節慶旅游活動營銷策略分析

徐曉穎

摘要：隨著社會的不斷進步，國民經濟的不斷發展，人們生活水平和質量的不斷提高，人們可選擇的放松方式越來越豐富。旅游更是成為很多人普遍熱衷的減壓方式。正因為如此，我國的旅游行業也發展的越來越好，旅游行業的發展，帶動了很多相關產業的發展，也在很大程度上推動了我國經濟的發展。旅游節慶在旅游業中占據了重要的地位，在一定程度上展現了我國的傳統文化，成為各個城市和地區大力發展的對象。但是，我國節慶旅游目前還存在很多問題，例如品牌特色不明顯，主題不鮮明，宣傳力度不夠等。尤其是和國外相比，存在很大差距，節慶活動撞車現象嚴重，缺乏有代表性的活動。所以，本文針對上述問題，提出了相應的營銷策略，希望可以給國內節慶旅游的相關產業提供借鑒。

關鍵詞：旅游節慶;品牌;營銷策略

中圖分類號：F590 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）027-000-02

很多旅游者在去一個地方旅游的時候，都希望可以體驗一下當地的傳統文化和一些特色活動，所以，隨著我國旅游節慶的發展和壯大，很多地區的傳統文化也得到了廣泛的發展和傳播。旅游節慶活動最大的特點就在于其娛樂性和參與性，在大家參與活動的時候，可以體會到節日的歡快氣息，與眾人同樂的熱鬧氣氛，同時，也體驗到了旅游的快感。這也是節慶活動吸引我國廣大旅游者的一個最大的亮點。經過調查和研究，我們發現，各地的旅游節慶也發展的越來越好，形式越來越多，內容越來越豐富，在部分地方，已經成為當地旅游業的代名詞。

一、旅游節慶品牌體驗營銷策略

1.旅游節慶品牌體驗營銷

旅游節慶之所以能夠吸引很大一部分顧客，其主要原因就是其參與性和體驗性。通過這個，大家可以來親身體驗一下當地的傳統文化和特色活動。通過自己的親身感受，也就可以了解到更多更深的特色。一般來說，現在的游客去旅游，更多的是對某個地區的文化感興趣，也希望可以在行程中更深的了解這個地方的文化。所謂的旅游體驗，就是旅游者在親身體驗一個地方的文化之后所產生的心理上的反應。它能夠滿足旅游者心理上對一個地方的好奇，同時也能滿足他們對一個地方上了解的心理上的需求。其主要的核心內容就是旅游者心理的感受。旅游節慶品牌營銷正是抓住了旅游者這個心理，從而制定出對應的營銷計劃，銷售自己的產品。一些企業站在旅游者的角度思考問題，制定出一系列不同的營銷戰略。當大家在節假日出去旅游的時候，最讓人享受的就是節假日的氛圍，這樣會讓旅游者覺得很享受，很愉悅。所以，旅游節慶主辦者又根據這個特點來策劃一些活動。讓旅游者有更多美好的體驗?？偟膩碚f，讓旅游者產生這種特別滿足的心理的主要原因其實并不在于主辦方的策劃有多好，而是由于其身處于一個節日的氛圍中，很容易帶動大家的情緒，從而讓大家有了更深的體驗。

2.旅游節慶品牌體驗營銷方式

其實在旅游者整個旅游的過程中，除了讓旅游者獲得完美的體驗之外，還必須要做的一件事情或者說一個必不可少的事情就是確定一個顯而易見的營銷主題。因為現在中國的旅游節慶活動品牌個性不明顯，缺乏有代表性的國際化的活動。所以，我們要在其發展的過程中慢慢的改變這個特點，逐漸讓其品牌特性鮮明話?，F在很多地方在旅游高峰期銷售產品的套路基本都是大同小異，沒有什么特別大的區別，節慶活動也互相抄襲，雷同的的活動很多，而且質量參差不齊。所以，為了避免這個現象的發生，使旅游者有審美疲勞，我們必須不斷的創新，制造出更有特點的營銷計劃，來吸引旅游者的眼球。通過對各種不同活動的策劃和設計，來刺激旅游者的視覺聽覺以及觸覺，讓他們不自覺的就想參與到這個活動中來，做這個活動的的主導者，這是非常重要的。也只有這樣，才能讓旅游者了解其品牌以及其具體的含義和內容。旅游者的心理在旅游節慶中是起著非常重要的作用的，而主辦方就是要抓住這個特點，制造更完美的計劃。具體的體驗營銷方式有很多種，但是最常見的幾種就是感官營銷，情感營銷和思維營銷。而在這幾種營銷方式里面，最受大家青睞的就屬感官營銷了。它是通過建立感官上的體驗，讓旅游者對其品牌有一個更深的了解和認識，讓大家在感興趣的基礎上自發的產生購買的欲望。

