大投入 大制作 大產出

【摘要】 大象出版社根據市場需求和自身出版實際，將大型文獻圖書作為學術類圖書開發的重點，堅持大投入、大制作、大產出的出版理念，實現項目全流程精細化、市場化運作，探索一條良性出版的路子。

【關鍵詞】 大型文獻；學術出版；產品線；館配

【作者單位】 張前進，大象出版社。

隨著文化體制改革和出版產業化縱深發展，以及文化產業基金支持力度的逐步加大，許多出版集團、出版社都將目光投向大型文獻項目，如《中華大典》《湖湘文庫》《浙江文叢》等大型文獻叢書紛紛出爐。除中華書局、上海古籍出版社、國家圖書館出版社等傳統的古籍出版社外，中國社科文獻出版社、廣西師范大學出版社、大象出版社等根據市場的需求和自身的出版實際，也將大型文獻圖書作為學術類圖書開發的重點，相繼出版了一系列具有重大文化積累、文化傳承價值的文獻整理圖書，取得了良好的社會效益和經濟效益。本文著重梳理和剖析筆者所在的大象出版社開發文獻類圖書的理念和實踐，試圖從中探索和總結大型文獻圖書策劃和運作的一般性規律，以及取得良好效益的密碼。

一、學術出版傳統是大型文獻圖書成功出版的基石

大型文獻圖書具有學術含量高、前期投入大、編校難度大、出版和銷售周期長等特點，需要出版社具有長期致力于學術出版的理念和傳統。

第一，開發大型文獻圖書符合大象出版社的出版定位。大象出版社秉承學術出版立社、教育出版強社、社會效益帶動經濟效益的出版戰略，經過多年的堅持和積累，在海外漢學、科學技術史和文物考古等出版領域形成了自己的品牌和特色。這其中貫穿著一條主線：注重基礎文獻的發掘、整理和出版。早在20世紀90年代，大象出版社精心出版了《中國科學技術典籍通匯》，至今其仍是中國科學技術史研究領域的一項標志性基礎工程，也開了我社出版大型文獻圖書的先河；后來又滾動出版了《全宋筆記》《中國音樂文物大系》《中國傳統工藝全集》等書，編纂整理水平之高、編校制作之精、裝幀設計之美，均受到學界和讀者的廣泛贊譽和好評。

第二，當前的出版市場，稿酬、原輔材料、印制等圖書生產成本日益增加，傳統發行渠道卻因讀者閱讀習慣的改變而日益萎縮。大型文獻圖書的營銷發行可化繁為簡，注重直銷和館配，與大眾暢銷書需要宣傳炒作、巡回簽售和大面積鋪貨相比，成本小、門檻低。

第三，大象出版社長期致力于學術出版，在學界擁有較為深厚的人脈、豐富的作者資源、業務熟練的學術編輯團隊以及經營資金相對寬裕等諸多因素，適合運作大型文獻圖書。

二、統籌規劃，立體開發是大型文獻圖書成功出版的關鍵

大型文獻項目容易出影響、出品牌、出效益，但需要統籌規劃，立體開發。目前大型文獻圖書已成為大象出版社學術出版規模和效益的支柱，在選題的規劃和組織方面形成一套卓有成效的機制，積累了豐富的經驗。

第一，從館中來，到館中去。加大對全國圖書館、檔案館館藏文獻資源的調研力度，加強與相關文獻整理科研機構的合作力度，注重文獻的史料價值、版本價值和收藏鑒賞價值，爭取出版的文獻圖書在學術的權威性、資料的必備性方面適合圖書館收藏和學者研究之用，從館中來，到館中去。

第二，拓寬視野，加強項目整體規劃和儲備。首先，倡導“大文獻”的概念?！拔墨I”可作為古今一切社會史料的總稱[1] ，不僅包括以紙為載體抄寫或印刷的典籍，亦包括以甲骨、青銅器、竹簡、碑刻等為載體銘刻的史料；不僅指資料文獻，亦包括實物文獻、出土文獻。因此不僅要關注圖書館、檔案館，還應關注博物館、藝術館。大象出版社出版的《中國音樂文物大系》《中國漢字文物大系》等均為出土文獻的發掘和整理。其次，不僅要關注國內館藏文獻，還應關注國外館藏中國文獻。大象出版社正在影印出版的“梵蒂岡圖書館藏明清中西文化交流史文獻叢刊”，堪稱近百年來歐洲館藏漢籍文獻整理出版的最重要成果之一。

第三，按照“集群化、專業化、規?；?、效益化”的發展思路，確定民國文獻、明清文獻、科技典籍文獻、域外文獻、方志文獻、藝術文獻等6大圖書產品線。加大持續出版力度，每年都有新品種出版，規模從上千冊、幾百冊到幾十冊，定價從十幾萬元、幾萬元到數千元不等，逐步形成大象版文獻圖書品牌方陣，為發行部門與各大圖書館、館配中盤商保持長期的合作提供強有力的產品支撐。

