張振華：苜蓿創業，從高中到大學畢業

蔡婧

初秋暮野，云霧繚繞。行走在內蒙古自治區的大草原上，機播紫花苜蓿又長高了一茬，整齊的苜蓿苗像一條條綠帶，給秋天的金黃色添了一抹鮮活。一個戴著眼鏡的大男孩不時彎腰查看苜蓿長勢，他叫張振華，華中農業大學植物科學與技術學院“張之洞班”2014級學生，內蒙古自治區呼和浩特市賽罕區榆林鎮潮岱村的一名普通村民。高中尚未畢業就著手創業，機器培植紫花苜蓿，那一年，張振華僅僅是一個剛剛參加完高考的大男孩兒。隨后的大學生涯中，他致力研究苜蓿的培育工作，并登上中央電視臺“創業英雄匯”節目尋求投資。身體里流淌著農民的血液，充斥著對自然和農業熱愛的他有一個更大的夢想——帶領鄉親們一起致富，并借紫花苜蓿改善生態環境。

大學前收獲第一桶金

從小就幫忙干農活的張振華，對土地有一種天然的親近感。在與親戚的一次聊天中，他了解到目前養奶牛需要一種高蛋白牧草，這種牧草本地沒有，必須從外地或國外高價購買。他當時非常好奇，什么神奇的牧草內蒙古大草原都沒有？后來才得知，這種牧草名叫紫花苜蓿。紫花苜蓿不僅蛋白質含量豐富、再生性強，所含的豆科牧草根瘤菌固氮還能改善種植土壤的質量，苜蓿根系可達5米，可以防止水土流失和土地沙化，是優良的牧草品種。但是紫花苜蓿產業在內蒙古并沒有發展起來，一是因為苜蓿抵抗不了內蒙古高原的倒春寒，幼苗還在發芽期就會被凍死；二是機械化收割成本高，農民種植積極性不高，導致種植的面積很小，滿足不了與日俱增的高需求量，只能依靠國外進口或從外地購入，細心的張振華暗暗萌生了種植紫花苜蓿的念頭。

“不行，堅決不行！”和家人分享自己想創業的想法，首先就遭到了母親地極力反對：“你哥哥輟學早，家里的孩子就你學習最好，這個村子也是你最有希望，為啥不好好讀書，還要在家做農活！”張振華的媽媽認為，整個家族從來沒出過大學生，家里唯一在讀書的二兒子應該努力考上一所好大學，去城里找一份穩定體面的工作，而不是窩在家里種牧草，像父母一樣無法擺脫農民的身份。

見母親這一關太難過，張振華轉而“轟炸”父親。苜蓿產業化培植的前期投資相當大，機械設備、土地整合、后期的人力物力，都是不小的開支。父親擔心兒子經驗不足風險太大，起初并不支持。不服輸的張振華蠻勁上來了，整整三個月，他只要放學回家見到父親，就會念叨著苜蓿，念叨著項目，一條條地陳述自己的想法和規劃，還給父親舉例子，說北大某某學生賣豬肉，清華某某學生賣米粉，都是一種創業的方式，而且他們也都取得了成功……漸漸地，父親開始被兒子說動了，他感覺到了兒子堅定的創業想法，并且對項目的各項設置條理都很清晰。在向親戚朋友詢問了苜蓿產業的前景之后，他決定讓張振華試一試，并給兒子投入了70萬元作為“夢想基金”，用于前期購買收割苜蓿的機械設備。

事實證明，張振華的創業想法是對的。在他高三那一年，拉自己的哥哥入伙，承包了家附近的1000畝土地種植紫花苜蓿?！案呷臅r候學習很忙，那也擋不住我總往田間地頭跑，和那些苗苗好像是有感情的，看著它們一點點長高，特有成就感”。整個暑假，張振華都撲在了田地里，10月份后，他種的紫花苜蓿銷售一空，獲凈利潤150萬元，這是張振華人生中的第一筆收入。小試牛刀獲利后，張振華的苜蓿事業漸漸得到父親的理解和支持，用張振華的話說“有老爸給自己把關，感覺每一步都走得特別踏實”。

雖然創業剛剛起步就收獲了不可小覷的成果，但仍然改變不了母親反對的態度。一次在家準備吃晚飯前，爺倆合計著清算一下賬目，太過專注的兩個人正忙著核對近期的每一項開支，沒有聽到振華媽媽的問話，也沒注意到媽媽的情緒變化，一直不同意創業的母親瞬間爆發了，本來正在做油面的她撂挑子不干了，對父子倆說：“你們別吃飯了，以后也不用吃飯了，就整天地談項目吧?！彪S后就憤憤回房，緊閉房門不作聲。那天晚上，張振華和父親灰頭土臉地吃了碗白水煮面，草草地結束了當天的計劃。

