“奇正”之道與企業求變創新

劉 濤

“奇正”之道與企業求變創新

劉 濤

《孫子兵法》中的“奇正”之道，核心是求變創新。創新是企業的生命和靈魂，是企業生存和發展的根本。應借鑒孫子的“奇正”之道，從以下幾個方面進行嘗試，提高企業競爭力：一要推陳出新，改變組合形式；二要出其不意，變換競爭方略；三要擇人任勢,提高創新能力。

奇正之道 求變創新 企業經營管理

在長期的戰爭實踐基礎上，孫子提出了“奇正相生”“變中取勝”的思想?！秾O子兵法·勢篇》云：“戰勢不過奇正，奇正之變不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之”，“故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”?！秾O子兵法·虛實篇》云：“兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神?！薄吧倘酥妗卑坠缭f：“吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也?！雹伲蹪h］司馬遷：《史記》卷一二九《貨殖列傳》，北京：中華書局1959年版，第3259頁。商場如戰場。市場風云，變幻莫測；競爭激烈，優勝劣汰。在市場大潮中，一切都在變：競爭對手在變，產品在變，顧客在變，市場在變，人們的生活方式和消費習慣在變，企業家們若不能“知變”“應變”“求變”，就會被時代所拋棄。高明的企業家，必須能夠洞察利害、預測發展、適時變化、出奇制勝。

關于“奇正”的概念，其意義是多層面的，其外在表現也是變化多端的?？偫▉碚f，“正”是常式，“奇”是變式。對于具有一定優勢的企業，通過“奇”來擴大與對手的距離，通過“正”來保持與對手的距離；對于劣勢中的企業，通過“奇”來起死回生，通過“正”來麻痹對手；對于均勢中的企業，通過“奇”來另辟蹊徑，通過“正”來維持均勢。②徐明、張宇飛：《<孫子兵法>勢篇中奇正思想在營銷戰略中的辯證運用》，《吉林省經濟管理干部學院學報》2007年第3期。在企業經營管理中，“奇正”之變的核心是創新。創新是企業的生命和靈魂，是企業生存和發展的根本，創新則興，不創新則亡。企業創新，一般包括：文化創新、技術創新、營銷創新、管理創新以及制度創新等。要創新，就不要怕擔風險。因為，任何創新都有一定的風險，若因有風險而拒絕創新，則是一種最大的風險?？v觀中外企業成功的要訣，無一不是高度重視適應市場變化而求變創新。企業經營者要有接受改變的心態，要有承擔創新風險的魄力，不要滯后于變化，不要安逸于舊習。根據《孫子兵法》的“奇正”之道，企業經營者可以從如下幾個方面做出創新的嘗試：

一、推陳出新，改變組合形式

出奇制勝不僅是“奇正”互變，更是“奇正”組合。運用不同的“奇正”組合方式，推陳出新，是現代企業經營者進行產品創新與營銷創新的重要途徑。就產品創新而言，組合是指：借用人類已有的發明成果或創新設想，以新奇的構思，將相關的或經過改進可以利用的若干項組合起來，使之以嶄新的面貌、全新的功能、清新的內涵，成為創新組合的新成果。這是一種對多項創新成果的重組效應和巧妙應用。就營銷創新而言，組合是指：4P組合策略〔即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、宣傳(Promotion)四個基本策略的組合〕和4C組合策略〔即顧客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、溝通(Communication)四個基本策略的組合〕。在市場競爭變化多端的今天，企業發展環境也是日新月異，這就要求企業經營者能夠及時觀察市場行情，分析顧客心理，選準經營方向，調整經營策略，適時開發出具有自主知識產權的、有特色的產品或市場急需的產品與服務，從管理、生產、技術、質量、銷售等不同層面給客戶提供全方位的誠信服務。企業要取得客戶的信任，不能搞歪門邪道，出奇制勝是指運用逆向思維、差異服務、借用資源、揚長避短等，通過優化組合形式，把企業自身及社會資源調動起來，利用特異的營銷思維開拓市場，贏得消費者的信賴和青睞。

