我國外貿人才市場的現狀、存在問題及發展建議

李華皇（安徽大學　經濟學院，安徽　合肥　230601）

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我國外貿人才市場的現狀、存在問題及發展建議

李華皇
（安徽大學經濟學院，安徽合肥230601）

摘要：伴隨我國的改革開放以及發展，對外貿易有著非?？斓陌l展速度，并且我國進出口貿易總額在世界的前幾位.但中國仍只是一個貿易大國，進一步發展成為貿易強國，外貿人才素質的提高是關鍵.本文分析了當下我國外貿人才市場的現狀及存在的問題，并結合目前外貿企業對人才的要求，提出相應的政策建議.

關鍵詞：外貿人才；人才培養現狀；實踐教學體系；激勵機制

凈出口是拉動中國經濟增長的“三駕馬車”之一，而增加凈出口的關鍵在于大力發展我國的對外貿易.一直以來，我國政府都致力于我國進出口貿易的發展，在政策上給予進出口企業支持與鼓勵，如出口退稅，負面清單等優惠政策.截止到2013年，我國進出口貿易總額為4.16萬億美元，出口總額2.21億美元，進口總額1.95億美元，超過美國，位居全球第一[1].盡管目前中國稱得上是世界貿易大國，但出口產品主要為勞動密集型和資本密集型產品，產品檔次低下，附加值不高，嚴重阻礙了中國向貿易強國的轉變.因此，改善外貿發展方式，提高外貿出口企業核心競爭力是推動中國對外貿易向更高層次發展的必要舉措，而外貿人才在這一過程中起著關鍵作用，要想使我國在復雜多變的世界范圍內的對外貿易得到更優更快的發展，不僅僅需要更多的高層次外貿人才，還需要更加優秀的外貿人才.

1　我國對外貿易市場的現狀以及現有問題

如今，我國的所有公司中擁有外貿出口權的大約占了18萬家，并且在這18萬家公司中擁有的外貿人才大約有180萬人.2011年、2012、2013年全國高校畢業生總人數分別為660、680和700萬人，但是與外貿行業有關的專業畢業生僅僅只占了全國總人數的2%以下，也就是僅僅有18萬與外貿專業相關的畢業生.并且這些畢業生真正能進入到與外貿行業有關的企業的人數還不到50%，這樣的現象使得我國對外貿人才的缺口更加巨大.新的國際環境對外貿專業的教育教學提出了更高、更新的要求.經過對國內外的研究現狀的研究，我國外貿人才市場存在的問題是：

1.1人才培養沒有清晰的目標

盡管大多數院校希望培養出高素質、高能力、高應用的外貿畢業生，但是在大學的課堂的安排上，卻沒有做到這一點，僅僅是對學生做了理論性的知識，并極少甚至沒有鼓勵或安排學生參加與外貿相關的實踐活動，大多數教師都是以教材教書，對學生的實際運用能力沒有提高重視.

1.2外語能力欠缺

外貿人才既需要掌握大量的英語基礎知識，又得具有一定的英語應用能力.但目前，絕大部分高校并沒有將國際貿易專業的外語能力放在培養的重點上，僅局限于應試教育，學生在聽力和口語上較弱，難以達到用人單位的要求，因此，短期內很難找到和適應工作.

1.3對學生的實踐活動較少

外貿企業目前對畢業生的需求就是希望畢業生在參加工作后能更快的參與到企業的外貿活動中，所以外貿企業希望學生擁有更高的實際運用能力.現如今，大多數學校都是以課堂教學為主，對學生的時間課程卻非常少甚至沒有，并且大學的課堂教材跟不上時代的發展，進而使得盡管畢業生在校成績良好，但是工作中卻能力不強.

1.4師資隊伍有待提升

外貿行業發展快，知識更新也快，但目前絕大多數高校國際貿易專業的教師都缺乏實際的外貿領域工作經驗，或是多年未從事外貿工作，真正從事過多年外貿相關工作后進入大學進行教書育人的人才是非常少的，進而導致大學的師資隊伍跟不上社會的發展需求，最終致使大學教師跟不上時代的發展，以及學生的實際運用能力得不到提升，企業在人才培養方面所花費的資金和時間更高的現象.