二、旅游節慶口碑營銷策略

1.旅游節慶口碑營銷含義

除了體驗營銷策略之外，另一個營銷的策略就是口碑營銷策略。大致上，口碑營銷策略又可以分為幾下幾種順序，那就是發生，傳播和監控。只有這三大系統的成功建立和連接，才能發揮口碑戰略的最大效用。一種產品要想銷售的好，銷量高，不僅需要其本身質量上的支持以及企業的包裝宣傳好，另一個很重要的原因就在于其口碑。如果其口碑好，那么它所產生的效果比企業花錢所設計的廣告等會更好。尤其是旅游產品，游客之間的口碑很重要，好的旅游節慶活動容易給人留下深刻的印象，并推薦給自己的親朋好友，進而起到了良好的宣傳作用。 所以，一個旅游企業的口碑對其影響是非常大的。節慶活動組織者應該根據自身特點，結合游客需要，找出真正受歡迎的旅游節慶產品，增強市場競爭力。

口碑營銷戰略，其實很好理解，就是通過旅游者去進行宣傳，對自己的產品進行推廣。旅游者在其中所起到的作用就和廣告里的主人公一樣，但是最后的效果可能會更好。但是，怎樣才能讓旅游者去給產品進行宣傳呢？這就需要其產品的質量確實好，并且價格在人們可以接受的范圍中。質量好了，大家花一些錢也沒有什么，顧客自己用的也比較舒心。這樣就會在無形中提高節慶產品和組織者的知名度。旅游者進行宣傳，其效果可以持續很長一段時間，對節慶活動的可持續發展也起到推動作用。

2.網絡是口碑營銷的主要方式

隨著科技的不斷進步，我國的互聯網產業發展迅速，影響范圍廣泛，傳播速度也非?？?。所以，旅游節慶組織者看到了這個契機，決定利用網絡去進行宣傳，互聯網已經陳偉口碑營銷的主要借助載體?，F在，微博，微信，陌陌是人們經常使用的社交的軟件。很多人都喜歡在旅游之后發一條朋友圈或者微博直播等來分享自己這次旅游的感受，而大家的好友基本都在自己的聯系人中，通過對游客發布的內容的閱讀，就可以對旅游產品及目的地有初步的了解，產生去參加的興趣。這樣就可以在無形中對這些產品進行宣傳，例如好的節慶活動，旅游時遇到的好玩兒的事情，碰到的一些物美價廉的產品。

三、旅游節慶影視營銷策略

第三個營銷的策略就是通過影視來進行宣傳?，F在，很多電影，電視劇，或者是綜藝節目，都會植入一些廣告?，F在，我映像最深的就是古劍奇譚里面有一條58同城廣告的植入。這部劇的關注量很多，粉絲也有很多，所以大家在觀劇的時候就會潛移默化的接受這條廣告的洗禮。很多電影，電視劇都會聘請一些明星進行演繹，而這些明星本來粉絲就多，明星進行代言，當然會提高大家對產品的關注度。甚至有些粉絲為了支持自己喜歡的明星，不惜花大價錢去購買自家明星所代言的產品。這也在無形中增加了銷量。旅游節慶組織者也應該采取上述營銷方式，以環境效益為前提，以社會效益為目的，以經濟效益為動力，大力創新，將傳統旅游與節慶活動項目有機結合起來，充分利用原有的條件開發，注重創意、品位，合力給旅游節慶的永續發展創建一個綠色通道。

雖然說采用影視營銷戰略所取得的效果非常的明顯，但是也有一些需要注意的地方，首先就是對合作商家的選擇上，必須謹慎。其次就是廣告的植入必須要不留痕跡，不能硬性的植入。最后就是各個環節的連接，必須要緊密聯系。只有休息了這幾點，才能更好的對節慶旅游產品進行推廣。

四、結語

節慶活動競爭已經發展成為旅游業競爭的必然趨勢，旅游節慶的品牌化需求也越來越顯著，所有內因和外因都要求節慶活動組織者在經營中強化品牌意識，加大宣傳力度，增強產品競爭力。同時，基于旅游業對宏觀環境的依賴性和敏感性，旅游行政管理部門和地方政府在旅游節慶活動的經營道路上應給予必要的支持，從而促進旅游業健康持續地發展。

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