第四，注重文獻圖書的二次開發和立體開發。中華五千年文明，積累和傳承的文獻浩如煙海，文獻整理的目的是使原始文獻便于今人以及后人閱讀利用[2] 。文獻不同的時段、類型和形制決定了不同的整理方式，有影印、?？?、輯佚、標點、注釋、今譯等，不同的整理方式又決定了出版形式以及出版物適銷對象的多樣化選擇。因此，從經營的角度考慮，文獻圖書應注重二次開發和立體開發，借以增加經濟收益。例如影印類文獻圖書，為保證資料的完整性和權威性，適合編纂大型叢刊，規模大、定價高，其適銷對象為大型圖書館和著名科研機構。大象出版社近些年開發的主打產品《近代史所藏清代名人稿本抄本》，精選影印中國社科院近代史研究所圖書館珍藏的清代閻敬銘、張之洞、孫毓汶等50位名臣的奏折、書札、日記及各種公私檔案，分3輯出版共457冊。盡管叢刊中某些內容與其他館藏資源稍有重復，但整體史料價值巨大，多數圖書館和科研機構不得不買，出版社借助叢刊編纂方式，實現打包銷售的意圖。這種大型文獻叢刊完全可以通過重新編排組合，進行二次開發，實現二次銷售。例如，可將叢刊中關于晚清著名理財專家，曾擔任湘軍糧臺總辦、山東巡撫、戶部尚書、協辦大學士的閻敬銘資料選輯，出版《近代史所藏閻敬銘檔案匯編》；亦可將叢刊中關于曾擔任刑部尚書、兵部尚書、軍機大臣孫毓汶的資料抽出，出版《近代史所藏孫毓汶檔案匯編》等。同一人的檔案，還可以按專題形式重新編排出版。例如叢刊中關于張之洞的檔案資料就有172冊，約13萬頁，可按張之洞與中法戰爭、張之洞與戊戌變法、張之洞幕府研究等專題，重新編排，單獨出版。二次開發的圖書，由于規模小、定價降低、專題性強，便于中小型圖書館和個體研究者購買。還有其他多種開發思路，如改變文獻的整理方式，點校排印出版；或強調文獻的版本價值，走高端收藏的路子，如將叢刊中關于清代名臣的信函手札整理編排，出版《晚清名人手札輯存》，宣紙彩印，仿古線裝。另外，除紙質出版以外，還可以出版電子書或出售文獻數據庫，同樣可以增加收益。

三、精細化、市場化運作是大型文獻圖書成功出版的保障

大型文獻項目規模大、投資多，其運作是否成功直接關系出版社效益的最終實現。大象出版社在選題策劃、項目申報、規模設定、編纂整理方式選擇等方面深度介入，在編校、裝幀設計、定價、營銷、發行等環節周密籌劃，實現項目全流程精細化、市場化運作，取得了良好的效益。

第一，文獻資料是從事學術研究的基礎，開發文獻類圖書可促進學術的繁榮。

第二，開發文獻類圖書，可挖掘、搶救祖國優秀文化資源，為文化的積累和傳承做出重大貢獻。

第三，大型文獻圖書具有較高的學術含量和出版價值，可申報財政基金支持和出版大獎。大象出版社運作的大型文獻項目先后多次得到中央文化產業發展專項資金、國家出版基金、國家古籍整理出版專項經費、國家清史編纂工程的資助，同時也榮獲國家圖書獎、中國出版政府獎、中華優秀出版物圖書獎等多種獎項。

第四，大型文獻圖書可以精準把握館配市場，合理確定印數和定價，減少市場風險。

第五，大型文獻圖書規模大、印量小，適合數碼印刷。數碼印刷相對傳統膠印具有成本低、印刷周期短、隨時少量重印的優點，可有效規避市場風險。大象出版社出版的“民國史料叢刊”一套1128冊，可根據實際訂數印刷，三五套即開印。目前該叢刊實現銷售碼洋2800余萬元，利潤近千萬元。

第六，基礎性、稀見珍貴文獻可實現數字化，是建設專業數據庫的基礎內容。出版社要盡可能地占有優質內容資源，一次采集，多元呈現，可有效促進出版社由傳統出版向傳統出版與數字出版融合發展的轉型升級。

綜上所述，大型文獻圖書有既定的出版規律和運作路徑可以探索和遵循，大象出版社堅持大投入、大制作，并注重直銷和館配的出版理念，實現了大產出，取得了社會效益和經濟效益的雙豐收。

參考文獻

[1] 杜澤遜.文獻學概要[M] .北京：中華書局，2001：4.

[2] 黃永年.古籍整理概論[M] .上海：上海書店，2014：6.