中小企業敏捷性市場營銷管理模式創新

侯希

摘要：市場營銷管理模式是中小企業實現經濟效益增長的重要方面，也是開展市場核心競爭的關鍵。本文對中小企業敏捷性市場營銷管理模式創新進行分析，明確中小企業開展敏捷性市場營銷管理模式創新的必要性，闡述中小企業在模式創新過程中要注意的問題。

關鍵詞：中小企業；敏捷性；市場營銷管理；模式創新

一、前言

激勵的市場競爭為中小企業的發展帶來了機遇與挑戰。中小企業為了能夠更好的適應市場的發展喲球，需要建立敏捷性市場營銷管理模式，開展創新活動。敏捷性市場營銷管理模式在中小企業發展的過程中發揮重要的作用，根據市場的變化積極的調整中小企業發展戰略，提升市場應對能力。使中小企業做出正確的營銷策略，不斷的擴大營銷業績。中小企業在激烈的市場競爭中占據有利位置，能夠更好的處理與客戶之間的關系，保證企業內部協同優化。敏捷性市場營銷管理模式創新將會為中小企業的發展奠定基礎。

二、中小企業敏捷性市場營銷管理模式創新的必要性

中小企業在激烈的市場競爭中很難保證自身的經濟效益，主要原因就是還沒有構建完善的敏捷性市場營銷管理模式，沒有樹立市場營銷意識，缺乏風險管理。中小企業應該注重對市場變化的研究，以自身的實際情況為主，構建敏捷性市場營銷管理模式。中小企業在發展的過程中會面臨眾多的問題，敏捷性較差，無法保證在風險發生的時候做出及時的處理。企業營銷管理方式較為落后。因此對中小企業開展敏捷性市場營銷管理模式創新具有時代意義。創新敏捷性市場營銷管理模式能夠滿足客戶的需求，占據更多的市場資源，提升占有率。中小企業在長期發展目標來看，需要在內部管理中樹立敏捷性市場營銷管理意識。這樣才能夠保證中小企業可持續發展。

三、中小企業敏捷性市場營銷管理模式創新的現狀

（一）市場營銷管理創新意識較弱

隨著社會主義市場經濟的不斷完善，現代企業市場營銷管理理念被廣泛的應用。中小企業也開始注重構建市場營銷管理模式，以適應激烈的市場競爭。但是在整體看來，中小企業在對于市場營銷管理的認識還不夠充分，缺乏必要的開拓能力，沒有涉及到核心競爭力的提升。特別是在經營管理的過程中，中小企業的敏捷性市場營銷管理創新意識較弱，跟不上市場的變化。中小企業更加注重績效水平的提升，忽視企業產品質量的影響。

（二）缺乏專業的創新人才

中小企業開始注重市場營銷管理模式的重要性，并且在一系列的實踐活動中進行研究。雖然在構建敏捷性市場營銷管理模式創新過程中中小企業投入了一定的努力，但是由于專業人才的缺乏還不能夠在根本上推動模式創新。因此對于創新性人才進行培養使中小企業能夠更好地開展敏捷性市場營銷管理模式的構建。專業創新人才在企業經營效益增長過程中發揮著重要的作用。

（三）模式創新性較差

受到傳統市場營銷管理模式的影響，中小企業對于敏捷性市場營銷管理模式以及創新方法上的認識還不足，無法應對市場的變化。傳統市場營銷管理模式只能夠獲取短期回報，在長遠角度還不能夠實現中小企業的可持續發展。缺乏戰略性的市場營銷管理模式將不利于中小企業的發展。依賴于傳統廣告等營銷方式，不能夠使中小企業獲取更加廣闊的競爭市場。因此創新敏捷性市場營銷管理模式是未來中小企業發展的重點。

