基于SWOT模型分析的中網發展戰略研究

于曉明

(中國礦業大學體育學院，江蘇 徐州 221116)

體育賽事的戰略管理是指體育賽事主辦者在確定舉辦賽事的設想后，根據組織的外部環境和內部資源設定體育賽事的戰略目標，為保證目的正確落實和實現進行規劃，并依靠組織內部能力將這種規劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態管理過程。中國網球公開賽(以下簡稱中網)自2004年開賽，自創辦之初就定位于“世界第五大大滿貫賽事”的目標。中網經過9年的發展逐步得到提升，但和傳統四大大滿貫賽事還具有很大差距。在此背景下，我們提出中網發展戰略并進行分析，為今后中網制定發展戰略提供理論依據。

1 SWOT分析法

SWOT分析法本是管理學領域的分析方法是由哈佛大學商學院的企業戰略決策教授安德魯斯Kandrens于20世紀60年代率先提出來的用于企業競爭的戰略分析，即根據企業內部的既定條件進行分析找出企業的優勢劣勢及核心競爭力所在。它包含四個維度即S代表優勢strengths，W代表劣勢weakness，O代表機會opportunity，T代表威脅threat。其中S、W是內部因素，O、T是外部因素。對于中網發展戰略的研究而言，借助SWOT分析法有助于從宏觀層面分析其優勢、劣勢和外部的機遇和挑戰，使得中網發展戰略的制定更加合理和正規。

借鑒前人研究結果，結合本文研究需要，制定以下中網發展戰略分析程序。第一步：進行環境審視，包括中網外部環境分析和內部環境分析。。第二步：根據各個因素的對系統的影響程度進行排列，構造中網發展戰略研究的SWOT矩陣，進行綜合分析，以便抓住外在機遇，利用內在優勢，客服自身劣勢，化解威脅，最終確定中網的發展戰略。第三步：選擇最優戰略，根據中網優勢和機遇、挑戰交叉匹配的SO、ST、WO、WT四種戰略，綜合制定最優發展戰略。

圖1 中網發展戰略研究SWOT分析程序圖

2 中網發展戰略SWOT分析

2.1 中網發展戰略的優勢分析

2.1.1 政府宏觀調控，出臺多項體育政策

大型體育賽事的成功舉辦能夠促進舉辦城市樹立起對外具有吸引力、感召力、回味力、親情力，對內具有規范力、凝聚力、推動力、自豪感的良好城市形象，而良好的城市形象是一個城市保持可持續發展的重要保證[1]。北京市政府在《中共北京市委、北京市人民政府關于加強新時期體育工作建設國際化體育中心城市的意見》中明確指出“要隨著城市建設的快速發展，不斷完善城市功能，提高城市管理水平，為建設國際化體育中心城市創造條件”，在2010年3月發布的《中共北京市委北京市人民政府關于促進體育產業發展的若干意見》中進一步明確“積極申辦、培育國際級的大型體育品牌賽事”體育產業的發展任務。北京市政府宏觀政策的支持，為中網賽事的發展奠定基礎。而中網的健康發展同樣會給北京帶來良好的國際影響，取得絕對的雙贏效果4。

2.1.2 中網賽事升級，全面提升賽事質量

2009年中網全面升級，向世界頂級網球賽事邁進。在賽事組織方面，中網女子賽事為WTA皇冠明珠賽事，全球僅4站；男子賽事為ATP500賽事，全球11站；青少年賽事為ITF二級巡回賽。2012 年中網賽事總獎金高達703.305萬美元，其中WTA獎金為482.805萬美元，ATP獎金為220.5萬美元5。升級后的中網比賽場地前往奧林匹克公園網球中心，賽事的硬件水平得到很大提升，統計四大大滿貫賽事和中網場地配備表，詳見表1。

表1 四大大滿貫賽事和中網場地配備表

表1數據研究表明，中網的硬件設施已經和世界頂級賽事沒有差距，成為ATP巡回賽最好的場館之一。2010年中網比賽時在亞洲率先使用雙鷹眼技術，既增加了裁判對網球判罰的公正性和準確性,而且還增加了整場比賽的趣味性。

2.1.3 女子網球成績提升，明星效應形成

2013年中國金花的爆發，成為世界網球賽場上的亮點。2013年李娜先后獲得澳網亞軍、WTA年終總決賽亞軍，最終WTA世界排名第三。彭帥、謝淑薇的海峽組合更是先后奪得溫網和WTA年度總決賽冠軍。中國金花已經形成了以李娜、彭帥等為主的新時代網球明星。偶像性體育明星所從事的體育項目引起了更廣泛的社會關注度，這使得該項目更容易被大眾所認可和接受，并認為參與此項活動是光榮與自豪[2]。網球明星的形成對于網球運動的普及以及推廣起到重要推動作用。

