淺議新形勢下經濟師應怎樣研究與把握前導市場策略

劉洋

（遼寧省凌海市勞動人事爭議仲裁院，遼寧　凌?！?64200）

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淺議新形勢下經濟師應怎樣研究與把握前導市場策略

劉洋

（遼寧省凌海市勞動人事爭議仲裁院，遼寧凌海264200）

［摘要］在現在市場經濟快速發展的條件下，商品的需求也日益擴大，國內的市場經濟發生了翻天覆地的變化，市場結構形成多樣化。市場發展態勢也相應的出現買賣轉化，在這樣物競天擇市場激烈的競爭環境之下，要使自己的企業能夠立于不敗之地，經濟師必須要重視研究與把握前導市場策略。

［關鍵詞］經濟師；研究；前導市場策略

前導市場策略是以研究市場發展趨勢、規律和市場潛在需求為主要特征，研究師引導潛在市場開發成為現實的需求，達到企業發展需要的營銷效果。一個聰明的企業必須要抓住先機，捕獲市場信息，將那些沒發生或已經發生的信息統一規劃。通過對視察過的市場需求規律進行有條理的分析，達到能夠準確預測未來市場的發展前景和方向的目的。因此，經濟師有必要研究與把握前導市場策略。

1　市場潛在需求是必然依據

市場潛在需求說明市場需求還處在潛在階段，需要經濟師去開發、引導［1］。由于時代的發展，市場結構在發生不同的變化。用戶的需求不斷的向深層次的發展，客戶需要有更適合的新產品，不斷淘汰舊產品，或者以更新的產品來開拓新的使用領域，來滿足客戶的需求和企業的效益。在現代社會新科技推出速度越來越高的情況下，這種市場潛在需求的客觀性、發展性、普遍性，對企業經營者提出了研究與把握前導市場策略的必要性，也使經濟師研究與把握前導市場策略具有重要的意義。

2　把握市場變化規律首要條件

2.1善于捕捉信息

隨著市場經濟的快速發展，國內的企業經濟結構發生了翻天覆地的變化，商品的需求也在日益擴大，市場的變化規律也是層出不窮。一個聰明的企業首先要抓住先機，而找出制勝關鍵的重要步驟就是要善于捕捉市場的信息，依據市場信息統一規劃，來滿足現代社會發展的需要。

2.2行為運動軌跡

任何市場的運作和發展都有一個本質的過程，有它的變化規律和行為運動軌跡，由于這種運動軌跡本身不是一條固定的直線，因此可以尋找一定的突破點，通過對突破點的各個擊破，可以快速掌握市場的變化規律。

2.3開發新技術

企業經營者通過一些技術手段來開發新的高科技產品，來誘發潛在的消費市場，如激光技術、生物工程技術等技術來開拓新的生產領域，讓經營者先于其他企業，快速掌握市場變化規律，達到企業與消費者共贏的目的。因此，把握市場變化規律是經濟師研究與把握前導市場策略的首要條件。

3　正確的經營決策是關鍵

經濟師準確的捕捉到了潛在市場的需求空間與變化趨勢，企業經營者掌握了市場潛在的需求信息之后，需要篩選、去粗取精的綜合分析［2］。企業經營者需要認真地進行經營決策。所謂經營決策就是在多種可行的方案中進行評估、比較，從中選出一套最完美的方案。這種決策的準確性、實施性、可靠性是經濟師研究與把握前導市場的關鍵。

3.1經營決策的準確性

以市場的發展為基礎。企業經營者對大量的市場潛在信息進行分析，來推斷出這套決策方案的可行性。通過對經營決策進行評估、篩選，從中確定經營決策的風險率，風險率越高，企業則要謹慎把握，經營決策的分析準確性越高，決策的準確性就會越大。

3.2經營決策的實施性

當企業經營者掌握了市場潛在的需求信息之后，應當機立斷，馬上實施這個經營決策，以免錯過了前導市場的最佳時機。當然實施這個經營決策之前，需要對新產品有一定的研究把握，盡量縮短決策和分析的時間，絕不能拖延時間，錯失良機，無論什么樣的新產品、新技術都要做到因勢利導。

3.3經營決策的可靠性

企業經營者通過對市場潛在的需求信息進行一系列的綜合分析之后，準確的把握信息和市場的變化規律。經營決策的可靠性是很重要的，所謂可靠性，經營決策要做到內外環境的最佳搭配。［3］一個企業不僅僅是要掌握市場的潛在需求，還需要企業自身通過不懈的努力達到經營決策的最終目的。

4　強有力的促銷是把握前導市場策略的重要手段

4.1宣傳推廣法

在現在市場經濟快速發展的條件下，顧客的需求越來越大，企業也逐漸增多。市場的競爭其實也就是顧客之間的競爭，顧客越多，企業的效益就越高。促銷是把握前導市場策略的重要手段，一些企業將自己推出的新產品以廣告代言、新聞、人員推銷等多種形式傳送給用戶，這種直接的宣傳方式會誘發用戶購買的欲望，促成購買行為。

4.2親身實驗法

企業為了將自己的新產品推入前導市場，進行一些強有力的促銷，讓客戶親身體驗。如：某商家推出一款新奶茶，服務人員會拿出新產品對來往的顧客進行免費試喝的促銷，吸引廣大顧客前來購買。這種方式具有極大的影響力和較高的權威性，讓顧客喝得放心，也增強了顧客的購買決心，對新產品的推廣起到了很好的宣傳作用。

4.3薄利多銷法

企業經營者為了快速將自己的新產品推入前導市場，進行薄利多銷的方式，吸引廣大用戶前來購買。新產品的推出想讓用戶接受首先價格要實惠，用戶覺得買了你的產品有一種占了便宜的心理，那么他就會推薦給身邊的親朋好友，用戶越多，你的產品就會賣的越快，薄利多銷的方式把用戶的利益放在了第一位，使用戶樂意購買，市場才會開闊，公司效益也會越來越好。

4.4質量信譽法

一個企業的信譽是靠產品的質量和服務質量獲得的，進而才有企業的信譽和良好形象。這種信譽是與用戶在長期合作的過程中得到了用戶的肯定而發展起來的，同時企業也應提供全面的配套服務，讓用戶買得舒心，用得放心，這對企業無形中起到了一個很好的宣傳作用。

5　結語

前導市場是一塊有待開發的市場。在市場結構多樣化的同時，經濟師必須要重視和研究把握前導市場策略，擔負起使企業能夠在激烈的市場經濟環境中立于不敗的重任，這就需要經濟師能夠在潛在市場需求的信息中快速找到企業的經營策略，達到企業發展的最佳效果，為企業創造更多的利益。

主要參考文獻

［1］朱志紅.經濟師研究和把握前導市場的策略研究［J］.商場現代化，2012（31）：192-193.

［2］柴何處，程曉霞.經濟師研究和把握前導市場策略［J］.東方企業文化，2013（13）：291-291.

［3］陸晏.經濟師應注意研究和把握前導市場策略探討［J/OL］.城市建設理論研究：電子版，2015（21）：1364-1365.

doi:10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.03.068

［中圖分類號］F713

［文獻標識碼］A

［文章編號］1673-0194（2016）03-0128-02

［收稿日期］2015-11-26