服裝設計師演變到時尚買手對服裝企業發展的影響

孫丹

摘 要：當前我國的服裝行業競爭異常的激烈，同質化競爭也非常的普遍，設計師如何突破困境，開發出差異化的產品，就需要借助于時尚買手的技能，使得設計師兼顧時尚買手的角色，以及對市場開發的詳細了解，才能更好的助推服裝企業的生存與發展，助使當今一些服裝企業能夠在行業中逆轉。

關鍵詞：服裝行業；企業；設計師；時尚買手

隨著互聯網以及電子商務的快速發展，服裝行業的銷售渠道也發生了翻天覆地的變化，銷售渠道逐漸豐富與多樣，這也使得服裝企業的競爭變得空前的激烈，加快了服裝行業向多元化方向發展，服裝產品從設計到終端的銷售也分工更加的細化，如出現了服裝搭配師、陳列師、色彩診斷師等新興的職業，時尚買手也是伴隨服裝行業多元化發展而出現了一個新興的職業，這也使得國內對服裝時尚買手人才有著強烈的需求，當前的中國服裝很需要品牌維系、品牌設置、產品決策、視覺營銷，而時尚買手恰巧能發揮這些職能的作用，為此為保證服裝設計師中和培育時尚買手能力，不僅能增強設計師的綜合能力，還能為社會輸入更多的人才。

一、時尚買手的界定

1.時尚買手的概念

時尚買手進入我國市場較晚，但在西方發達國家，時尚買手職業已經存在了半個世紀，從國際上對時尚買手的界定，認為其是時刻關注最流行的信息，手中擁有大量的訂單，并且能頻繁的和供應商進行聯系，組織商品進入市場，是市場與設計師之間的橋梁，買手概念最早來源于美國的超市代購服務，為此買手最核心的環節為產品的采購，也要對產品的銷售和品質結果負責，通常在英文中被稱為BUYER，這些人在這行業中起著重要的作用。

在國內，買手被定義為服裝企業以及商業買手兩種概念，這種細化也被商業終端以及品牌企業所認可，買手通常指為品牌發展核心模式的企業或者品牌運營的體制形式，買手制渡在國外還是非常的流行，國外的服裝設計師也逐漸成為了市場買手，身兼設計師與時尚買手的角色，當然了在一些設計學院里，學校也相應的開設了市場營銷，以及管理的課程，為設計師能夠及早成為身兼雙職的角色奠定基礎。

2.設計師與時尚買手的關聯性

根據服裝設計以及時尚買手從業人員的解釋，在國內服裝行業中，天平鳥內部曾經試圖引進部分時尚買手來替代設計師的角色，同時公司內部也有很多的設計師逐漸轉化為時尚買手，買手所擁有的職能中，因為擁有新產品樣板采購和新產品信息采購的職能，經常需要去一些時尚圣地（如意大利米蘭）進行產品開發信息的采購，從而為企業新品的開發提供支撐，但是這并不能說明時尚買手與設計師就是一種替代關系，時尚買手與設計師是具有不同的分工狀態的，買手的職業定位為服裝企業的經營管理人員能，在市場中進行產品開發的同時，也要對企業的終端市場進行維護與管理，企業的其他經營管理工作也需要買手用更加專業的知識來解決，而設計師往往被定義為技術人員，也就是將產品的設想變成現實，并對設想中的不足進行修正與改進，可以說買手是服裝設計的前端策劃以及管理工作，而設計師則主要側重產品的成型。

時尚買手與設計師之間有著明確的分工，但兩者之間也有非常緊密的關聯性，首先，從服裝產品形成的流程角度來看，設計工作是時尚買手工作的一種延續，時尚買手工作是前期產品設計方案的雛性，而設計工作是將這種雛性的方案進行細化并將之變成現實、真實的產品，而在產品成型的過程中，時尚買手又對設計師的工作進行行政管理，一個雙重性的工作改變了設計師的性質，必然對設計師的要求也是嚴謹的。

為此，時尚買手與設計師之間是一種分工相對獨立，但又是密切關聯的角色，若設計師能夠兼顧時尚買手的角色，那么從產品設計的前期策劃、中期的開發、后期的成型階段都能夠承擔重要以及更好的角色，設計出的產品勢必會更加契合甚至引領時尚潮流，助推服裝企業更好、更快的發展，那么在這里對買手的定位是相當高的，買手的閱歷也是豐富的，工作必然是辛苦的。

