“雙創”國策下的階段性經營、資本知識架構研究

吳倩

摘 要：本文旨在通過觀察投資機構業務、訪談企業家、研究管理學著作，用系統和邏輯思考的方法，在“大眾創業、萬眾創新”的國策下，對創業/創新企業所需要度過的階段進行深度提煉，并且對不同階段的發展問題，提供系統性融資模式提煉、企業經營關鍵目標提煉、關鍵經營管理知識提煉。希望通過此文，為完善“雙創”體系下的金融、商業理論體系基礎進行系統梳理。

關鍵詞：創業；創新；投資；企業發展；管理

一、引言

自李克強總理提出“大眾創業、萬眾創新”以來，國內“雙創”氛圍濃厚，孵化市場如火如荼的發展。

對于創新/創業問題，全球的商學院目前也沒有系統的知識體系?？紤]到我國國情，商業教育需要系統化的知識體系，架構性的思考，把握“雙創”客觀規律，同時提供落地實踐體系，引入創新、創業最佳經營，幫助“雙創”參與者獲得商業成功。

二、

商業界比較公認的企業成長周期理論，將企業分為四個階段：投入期、成長期、成熟期和衰退期。

筆者在此基礎上，將企業發展細分為六個階段，分別是：概念階段、種子階段、啟動階段、擴張階段、成熟階段、上市階段。以下將針對不同發展階段，對企業的投融資、經營管理、目前的模式進行規律性的介紹。

（一）概念階段。該階段是指創業者或者企業創新者，通過直覺發現問題，形成一個商業問題的“構想”。

該階段主要靠直覺，經營的重點主要在于有效管理人的創造力，風險最高，也沒有收入，屬于投入期。融資安排方面，創業者往往用自有資金或者向周邊朋友尋求融資，機構組織的資金往往來自于相關研發補助。

（二）種子階段。該階段是指在經過創新思考之后，對商業進行概念謀劃，論證問題與產品匹配的可行性，并通過項目管理進行推進，將“構想”去偽存真，形成一個“假有”的狀態。

謀劃階段主要考慮因素是商業的本質，企業的定位是解決什么用戶的什么問題，并且能夠形成交易。此階段比較成功的理論是杰克·特勞特定位理論。

此階段仍然具有很高的風險，所以在融資考慮上，對創業者依然以個人投資為主，機構組織依然考慮相關的補貼政策，后期逐步吸引成熟企業參與投資。同時，部分金融、管理、法務相關專業人員，會以私募基金形式，參與到早期項目投資。

（三）啟動階段。該階段是指進行產品開發，論證產品與市場的匹配度，積累種子用戶，通過持續改善讓產品成型，為擴張做準備，從“假有”狀態找到市場認可的“點”。

此階段需要加強對企業謀劃階段的成果驗證，從“問題/產品”匹配到“產品/市場”匹配。在經營管理中踐行價值主張設計、精益創業、商業模式設計、精益創業的管理實踐。同時加入PDCA的質量改善理念，通過持續改善，探求到市場能夠接受的產品。

融資方面，此階段企業積累種子用戶，逐步產生收入，但因加大驗證投入，此階段仍然需要天使投資人、種子基金的資助。

（四）擴張階段。該階段是對前期市場認可的產品，進行細分市場的快速占領，形成標準化，提升客戶滿意度，從“點”開局面，正式進入“線”性發展，進入到風險投資階段。

企業經營管理，此階段是創業者或者創新者邁向企業經營者的關鍵時期，也是“從無到有”時期最煎熬的階段，需要準備形成世界觀和方法論的哲學思考，需要逐步掌握為人處世修身養心的知識。由于更大資本的進入、公司正式投放市場，經營者逐步考慮到公共關系問題，此時需要具備管理董事會、管理新聞媒體、管理政府的能力。

融資方面，有更多的融資渠道可以選擇，由于企業從創新點逐步產業化，也會有政府相關產業引導基金進入。

（五）成熟階段。該階段隨著企業快速占領市場，增加收入并正式形成市場，需要著重建立企業的競爭優勢，正式打造企業商業模式的核心競爭力，從“線”性發展，向多業務“面”的發展，為正式進入資本市場做準備，并形成財務上的經營收益和股權收益。

企業經營管理，此階段是創業者或者創新者正式進入企業家階層。對于企業經營，經營者需要快速掌握核心知識，成為“四管”領袖：管人、管事、管自己、管戰略。其中，管自己最為困難，需要強化前期商道知識的修煉，管戰略需要經營者具備優秀的決策能力，需要先系統訓練公司戰略、企業核心競爭力管理、組織績效、領導力相關知識的訓練。在管人、管事方面，逐步引入核心管理團隊，作為公司發展的中堅力量。

融資方面，此階段要考慮公司成長為產業領先企業進入，同時要考慮前期的投資資金退出做儲備，主要可選的投融資渠道以經營性的債券、對接資本市場的私募股權（PE）投資為主。同時，對于由于產業的形成，會逐步出現并購其他企業，或者謀求被其他且兼并收購重組的產業機會。

（六）上市階段。該階段隨著企業核心競爭優勢的形成，企業發展正式進入大型企業的階段，將承擔更大社會責任，也是我國政府鼓勵“雙創”國策的根本目的：大企業“頂天立地”，圍繞其產業鏈的生態企業“鋪天蓋地”。

該階段，企業所需要的是整個組織能力的提升，著重要管理企業戰略與持續變革。所需要的全組織能力非常復雜并成體系，往往需要專業咨詢公司的服務。

結論

企業從0到1、從1到10、從10到100，是一個復雜、漫長的過程，此文也僅僅是從“架構”思考的角度，對企業的發展規律進行了“橫向縱向”的深入思考。需要將此知識體系應用到企業管理經營、投融資實踐中，需要多方專業人事的深入思考和反思。（作者單位：西南財經大學）

參考文獻：

[1] 作者：伊查克·愛迪思 《企業成長周期理論》 （P2）

[2] 作者：愛德華·德·博諾 《六頂思考帽 》 （P2）

[3] 作者：杰克·特勞特《定位》（P3）

[4] 作者：亞歷山大·奧斯特瓦德《價值主張設計：如何構建商業模式最重要的環節》（P4）

[5] 作者：埃里克·萊斯《精益創業》（P4）

[6] 作者：亞歷山大·奧斯特瓦德《商業模式新生代》（P4）

[7] 作者：西爾《敏捷開發的藝術》（P4）

[8] 作者：哈羅德·科茲納《項目管理：計劃、進度和控制的系統方法（第11版）》（P4）

[9] 作者：邁克爾·A·希特《戰略管理：概念與案例（第10版）》（P5）

[10] 作者：羅伯特·卡普蘭 （Robert S.）、大衛·諾頓《平衡計分卡：化戰略為行動》（P5）

[11] 作者：杰克韋爾奇《贏》（P5）