讓人想要的廣告

張珠容

愛莉薩妮決意找在海邊旅行度假的女性作為營銷突破口。她讓營銷團隊里的員工想方設法到各個旅行社找來度假女性的電話號碼，然后逐一打去推銷電話?？蓭滋煜聛?，這些員工個個都吃了閉門羹。

愛莉薩妮卻不甘心，她召集所有的員工開了個短會，會議內容是“她們拒絕妮維雅的理由是什么”。員工們七嘴八舌地匯報了各自被拒絕的理由?！拔沂莵矶燃俚?，不希望被打擾，請您掛上電話?！薄芭?，我的天，我的手機馬上就沒有電了，您能忍心看著我的家人因為聯系不上我而焦急萬分嗎？”“我想沙灘上的太陽并不毒辣，我覺得我用不上防曬霜?！鳖櫩途芙^的原因只有兩個：1、害怕被打擾，2、覺得防曬霜用不上?！?/p>

針對這兩個原因，愛莉薩妮的營銷團隊積極展開討論，研究對策。最終，他們決定走實用路線——為消費者們打造出一個能充電的廣告。他們同時請來一支電子研發團隊和一支平面廣告團隊，共同開發設計。經過一個多月的努力，這兩個團隊果真設計出了一則實用的廣告。

這則廣告的頁面上除了印有妮維雅防曬霜的信息外，還包含有一種特殊材料。這種特殊材料能利用太陽光制造電能，當讀者把手機連上雜志廣告頁面USB接口時，手機就能充電。最關鍵的是，這則廣告除了為讀者提供充電的實用功能外，還傳達了一個重要信息：紫外線的殺傷力非常強，它能為智能手機充電，當然也很容易傷害到未受防曬霜保護的皮膚！這樣的廣告，簡直讓人無法拒絕！

可想而知，當如此實用而又警醒的廣告發放到沙灘美女手里時，她們都如獲至寶。正因如此，愛莉薩妮他們發出的廣告不多，但宣傳效果卻很好，像“前一分鐘接廣告，后一分鐘扔垃圾桶”的現象，幾乎沒有出現過。這樣沒過多久，妮維雅防曬霜就在巴西打開了市場。