瞞報專業，村里第一個農民大學生

“一個高考超出一本線58分的讀書好苗子，怎么非要選擇農業大學，還回來和我一樣務農呢？”這是至今一直糾結著振華母親的疑問。

高考分數出來后的第二天，一大早，見父母都在忙著，家里又沒有網絡，張振華沒和任何人打招呼，就偷偷一個人到鎮上的網吧，很堅定地將一志愿填報了華中農業大學動物科學專業?！跋肴ツ戏角髮W，換換環境，提升一下自己在農牧專業方面的常識。之前我根據自己的高考分數仔細查過，發現華中農業大學動物科學專業實力很強，又很貼合自己的想法，就填報了這兒?！睆堈袢A說。得知兒子瞞報專業，張振華的母親拉著他泣不成聲，哭著斥責這孩子不聽話。

張振華是家族里第一個大學生，也是老家鎮上有史以來第一個考上重點大學的學生。家里祖祖輩輩都是地道的農民，全家人對他期望很高，母親希望他填報電氣、航空、自動化等機械類專業，以后能夠生活得體面。但張振華卻偏偏違背了母親的意愿，他認為，家鄉本土具有極其優越的自然條件，而且農業具有極其廣闊的發展前景，“我很想把苜蓿培植產業做大，也正是這個原因，我選擇了我的大學和現在的專業，我一直很堅定自己的想法，就是以后要回家鄉，為家鄉的畜牧業造福?！?/p>

雖然只有初中文化水平，但振華的父親很有魄力，做事果敢，他一旦認可了兒子的想法，就開始全方位地支持兒子創業，盡可能地給予幫助，從提供資金到設備采購，層層把關，成了兒子的合伙人?！鞍职值慕涷瀻椭液芏?，之前還有些不確信，但是事實證明爸爸很多時候都是對的”。

在承包土地時，年輕氣盛的張振華剛開始上手就準備種植幾千畝胎苗，父親則建議先種一千畝試試，總結經驗，萬一不成功也不至于血本無歸。在設備采購上，張振華準備購買德國的進口設備，這需要花費幾百萬元，父親給他分析，對于剛剛起步的產業，將大量的資金投入到昂貴的進口設備上回本太慢，如買國產設備，雖然效率低一點，但是折合到收割季，并不會影響到整體的進度，而且性價比很高，應成為首選……隨后，為了配合兒子逐步加速的創業進程、漸漸擴大的種植面積，父親還咬牙蓋了18000平方米用于儲存苜蓿的儲藏間作為配套設施，前后一共投資了近200多萬元。

事業處于上升期，問題也接踵而至。最大的困難就是土地的承包和整合?！跋胍獙崿F大規模生產，必須將小塊土地連接在一起，化零為整，”一開始，擁有土地的農民并不看好苜蓿種植，擔心種植之后會影響土地質量，張振華便拉著親戚朋友挨家挨戶地進行科普，做游說工作，漸漸地收到了一些效果。今天這兒三畝，明天那兒兩畝，難以集中。但每收到兩三畝地，就意味著一家農戶的認可和支持，不難想像承包下幾千畝地要費上多久的時間和精力。

但功夫不負苦心人，斷斷續續的幾個月時間，父子倆在涼城流轉了3000多畝土地，在呼和浩特市整合到了1000多畝?！巴恋厥寝r民的根本，我會將這些土地管理好，發揮好這些土地該有的價值”，張振華認真地說，厚厚的眼鏡片透出內蒙古人特有的憨厚和質樸。

科學種草，擁有苜?？蒲袌F隊

高考成績較好，張振華被選入農業科學張之洞班，該班級由植物科學與技術學院管理。

進入華農植科院后，張振華把大部分業余時間都放在了圖書館及數據庫上，不斷查找和苜蓿相關的資料。他執意畢業后要回去造福家鄉的勁頭打動了學校師生，也得到院系領導的大力支持——學院邀請華中農大趙健教授作為他的技術指導。此前，趙教授曾經在美國做了十幾年紫花苜蓿研究。依托于學校資源，張振華的團隊與華中農大建立了科研合作關系。在七八人的團隊里，其他人不是教授、博士生導師就是博士、碩士，而他是唯一一個本科生，還是一個只有大一的毛頭小子。但由于有豐富的實踐經驗，張振華作為團隊里面學歷最低、年齡最小的成員，卻成為整個科研團隊的主導人物之一。

科研團隊成立后不久，就開始著手培育新品種，目標是在湖北培育一個新的能夠抵抗地區性病蟲害的苜蓿品種，一旦成功，將會一年成長六七茬，在帶來巨大經濟效益的同時，也能夠減少中國在紫花苜蓿方面的進口壓力。培育的過程中，張振華在苜蓿育苗、收割、打捆、儲藏、運輸等方面的經驗起到了很大作用。目前，團隊已在湖北京山縣種下十幾個新種，下一步打算進行雜交，提高紫花苜蓿的蛋白質含量和抗外力的性能。在培育新品種的同時，他還承接了一個項目，幫一家公司研發推廣新品種，為團隊爭取到了50萬元的科研經費。