2　新形勢下企業對外貿人才需求的新變化

2.1管理類人才的需求增大

目前我國國內企業，尤其是剛剛進入外貿行業的中小企業，對優秀的管理類人才的需求正慢慢的睜大.這些企業需要這些人才根據海外市場的需求為企業提供更長遠的目標，并為企業選擇具備更大潛力的市場，以及建立優秀的出口營銷體系；這些人才還需要將企業與國際客戶的關系進一步的拉近，增加公司的收入.這些優秀的管理型人才是決定外貿企業的發展目標的關鍵人才.現如今，我國面臨的巨大難題就是，我國的中高層管理者并沒有深刻的了解和研究海外市場的需求，致使其企業很難在國際市場的競爭中獲得一片合適的地位，使得公司缺少合理的管理方案.因此，我國外貿企業非常需要優秀的管理型人才，為公司做出巨大的貢獻.例如在營銷方面優秀的管理人才的年薪可達40萬，而負責進出口公司的總經理的減去獎勵性收入后的年薪在50萬～200萬的范圍之內.

2.2談判類人才的需求增大

國際貿易中所出現的交易金額往往是非常大的，因此

外貿企業擁有一批優秀的國際談判師是非常有優勢的.這些談判師的責任和風險是非常大的.因為國際商務談判中需要各方面的因素參與，所以優秀的談判師不僅僅需要掌握國際貿易、國際商法、國際金融等那些與國際經濟相關的專業知識，還需要學會掌握人的心理，掌握其所要談判項目的各個細節，也就是說，談判類人才是屬于一種綜合素質極高，且應變能力極強的高端人才.

2.3對法律、訴訟類人才的需求

勞動力成本低廉和政府的政策扶持，使得我國的出口產品在國際市場存在很強的價格優勢，但這也導致我國外貿企業頻繁遭受其他國家的反傾銷，截止到2013年，中國已連續17年成為全球遭受反傾銷、反補貼調查最多的國家.由此看來外貿企業對法律、訴訟類人才的需求也是十分巨大的.但是，如今我國盡管擁有十四萬人從事律師行業，但是僅僅只有兩千人屬于涉外法律人才，并且他們的絕大多數僅僅是參與國內代理外商投資或者兼并收購等業務，僅僅有一兩百的人才掌握了國際貿易法律等相關知識，并代表我國企業進行維護權益.這些人才的所在地主要是出于我國的大城市里，如北京、上海等，在其他地區這類人才幾乎是沒有的.

3　改善我國外貿人才隊伍的建議

3.1明確培養目標，加快完善專業培養體系

培養適應外貿企業發展需要的國際貿易人才，所要掌握的知識和技能如下：富有責任感，能夠承受艱苦環境，誠實有信用；熟悉法律，能夠遵紀守法的完成國際貿易業務；有一定的商務英語基礎，懂得商務禮儀，能夠參加國際貿易活動；熟練運用計算機常用軟件，并具備一定的中英文錄入能力，能夠快速的利用網絡查找所需信息的能力.

大學的課程應該放棄原本的教學模式，根據市場需求將其專業的設置合理的安排，重視學生的實踐能力，根據市場需求為學生建立“一專多能”的教學模式.在相關的專業的課堂中，練習國際的市場需求，將課堂的專業性聯系到國際，并在確保其專業課程的課時量足夠的前提下，為學生開設有國際接軌的相關課程[5]；提高學生的商務英語能力，以及交際英語能力，進而提升學生的綜合英語能力；可以適當的減少不必要的公共基礎課程，為學生提供更多的實踐活動機會，以深化和熟練運用其專業知識，為學生的上崗就業提供良好的根基.

