究成果(JXJG-06-4-19)。

作者簡介：陳明，經濟學博士，江西財經大學工商管理學院副院長、副教授；余來文，江西財經大學應用經濟學博士后，江西師范大學商學院教授。

收稿日期：2009—10—02。