O2O 模式下在校大學生學習需求市場分析

李秀平+李冠霖

摘要： 隨著智能終端的快速普及，移動互聯網越來越多的在改變人們的學習方式，同時孕育著的巨大商業模式變革也被互聯網及傳統企業所緊盯，對于這樣一個將顛覆現有教育模式的契機。根據大學生群體的特點，開發了一款“愛上學”的 APP 來契合大學生的學習上的需求。未來它將給更多大學生帶來方便、實惠，引領校內消費創新模式。

關鍵詞：大學校園；學習互助；O2O

有許多大學課程內容比較復雜，僅僅依靠老師在課堂上所教學的內容是遠遠不夠的，而且在課后靠自己去補充提高常常會感到無從下手，會走很多的彎路，從而浪費了許多寶貴的時間，事倍功半。除此以外，幾乎所有大學的教室得不到充分的利用。獨自去教室或圖書館上自習不能很好地發現自己存在的問題，即使遇到問題也不能夠及時得到解決。教育資源也得不到充分的利用，經常會不知道看什么書，這就使得大學生對學習產生了盲目性，資料獲取困，該如何解決？所以我們推出了“愛上學”APP。

一、 前景分析

我們在桂林的各個高校投放了一定量的調查問卷，分析不同學校的同學的自主學習情況，以及對我們這樣的App感興趣的程度，我們共發放了500份紙質問卷，共回收問卷468份，從問卷中我們可以得出數據，只有47.5%的同學偶爾能夠在課余時間認真學習，還有36.8%的同學不能在課余時間認真學習，所以我們可以得出桂林高校的大部分同學不能在課余很主動地去學習，而我們的平臺恰恰能改善這個狀態，調動學生自主能動性。另外有90.2%的同學希望擁有一個能夠提高成績的App，因此我們的平臺在高校之間還是有著十分大的市場需求。如果有“大神”學長學姐的輔導，有88.6%的同學愿意去，所以同學對于“大神”的輔導課是非常有興趣的。綜上所述，我們的平臺開發有著巨大的市場需求，發展前景不可小視。

競爭分析：

SWOT分析如下：

二、運營模式分析

先通過校內廣告、微信、QQ等途徑進行宣傳，待到目標群體對我們有了一定的了解之后，進行一系列的宣講會，吸引大量目標群體注冊使用，擴大影響力。通過關系營銷，充分利用學校以及國家政策的大力扶持，對校內校外進行宣傳我們的APP、服務對象以及服務內容等等。除此以外，讓每一個使用“愛上學”的同學都能感受到我們細致的體貼和真誠的服務，具體表現在APP界面的設計、APP功能的實用帶給用戶的感受，讓體驗過我們線下服務的每一個人都感受到我們全心全意的投入，盡心盡力的幫助他們，帶給他們物超所值的愉悅感，從而形成良好的口碑，同時也是最好的宣傳。

通過與學校交流洽談，獲得場地使用權、師資力量以及技術支持。前期先在本校桂林電子科技大學實行，積累一些經驗并改進我們的運營模式，扎根桂電后擴大市場范圍到桂林市，最后到全國。

三、消費營銷分析

利用多媒體、多渠道進行宣傳推廣，放置下載地址，提供二維碼掃描。

（1）網絡宣傳：在學校網站、學校貼吧、校園論壇、社交網絡上介紹。

（2）海報、橫幅、傳單宣傳：結合學生會、社團、學校宣傳部制作宣傳板報，橫幅，發放傳單等。

（3）校園廣播：通過校園廣播宣傳。

（4）與校園活動結合宣傳：與學生會、社團、各系活動結合宣傳。

（5）好友推薦：可通過學生會、系部、班級向學生推薦下載。

愛上課平臺為全面多元的評價學習者的學習提供了可參考的數據，借助這個平臺可以有效監測學生的在線學習狀態，為科學客觀的實現過程性評價提供依據，同時依靠平臺自動獲得準確的反饋信息，進而督促學習者形成良好的個人學習習慣并激發其學習熱情提高學習效率，優化教學。O2O教學模式具有學習資源豐富、教學形式多樣、師生間交流多向的優勢，我們為 O2O 教學模式下設計的過程性評價方法充分利用其優勢，旨在為高校中實施 O2O 教學模式課程的評價機制提供可參考的模型。 本文在學習行為數據的收集方面，還需要完善，不斷完善O2O 教學模式下的過程性評價方法。

“愛上學”為同學們提供了一個信息平臺使得志同道合的人走在一起，同時也使得優秀的人變得更加優秀，為自己的人生路途又增添了一道風采。endprint