二、設計師兼顧時尚買手角色對服裝企業發展的貢獻

首先，我國的服裝企業所處的競爭環境非常激烈，同時有部分的服裝企業并不關注長期的發展，僅僅注重短期的利益；有部分的服裝企業并不關注服裝的品牌建設，僅僅關注那款服裝銷售狀況好，之后走上萬年COPY的道路。國內有很大部分的中小服裝企業具有這種發展的思維模式，導致了我國服裝行業的不僅競爭激烈，而且是陷入到同質化競爭的局面，而設計師兼顧時尚買手的角色轉換，一定程度上能緩解這種同質化競爭的態勢，通過設計師對服裝設計的源頭與終端的跟蹤，能夠確保設計出的服裝是按照時尚流行趨勢，又是按照設計師、時尚買手的既定期望所開發的，設計出的產品必定能規避同質化的局面，走向差異化發展的道路。

其次，設計師兼顧時尚買手角色，可以使得服裝企業設計出的產品更加具有力度，設計出的產品更加具有明確的定位、客戶群體，也會更加利于服裝品牌的建立與產品開發工作的有序推進，同時也能保證在更短的時間內，開發出市場上所需要產品，在整個服裝行業中能夠確保服裝企業能夠把握住品牌的中堅風格，助推服裝企業穩定、有序、健康的發展，尤其現如今服裝市場面臨大洗牌趨勢，服裝市場行情跌宕不穩，需要服裝企業有自己更多的模式有利于市場的發展。

第三，對于任何服裝產品開發來說，其終極目的都是實現產品利潤的最大化，設計師兼顧時尚買手的角色，能夠從源頭做出準確的選擇，在中端做到高效、順暢，在終端實現對銷售全方位的反思與分析，并對終端店鋪所制定的銷售方案結合產品做出更好、更合理的方案，同時設計師兼顧時尚買手的角色，也能通過產品市場的投放，了解客戶的喜好以及市場的潮流，為下一階段產品的開發起到智力支撐作用，使得市場企業以及設計環節結合為一體。

最后，從產品到商品的所有環節中，買手的角色是生產與銷售之間的橋梁，而兩者之間的跨度環節非常低復雜，其中可能涉及到非常專業的服裝設計問題的協調與處理，為此設計師兼顧時尚買手的角色，可以借助于設計師所具有的專業技能，很好的處理生產與銷售環節中的各種類型的問題，如產品的定位、品牌的定位、細分市場等都是與產品設計密切關聯的。

三、保障設計師兼顧時尚買手角色的對策

首先，前期工作，服裝設計師想要更好的承擔時尚買手的角色，一方面需要具有一定的銷售經驗，因為買手擁有對終端市場的維護與管理的職能，若沒有一定的銷售經驗，那么對終端市場的維護與管理顯得不太合適，同時擁有一定的銷售經驗也能夠以一種更加直觀的方式了解客戶的偏好以及市場的需求；另一方面，設計師對本土的商品結構也應該十分的熟悉，這也是時尚買手所具備的最基本的技能之一，只有這樣才能更好的對產品進行開發與運營；除此以外，對當地消費者的文化背景以及消費習慣也要有所了解，能夠精準的找到潛在的客戶群體，做到適品與適所，根據當地的地域差異進行產品的差異化開發，同時也應該了解競爭對手的商品的特點與結構，所謂知己知彼講的就是這個道理，只有這樣設計師才能設計出差異化競爭對手，又滿足市場所需的產品。

其次，設計師兼顧時尚買手的角色，要求設計師也應該具備預測工作的能力，也就是對整個的商品結構計劃進行預測與前提的安排，買手工作要領中的適價、適品、適量、適所、適時都要體現在預測工作之中，有道是時刻掌握著市場趨勢方在行業中能勝出，讓企業得到最大化利益也是買手最終的工作目標。

第三，設計師兼顧時尚買手的角色，要求設計師也應該具備一定的交涉能力，不僅要具備設計師之間的交涉能力，還應該具有與供應商的交涉能力，做到：實現企業利益的最大化，在供貨時間以及供貨價格上，交涉出利于企業運營的結果，交涉出于供應商實現對風險的共擔，做到這一點是相當難的，這里要求對企業運行以及市場行情完全熟知，有很好的判斷能力，同時也能夠快速的補充適合的產品，使得企業與生產商穩定的協調并能適應市場的銷售。

最后，若設計師并不僅僅滿足于具有時尚買手的角色，而是想要成為優秀的時尚買手，首先就需要對時尚買手非常的熱愛，無論何時何地都非常的關心時尚信息，對市場潮流要有嗅覺，同時也能夠了解賣家和買家的心理，還要不斷的在時尚進行歷練，培養出犀利眼光以及靈敏的反應，最后還要不斷的鍛煉，提升自身的交涉能力，在與各方的交涉、博弈中得到最利于企業發展的結果，這也是未來設計師的發展趨勢。

參考文獻：

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