二、出其不意，變換競爭方略

在瞬息萬變的戰場形勢下，主將必須隨時調整和變換戰術，以取得最后的勝利。作為企業經營者，應當具備權變制勝的能力?；凇捌嬲彼枷胪蒲莩鰜淼囊磺小捌鎰佟敝g，比如“攻其無備，出其不意”“避實擊虛”“以迂為直”等，都可以作為企業競爭的重要謀略。其中，“攻其無備，出其不意”是“奇勝”的前提條件?！秾O子兵法·計篇》云：“攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也?！薄秾O子兵法·九地篇》云：“兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也?！薄秾O子兵法·虛實篇》又云：“出其所必趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也；攻而必取者，攻其所不守也?！痹诋斀駮r代，這一思想已被廣泛運用到商戰中，且取得了重大成功?！氨軐崜籼摗笔恰捌鎰佟钡淖詈诵囊c?！秾O子兵法·虛實篇》云：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛?！薄秾O子兵法·勢篇》又云：“兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也?！痹诩ち业氖袌龈偁幹?，參加者、抗衡者眾多，但沒有哪一個企業在各方面都是所向披靡的，每個企業都有各自的優缺點。善于利用自己的優點搶占先機，就能夠取得“獨占鰲頭”的戰果。作為“出其不意”“避實擊虛”的派生形式，“以迂為直”是“奇勝”的必要補充?！秾O子兵法·軍爭篇》云：“軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發，先人至，此知迂直之計者也?！庇刂敝?，是兵法中的軍爭之法，往往是弱者戰勝強者的重要法寶。在今日商戰中，面對復雜的市場環境及強勁的競爭對手，想要筆直地達到目標非常困難，而采取迂回之策，則可能更為奏效。

三、擇人任勢，提高創新能力

《孫子兵法·勢篇》云：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石?！噬茟鹑酥畡?，如轉圓石于千仞之山者，勢也?！币馑际钦f：善于用兵打仗的人，總是尋求有利的態勢，而不是苛求士兵，因而能選擇人才去適應和利用已形成的“勢”。所以，善于指揮打仗的人所造就的“勢”，就像讓圓石從極高極陡的山上滾下來一樣，來勢兇猛。事在人為，“勢”在人造，擇對人，才能造好“勢”。高明的企業領導，應了解企業人員的天賦，并且嫻熟地將其放在一個恰當的位置。人力資源是第一資源，人才意識是第一意識。要人盡其才，特別要善于和敢于用“奇才”“怪才”。而“造勢”，其實質是一種創造力，利用人的創新能力創造有利于發展的態勢。企業領導者要積極倡導創新，激發職工的潛能，組織職工學習創新技法，并通過創新技法的應用來推動企業創新。除了善于“擇人”“造勢”，還要善于“任勢”，如利用企業周年志慶、開業慶典、新產品上市、服務新舉措的推出，或利用文體賽事、商業活動等，大造聲勢，宣傳自己的企業，推銷自己的產品。

綜上所述，孫子的“奇正”之道，對現代企業經營管理具有非常重要的借鑒意義。企業只有不斷創新出奇，闖出自己的獨特路子，顯出自己的特色特長，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟、創出佳績，真正做到“人無我有，人有我優，人優我多，人多我轉”。

（責任編輯：曹永孚）

Doctrine of “The Direct and The Indirect” and Enterprises’ Pursing Changes and Innovations

Liu Tao

The core of the doctrine of the direct and the indirect inThe Art of Waris pursuing changes and innovations. Innovation is an enterprise’s life and soul as well as its fundamentality for survival and development. By drawing references from the doctrine of the direct and the indirect initiated by Sun Zi, an enterprise should make the following trials to promote its competence. First, finding something new in what is old and changing the organization mode. Second, changing the competition strategies without being notices by the competitors. Third, promoting the innovation abilities.Kew Words:Doctrine of The Direct and The Indirect; Pursuing Changes and Innovations; Enterprise Operation and Management

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2095-9176（2017）03-0075-03

2017-03-12

劉濤，濱州學院人文學院講師、博士。