3.2加強實踐教學，培養學生的職業道德素質

外貿專業是屬于一種實踐性比較強的專業，因此，大學不僅僅需要為學生提供專業課程還需要為學生提供更多的實踐機會.在大學的課程中，適當的為學生提供實踐性教學，并在專業性的課堂中以優秀的案例為學生講解，進而使得學生能夠在實踐中更好的發揮專業知識.增加試驗性教學，提高學生的國際貿易經營能力，讓學生能夠真正領悟真實的商戰；為畢業生提供更好的實習機會，為學生爭取那些外貿崗位大的實習職位，讓學生更有機會運用其所需的專業知識，進而更快的使畢業生在就業之前就能掌握外貿工作的流程.只有為學生提供更好更多的時間機會，才能提升學生的應用能力，并增強學生就業的自信心和工作環境的適應能力.

3.3加強師資隊伍的建設

一個優秀的外貿專業教師不僅僅需要有充足的理論知識，以及對國內市場需求具有良好的了解，而且還要有豐富的實踐經驗，并了解國際性.僅具備理論知識的外貿專業老師是難以培養出適應國際環境變化的復合型外貿人才.各高校應聯合海外辦學，盡可能多的吸引國內外優秀的人才，高薪聘請海內外知名的專家學者，并根據我國出國留學的根本方針定時的安排優秀的教師到海內外的知名院校進行學習和研究；提高校際之間的溝通，優化我國國內院校的教師資源，采用優勢互補等方式，建立我國優秀的專業教師團隊；與各大外貿公司合作，為學生提供更加優秀的實習環境，安排優秀教師進入外貿企業進行實踐鍛煉，并以最快的速度分析最新的市場行情，為我國高校的課程提供更好的參考，進一步的提升高校課程質量，為高校的實踐創新提供更優秀的基礎.

3.4完善科學的激勵體系

外貿人才管理的主要目標就是，通過提高員工的積極性，以及提升員工的創新能力，使員工能夠為企業創造更多的價值，所以激勵外貿人才的常用方式可以分為物質、事業以及感情三種激勵方式.物質激烈的含義就是企業可以在基本工資和獎金的基礎上，建立更加公平且合理的分配體系，將員工的利益和風險與企業掛鉤.例如，企業也可以采取股權激勵機制，即根據員工的能力和績效以及工作態度為員工分配合理的股份，并關注其績效的變化和崗位來適時的改變其股份，用來調動員工的積極性[6].事業激勵.當發現員工在工作上表現出色時，可將員工的崗位晉升.員工往往有強烈的事業心和成就動機，希望在自己的事業上有所建樹，因此，企業應該盡可能的創造機會和條件讓員工能夠施展才華.感情激勵，意思也就是說企業對員工的尊重以及理解.在西方，感情激勵是一種非常有效的管理方式，主要體現在員工的態度調查，以及休閑時間.企業應該更加關注員工的生活狀態，并為他們提供有效的幫助，將員工進一步的與企業聯系到一起，增進兩者間的關系[7].有助于提高員工對企業的忠誠度，防止企業的外貿人才流失.

參考文獻：

〔1〕中國商務部.國別貿易報告2014[R].中國商務部網站，2014(04).

〔2〕張麗華，楊明芳.就業質量比“數字”更重要[N].人民日報，2012(06):18.

〔3〕胡彩梅，王莉，肖坤.基于“3+1”培養模式的國際貿易專業課程體系探析[J].經濟師，2012（1):142.

〔4〕張琦生.應用型國際貿易專業人才培養模式的探索研究[J].中國人才，2011(07):43.

〔5〕鐘睿，王思文，魏恒榮.國際貿易專業大學生就業現狀分析——基于蘇南高校國際貿易專業大學生及企業的調查研究[J].現代企業，2011(07):267.

〔6〕黃勝權.加強人力資源開發與管理，增加企業的核心競爭能力[J].經濟師，2012(07):146-147.

〔7〕白玉.人力資源管理與企業文化建設研究[M].北京:北京圖書館出版社，2010.

中圖分類號：F752.8

文獻標識碼：A

文章編號：1673- 260X（2015）03- 0024- 02