垂直和細分摁不住小而美上市 “小狗電器”為何有話要說

薛玉敏

隨著互聯網行業的飛速發展，越來越多的企業依靠互聯網平臺迅速成長，包括“小狗電器”在內的互聯網品牌希望能夠借助資本實現大發展

在很多投資人的印象中，登陸資本市場的企業大多都擁有實力不菲的實體。但是近年來由于電商的快速發展，一批在互聯網中成長起來的“品牌”也紛紛踏上上市的進程。

比如像韓都衣舍、裂帛、茵曼、三只松鼠等在電商網站上出名的品牌都在扎堆上市。最近的一個案例是專注于家電市場的垂直細分領域的小狗電器（870077），剛剛在新三板掛牌交易，主營業務一直鎖定在研發及銷售吸塵器、掃地機器人及除螨儀等家用清潔電器。

《投資者報》記者了解到，今年4月份，阿里巴巴成立了“協助商家上市辦公室”，幫助平臺上的商家與券商、交易所以及其他已經上市或即將上市的品牌電商企業之間搭建溝通橋梁，小狗電器也是阿里推薦的首批十家上市企業之一。

由于新三板掛牌并沒有盈利的限制，因此有很多人關心，這家通過電商發展起來的企業盈利到底有多少？到底是否具有成長性？是否具備投資價值？

前不久，公司創始人檀沖接受《投資者報》記者的采訪，一一回答了上述投資疑惑。

小而美的企業也有大前景

受益于電商的蓬勃發展，根植于電商的小狗電器也日益壯大。

據小狗電器此前向新三板遞交的《公開轉讓說明書》（以下簡稱“公轉書”）顯示，從零售量份額及零售額份額兩方面來看，2013 年～2015 年，小狗電器連續三年在吸塵器領域的線上市場份額都排在第一位。

營業收入也在突飛猛進地發展，公轉書顯示，小狗電器2014年度、2015年度、2016年1-4月營業收入分別為1.28億元、2.34億元、1.44億元；凈利潤分別為771.35萬元、603.73萬元、679.05萬元。

公轉書上顯示，公司營收快速發展，主要是源于主營產品吸塵器的銷售。

很多人質疑小狗電器當前最大的問題是主營業務過于單一，但是檀沖在采訪中反問說，做專而精的小家電為什么不好？

“中國缺少的是對一個東西打磨得更細、更好的公司，而現在市場多是大而全的公司，以至于在個別產品的精細化和專業化上做得不足，無法滿足客戶的真實需求?！碧礇_認為，以吸塵器為代表的清潔類家電還有很大的成長空間和想象空間。

只做純線上銷售

在很多電商都紛紛建立實體店，涉足線下銷售時，小狗電器的選擇是堅持純線上銷售。

很多人擔心說，小狗電器并未真正建立起自身的差異化競爭力，更多的還是靠電商渠道的慣性增長和發展驅動。同時在產品的定價權上普遍缺乏，主要靠便宜沖擊銷量和規模。

而檀沖對此并不認同。他說，很多時候外界的看法并不能清楚地了解公司真實經營，只是站在外面指點公司要如何如何。就比如我們之前推出的“中央維修”模式，“維修費用全免費”，“一切解釋權歸用戶”是我們首創的，這個模式出來以后很多人都質疑小狗的售后成本將激增，甚至壓垮我們，但是沒有。事實是，我們通過這種方式倒逼了產品質量提高，返修率不但沒有提高，反而降至行業最低水平，這也是我們的創新，是沒有經歷過的人所不能理解的。

據一個家電行業的統計報告針對線上線下調查報告顯示，2013年線下小家電銷售量還超過線上，2014年開始轉向，到2015年以吸塵器為例，線上銷售占了62.9%，今年有可能超過80%。線上銷售小家電是一個大趨勢。

至于靠節假日沖銷量的行為，在檀沖看來，這也是正常的現象，增加了品牌知名度，擠占了其他品牌的市場，對于公司品牌還是利好現象。

檀沖之所以堅定走純線上銷售，是因為在經歷線下經驗得出的結論。

小狗電器，其品牌概念最早成立于1999年，開始也是在各大賣場銷售，但隨著線下競爭日趨激烈，銷售成本不斷上升，以致整個家電市場進入紅海廝殺的境遇，面對大環境的改變，小狗電器開始嘗試性的轉戰線上銷售。但是沒有想到的是，效果出奇的好。檀沖表示，轉戰線上后，小狗電器的營銷成本大大降低，再加上此前已經積累的良好產品口碑，小狗電器的銷售業績迅速提升。

在檀沖看來，“客戶追求的往往是最優性價比，小狗電器恰恰滿足了用戶這種需求，在同品質產品中價格更低，而在同價格檔次的產品中品質更優，這也是互聯網平臺帶給小狗最大的改變之一，這讓我們更加認定了全面轉型互聯網品牌的決心?！?/p>

融資為了更大野心

目前，小狗電器位于股轉基礎層，轉讓方式為協議轉讓。自12月6日掛牌到12月16日記者截稿時間內，小狗電器在新三板暫時沒有交易，但是檀沖并不擔心。

他說，小狗電器明年計劃融資，目前正在和部分戰略投資者進行接洽。

盡管此次登陸新三板是為了融資，但是在此之前，小狗電器沒有融過一筆資金，依靠早期的資本積累和快速的資金循環支撐起了公司的發展。這一點和眾多互聯網品牌不同。

在覆蓋了國內眾多主流電商平臺后，隨著國內平臺流量紅利開始削減，小狗電器需要開拓新的銷售渠道。檀沖告訴記者，未來公司將開拓海外市場，目前已經依托世界各地的電商積極布局。

“別的領域我不好說，但是在吸塵器領域，無論國內還是國際市場，仍有巨大的發展潛力和想象空間，這是我們的發展機遇，如果能夠成功，這對于小狗電器來說將是一個跨越式發展?！?檀沖說。