創業者如何獲得壟斷

王一州

每次彼得.蒂爾面試應聘者，都會問這樣一個問題：“在什么重要的問題上你與其他人有不同的看法？”這個直白的問題聽上去很容易回答，其實不然。它挑戰智力，也挑戰勇氣。這個問題背后蘊藏著彼得對商業的核心理念：有些事情很重要卻無人知曉，有些事情困難卻可為。世界還有很多秘密，成功的企業建立在開放卻未知的秘密之上。Airbnb成立之前，游客只能高價住旅店，業主無法輕易且放心地出租自己空閑的房間，Airbnb看到了這項未被開發的服務和未被解決的需求。Uber也是如此，之前幾乎無人能夠想象僅靠聯系出行的人和愿意載人的司機就能創造10億美元的公司。還有可能出現很多有望改變世界的企業，只有相信并探索秘密才能發現常規之外的，近在眼前卻不為常人所見的商機。

在《從0到1：開啟商業與未來的秘密》這本書里，彼得把進步分為兩種形式，第一種是水平進步，照搬已取得成就的經驗，直接從1跨越到n。水平進步很容易想象，因為我們已經知道了它是什么樣。第二種是垂直進步，即探索新的道路，從0到1的進步。垂直進步較難想象，人們需要嘗試從未做過的事。如果你根據一臺打字機造出了100臺打字機，那就是水平進步；而如果你有一臺打字機，又造出了一臺文字處理器，那你就取得了垂直進步。

在商業中，從0到1意味著靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位。彼得無比鐘情于這種創新性壟斷，認為創新產品既能讓大眾受益，又可以給創造者帶來長期利潤；而競爭意味著大家都沒有利潤，產品沒有實質差異，還要掙扎求生。創業者一開始要找到機會占領小的市場，換而言之，創業者應該嘗試建立小型市場壟斷。創業企業最佳的目標市場，是那一小群特定用戶，但是這群用戶是一大群用戶的中心，只有少量或沒有競爭者來為他們提供服務。一個哈佛大學的學生名冊怎么可能有價值呢？但是 Facebook 現在已經成了市值 2000 億美元的公司，這一切都是從扎克伯格壟斷的第一個校園市場開始的。

作為成就非凡的創業家的投資人，彼得曾經是PayPal的創始人之一，也是Facebook的第一位外部投資者。他親身經歷了1999年開始的互聯網泡沫及其破滅。曾遭受此劫的企業家們總結了4點經驗，直到現在仍主導商業思想：循序漸進；保持精簡和靈活性；在改進中競爭，不要貿然創造一個新市場；專注產品而非營銷。但彼得對上述所謂經驗嗤之以鼻，他堅持認為其對立面可能更正確：大膽嘗試勝過平庸保守；壞計劃也好過沒有計劃；競爭性市場很難賺錢；營銷和產品同樣重要。

這是一個富有冒險精神、無限樂觀的人寫給創業者的書，但其實任何從業人員都能從中領悟到如何在世界上創造價值。還記得彼得每次問面試者的那個問題嗎？“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法？”這本書對這個問題回答了很多遍。