以陌陌財報為例試論“網紅”對于企業發展的推動作用

王可

摘要：如今“網紅經濟”發展風生水起，“網紅”們不僅通過網絡直播收獲了大量粉絲的關注，更是通過宣傳店鋪和廣告招標等方式賺得盆滿缽滿，可見“網紅”所帶來的經濟效益不容小覷。既然“網紅”可以帶來如此大的經濟收益，那么如果將它與企業聯系起來會碰撞出什么樣的火花呢？本文就以陌陌財報為例，分析了“網紅”直播帶來經濟效益的原因，并以此為依據討論了“網紅”對于企業發展的推動作用。

關鍵詞：網紅；企業發展；推動

如今互聯網已經進入家家戶戶，成為了人們越來越離不開的重要娛樂消費平臺，人們利用互聯網娛樂消費的同時，催生了一大批有鮮明特色的“網紅”的出現，逐漸形成了“網紅經濟”這一種新的經濟形式，從一定程度上影響了人們的消費。

陌陌公司于8月16日公布了2016年第二季度及上半年財報，截至6月30日，陌陌第二季度凈營收達9900萬美元，同比增長222%。歸屬于陌陌的凈利潤為2320萬美元，其中網絡直播所占的營收超出了其他兩項的總和。第二季度基本利潤分布情況如下圖。

財報一出，各大媒體和企業對于網紅經濟的重視度飆升，那么網紅效應是以何種形式推動企業經濟發展的，仍需我們進一步探究。

一、為何“網紅”直播能迅速發展并帶動經濟效益

流暢的網絡和高清晰度的設備為網絡直播的發展奠定了良好的基礎，如今網絡直播行業迅猛發展起來，一躍成為互聯網經濟中最有活力的一部分。網絡直播平臺的數量之多、規模之龐大、同時在線人數之多，體現出網絡直播越來越為大眾網民所普遍接受并且逐漸與人們的日常生活密切相關?！熬W紅”在直播平臺上通過利用自己的顏值、智力或傳播自己的價值觀、扮丑等一系列行為吸引關注并在與粉絲交互過程中通過獲得粉絲的打賞、宣傳自己的店鋪以及獲得廣告贊助費等方式贏得利益。以前人們總說，長得好看有什么用，靠臉能吃飯嗎？“靠臉吃飯”在以前可能無法辦到，但是現在就是一個可以“靠臉吃飯”的時代，“網紅”憑借“顏值”優勢自然能夠吸引顧客的眼球，獲得經濟利益。另外智力資本化也是吸引受眾的一大關鍵。眾所周知的Papi醬這個“集美貌與才華于一身”的女子就憑借自制段視頻一炮走紅網絡，不到半年的時間粉絲400萬，2016年3月，Papi醬獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共計1200萬融資，估值1.2億左右。Papi醬就是通過分享自己的生活和價值觀念，總是能生產出讓人非常喜歡的內容，吸引大量粉絲的關注，通過招標廣告獲得了大量收益。因此，“網紅”通過直播獲得經濟效益不但是可行的，其獲得的效益更是可觀的。

二、“網紅經濟”對企業發展的推動作用

（一）“網紅”對企業有宣傳推廣的作用

無論是大企業還是小商販都知道，人即資源，有人的地方才能賺到錢，只有能夠聚集消費群眾才能推動經濟的發展?！熬W紅”通過微博、直播等各種媒體渠道吸引大量粉絲的追隨，有了粉絲基礎后“網紅”就可以和企業合作，一方面獲得企業的資本，另一方面為企業產品進行宣傳和推廣。例如，“網紅”通過直播、短視頻等方式發布化妝的教程，會引起大量喜歡化妝而又不太會化妝的女性的關注，“網紅”分享自己的化妝技巧的同時，她所使用的化妝品自然會引起粉絲們的注意?！熬W紅”通過為粉絲們提供一些化妝品牌的使用體驗與分析并推薦一些化妝產品，在方便人們選擇的同時，對他們所推薦的品牌起到了強大的宣傳推廣作用。另外，“網紅”通過與粉絲之間的互動交流能夠了解到消費者的需求，很好地了解他們的消費心理，深入滲透到消費者群眾里，找到合適的宣傳切入點，成為企業與消費者之間的良好媒介，使企業產品滲透到人們的生活當中去，更好地為企業產品宣傳服務。

（二）“網紅”為企業提供品牌代言擴大企業的影響力

“網紅”代言實際上也是一種明星效應，眾所周知明星代言對于企業的宣傳力量是極其強大的。通?！熬W紅”與明星同樣具有長相優秀或和較大的影響力的特點。明星的影響力更加深遠，但是相比明星代言，“網紅”代言則更具有親民性的特點?！熬W紅”與普通消費者往往有同源性，“網紅”也是正常的人，來源于老百姓間，他們更加貼近普通老百姓的生活，具有接地氣的優點?！熬W紅”代言相比明星代言的另一個優點就是更加節省代言成本，能夠減少投入并達到利益的最大化。企業可以通過“網紅”引領消費時尚，選擇“網紅”作為形象代言能夠更好地擴大企業的影響力，因此許多企業開始選擇積極擁抱互聯網，通過打造“網紅”進一步擴大企業的知名度、曝光度以及美譽度。

三、結束語

每個“網紅”就是一個商業模式，“網紅”這個群體代表的就是知名度，知名度所對應的就是它所能吸引的消費群體，對于企業營銷推廣開拓新渠道空間具有強大的推動作用。但是企業想要通過“網紅”的方式推動自身發展，必須要對整個市場進行充分的研究分析，清楚自己的目標和受眾，再結合“網紅”的方式制定出最適合自己的營銷策略，這樣“網紅”才能更好地推動企業發展。

參考文獻：

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（作者單位：北京市第五十五中學）