2.2 中網發展戰略的劣勢分析

2.2.1 中網文化底蘊不足，和贊助企業文化契合度低

由于澳、法、英、美四國在地域、民族、傳統、習俗、政治、經濟，制度、價值觀念、生活觀念追求的不同，使得四大網球公開賽文化在實踐過程中，具有各自的民族、地域的差異性[3]。相比較中網僅僅走過9年的發展歷程，雖然我國有著悠久的文化傳承，但是中網和我國傳統文化結合薄弱，難以體現我國傳統文化底蘊特征。另一方面，四大網球賽事贊助企業的文化理念同樣在賽事文化中得以體現，兩者相得益彰。澳網贊助商不僅與體育運動關聯度高，如Kia汽車、Lacoste服裝、Maxxis輪胎、Virqin-austrilia航空運輸、Powersdc運動飲料等，而且突出贊助商品牌與有深厚文化底蘊的網球運動相吻合[4]。相比較而言，中網的贊助商企業和賽事文化的契合度相對較低。

2.2.2 中網收入不均衡，賽事運營風險大

溫網和中網作為網球賽事其收入模型中的收入種類是一樣的，即賽事收入由轉播收入、贊助收入、門票收入、特許收入等4部分收入構成[6]。數據分析2010年、2012年中網和2012年澳網的收入分析，詳見圖2。

圖2 中網、溫網收入比例對比圖

溫網是四大大滿貫賽事中收入較為均衡的賽事，從圖2中數據研究表明，溫網已經形成了多元化的收入模式，能夠穩定的實現在25%左右的盈利。比較分析顯示，占溫網收入比例最多的轉播收入占據40%，中網只達到10%；溫網的贊助收入只有35%，中網的贊助收入達到70%以上；中網比賽特別收入也僅占溫網的而中網的收入來源過多的來源于贊助收入，達到70%以上，屬于一元收入模式，賽事經營風險大。

2.2.3 網球群眾基礎薄弱，開展范圍較窄

網球運動自1885年傳入中國已經過去兩百多年歷史，但是因為網球場地、運動宣傳等等因素的限制，網球運動一直沒有得到廣泛的開展，被認為是“貴族運動”。[5]近幾年來雖然我國李娜等運動員在國際賽場上大放異彩從不同程度上帶動了我國網球運動的發展，但是難以改變我國網球群眾基礎薄弱的情況。另一方面，由于中網、上海大師賽等國際賽事在我國的成功舉辦，我國群眾開始接觸網球賽事，但是對于比賽基本規則、觀看比賽禮儀等知之甚少。群眾基礎的薄弱不利于網球運動的發展，網球運動的普及度不高，網球賽事的發展就得不到有力的保證。

2.3 中網發展戰略機遇分析

2.3.1 國家宏觀經濟穩步增長，人均消費水平增加

2008年北京奧運會的成功舉辦，在一次向世界展示了我國的國家形象，為中網的舉辦奠定良好的宣傳效應[7]。另一方面，我國目前GDP總量躍居世界第二位，宏觀經濟實現穩步增長。良好的經濟基礎，為中網的快速發展奠定的物質基礎。

2.3.2 世界網球版圖擴張，地理位置優越

溫網、澳網、法網、美網是世界四大大滿貫賽，每年都是職業網球運動員參賽重點。從地理位置的角度分析四大大滿貫賽事的舉辦城市，詳見表2。

表2 四大大滿貫賽事和中網賽事地理位置分布表

表2的數據研究表明，四大大滿貫賽事坐落在歐洲、大洋洲、美洲，而亞洲土地面積，人口數量最大，擁有無限的網球發展潛力，卻沒有大滿貫賽事。國際三大網球組織國際男子職業網球協會(ATP))國際女子職業網球協會(WTA))國際網球聯合會(ITF)已經積極啟動亞洲網球運動的推廣戰略[8]。中網作為亞洲地區級別最高的網球賽事，僅次于四大大滿貫賽事，是亞洲唯一一個四大超級賽事，是亞洲地區級別最高，參賽選手最多的國際網球賽事。從世界網球發展的趨勢和版圖分析而言，中網必將迎來新的發展機遇。

2.3.3 頂尖球員必須參賽，票務的保證

按國際網球協會強制規定，世界排名前10的女運動員必須參加中網比賽，世界排名前十的女運動員不參加中網比賽就受到懲罰。世界排名靠前的男運動員必須參加美網之后的四項重大賽事中的一項，其中包括中網、東京、瑞士巴塞爾和西班牙瓦倫西亞大賽。統計近七年ATP和WAP前十名男子、女子參加中網情況，詳見圖3。