四、中小企業敏捷性市場營銷管理模式創新的主要方式

市場競爭的日益激烈，使中小企業不得不開展市場營銷模式創新工作，這樣才能夠更好的適應社會的變化需求。敏捷性市場營銷管理模式是圍繞客戶開展的不斷滿足市場需求的綜合反映中小企業競爭力的措施。敏捷性市場營銷管理模式創新工作將會帶動中小企業更好的與客戶進行交流，明確客戶的需求，在根本上提升營銷業績，更加靈活的把握市場變化。中心企業敏捷性市場營銷管理創新的主要方式有以下幾點

（一）建立客戶管理系統

企業的發展需要建立客戶管理系統，將產品更快的推廣到客戶手中，使買賣雙方都能夠實現共贏?？蛻羰敲艚菪允袌鰻I銷管理的主要對象，根據目標客戶的要求制定營銷計劃，通過搜集準確的信息作為營銷計劃制定的支撐。及時的更新客戶數據庫，以保證數據庫中客戶的信息與需求準確而充足。市場營銷管理工作的開展要以客戶為主體。

（二）高效的營銷管理組織

營銷管理組織要具有協調、靈活、敏捷等特點，能夠根據企業的要求強化營銷管理組織功能。樹立市場營銷管理理念，圍繞市場變化制定經營管理措施，降低生產風險，實現中小企業經營管理的利益最大化。并且要發揮客戶的導向型作用，能夠更好地協調市場各個環節的營銷工作，使企業內部形成團結合作的氛圍，保證企業內部組織能夠高效的運轉，最終達到創新中小企業敏捷性市場營銷管理模式的目的。

（三）構建以市場為導向的管理模式

以市場為導向的管理模式能夠更好的避免中小企業在應對市場變化過程中出現的滯后性，更加靈活地組織營銷管理活動，把握市場的變化發展，與客戶直接的面對，掌握客戶的需求。在處理突發事件上敏捷性市場營銷管理模式就擁有先進性特點，將會使中小企業取得競爭優勢。

（四）加強各部門的協調溝通效果

中小企業內部各部門要及時的進行溝通，保證在管理模式中發揮最大權限，強化市場營銷管理模式的實行效果。通過對市場變化信息的分析，實現信息資源的共享交流。創新各部門之間的溝通方式，協調生產與營銷環節，這樣才能夠更好的配合市場營銷管理工作的開展。

（五）敏捷性市場營銷管理核心系統的構建

中小企業在創新敏捷性市場營銷管理模式的時候需要處理好各方面之間的關系，構建供應商、分銷商和企業為一體的合作關系，使各方都能夠在敏捷性市場營銷管理核心系統中獲取對應的利益，實現利益共贏。及時的了解客戶的需求，加強各資源的整合，同時降低投入生產成本，在根本上提升企業的競爭能力。

五、結束語

中小企業在激烈的市場競爭中要制定具有敏捷性的營銷管理模式，適應社會市場的發展喲球。不斷的提升企業的創新能力，敏捷性市場營銷管理模式的構建將會與客戶建立更加密切的關系，實現以市場為導向的營銷模式的形成。將會組織營銷管理團隊推動內部的協調溝通。創新營銷管理模式的形成保證中小企業經濟效益不斷的增長，在核心營銷系統影響下調動員工的工作積極性，增強中小企業敏捷性，實現中小企業可持續發展。（作者單位：廣東東軟學院）

參考文獻：

[1]章杰.中小企業敏捷性市場營銷管理模式創新[J].經營與管理，2014.

[2]楊帆.試論中小企業敏捷性市場營銷管理模式的創新辦法[J].河北企業，2015.

[3]楊思藻.新時期中小企業的市場營銷創新和風險管理[J].中小企業管理與科技（上旬刊），2012.

[4]張亮，江慶勇.經濟轉型背景下中小企業市場營銷模式創新[J].中國發展觀察，2015.

[5]陳毅力.建立管理的金字塔──將軍集團設備管理模式創新[J].中國設備管理，2000.

[6]陳宏展.信息時代下財務管理模式創新的探討[J].會計師，2015.

[7]黃江琦.財務管理模式創新淺析[J].行政事業資產與財務，2012.

[8]彭艷.大數據時代企業生存之管理模式創新[J].網友世界，2014.