想當個地道的農民，光靠書本知識是遠遠不夠的。張振華特別喜歡席地而坐跟勞作間休息的老農聊天，劉伯是他每次回家必拜訪的老農之一。在苜蓿第一次成熟要收割的時候，正值七月份，內蒙地區經常多雨而且一下就是一整天，很少見艷陽天。而收割苜蓿需要曬干脫水處理才能夠批量儲藏。當時沒有經驗的張振華眼看著就快要下雨了，就指揮工人趕緊收割，并都打捆壘垛后堆放在草棚里面，結果幾天后就發霉了?？吹叫列量嗫嗯嘤⑹崭畹能俎０l霉打了蔫，張振華懊悔不已，后來在請教了劉伯后才知道，苜蓿不怕下雨，雨水把苜蓿澆濕了，待一段時間水分蒸發后，還是可以收割的，并不影響苜蓿的質量和成分。通過這一次教訓，他深刻認識到種植的學問和技巧，每次打捆的時候，捆的密度、濕度、通風和放置的地方等各個方面都是學問，馬虎不得。

為了兼顧學業和創業，張振華將有限的時間利用到了極致，經常熬夜復習功課，因為他答應過父親對他唯一的要求：一定不能掛科。有得必有失，雖然時間利用得緊湊高效率，但他仍然要很努力地跟時間賽跑，現在他不僅要專注學業，還要跟項目搞科研，也要兼顧家里3700畝的紫花苜蓿，這讓張振華無法像其他學生一樣參加學校的其它活動。他僅僅在大一進校的時候參加過一個社團，但因為實在沒有時間顧及就中途放棄了?！半m然錯過了很多同學聚餐、活動，但我并不遺憾，創業也是另外一種團體活動”。張振華認為，一方面，他因為在學校跟項目，通常有很多要洽談的合作，在談合作的過程中，跟業內精英打交道，他的溝通能力得到了很大的提高；另一方面，因為培育研究工作的需要，張振華經常會到田間地頭去跟老農請教，久而久之，他的專業知識和實戰經驗也有一定地進步。這些都是在學校無法學到的寶貴財富。

張振華雖然很少參加社團活動，但人緣卻不差，寢室的哥們格外體貼，晚歸的時候留個燈，多打一壺開水，幫忙收個衣服，舍友們用行動默默支持他、理解他。在談到這個話不多的小伙子，大伙兒紛紛豎起大拇指：務實、憨厚、靠譜。

改變生態，保持初心

近半年，張振華異常忙碌。他不斷地學習、查資料、寫策劃，為他的紫花苜蓿產業謀發展，通過不斷的學習他發現，紫花苜蓿不但有經濟價值，還有環保價值。苜蓿的根系非常發達，因此是治理水土流失、改善土壤質量的良方。近期科研發現，苜蓿還對降低心血管，防止動脈硬化，腦血管硬化有明顯的的功效。

然而，當下張振華最大的困難是缺錢。2015年，張振華父親又給他投資了一筆不小的費用，這讓他的紫花苜蓿種植面積擴大到了3700余畝。但繼續擴大規模，意味著后面的配套設施必須跟進，資金就成了攔路虎，張振華尋思著大面積增產，就需要購買德國進口的機器提升整體的培育收割效率，可一聯系，光一臺割草的機器就要270萬。土地承包也是件讓人頭疼的事兒，所有承包的土地必須要提前付款，一次性拿出那么多錢，也需要強大的資金支持。張振華說，雖然2014年盈利了150萬元，但遠遠不夠現在的運營開支。

2015年3月份，張振華報名參加了“創業英雄匯”尋找天使投資。張振華在節目中的表現十分自信，敢想敢做，用執著打動了投資人。最終，張振華與投資方達成100萬元融資意向，但由于后期對方要求壟斷他的研究成果，相當于用100萬買斷他的技術，并且只支付他一部分股份，張振華果斷拒絕了這個要求，并放棄了100萬元的經費，他笑稱這些錢都“不夠買一輛拖拉機”。

為了籌備更多的資金，張振華每天寫策劃書到深夜，為融資努力著。未來，他計劃將規模擴大到10000畝，預計純利潤達到1500萬元。自從上了創業節目后，也有不少風投主動聯系他希望能夠與他合作，但張振華認為，農業并不是賺快錢的項目，在家鄉創業，盈利不是唯一目的，環保和帶動當地農民致富同樣重要。他希望能得到政府的資金支持，擴大產業鏈，將紫花苜蓿產業延伸到環境保護和保健品開發的相關領域中去，吸引更多的投資，也能為家鄉的勞動力帶來巨大的就業機會，一舉多得。

如今，張振華計劃發動家鄉的農民以土地為資本入股他的公司，集合科研力量，在家鄉發展產業化機械化的集約型農業。與此同時，他將投入能在西北鹽堿地生長的優質苜蓿品種的研發，若能實現大批量種植，土地鹽堿化，水土流失，沙塵等問題都會有所改善。希望未來能夠將苜?；ㄩ_遍整個西北地區，改善西北地區脆弱的生態環境。

“在家鄉，務農的年輕人已經很少了，留守的多為50歲以上的中老年，老農們雖然經驗豐富，但是在技術和新品引進等方面都存在滯后不前的現狀，作為土生土長的農村孩子，我應該盡我所能為家鄉做點什么?！?/p>

責任編輯：陳思