市場需求視野下營銷人才培育模式探析

張曉東

【摘 要】近年來，我國社會經濟發展較快，且市場體制變得愈來愈成熟。隨著市場規模及市場開放程度的不斷加大，使得市場競爭變得愈來愈激烈。在這種背景下，市場營銷人才需求量愈來愈大，并且各行各業對市場營銷人才的要求也變得愈來愈高?；诖?，本文從市場需求角度出發，對營銷人才培育模式進行了綜合性分析，并提出了相關策略，以供參考。

【關鍵詞】市場；營銷；人才培育

一、市場營銷人才需求情況概述

相關調查表明，在市場整體職位需求當中，營銷類人才依然處于供不應求的狀態，遠遠高出其他職位需求。在市場規模及行業開放度不斷加大的情況下，很多企業都希望贏得市場份額，這使得營銷人才需求量迅速上升。相關統計表明，全國各類企業、個體工商戶及農民專業合作社當中，營銷人員總數超過8000萬，在人才市場當中，營銷人才需求量長期保持在首位。各地人才市場對市場營銷專業招聘職位需求量穩定在所有職位總量的20%上下，遠高于其他職位需求。在社會經濟持續增長的情況下，營銷人才需求量將繼續保持旺盛狀態。

同時，政府也愈來愈鼓勵創業，很多發達地區已經形成了較為理想的創業環境。創業型公司的不斷增加，進一步增加了營銷人才需求量。除了數量需求持續增長外，市場對營銷人才的質量要求也變的愈來愈高。在產品、業務以及客戶需求趨于多元化的情況下，要求營銷人員不僅要具備全面的知識儲備，還要具備豐富的影響技巧。換句話說，市場對知識型、技術型、綜合型的銷售人才需求變得愈來愈大，這也對營銷人才培養提出了新的挑戰及要求。

二、市場需求視野下營銷人才培養存在的問題分析

市場營銷專業是很多院校的特色專業，受關注度較高，整體教學水平呈現了上升態勢。但部分院校在營銷人才培養過程中還是存在一定誤區，暴露了一些問題，主要體現為以下幾個方面：（1）營銷人才培育模式未能與企業需求掛鉤。一些院校在市場營銷專業學生培育過程中，依然以傳統培育模式為主，主要以理論知識教學為中心，圍繞教學大綱來開展各類教學活動來達成人才培養目標。這種培育模式盡管能夠讓學生具備較強的理論知識儲備以及一定的基本營銷技巧。但由于行業、企業的要求不同，以及市場快速的變化，對營銷人才的需求也會出現差異性及變化。然而，“以本為本，以綱為綱”的傳統培育模式顯然無法滿足這種要求。（2）市場營銷專業定位不準。部分院校在市場營銷課程內容設置時，并未形成指向性的人才培育目標，整體教學目標過于寬泛，無法體現出市場營銷的特色與優勢。這導致教學重點過于分散，缺乏針對性。（3）課程內容較為單調。在營銷專業課程安排上主要是以基礎課、專業課這兩類課程為主。課程設置比較注重整體性，知識之間較為連貫，但也導致部分課程內容單調，特別是在實踐課程方面存在一定缺陷，有待完善。

三、市場需求視野下完善營銷人才培育模式的相關策略

1.加強師資力量建設

一方面，要注重教師教育理念系統化培訓。學院要組織市場營銷專業教師參與繼續教育培訓，進一步提升教師教學能力及業務能力，使其能夠把握市場發展形勢及專業課程發展動態。同時，學院可聯系優秀企業管理人員來進行營銷技能講解，以此來開闊教師視野。還可利用校外實訓提升教師實踐操作技能，為實踐教學活動開展奠定基礎；另一方面，學院應鼓勵教師到企業兼職，讓教師得到實踐鍛煉，累積實踐經驗。同時，可組織教師參與統一性的國培、省培學習，使其能夠掌握行業、專業動態信息，以此來深化其專業能力及教學水平。

2.完善人才培育計劃

一方面，要對專業課程體系進行完善。在課程設置過程中，要緊密貼合市場需求變化。專業課程必須滿足營銷實際崗位需求，并結合相關需求，獲得若干個項目。再根據崗位職責、行業動態發展形勢等，融入相應的學科知識及技能，讓課程設置與市場實際發展情況及職業崗位需求充分關聯起來；另一方面，要大力實施教學課程改革。由學院組建專門的教研小組，針對市場營銷職業特征及能力結構對教學課程編排進行綜合性分析，利用系統性方法對課程進行重新整合，形成一個更為完善的課程體系，進一步提升營銷人才培養效果。

3.改革專業教學內容及形式

在市場營銷專業教學實施過程中，要突出應用性與實踐性。以市場需求為導向，對課程體系進行優化，并進一步提升實踐教學比例。例如，可以開展形式多樣的實訓課程包括市場調查、市場預測、營銷策劃、網絡營銷實訓等。在這些教學活動開展過程中，可適當利用情境教學法，為學生構建一個虛擬營銷環境，促進課堂互動，在提升學生實踐能力的同時，也能培養其學習興趣，提高學習效能。同時，要加強專業能力培養，通過商務談判訓練、能力拓展訓練等進一步深化學生的營銷理念及技巧，針對性地提升其某一方面的能力，將營銷專業的特色充分發揮出來。另外，學院應該積極與社會企業合作，形成工學結合的培養模式。結合企業崗位需求對專業教學計劃進行調整，并根據業務不同階段的需求，對實訓教學進行細化，為學生創造“理論聯系實際”的教學體驗空間。

四、結語

營銷人才培育是一個綜合性、系統性、循序漸進的過程。面對變化多端的市場環境，在營銷人才培育過程中，應該準確把握市場需求、行業需求及崗位需求。以此為導向，對人才培養計劃進行優化，促使學生能力與實際需求相契合，為學生求職就業鋪平道路。

參考文獻：

[1]張陽.基于市場需求高職院校市場營銷人才培養模式探索[J].中小企業管理與科技（下旬刊），2016（03）：169.

[2]郭桂香.市場需求視野下高職營銷人才培養模式探討[J].山西青年職業學院學報，2016（02）：110-112.