平臺經營需要換位思考

賈春寶

每個人由于各自所處的角度不同，利益訴求點不同，因而需求與期望也不同，而平臺運營的核心就是在整合各方面的資源，所以在平臺經營之中，最重要的是需要換位思考，滿足不同角度的人的需求。具體做法就是在制訂任何方案的時候，都需要有基礎，有方向，有目標群體，有主題，有系統內容。

所謂基礎是自身的渠道、人脈、資金、信息等方面的資源積累。所謂方向是需要清晰，比如未來的盈利模式與口碑預期，自身的定位與形象標簽，目標群體的資源與需求，收益與成本的設定，以及獲得收益，滿足需求，輸出資源，科學投入。

會議活動主題需要有實用性、有吸引力，系列活動之間有連貫性，有針對性，如此才能形成相應的漣漪效應。而具體內容需要主輔結合，彼此銜接，符合人在不同角度的評判標準。

在參與者之中，每個人都以什么樣的角色出現，如何分擔具體的工作。都是需要有成熟的考慮，甚至提前進行多次“彩排”以達成和諧統一的。也只有通過彩排，才能印證即將面臨的各方面變局，活動形式與細節控制、甚至B方案的可行性的問題。

在選擇參與的人群的時候，需要突出自己的權威性與不可替代的高端，而要想讓你的形象高端，就需要用減法進行謹慎的細分，讓參與你的活動成為一種榮耀，你需要輸出更多的機會、資源、榮譽與平臺服務，從單純邀請到組織銷售，從流程設定到彼此協調，各方面都需要系統謀劃。

活動平臺，并不單純是為媒體資源輸出內容，也不單純是為了協會等組織提供為會員提供服務的機會，更是為了那些會員提供展示形象與推廣服務和商品的機會，讓資源與需求之間進行有效對接，實現經驗的總結與傳播之類的良性效果。

平臺僅僅是泛泛的展示，而具體的服務是需要朝深層次滲透的。平臺經營者需要務實，也需要有專業精神。

所謂專業精神，一方面是意識，至少從思維方式、眼光與判斷力方面，有跟行業結合的前瞻性。其次是有方案，至少與行業內相應機構進行資源整合的模式，并讓那些模式經得起推敲。再次是可執行，至少自身擁有相應的團隊，對于相應的項目進行推進，用最小的代價取得最高的回報，達到財務與資本角度的高效投入。

最終，要有自己的產品與服務系統，用平臺為自己提供服務，而且要為自己的產品與服務，平臺與系統找到相應的資本支撐。從上到下，將戰略問題落實到戰術問題，從戰爭層面落實到戰役層面，先行打通輸血機制，再用時間的積累逐漸建立造血機制。

相應的話題討論，更多的是從相對較高的層面提供標準去傳道?；臼聦嵤?，資源總是相對稀缺的，越是稀缺的資源就會面臨越是不可預知的風險。擁有資源的人擔心安全性，需要盡量去規避風險，而希望整合資源的人，又希望被稀有資源光顧，就需要有形象樹立與傳播，以及競爭力提升的需求。

針對資源需求者，會議活動與傳媒平臺所提供的是形象展示平臺、系統服務方案、以及相關方案的執行；對資源提供者，更多的是厘清，將紛繁的選擇變得清晰，給候選人進行排隊，是省事放心、有安全感，并提高競爭的門檻。而對相關的專業服務機構，是展示自身專業性、實用性的舞臺，當然同時也跟媒體提供有效內容。

（來源：慧聰網）