圖3 近七年ATP和WTA前十名運動員參加中網統計圖

圖3的數據研究表明，近七年ATP和WTA排名前十的運動員參加中網整體呈現上升趨勢，特別是2009年中網賽事升級以后，來華參加中網的知名運動員人數出現明顯轉折，2009年中網以后來華參加中網的ATP和WAP前十名的運動員基本保持穩定。世界頂級選手的參賽，不僅僅是中網賽事票務的保證，更對于中網賽事品牌的創建和賽事的推廣都有著積極的推動作用。

2.4 中網發展戰略威脅分析

2.4.1 中網賽事時間安排不合理，頂級球員選擇性參賽

澳網、法網、溫網、美網四大網球公開賽憑借高額的獎金和積分，以及超高的人氣歷來是職業網球運動員優先選擇參加的比賽，職業網球選手一年的訓練以及比賽安排往往針對澳網、法網、溫網、美網四大大滿貫賽事展開，除四大大滿貫賽事以外的其他賽事舉辦的時間會成為運動員是否參賽的考慮因素之一。統計四大大滿貫賽事和中網舉辦時間，詳見表3。

表3 四大大滿貫賽事和中網舉辦時間對比表

表3的數據研究表明，中網處于全球全年賽事的最后階段，中網結束后就是備受矚目的年終總決賽。中網和美網中間時間間隔相差較小，都在九月份開賽，極受世界矚目的戴維斯杯網球團體賽同樣在九月份開賽。2011年中網雖然德約科維奇、莎拉波娃等運動員雖然報名，卻未參加比賽，其中比賽時間安排的不合理成為重要影響因素。

2.4.2 賽事推廣單一，不利于長久發展

中網的運營商為中網公司，成立于2003年，為北京青年報社全資所屬企業，成立時間短，賽事運營經驗少。中網公司贊助手段、轉播營銷、訂票機制、特色產品經營等方面都沒有形成多樣化的營銷策略。中網的贊助總共分為首席贊助商、鉆石贊助商、白金贊助商、獨家合作伙伴和供應商5級，整體上和世界頂級賽賽事贊助級別一樣，但是從贊助商家名單而言，知名贊助企業相對較少，排他性較低。根據規定，中網賽事組委會只有國內賽事的轉播權，并且主轉播權由cctv5運營，其他電視媒體沒有明顯的競爭優勢，賽事新媒體宣傳較少，多集中在傳統媒體宣傳。就特許產品經營而言，中網特許經營產品具有產品種類少、數量少以及銷售手段單一等特點。賽事推廣手段單一，直接導致中網收入呈現一元式收入模式，市場知名度相對較低。相比較國外的網球賽事的推廣、傳播等營銷策略形式多樣，并且形成了成熟的推廣策略。

2.4.3 世界多家網球賽事的競爭，競爭優勢不明顯

澳網、法網、溫網、和美網已被公認為世界網球最頂級的網球賽事，四大大滿貫賽事不僅僅是高昂的獎金和積分，每一個賽事其獨特的文化特征吸引頂尖選手的參賽。除了四大大滿貫賽事之外，男子網球賽事還有ATP1000賽，全球共9站；ATP500賽，全球共有11站。女子網球賽事還有皇冠賽賽事，全球共計4站；超五巡回賽賽事，全球共計5站；頂級巡回賽賽事，全球共計11站。溫網賽事負責人菲利普表示：溫網生存在競爭激烈的國際環境中，那些最優秀的選手引起了人們的關注，對我們來講重要的是我們提供的獎金既符合賽事的聲望，又能夠給球員公平的獎勵11。相比較而言中網與其他賽事相比，在賽事獎金和積分上不占優勢。

2.5 構建中網發展戰略的SWOT矩陣

通過上述中網發展的內部優勢、劣勢和外部的機遇和威脅分析，構建SWOT矩陣如表4。

表4 中網發展戰略的SWOT矩陣

通過SWOT矩陣，可以清楚的分析出當前中網在發展過程中內部優勢和劣勢，外部機遇和挑戰。就內部劣勢而言可以進一步縮小，我國有著五千年的傳統文化精髓，完全可以實現和中網賽事文化的互溶。賽事收入不合理是由于中網賽事推廣戰略不合理，賽事營銷手段單一造成，可以通過多樣化的營銷策略彌補。隨著人民物質生活的提高，網球群眾基礎也將逐漸普及。就外部威脅而言，中網賽事的時間安排和其他賽事競爭格局難以改變。

3 結語

通過分析與研究，中網在發展過程中面臨眾多機遇與挑戰，綜合而言內部優勢大于劣勢，外部機遇大于威脅。在今后的發展過程中應該實行SO戰略，進一步借助外部機遇，利用內部優勢，克服劣勢和挑戰，實現新的發展。

參考文獻：

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